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文章內(nèi)容由 『Coding』華東市場(chǎng)經(jīng)理 ?王子嬴弄喘，在『SmallTalk 2.0』第三期 【The Way of Marketing 市場(chǎng)之路】中的分享整理而成柑蛇。

編輯人：SmallTalk_Areslay

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我先做一個(gè)小調(diào)查渐裂，今天來(lái)的小伙伴里面做市場(chǎng)或者運(yùn)營(yíng)相關(guān)的有多少舉個(gè)手看一下炉抒？基本上一大半球拦。在這些小伙伴里面置森，有兼任文案工作的有多少肥矢？我感覺有剛才舉手的快一半的樣子端衰。我今天講的可能是一個(gè)比較小的東西，可能相對(duì)另外兩位嘉賓是比較小的點(diǎn)甘改，文案的自我修養(yǎng)旅东。我做市場(chǎng)相關(guān)工作也就一年多，更多的是想跟大家交流一些經(jīng)驗(yàn)和小的體會(huì)十艾。

初創(chuàng)公司的文案是怎么樣的抵代？

第一個(gè)，多為兼職忘嫉。

像剛才調(diào)查所說荤牍，我們會(huì)有很多很多是市場(chǎng)的小伙伴和運(yùn)營(yíng)的小伙伴兼職做一些文案的工作。不是所有的公司都像鐘昊他們七牛那樣庆冕，有兩三個(gè)人專門來(lái)做文案的工作康吵，特別是對(duì)一些初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說。

第二個(gè)访递，文案這個(gè)東西不受重視晦嵌。

為什么不受重視？我覺得你打開很多初創(chuàng)公司的公眾微信號(hào)拷姿，現(xiàn)在大家都把公眾微信號(hào)作為自己向外發(fā)布的平臺(tái)惭载，可以看到上面的內(nèi)容是非常不用心的，排版很差的响巢。如果是我的話描滔，我會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生非常不好的印象，也許對(duì)一些初創(chuàng)公司來(lái)說踪古，光把你的微信公眾號(hào)當(dāng)做廣告的渠道甚至是把一些其他的伴挚，你資源置換，可能后面兩位嘉賓會(huì)說到資源置換拿來(lái)的渠道灾炭，去做這樣的浪費(fèi)茎芋，是非常不合適的

第三個(gè)，不專業(yè)蜈出。

當(dāng)然我也不專業(yè)田弥，為什么說是不專業(yè)呢？大家招新媒體運(yùn)營(yíng)的時(shí)候都是怎么樣的要求铡原？頭腦活絡(luò)偷厦，完了商叹，沒有了。所以其實(shí)大家在新媒體運(yùn)營(yíng)的時(shí)候只泼，我們也不知道具體的標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣剖笙，也不知道我要的這個(gè)人寫出來(lái)的文案是什么樣的。這是我為什么非常喜歡網(wǎng)易招人的一個(gè)文案请唱，網(wǎng)易前面開了很多人走了很多人弥咪，引起了大振蕩，所以說現(xiàn)在出來(lái)了兩個(gè)職位十绑，歡迎你來(lái)引起網(wǎng)易的大震蕩聚至。它招的兩個(gè)職位就是文案運(yùn)營(yíng)的職位。通過這樣一篇文案來(lái)招這樣的運(yùn)營(yíng)本橙，首先很好的闡述了他要什么樣的運(yùn)營(yíng)扳躬，公司和團(tuán)隊(duì)是什么樣的，非常好的闡述了這樣的精神甚亭。第二個(gè)通過這樣的方式引起了廣泛的傳播贷币，并沒有浪費(fèi)本身渠道的流量。

第四個(gè)亏狰，沒處學(xué)片择。

剛剛主辦方說市場(chǎng)是一條比較孤獨(dú)的路，其實(shí)市場(chǎng)是一條比較熱鬧的路骚揍，做市場(chǎng)的小伙伴，大家天天都是吹牛逼啰挪，只要想辦法換點(diǎn)資源信不。但是你很難跟別人說，你能不能教教我這個(gè)東西怎么寫亡呵？因?yàn)橄胍驹趧e人的立場(chǎng)上去幫別人思考是很難的一件事情抽活。我不是很喜歡去知乎回答問題的一個(gè)主要的原因是，我覺得知乎是一個(gè)命題作文锰什，我給你一道題目下硕，你站在自己的立場(chǎng)上去寫。實(shí)際上并沒有人會(huì)真正在乎那個(gè)提問的人本身站在什么樣的角度汁胆、本身需要解決的問題是什么梭姓。大家都是拿這個(gè)命題作文寫自己的觀點(diǎn)解決自己的問題。這沒有問題嫩码，但是這對(duì)于一個(gè)提問者來(lái)說是很受傷的誉尖。這也是我覺得比較孤獨(dú)的一個(gè)事情，就是文案是很難學(xué)的铸题。

第五個(gè)铡恕，處處都要用琢感。

大家知道，當(dāng)你真正開始一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候探熔，你所有的地方都需要用語(yǔ)言來(lái)描述驹针。有的人做得很好有的人做得很差，有的人诀艰，我甚至看到前兩天柬甥，看到一個(gè)公司的新聞發(fā)布會(huì)，它的產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)出來(lái)涡驮，里面所有的英文是把中文的漢語(yǔ)拼音標(biāo)在了下面暗甥。我當(dāng)時(shí)就驚呆了，這樣的文案直接上線捉捅，很可怕撤防。

第六個(gè)是技能點(diǎn)不夠用。

作為一個(gè)初創(chuàng)公司的運(yùn)營(yíng)你要會(huì)很多東西棒口，你要會(huì)PS寄月，你要調(diào)各種各樣的字體，因?yàn)槲医裉靵?lái)很倉(cāng)促无牵，本來(lái)我用的是非常漂亮的字體漾肮，但是忘了給主辦方發(fā)，實(shí)在是不好意思茎毁。

主屏

給大家舉個(gè)初級(jí)文案的例子吧克懊，這是我很久很久很久以前，當(dāng)我剛剛開始在氪空間做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候七蜘，我和我的小伙伴一起做的一個(gè)公眾號(hào)的主屏谭溉，會(huì)分享互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)的小伙伴，第一屏用的應(yīng)用是什么橡卤。就相當(dāng)于你用什么應(yīng)用扮念，主屏君給你配一句話簡(jiǎn)介，你可以去了解碧库。這相當(dāng)于是我第一次自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信公眾號(hào)柜与，大家看排版是非常糟糕非常丑我是鼓足勇氣才放上來(lái)的。這是很多的文案新人在第一次接觸文案這個(gè)東西會(huì)碰到的一些問題嵌灰。

文案是什么弄匕？

首先，文案是和溝通有關(guān)的一切沽瞭。

這不用說了粘茄，文案其實(shí)都在，只是大家的重視程度，我們講一句話描述一下產(chǎn)品柒瓣，隨便找一個(gè)實(shí)習(xí)生去寫就可以了儒搭。但實(shí)際上這個(gè)想法我覺得是需要改變的。

第二芙贫，團(tuán)隊(duì)精神的文字表述搂鲫。

我覺得文案有一個(gè)非常重要的功能是團(tuán)隊(duì)精神的文字表述。我前面自己寫了一篇博客磺平，要招一個(gè)實(shí)習(xí)生魂仍，怎么辦？現(xiàn)在可能大多數(shù)的招聘網(wǎng)站拣挪，對(duì)于你招一個(gè)實(shí)習(xí)生都不是特別合適擦酌。實(shí)際上大多數(shù)的招聘網(wǎng)站是給有一到兩年經(jīng)驗(yàn)的人，或者是瞄準(zhǔn)的高端市場(chǎng)是有五到十年的市場(chǎng)菠劝。這個(gè)階段實(shí)習(xí)生也很迷茫赊舶，不知道去哪里投簡(jiǎn)歷。

我怎么通過我的一篇文案招到實(shí)習(xí)生赶诊？我寫了這么一篇文章笼平，我寫了為什么會(huì)加入這個(gè)公司，對(duì)未來(lái)的想象是什么舔痪，為什么我自己不去創(chuàng)業(yè)寓调。我對(duì)未來(lái)的想象，這個(gè)公司正好符合了我的期待锄码，導(dǎo)致我現(xiàn)在非常愿意來(lái) CODING 工作夺英，那時(shí)候我已經(jīng)待了三個(gè)月，這三個(gè)月我學(xué)到了哪些東西滋捶。那篇文案有三四千的閱讀量痛悯，不是在公眾號(hào)上發(fā)的，就在朋友圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)炬太，朋友圈也有很多朋友看到，覺得寫得蠻不錯(cuò)的驯耻，就幫著轉(zhuǎn)亲族。我后來(lái)就很成功的招到了現(xiàn)在的實(shí)習(xí)生，她放棄了阿里的一份offer來(lái)跟我實(shí)習(xí)可缚，這是我們團(tuán)隊(duì)精神的這個(gè)文字表述對(duì)他肯定也是有影響的霎迫。

所以我說，為什么 histarter 為什么以后能做好帘靡，因?yàn)樗喈?dāng)于是一個(gè)社區(qū)知给，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都可能上去表述自己對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的看法，這對(duì)于初創(chuàng)公司是很必要的，就看你怎么通過你的文案來(lái)把你的團(tuán)隊(duì)精神表述出來(lái)涩赢。

第三戈次，吹牛逼。

文案最重要的筒扒，把下面兩個(gè)劃掉怯邪，就是吹牛逼，就是溝通花墩，和你的客戶和你的友商和你可能的合作伙伴去做溝通悬秉。

文案的自我洗腦

為什么說文案要自我洗腦？

我覺得整個(gè)公司冰蘑，當(dāng)你還是一個(gè)十個(gè)人和泌、二十個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，最需要自我洗腦的是誰(shuí)祠肥？CEO他要說我們公司以后肯定會(huì)牛逼的武氓，大家放心。他不但要給其他人洗腦搪柑，還要給自己洗腦聋丝，只有自己相信才能傳達(dá)給員工。

為什么文案要洗腦工碾？其實(shí)你的所有文案弱睦，包括照片、文字渊额、市場(chǎng)况木、運(yùn)營(yíng)的文案，都是在洗腦旬迹，給要進(jìn)公司的小伙伴火惊、要成為你公司客戶的小伙伴或者已經(jīng)成為你公司客戶的小伙伴，你要把他們的腦給洗了奔垦，首先把你自己的腦洗了屹耐，公司就是牛逼公司產(chǎn)品就是牛逼未來(lái)肯定會(huì)上市。

我給大家說一下我怎么給自己洗腦的椿猎。

我覺得 CODING 是一家非常強(qiáng)調(diào)價(jià)值的公司惶岭，CODING 是去年成立的，我開始打廣告了犯眠，預(yù)警一下按灶。它本身做的是代碼托管和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，相當(dāng)于提升開發(fā)人員的效率筐咧。我覺得OK鸯旁，我已經(jīng)想加入了噪矛。

今年又做了另外一件事情，開發(fā)的眾包铺罢。你有一個(gè)項(xiàng)目艇挨，要做這個(gè)項(xiàng)目沒有合適的程序員，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在已經(jīng)有十萬(wàn)的開發(fā)者畏铆，我們平臺(tái)會(huì)出項(xiàng)目經(jīng)理幫你做項(xiàng)目梳理雷袋，你掛到我們的平臺(tái)上來(lái)，相當(dāng)于懸賞你的項(xiàng)目辞居。我們的項(xiàng)目經(jīng)理還會(huì)給你做一個(gè)估價(jià)楷怒，估工期，還有最重要的是把你所說的語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為開發(fā)者愿意聽的語(yǔ)言瓦灶。

這整個(gè)過程鸠删，我覺得不但是提升了整個(gè)開發(fā)的效率，有透明化整個(gè)開發(fā)的過程贼陶。更重要的是它是一個(gè)賺錢的項(xiàng)目刃泡，賺錢是一件非常非常好的事情。而且對(duì)一個(gè)公司來(lái)說碉怔，賺錢是你的最重要的目的烘贴。可能很多公司有很大的理想很大的情懷撮胧，但這些東西桨踪，所有的都是基于你要賺錢的目的上。

推而廣之芹啥，做文案的話你要首先給自己洗兩個(gè)腦：

第一锻离，你的產(chǎn)品是給整個(gè)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的，

第二墓怀，你們的產(chǎn)品是賺錢的汽纠。

你一定要想清楚這兩個(gè)問題，如果沒有想清楚你就去問你們的CEO老板傀履，我們創(chuàng)造的價(jià)值在哪里虱朵？他可能現(xiàn)在說不清楚，但是他肯定能給套說詞钓账，因?yàn)樗约阂呀?jīng)洗過腦了碴犬。他就告訴你怎么樣怎么樣，你要充分的去理解你CEO的話官扣。而且可能大家會(huì)碰到這樣一些問題翅敌，小團(tuán)隊(duì)羞福，它的方向是會(huì)經(jīng)常變的惕蹄，沒有關(guān)系，你要注意及時(shí)的洗腦，你要及時(shí)的推翻原來(lái)既有的一套東西灌輸新的東西進(jìn)來(lái)卖陵。沒有關(guān)系遭顶，我們變了方向，但是五年之后依然會(huì)上市泪蔫。

也就是我說的棒旗，公司為什么牛逼，你必須搞清楚公司為什么是牛逼的撩荣，然后你要帶著這種洗腦或者說信仰的東西铣揉，去給你的用戶給以后可能會(huì)來(lái)的小伙伴傳遞這個(gè)東西。

你的文案為什么牛逼餐曹？

這是我后面要講的小技巧逛拱，你的文案牛逼的最重要的原因，肯定還是你的寫作水平台猴、表達(dá)能力朽合。

用戶為什么牛逼？

這是非常重要的一點(diǎn)饱狂。你的用戶為什么用了你的產(chǎn)品之后就變得牛逼了曹步，這里面包含著一些，你自己洗了腦要向他洗腦的過程休讳。你要讓他覺得讲婚，透過你的文案他會(huì)覺得這是一家逼格很高的公司，而且通過文案這件事是比較低成本的衍腥，很多公司花了很多錢在顯示自己有很高的逼格上磺樱。比如要去一個(gè)逼格很高地方辦公，我前段時(shí)間去火柴盒玩的時(shí)候婆咸，他們的辦公室非常好竹捉，位置非常好，他們是一個(gè)有情懷的公司尚骄，必須花錢在這個(gè)上面才能洗他們員工的腦洗他們客戶的腦块差。用文案的方式是很低成本的的方式，寫一個(gè)東西倔丈，讓別人覺得你的公司牛逼憨闰。所以文案可以是很值錢的東西。

用戶

第一個(gè)問題：誰(shuí)才算用戶需五。

我原來(lái)在36kr鹉动，碰到了很多創(chuàng)始人，我就問他們宏邮，你們的用戶在哪里泽示？他們會(huì)跟我說缸血，產(chǎn)品還沒有出來(lái)的時(shí)候他會(huì)跟我說，我做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查械筛，我問了我周圍的朋友他們?cè)覆辉敢庥眠@個(gè)產(chǎn)品捎泻。這個(gè)東西可能是你在創(chuàng)業(yè)初期必須要做的一件事情，但是我很想告訴你埋哟，這個(gè)數(shù)據(jù)是沒有什么用的笆豁。

比方說我今天站在這里跟大家說我做了一個(gè)什么產(chǎn)品多牛逼，問一下大家愿不愿意用一下赤赊？大家說好好好我用我用闯狱。但是這個(gè)反饋并沒有什么卵用，當(dāng)我這個(gè)產(chǎn)品真正做出來(lái)的時(shí)候抛计，我再來(lái)給大家安利一遍扩氢，安利完了之后，一百個(gè)小伙伴回去可能有十人來(lái)源裝機(jī)爷辱，這已經(jīng)是蠻高的裝機(jī)量录豺。十個(gè)人裝機(jī)之后，第二天再打開的人不會(huì)超過三個(gè)饭弓，除非我這個(gè)產(chǎn)品真的很牛逼双饥。

這一百個(gè)人里面，我相信基本上不會(huì)有人愿意為我這個(gè)產(chǎn)品付費(fèi)弟断，所以你要很明確的搞清楚誰(shuí)才是你的用戶咏花。因?yàn)槟憧赡軄?lái)做一場(chǎng)演講或者怎么樣，感覺反響很熱烈阀趴，或者做一些市場(chǎng)調(diào)查感覺反響很熱烈昏翰，但是這些都不重要，因?yàn)樗麄兛赡茏罱K并不是你的用戶。

你搞清楚了誰(shuí)是你的用戶之后，然后你要知道他們的特點(diǎn)是什么樣的柳洋。我在開發(fā)這一塊的用戶是程序員，程序員是怎么樣的统求？不可能上知乎看兩個(gè)段子就說程序員都是單身狗。我們要打破既有印象据块，了解到真正的用戶是什么樣的码邻。我現(xiàn)在沒有辦法，只能開始學(xué)寫代碼另假，不然我怎么了解程序員是怎么想的像屋？

第三個(gè)，為什么對(duì)用戶來(lái)說你們不可替代边篮。

大家是不是覺得這和文案沒有什么關(guān)系己莺？其實(shí)關(guān)系非常大因苹，這是你做每篇文案之前都要想的事情。這其實(shí)是洗腦的另外一個(gè)方面篇恒，為什么我們的產(chǎn)品對(duì)用戶不可替代？那就是哪怕一個(gè)很小的閃光點(diǎn)都一定要把它放大凶杖。

這個(gè)東西就跟談戀愛一樣的胁艰，你要想為什么我能找到一個(gè)男朋友？我男朋友為什么愿意跟我在一起智蝠？你必須想腾么，而且你問他，他不會(huì)告訴你的杈湾。你問你的男朋友解虱，你為什么要跟我在一起？他一定會(huì)說漆撞，因?yàn)槲覑勰闩固５悄阋治鏊麤]有說出來(lái)的那些，他可能跟你在一起是因?yàn)槟阈卮蟾〔担@是很有可能的悍汛。

你要知道他為什么跟你在一起，就像你問用戶你為什么用我們的產(chǎn)品至会？80%的用戶都跟我們說你們的猴子非常萌离咐。我們的logo是一個(gè)猴子。80%的用戶這么說我就真的以為每篇文案都要寫我們的猴子多萌嗎奉件？不是這樣的宵蛀，你要了解用戶沒有說出來(lái)的東西是什么，然后把他沒有說出來(lái)的東西寫出來(lái)县貌，或者隱晦的表達(dá)出來(lái)术陶。

你突然發(fā)現(xiàn)，其實(shí)你男朋友跟你在一起是因?yàn)槟阈卮竺汉郏悄憔腿ベI聚攏文胸好了瞳别，那就要針對(duì)他的痛點(diǎn)更深層次解決他的問題，更深層次的戳杭攻。

裝逼是第一生產(chǎn)力祟敛。

這兩句話是對(duì)用戶說的：

第一：用戶是什么人，就像你要了解用戶是什么樣的人兆解。

第二：非常重要馆铁，用戶想成為什么樣的人。

我曾經(jīng)寫過一篇文案锅睛，題目是這樣埠巨，成為一個(gè)程序員女朋友的自我修養(yǎng)历谍。這個(gè)戳的點(diǎn)是他們想要一個(gè)什么樣的女朋友，但是你不能說你是單身狗或者怎么樣辣垒，你要把這個(gè)立意放得非常高望侈，你不能去看段子，不能說程序員就是沒有男女朋友的勋桶。你需要強(qiáng)調(diào)因?yàn)樗撬悴畔矚g他脱衙，不是因?yàn)樗浅绦騿T你才喜歡他。

就算我后面通篇寫的都是說你要對(duì)程序員怎么樣例驹，而是當(dāng)程序員看到的時(shí)候覺得他是在講我捐韩，我是不一樣的人。這個(gè)比較重要鹃锈，就是脫離他的既有印象荤胁，并且把他的定義定到他想要的那個(gè)點(diǎn)上來(lái)，他覺得他是怎么樣的屎债，他覺得他提升20%仅政、30%是什么樣的，給他刻劃那樣一個(gè)形象盆驹。

這有兩個(gè)好處已旧，一個(gè)是用戶對(duì)你產(chǎn)生非常好的好感，第二個(gè)是他看到這樣的文案其實(shí)是這樣想的召娜，我用你的產(chǎn)品就可以提高20%运褪、30%，成為我想要成為的人玖瘸。

第三：適當(dāng)自黑秸讹。

這是一個(gè)度的問題。我曾經(jīng)寫過一個(gè)東西雅倒，推廣一個(gè)活動(dòng)璃诀，講的是有一個(gè)語(yǔ)言有一個(gè)框架非常好用，可能一天就可以做出來(lái)一個(gè)什么東西蔑匣。所以就會(huì)想說劣欢，男程序員就來(lái)教妹子們來(lái)寫代碼，這不是很好的事情嗎裁良？我就根據(jù)這個(gè)點(diǎn)去推了一下凿将，我就說，我那篇文案的場(chǎng)景就是价脾，我有一個(gè)剛認(rèn)識(shí)不久的妹子牧抵，她跟我說我想跟你學(xué)寫代碼。然后你感覺她對(duì)你有點(diǎn)意思，你也對(duì)她有點(diǎn)意思犀变。那么去寫代碼吧妹孙。學(xué)代碼的過程是比較枯燥無(wú)味的，怎么辦获枝？我就希望蠢正，第一個(gè)，我要有一個(gè)很好的氛圍省店，大家都在寫代碼嚣崭。我們兩個(gè)人一起去寫代碼，這個(gè)氣氛就很對(duì)萨西，不會(huì)覺得我們兩個(gè)人去酒店開個(gè)房間寫代碼持寄，那很奇怪烛愧。第一個(gè)是場(chǎng)景對(duì)沧卢。

第二個(gè)我要用一門很方便的語(yǔ)言去學(xué)習(xí)這個(gè)代碼剥槐，并且我不用搭環(huán)境什么的孩革，搞得一團(tuán)糟的東西推沸。然后就引出了這個(gè)活動(dòng)券坞，在這個(gè)活動(dòng)上我們使用了我們家那個(gè)產(chǎn)品鬓催，在網(wǎng)頁(yè)上寫代碼，你不用提前下載一些東西恨锚，不用提前設(shè)置什么東西宇驾，只要你的環(huán)境直接拷貝到我這邊來(lái)就好了。是這樣的文案的過程猴伶。首先它很明顯的觸及到了一些需求课舍，其實(shí)這些需求真的很偽，不會(huì)有誰(shuí)真的有這樣的需求他挎，但是大家看得還開心布卡，然后我又很成功的推廣了這個(gè)活動(dòng)和這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)文章后來(lái)有四千多的閱讀量雇盖，我剛接受公眾號(hào)的時(shí)候忿等，粉絲大概有兩千，非常爛的地步崔挖，每次活動(dòng)發(fā)發(fā)禮品贸街，大家會(huì)說，那我就掃一下公眾號(hào)吧狸相。打開率極其低薛匪，我基本上是從零開始做的這樣一個(gè)事情。

這里面為什么說適當(dāng)自黑脓鹃？

因?yàn)橛械娜耸墙邮懿涣说囊菁狻：髞?lái)我有同事把這個(gè)東西發(fā)到一個(gè)偏女權(quán)的一個(gè)論壇上，她們覺得你在歧視女性或者怎么樣。所以自黑是一件非常好的事情娇跟，但是你要適度以及看人群岩齿。

內(nèi)容！內(nèi)容苞俘！內(nèi)容盹沈！

寫作的根本在于內(nèi)容，我前面講的其實(shí)是一些關(guān)于洗腦和價(jià)值觀的東西吃谣，你一定要覺得你公司會(huì)牛逼乞封。

第三點(diǎn)就是內(nèi)容，內(nèi)容要打三個(gè)嘆號(hào)岗憋，內(nèi)容實(shí)際上是太重要的事情肃晚。

第一：善于發(fā)現(xiàn)事物之間的聯(lián)系。

可能你覺得推廣的產(chǎn)品是這樣的仔戈，但是最有趣的事情是什么关串？最有趣的事情是你從一個(gè)風(fēng)馬牛不相及的事情來(lái)說，最后非常巧妙非常自然的打了你的廣告杂穷。比如我非常喜歡一個(gè)廣告主叫小顧悍缠，他經(jīng)常會(huì)說一開始就說畫卦绣，說這幅畫怎么樣怎么牛逼耐量，然后一定要擺在什么地方。比如打一個(gè)冰箱的廣告滤港，這個(gè)廣告打得絲般順滑廊蜒，非常棒。這是文案上手非常好的方式溅漾，善于發(fā)現(xiàn)事物之間的聯(lián)系山叮。

第二：多讀多想多寫。

這是沒有辦法添履，一定要多練的屁倔。我后面有一個(gè)很好的ppt可以跟大家講一下寫作的好處。我現(xiàn)在打一個(gè)小廣告暮胧，我自己在做一個(gè)公眾號(hào)锐借，十二人談。因?yàn)槟阋粋€(gè)人寫公眾號(hào)是很累的往衷，我就拖了12個(gè)人跟我一起寫钞翔，這樣不會(huì)很累也可以抒發(fā)自己的想法。我們這個(gè)十二人談的主要論點(diǎn)是何謂不同席舍。我們要讓大家覺得我們是非常不同的一群人布轿，而且我們相互之間也是相互獨(dú)立非常特別的。

這是我們?cè)诰蹠?huì)上的一個(gè)分享，聊一聊段子汰扭。

因?yàn)楣緦?duì)我的定位基本上是段子手稠肘，段子這個(gè)東西不重要，基本上重要的還是寫作东且。因?yàn)閷懽鞑庞袃?nèi)容可以發(fā)启具。

第二個(gè)是成長(zhǎng)的記錄，你老了以后一定要有一些東西可以看的珊泳，不光是照片鲁冯，因?yàn)檎掌呀?jīng)被P成那樣了，還有一些記錄我們成長(zhǎng)的東西色查。

第三：寫作是一種梳理的狀態(tài)薯演。

有時(shí)候你想一些東西其實(shí)不重要，寫下來(lái)你發(fā)現(xiàn)其實(shí)是不一樣的秧了。

寫作的狀態(tài)給我?guī)?lái)什么跨扮？

一個(gè)是保持思考

一個(gè)是保持觀點(diǎn)的開放與獨(dú)立

第三是滿足裝逼的需求。

一直想一直寫验毡，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你整個(gè)人提高得非澈獯矗快。我們把不重要的去掉晶通，最后就剩下滿足裝逼的需求璃氢。

寫作的時(shí)候我們會(huì)碰到什么？

贊揚(yáng)和不解狮辽。

特別是文案會(huì)碰到這樣的事情一也，有人說你寫得太牛逼了，有人說你寫得太傻逼了喉脖，你們公司也一定是傻逼椰苟。這個(gè)時(shí)候你明白什么事情？這個(gè)世界上有多少人喜歡你就有多少人討厭你树叽。你只要保證喜歡你的那撥人是可以給你帶來(lái)更高價(jià)值的那撥人就可以了舆蝴。

寫作的幾個(gè)過程：

一開始你會(huì)覺得自己非常傻逼，當(dāng)我現(xiàn)在去回看我高中時(shí)代寫的東西题诵，覺得我自己就是為賦新詞強(qiáng)說愁洁仗，但是沒有關(guān)系，這是必要的過程仇轻。

第二個(gè)階段沒有人看京痢，你寫一個(gè)文章十幾二十幾個(gè)閱讀量，其中還有十個(gè)是你自己的點(diǎn)開篷店。

第三個(gè)階段就是有人喜歡祭椰，這是一個(gè)非常好的事情臭家，當(dāng)有人開始轉(zhuǎn)你的文章或者說給你一點(diǎn)打賞，你會(huì)覺得整個(gè)世界都豁然開朗方淤。

第四個(gè)階段有人罵钉赁，非常正常，但凡跟文案有關(guān)的工作携茂，有人罵非常正常你踩。

這因?yàn)槭窃诰蹠?huì)上的分享，所以我要扯一點(diǎn)有的沒的讳苦，讓他們多寫東西带膜。

寫作即社交。

而且這個(gè)寫作是非即時(shí)性的社交鸳谜。

就是當(dāng)別人去閱讀你曾經(jīng)寫過的一些文字膝藕，他會(huì)對(duì)你有一個(gè)更好的認(rèn)知和判斷。這樣你將來(lái)的朋友會(huì)比較的合你的口味咐扭。

這是我大學(xué)寫的東西芭挽。

第一個(gè)是非常傻逼的電影的評(píng)論。

第二個(gè)是蝗肪，這是蠻紅的一篇文章袜爪，如果有跟我同齡的人應(yīng)該會(huì)看到，這個(gè)有十萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量薛闪，的確很吸引關(guān)注辛馆，我漲了很多粉絲。

第三個(gè)是我的一百個(gè)夢(mèng)想逛绵，這個(gè)我也推薦大家寫怀各，我曾經(jīng)列過我有一百個(gè)夢(mèng)想倔韭，我要實(shí)現(xiàn)的一百個(gè)夢(mèng)想术浪。

整個(gè)列這個(gè)的過程，是你非常非常開心的過程寿酌，里面有很多很細(xì)碎的小夢(mèng)想和大的夢(mèng)想胰苏。沒有關(guān)系，當(dāng)你列出來(lái)之后醇疼，你會(huì)感覺整個(gè)人就會(huì)發(fā)生非常激揚(yáng)的改變硕并，是一種非常好的自我習(xí)慣。每當(dāng)我不開心的時(shí)候秧荆，我都把這個(gè)拿出來(lái)讀一遍倔毙，會(huì)覺得，加滿了油乙濒，比喝咖啡效果不要好太多陕赃。

戀愛是寫出來(lái)的卵蛉，創(chuàng)業(yè)也是。

創(chuàng)業(yè)不管你是不是市場(chǎng)是不是運(yùn)營(yíng)么库，不管你本身有沒有文字的東西傻丝，一定要一天到晚寫東西。

我看過一個(gè)上海本地的公眾號(hào)诉儒，西瓜理財(cái)日記葡缰。我對(duì)他們團(tuán)隊(duì)不太熟，但是我看他們的公眾號(hào)忱反，他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就一直在成長(zhǎng)泛释。他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)把自己整個(gè)成長(zhǎng)的過程都寫出來(lái)。

那我們團(tuán)隊(duì)是這樣温算，可能我們團(tuán)隊(duì)是偏技術(shù)向胁澳，寫出來(lái)的很多成長(zhǎng)都是技術(shù)類的成長(zhǎng)，分享給公司內(nèi)部的同事或者是用戶看的米者。但是他們的你可以看到韭畸，有很多東西是你可以借鑒的。你從他們最開始的文章看到現(xiàn)在蔓搞，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成長(zhǎng)了很多胰丁。

我后面接著講，后面講一些比較細(xì)節(jié)的點(diǎn)喂分。

第一個(gè)：熱點(diǎn)要不要跟锦庸？這個(gè)是我一直想聊的，我看了很多跟熱點(diǎn)跟得一塌糊涂的蒲祈，比如優(yōu)衣庫(kù)那個(gè)時(shí)候甘萧，我都震驚了，為什么有那么多初創(chuàng)產(chǎn)品跟優(yōu)衣庫(kù)的熱點(diǎn)梆掸？杜蕾斯都沒有跟好不好扬卷。

你要考慮你跟一個(gè)熱點(diǎn)的時(shí)候：

第一：你要考慮這個(gè)熱點(diǎn)跟你有沒有關(guān)系。

第二：要考慮到這個(gè)熱點(diǎn)會(huì)不會(huì)損害到你的品牌形象酸钦。

除非你本身是做的和性有關(guān)的東西怪得，而且對(duì)優(yōu)衣庫(kù)這個(gè)事件來(lái)說，我覺得本身是一個(gè)評(píng)論非常負(fù)面的卑硫，基本沒有正面評(píng)論的這么一個(gè)熱點(diǎn)徒恋。其實(shí)我覺得你就不要跟了。

那時(shí)候真的驚呆了欢伏，很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都在刷這個(gè)熱點(diǎn)入挣。而且熱點(diǎn)掐得非常奇怪，比方說把自己的 logo 改成優(yōu)衣庫(kù)一樣的配色硝拧，上面放一個(gè)優(yōu)衣庫(kù)的圖片径筏，我覺得非常非常的风皿，對(duì)品牌完全沒有好的影響，并且沒有傳播性匠璧。

我覺得熱點(diǎn)要不要跟的桐款，第一個(gè)問題是這個(gè)熱點(diǎn)好不好，第二個(gè)問題是這個(gè)東西有沒有傳播性夷恍。有的時(shí)候我們甚至是為了我的產(chǎn)品有傳播性魔眨，我可以放棄一部分政治正確性，可能這個(gè)事情本身是壞的酿雪，但是它有非常強(qiáng)烈的傳播性我就可以跟遏暴。

但是優(yōu)衣庫(kù)這個(gè)事件，它的傳播性只是優(yōu)衣庫(kù)本身指黎，跟你的品牌沒有卵關(guān)系朋凉。

正面案例是這個(gè)（暴漫的），這個(gè)是那個(gè)時(shí)候所謂的另外一個(gè)地球醋安，這是暴走漫畫做的一個(gè)熱點(diǎn)的跟蹤杂彭，首先有暴走漫畫的表情在里面，其次吓揪，hi亲怠，滾，這是非常有戲劇性的產(chǎn)品柠辞。并且當(dāng)你看到所有的朋友圈都是什么团秽，因?yàn)槲铱赡苁亲鲈朴?jì)算這一塊，我看到所有的朋友圈都是某某產(chǎn)品連接你我叭首，云端什么什么习勤，根本沒有任何人去轉(zhuǎn)。但是我覺得暴走漫畫這個(gè)產(chǎn)品焙格，你是可能為它轉(zhuǎn)的图毕。

第二個(gè)，整個(gè)文案的的精神跟品牌精神非常契合间螟，我覺得這樣的熱點(diǎn)才值得跟吴旋，而且你跟的熱點(diǎn)上有水平损肛。

第三個(gè)是我們自己的案例厢破。

這也是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么星球，我記不太得了治拿，就是上面有一個(gè)愛心的形狀摩泪。它跟我們的猴子唯一的一個(gè)關(guān)系就是，因?yàn)槲覀兒镒佑幸粋€(gè)美人尖劫谅，所以整個(gè)外形跟我們的猴子還是有一定的匹配度的见坑。我就P了這么一張圖嚷掠，然后發(fā)了朋友圈，然后沒有下文了荞驴。

我絕對(duì)不會(huì)用公司的公眾號(hào)特意發(fā)一個(gè)文章說這個(gè)星球跟我們的猴子長(zhǎng)得好像不皆。這些東西其實(shí)全部都是在自high。如果我真的不這么一幅圖發(fā)上去配一個(gè) CODING 云端協(xié)作陪伴你我熊楼，不會(huì)有人理我的霹娄，給我點(diǎn)贊的基本上就是友商、公司自己人和想泡我的鲫骗，不會(huì)有另外的人了犬耻。

你要很明白你的這個(gè)熱點(diǎn)的話題性夠不夠，如果話題性夠执泰，爭(zhēng)議性夠枕磁，你可以出這樣的東西，跟你公司的品牌去發(fā)术吝。如果你覺得爭(zhēng)議性不夠计济，但是挺好玩的，你可以自己發(fā)一發(fā)排苍，你的用戶可能也會(huì)覺得挺好玩的峭咒，幫你轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，這就over了纪岁。優(yōu)衣庫(kù)這樣的是避之而不及凑队，如果是有相關(guān)性的可以有嘗試。但是這樣的熱點(diǎn)都要謹(jǐn)慎幔翰。

打廣告的正確姿勢(shì)

就像給姑娘拍照漩氨，今天光子杰剛剛在跟我吐槽，他的照片拍得太丑遗增，本人很帥叫惊，照片不好看。我說你就不用美圖秀秀嗎做修？

打廣告的正確姿勢(shì)霍狰，你要像給姑娘拍照。

你是一個(gè)攝影師饰及，一個(gè)姑娘來(lái)了蔗坯，你首先要看她身上有什么值得拍。老板發(fā)來(lái)一個(gè)廣告的任務(wù)燎含，你要給我們打一個(gè)廣告宾濒。你要看看有什么好打的。有的姑娘臉長(zhǎng)得特別美屏箍，有的姑娘身材特別好绘梦，非常瘦橘忱。要么就退而求其次，長(zhǎng)得不好看就可以可愛卸奉，身材不好比較胖钝诚，擠一擠還有溝。哪怕本身沒有什么特別的亮點(diǎn)榄棵，也可以找出來(lái)那些亮點(diǎn)來(lái)做一個(gè)宣傳敲长。

有一個(gè)案例是這樣，我們那個(gè)時(shí)候 CODING 開啟了兩步驗(yàn)證秉继，比如像魔獸世界那種祈噪，你要手機(jī)上有一個(gè)動(dòng)態(tài)的驗(yàn)證碼，你輸入那個(gè)驗(yàn)證碼才能登錄尚辑。CODING 也是這樣辑鲤，輸入驗(yàn)證碼才能進(jìn)行危險(xiǎn)操作。

那個(gè)時(shí)候我們技術(shù)寫了一篇文章杠茬，關(guān)于怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)驗(yàn)證月褥，這也是很好的點(diǎn)，本身我們的技術(shù)群體是我們的主要群體瓢喉，這個(gè)就是一篇文案宁赤。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說我需要什么樣的文案？如果我就是說兩步驗(yàn)證多少重要栓票，怎么樣怎么樣决左，CODING 開啟了兩步驗(yàn)證，CODING 很牛逼走贪，這是沒有人看的佛猛。

對(duì)于我們的用戶來(lái)講，都是開發(fā)者坠狡，天生就知道兩步驗(yàn)證多么重要继找。那么我們用什么樣的方式告訴他我們有了兩步驗(yàn)證這個(gè)東西，并且讓他愿意打開這篇文章看一下逃沿。

我那時(shí)候?qū)懥艘粋€(gè)文案婴渡，如何防止熊孩子刪除你電腦上寫的代碼。熊孩子要?jiǎng)h除你的代碼凯亮，畢竟是熊孩子边臼，你問了他期末考試怎么樣他要抱復(fù)你。要怎么樣怎么樣触幼，把整個(gè)流程講一遍硼瓣。這個(gè)文章的閱讀量還可以，也達(dá)到了基本的傳播這件事情的一個(gè)目的置谦。我覺得文案的精神就在這里堂鲤，你可能就是因?yàn)槲陌副仨氁驈V告，當(dāng)你真真正正要打廣告媒峡，有一定的渠道的時(shí)候瘟栖，你會(huì)需要有一個(gè)東西讓你的用戶更好的理解你，或者更愿意看一看你谅阿。

排版是文案的濾鏡

就是你給姑娘拍照拍完了還得修一修半哟。顏色、配圖和排版的變化签餐，比方說顏色寓涨，就是我們看很多公眾號(hào)或者是什么，微信公眾號(hào)的編輯器非常屎氯檐，大家都知道戒良，而且它可以給你調(diào)的點(diǎn)非常少。

但是我覺得至少有一個(gè)大家可以用到冠摄，就是文字顏色的變化糯崎。

比如你要有一個(gè)長(zhǎng)篇大論的東西，你至少要用不同的顏色把重點(diǎn)標(biāo)出來(lái)河泳。比如你要考慮用戶的視覺沃呢，看到你這個(gè)東西是什么樣的感受。

你不要放太多太大串的東西拆挥，還有一個(gè)比方說薄霜，對(duì)我們來(lái)說要盡量減少字號(hào)，像我一般來(lái)說纸兔，文字的顏色是75度的黑色黄锤，大小是14號(hào)。因?yàn)閷?duì)于程序員來(lái)講一般眼睛也不會(huì)太差食拜，盡可能小的話可以更加的提升一個(gè)頁(yè)面里內(nèi)容的豐富程度和減少文字本身給人太長(zhǎng)的感受鸵熟。

配圖

如果你這一篇文章沒有什么配圖，有一個(gè)非常好的小技巧负甸，你找一個(gè)黑底流强，把你這個(gè)下一個(gè)段落的重點(diǎn)放進(jìn)去，寫一句話在上面呻待。如果是本身比較嚴(yán)肅的文章打月，拿這么一張圖黑底白字，來(lái)抖一些小機(jī)靈小包袱蚕捉，這樣也很好奏篙。還有排版的變化，居中、居左秘通、居右为严，可能對(duì)于微信來(lái)講，要善用編輯器肺稀，有一些比較好的編輯器可以用第股。比如說你的標(biāo)題什么的做一些比較好看的效果，文字的內(nèi)容的重要性是很重要的话原，讓你的文字長(zhǎng)得非常漂亮也是非常重要的夕吻。

因?yàn)槲矣幸恍〇|西沒有做，我就大概口頭再說一說繁仁。

抖包袱：

抖包袱是一件非常重要的事情涉馅，不管是在聊天還是怎么樣。文案的抖包袱非常重要黄虱，比如說打廣告稚矿，你說一個(gè)風(fēng)馬牛不相及的事情，到最后包袱抖開來(lái)一定是這個(gè)東西悬钳。人是很賤的動(dòng)物盐捷，比方我跟你聊天的時(shí)候，我會(huì)猜你下一句會(huì)講什么默勾。如果你下一句講什么跟我想的差十萬(wàn)八千里碉渡，我會(huì)覺得你是個(gè)奇葩，你是個(gè)傻逼母剥。但是如果你下一句講的什么跟我以為的你想講的什么差個(gè)50%滞诺，他會(huì)覺得你這個(gè)人真有意思，你這個(gè)人特別特別环疼。文案也是這樣习霹，你不能把你的用戶當(dāng)傻逼，但是你要去嘗試讓用戶覺得炫隶，這個(gè)東西有意思淋叶，你要嘗試偏離用戶的想象。

我們現(xiàn)在沒有錢伪阶，年底很多創(chuàng)業(yè)公司煞檩，市場(chǎng)預(yù)算可能都沒有。我們也面臨這樣的情況栅贴。所以我們贊助很多活動(dòng)的話都是通過一個(gè)資源置換的方式來(lái)做斟湃。所以我前面非常痛苦的寫了非常多的廣告。但是你寫廣告不能寫什么什么時(shí)間什么什么地點(diǎn)有個(gè)什么活動(dòng)檐薯，這樣不會(huì)有人看的凝赛。

我前面寫廣告基本上全都是兩千多的閱讀量，以我們公眾號(hào)的底子，有兩千多閱讀量非常不錯(cuò)墓猎，而且其實(shí)就是發(fā)布一個(gè)活動(dòng)捆昏。

比方說前面有個(gè)活動(dòng)，在北京的一個(gè)活動(dòng)陶衅。因?yàn)樗o我們一些贈(zèng)票可以送給用戶屡立。我就說直晨，突然有一天程序員跟我說了一個(gè)問題搀军，你會(huì)覺得后半句沒有讀完，你會(huì)特別知道后面發(fā)生了什么勇皇，所以大家會(huì)進(jìn)去看罩句。就發(fā)現(xiàn)說，我們的程序員希望我給他推薦一本書敛摘。為什么要給你推薦書门烂？你是不是要開始追妹子了？這樣非常好兄淫，和妹子一起讀一本書屯远，又有話題聊又可以顯得有逼格。我推薦完了捕虽，他說這不太合適慨丐，我需要一本技術(shù)方面的書。我就寫我的心理感受泄私，為什么要技術(shù)方面的書房揭？最后他說，因?yàn)槲覀冊(cè)谏厦孀隽艘粋€(gè)小活動(dòng)晌端，你去推薦一些技術(shù)方面的書我可以送你贈(zèng)票什么的捅暴。

其實(shí)就是非常平實(shí)的一個(gè)過程，就是一個(gè)對(duì)話咧纠，對(duì)話是我設(shè)計(jì)的蓬痒，沒有辦法，要打廣告漆羔，畢竟沒有錢梧奢。這個(gè)對(duì)話最后引出了這個(gè)活動(dòng)，所有人在后面都說钧椰，最后知道真相的話我眼淚掉下來(lái)粹断，你怎么能這樣打廣告？我又被廣告射了一臉嫡霞。這樣大家其實(shí)是很 high 的瓶埋，因?yàn)槟闫x了一部分他們的想象。我覺得這一點(diǎn)對(duì)文案也是非常重要。

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