? 傳銷作為一種營(yíng)銷方式着饥，其萌芽狀態(tài)早在100多年前即已出現(xiàn)犀农。美國(guó)的學(xué)者把沿街叫賣的小販看成是最早期的直接銷售形式。后來(lái)宰掉，有些公司將推銷員制度規(guī)范化呵哨，如著名的雅芳公司，即形成了比較成形的直銷轨奄。而真正將現(xiàn)在我們所能見(jiàn)到的傳銷制度用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的孟害，是在本世紀(jì)四十年代的美國(guó)。
? 據(jù)說(shuō)美國(guó)第一家采用傳銷制度的公司是加州維他命公司挪拟，該公司成立于四十年代早期挨务。
? 1945年，該公司改名為NUTRILITE PRODUCTS(朗翠利德產(chǎn)品公司）,創(chuàng)始人是住在加州的李·麥亭杰（LeeMytinger)和威廉·卡森伯瑞（William Casselberry)玉组。這家公司銷售的是綠藥丸和紅膠囊谎柄，是由首椿、水田芥惯雳、香菜朝巫、維他命、礦物質(zhì)和酵母所制成的保健食品吨凑。
? 這兩人設(shè)計(jì)了一套比較獨(dú)特的市場(chǎng)銷售計(jì)劃捍歪，即當(dāng)今傳銷制度的基本模式户辱。
? 它的運(yùn)作方式大體如下：
? 公司的直銷商向他們兩位進(jìn)貨可得35%的折扣。直銷商從自己的月銷售額中最高可得25%的紅利糙臼。如果能吸收25人庐镐，而且他們每個(gè)人都購(gòu)買一個(gè)月的供應(yīng)量（其中許多就已夠格做直銷商）他就成了“保薦人”。這時(shí)他自己的客戶和他手下的經(jīng)銷商都要直接向他訂貨变逃。他個(gè)人可以從賣給客戶的銷售額當(dāng)中賺取35%的利潤(rùn)必逆，下線直銷商的銷售額則最高可抽成25%。當(dāng)他和下線的經(jīng)銷商累積150個(gè)顧客時(shí)揽乱，就變成金字塔頂端的“代理商”名眉。如果下線的經(jīng)銷商也變成了代理商，他就可以由他們的銷售額抽成20%凰棉。
? 他們兩位很聰明地發(fā)現(xiàn)损拢，這種方式至少有下列四個(gè)好處：
一、既然生意是靠人際關(guān)系和口碑撒犀，故傳銷可以節(jié)省行銷和廣告費(fèi)用福压。
二、借著產(chǎn)品的獨(dú)特性或舞，其售價(jià)可較在其他店里銷售的類似產(chǎn)品訂得更高荆姆。
三、傳銷可開(kāi)發(fā)出許多喜歡向所認(rèn)識(shí)的人買東西的忠實(shí)顧客映凳。
四胆筒、傳銷公司可以利用業(yè)績(jī)?cè)蕉唷蚪鹪礁叩姆绞絹?lái)激勵(lì)業(yè)務(wù)人員诈豌。
? 這種方式的出現(xiàn)仆救，很快便得到了企業(yè)家的認(rèn)可。50年代成立了不少直銷公司队询，著名的夏克麗公司和安利公司即在這段時(shí)期內(nèi)成立派桩。很快，60年代成為美國(guó)直銷業(yè)發(fā)展比較迅速的一個(gè)時(shí)期蚌斩，根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)铆惑，美國(guó)直銷業(yè)機(jī)構(gòu)1967年有7.8萬(wàn)家，銷售額25億美元送膳，占當(dāng)時(shí)零售總額的0.8%,至1972年员魏，銷售額達(dá)到40億美元，占零售總額的比重依然保持在0.8%叠聋。
? 可惜的是撕阎，在這期間，一些不法商人看中了傳銷這種方式碌补，借法律并不健全之際虏束，利用傳銷作為詐財(cái)工具棉饶，使傳銷方式剛剛產(chǎn)生即出現(xiàn)變質(zhì)形式，即人們所說(shuō)的老鼠會(huì)镇匀。70年代后期照藻，美國(guó)傳銷的發(fā)展便有下降的趨勢(shì)，這其中還有一個(gè)重要原因在于汗侵，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（F.T.C)在1975年控告安利公司幸缕，稱它為采用非法經(jīng)商手段的企業(yè)。安利公司已是當(dāng)時(shí)美國(guó)傳銷業(yè)的大公司晰韵，它遭控告发乔，使得許多這類企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)業(yè)，傳銷企業(yè)的成長(zhǎng)速度就急速地減緩下來(lái)雪猪。
? 自受控以來(lái)栏尚，安利公司持續(xù)了4年之久，花費(fèi)了400多萬(wàn)美元的費(fèi)用浪蹂，經(jīng)過(guò)一番磨難抵栈，終于于1978年獲得勝訴。這一事件成為傳銷事業(yè)發(fā)展的一個(gè)里程牌坤次。因?yàn)椋捎谏鐣?huì)大眾對(duì)直銷并不很了解斥赋，而且金字塔式經(jīng)商與直銷在某些方面確有相似之處缰猴，一般民眾很難區(qū)分，因此疤剑，往往被視為一樣的形式滑绒。而安利公司的勝利，顯然在法律上支持了傳銷隘膘，也使社會(huì)大眾逐步轉(zhuǎn)變對(duì)傳銷的看法疑故，開(kāi)始承認(rèn)傳銷，同時(shí)弯菊，也使許多企業(yè)對(duì)直銷刮目相看纵势。
? 美國(guó)不少著名的企業(yè)開(kāi)始矚目傳銷形式。高露潔公司（Colgate Palonolive)公司是一家知名的清潔用品公司管钳，它擁有一家普恩斯家庭公司钦铁，專門(mén)從事傳銷，每年?duì)I業(yè)額超過(guò)1億美元才漆；另外牛曹，以刮胡刀片起家的吉列公司，也擁有一家叫做架法的化妝品傳銷公司醇滥，年?duì)I業(yè)額也在1億美元以上黎比。
? 美國(guó)AT&T公司是電話業(yè)的巨頭超营，但他現(xiàn)在已有15%的市場(chǎng)被兩個(gè)后起之秀瓜分，這兩個(gè)公司是MCI和OS Sprint,這兩家公司都采用了傳銷的市場(chǎng)計(jì)劃阅虫。美國(guó)的一些傳銷公司目前已成為公開(kāi)上市公司演闭，股票的聲譽(yù)不錯(cuò)。如雅芳公司书妻、日本安利公司船响、特百惠公司、美國(guó)世界百科全書(shū)公司等躲履。安利公司的兩位老板在美國(guó)《福布斯》雜志的1993年全美首富排行中名列第十一位见间。
? 截止到1994年，美國(guó)直銷業(yè)的總銷售額為165億美元工猜，從業(yè)人員達(dá)620萬(wàn)米诉，其中78%為兼職，80%為女性篷帅。直銷業(yè)的成長(zhǎng)率每年都能保持在10%左右史侣，經(jīng)歷了五十年風(fēng)雨，傳銷在美國(guó)仍然是一個(gè)很有生機(jī)的行業(yè)魏身。
? 亞洲是傳銷業(yè)成長(zhǎng)最快的地區(qū)惊橱，日本、馬來(lái)西亞和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的傳銷業(yè)發(fā)展十分引人注目箭昵。
? 日本在本世紀(jì)60年代開(kāi)始發(fā)展傳銷税朴。但處在福產(chǎn)之中的市場(chǎng)很快被老鼠會(huì)式的公司攪得一塌糊涂，最著名的老鼠會(huì)當(dāng)屬“天下一家會(huì)”家制。這樣的公司不僅損害了消費(fèi)者的利益正林，更敗壞了傳銷業(yè)的名聲，使日本民眾對(duì)傳銷很反感颤殴，甚至在翻譯上觅廓，將Multi直接翻譯成Rot Pack,即老鼠會(huì)，因此涵但，日本的傳銷公司和民眾均稱正當(dāng)傳銷為Network Business即網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)杈绸，可見(jiàn)老鼠會(huì)名聲之壞。日本在1978年即發(fā)布了《無(wú)限連鎖鏈防止法》贤笆，禁止老鼠會(huì)行為蝇棉。但由于未將傳銷行為與老鼠會(huì)行為明確區(qū)分，社會(huì)大眾很難辯別芥永。1979年篡殷，安利公司進(jìn)入日本，成立了安利分公司埋涧，將比較正派的傳銷方式帶入日本板辽。
? 當(dāng)其它的美國(guó)企業(yè)無(wú)法跨越日本的貿(mào)易壁壘而苦戰(zhàn)時(shí)奇瘦，安利卻擺脫了日本長(zhǎng)幼有序、僵硬的制度限制劲弦，取得了極大的商業(yè)成功耳标。到1992年，創(chuàng)下了年銷售額15億美元的業(yè)績(jī)邑跪。這是傳銷的成功次坡。在正派企業(yè)的帶動(dòng)下，日本的傳銷市場(chǎng)從80年代開(kāi)始迅速成長(zhǎng)画畅，到1994年砸琅，整個(gè)直銷業(yè)的銷售額達(dá)303.2億美元，從業(yè)人員200萬(wàn)轴踱。值得一提的是症脂，日本的傳銷業(yè)發(fā)展與日本的文化一直結(jié)合得很好，十分重視使用教育培訓(xùn)手段淫僻，并且創(chuàng)造了一套潛能激發(fā)的方法诱篷，在亞洲傳銷界十分流行。
? 馬來(lái)西亞是在70年代初開(kāi)始興起傳銷業(yè)的雳灵。由于沒(méi)有明確的法律加以管理棕所，發(fā)展過(guò)程十分曲折，最初興起的不少是“只賣概念悯辙、不賣商品”的所謂傳銷公司橙凳，很快就受到社會(huì)的遣責(zé)。
1976年安利公司進(jìn)入馬來(lái)西亞笑撞，帶動(dòng)了一些傳銷公司的發(fā)展，但到1985年钓觉、1986年茴肥，又有幾家公司不是產(chǎn)品問(wèn)題就是因“只賣概念”的情況又引起一陣陣風(fēng)波。
1993年,馬來(lái)西亞開(kāi)始實(shí)施直銷法令,形成了比較規(guī)范的直銷業(yè)管理,促進(jìn)了傳銷市場(chǎng)的再一次蓬勃荡灾。近幾年,馬來(lái)西亞傳銷市場(chǎng)一直以年20%的增長(zhǎng)率發(fā)展,公司有幾百家,每年有5億美元的營(yíng)業(yè)額,從業(yè)人員在35萬(wàn)人左右瓤狐。
? 中國(guó)的臺(tái)灣省在世界的傳銷業(yè)中小有名氣。這主要是因?yàn)?臺(tái)灣省2100萬(wàn)的人口,卻能在世界傳銷業(yè)中名列前茅批幌。從70年代開(kāi)始,臺(tái)灣省即有傳銷公司發(fā)展,但如同其它地方一樣,臺(tái)灣省的傳銷業(yè)也是因?yàn)樽冑|(zhì)公司的發(fā)展才引起人們的注意础锐。這其中最著名的是“臺(tái)家公司”。
? 臺(tái)灣省的業(yè)者在名聲不太好的情況下堅(jiān)持發(fā)展,這其間,國(guó)際上的著名公司也不斷進(jìn)入臺(tái)灣荧缘。1982年,安利公司開(kāi)始在臺(tái)灣進(jìn)行發(fā)展,帶動(dòng)新一波的傳銷浪潮皆警。目前,臺(tái)灣省有傳銷公司500余家,每年的營(yíng)業(yè)額將近20億美元,有150萬(wàn)人從事傳銷,這在2100萬(wàn)人口中是很高的比例。當(dāng)然,臺(tái)灣省的公司一般都規(guī)模較小,這其中也不乏急功近利之輩截粗。臺(tái)灣省在1993年制定實(shí)施了《多層次傳銷管理辦法》,使傳銷市場(chǎng)有了規(guī)范信姓。
? 目前,全世界至少有41個(gè)國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)發(fā)展了傳銷業(yè),這就是目前世界直銷聯(lián)盟所擁有的41個(gè)會(huì)員國(guó)和地區(qū)鸵隧。
? 這個(gè)聯(lián)盟成立于1973年,當(dāng)時(shí)只有9個(gè)國(guó)家的代表參加。坦率地講,傳銷業(yè)在世界各國(guó)的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的意推。
