你愿意聽一個(gè)打撲克的教你怎么決策嗎？我們尋常的看法，領(lǐng)導(dǎo)決策的都是大事功戚，而撲克只是一個(gè)比較低端的游戲……但是請注意伙菊，職業(yè)撲克可一點(diǎn)都不低端败玉。職業(yè)撲克大賽的獎(jiǎng)金常常比職業(yè)足球和網(wǎng)球還高。職業(yè)撲克選手的重大決策涉及到的金額并不比一般公司的領(lǐng)導(dǎo)少镜硕。
早在馮·諾依曼創(chuàng)始博弈論的時(shí)候运翼，他首先想到的博弈就是撲克。一般人要操心的事兒很多 —— 而職業(yè)撲克選手兴枯，是職業(yè)的決策者血淌。
1.撲克與決策
一般人沒有多少做決策的機(jī)會。人生大部分時(shí)間都是按照既定的路線走财剖，你不會時(shí)不時(shí)停下來想一想下一步應(yīng)該怎么辦悠夯。而正因?yàn)闆Q策的次數(shù)少，人們不會對“決策”這件事做特別的訓(xùn)練躺坟，決策水平就很低沦补，那么一旦遇到不熟悉的局面就容易不知所措。
這表現(xiàn)在有時(shí)候你選對了咪橙，也不知道是怎么對的夕膀，選錯(cuò)了也不知道錯(cuò)在哪里。比如你手里有一筆閑錢美侦，你面臨的一個(gè)最典型決策就買房還是炒股产舞。而中國過去這20年給的標(biāo)準(zhǔn)答案是你顯然應(yīng)該買房。如果你當(dāng)初的決策是炒股菠剩，現(xiàn)在你的朋友們會說你做出了可能是一生中最愚蠢的決策易猫。
但真是如此嗎？房價(jià)比股價(jià)長得快可不是經(jīng)濟(jì)學(xué)常識具壮。美國的歷史數(shù)據(jù)是股市的增值速度顯著高于房產(chǎn)准颓。我們這個(gè)小專題不能幫你解決買房還是炒股的問題，但是我們可以讓你看看科學(xué)決策應(yīng)該是什么樣棺妓。
“德州撲克”的規(guī)則很簡單攘已，就是五張牌比大小，它本質(zhì)上是個(gè)決策游戲涧郊。下多大的注贯被、亮哪些牌、要不要來個(gè)虛張聲勢、是否假裝自己的牌很弱彤灶、跟還是不跟看幼，你的每個(gè)決策都是錢。
一場德?lián)渫ǔＲ蠹易聛硗鎺讉€(gè)小時(shí)幌陕，平均每個(gè)小時(shí)要玩30把诵姜，也就是說一把只有兩分鐘 —— 而你在這兩分鐘之內(nèi)，有可能要做出20個(gè)決策搏熄。
根據(jù)規(guī)則棚唆，你每次決策最多只有70秒的思考時(shí)間。用杜克的話說心例，你一個(gè)決策涉及到的金額也許能買一套公寓宵凌，可是你做這個(gè)決策的時(shí)間比在餐館里點(diǎn)菜還要短得多。職業(yè)撲克選手必須修煉科學(xué)決策水平止后。
我們專欄以前講過希思兄弟的《決斷》這本書瞎惫，說的也是科學(xué)決策，但杜克更強(qiáng)調(diào)決策所面對的不確定性译株。
打撲克和下象棋是兩碼事瓜喇。象棋，所有的信息都擺在臺面上歉糜，你一看就知道當(dāng)前是什么形勢乘寒。而撲克，桌面上亮出來的牌是不全面的匪补，你得猜測對手手里有什么牌伞辛，具有很大的不確定性。更重要的是叉袍，撲克比賽的結(jié)果很大程度上受運(yùn)氣影響：水平低始锚，牌好也能贏刽酱；水平再高喳逛，牌不好也得輸。
所以撲克比象棋更像是真實(shí)世界中的決策 —— 你的決策水平高低并不能完全決定決策結(jié)果的好壞棵里。撲克的本質(zhì)是賭博润文，但真實(shí)世界的很多決策也是賭博。
人的大腦非常不善于處理不確定的信息殿怜。職業(yè)撲克選手要提高水平典蝌，就必須戰(zhàn)勝頭腦中各種認(rèn)知偏誤。為此头谜，一個(gè)高手必須能夠區(qū)分以下這些東西 ——
* 運(yùn)氣和技藝
* 信號和噪音
* 決策水平和決策帶來的結(jié)果
我讀這本書的感受是骏掀，這種決策能力是人的一個(gè)修煉。決策高手和普通人有氣質(zhì)和境界上的差異。從這個(gè)意義上說炒股和打撲克能磨練你的性格截驮，改變你的人生觀笑陈。但是請注意，小打小鬧地玩兩把可不起作用 —— 你得投入足以讓你擔(dān)心的錢才行葵袭。
2.什么叫“你相信”涵妥？
我們以前講貝葉斯定理的時(shí)候說過，科學(xué)決策的第一步是把你對事物的判斷給“概率化”坡锡。你不能說“你覺得要下雨了”蓬网，你得說“你認(rèn)為下雨的可能性是65%”才行。
這個(gè)道理非常簡單鹉勒，但是你很可能做不到帆锋。當(dāng)一般人說自己“相信”什么事情的時(shí)候，他通常不會考慮概率禽额。他要么全信窟坐、要么全不信。
而且非常容易全信绵疲。從理論上來說哲鸳，如果別人和你說一件事情，你決定信不信盔憨，應(yīng)該按照下面這三步進(jìn)行 ——
1. 你聽說這件事徙菠；
2. 你對這件事進(jìn)行思考和判斷、審視它到底對不對郁岩；
3. 你選擇信還是不信婿奔。
對吧？但實(shí)際上并非如此问慎。我們的大腦不會對每一個(gè)信息進(jìn)行審視萍摊，一般都是聽了就信了。人實(shí)際接受信息的過程是下面這三步 ——
1. 你聽說這件事如叼；
2. 先相信冰木；
3. 將來有機(jī)會的話，可能會審視一下這個(gè)信息是對還是不對笼恰。
心理學(xué)家有個(gè)非常漂亮的踊沸、經(jīng)過重復(fù)驗(yàn)證的經(jīng)典實(shí)驗(yàn)。給受試者們看一張紙社证，紙上寫了各種論斷逼龟，比如“肥胖主要是吃脂肪太多”這樣的話。這些論斷中有的是真的追葡，有的是假的腺律，而且已經(jīng)用顏色標(biāo)記出來了：真的都用藍(lán)色字奕短，假的用紅色字。
受試者的任務(wù)是記住這些論斷的真假匀钧，然后參加測驗(yàn)篡诽。研究者會在他們閱讀的時(shí)候給個(gè)小小的打擾，增加一點(diǎn)認(rèn)知壓力榴捡，這樣讓他們不會把論斷全都記住杈女。
好，接下來的測試非常簡單吊圾，還是這些論斷达椰，受試者只需判斷真假。結(jié)果是受試者有很多判斷錯(cuò)誤 —— 但他們的錯(cuò)誤是不對稱的：他們特別容易把一些原本是假的論斷當(dāng)成是真的项乒。
這個(gè)道理是人腦接收一個(gè)新信息的時(shí)候啰劲，總是先假設(shè)它是真的。這也是為什么謠言那么容易傳播檀何。那如果你連審視一下真假的動(dòng)力都沒有蝇裤，就更不用說決策了。
那怎么克服這個(gè)心理呢频鉴？杜克說這就是賭博的好處栓辜。拿真金白銀跟人打賭，有點(diǎn) skin in the game垛孔，你自然就會好好地審視一番藕甩。從這個(gè)意義上講賭徒是值得尊敬的。賭博周荐，首先是嚴(yán)肅對待你的信念狭莱。
端正了態(tài)度，你就可以進(jìn)入下一關(guān)了概作。
3.把決策和結(jié)果分開
科學(xué)決策的下一個(gè)境界是把決策水平和運(yùn)氣分開腋妙。假設(shè)擺在你面前有兩個(gè)選項(xiàng)。選 A讯榕，成功率是65%骤素；選 B，成功率只有35%瘩扼∽惶穑科學(xué)的決策是堅(jiān)決選 A垃僚。那如果你選了A 之后發(fā)現(xiàn)結(jié)果卻是 B 正確集绰，你能說當(dāng)初不該選 A 嗎？
撲克選手能做的是選贏錢概率大的選項(xiàng)谆棺。至于結(jié)果沒成功栽燕，那只是運(yùn)氣問題罕袋。頭腦清醒的人必須能區(qū)分決策和運(yùn)氣。
杜克在給CEO們講課的時(shí)候經(jīng)常搞個(gè)小調(diào)查碍岔。她說你們所做過的所有決策中浴讯，最好的一個(gè)是什么，最壞的一個(gè)是什么蔼啦？結(jié)果收到的答案高度一致：最好的決策其實(shí)都是最好的結(jié)果榆纽，最壞的決策其實(shí)都是最壞的結(jié)果。這些CEO捏肢，分不清決策水平和決策的結(jié)果之間的差別奈籽。
比如有一個(gè)CEO說，我們公司最差的一個(gè)決策是解雇了一位高級領(lǐng)導(dǎo)鸵赫。我們花了很長時(shí)間找他的替代者衣屏，結(jié)果換了兩個(gè)人都不如他，我們非常后悔辩棒。
杜克就問他當(dāng)初是如何做出這個(gè)決策的狼忱。CEO說那位領(lǐng)導(dǎo)雖然業(yè)務(wù)水平很高，但是領(lǐng)導(dǎo)力不行一睁。我跟他多次溝通钻弄，還專門給他聘請了一位領(lǐng)導(dǎo)力教練≌哂酰可是幾個(gè)月之后他的領(lǐng)導(dǎo)力水平還是沒有提高斧蜕，而且還把教練給解雇了。最后我判斷砚偶，以公司的實(shí)力完全可以吸引到更高水平的人來擔(dān)任這個(gè)職位批销，所以做出了解雇的決策。
杜克說你這個(gè)決策過程沒有什么大毛病啊染坯。很可能后來沒找到好的替代者只是運(yùn)氣問題均芽。
人們總是事后諸葛亮，認(rèn)為如果結(jié)果不好单鹿，當(dāng)初肯定可以有更好的決策 —— 可是如果你經(jīng)常打撲克掀宋，你就知道完全不是這么回事。
撲克選手把這種情況叫“結(jié)果論（resulting）”仲锄。撲克要打很多很多把劲妙，你在乎的是一個(gè)能夠以大概率贏錢的科學(xué)決策系統(tǒng)，而不是某一把的輸贏儒喊。這就好像開賭場一樣镣奋，你想要的是長期積累下來贏錢。如果因?yàn)檫@把輸了就隨意改動(dòng)決策系統(tǒng)怀愧，這就是結(jié)果論侨颈，你就等于沒系統(tǒng)余赢。
普通人關(guān)注結(jié)果，高手關(guān)注系統(tǒng)哈垢。這是科學(xué)決策的基本功妻柒。
杜克曾經(jīng)擔(dān)任過業(yè)余選手比賽的評論員。有一次她告訴現(xiàn)場觀眾耘分，說當(dāng)前這個(gè)局面举塔，A選手贏的概率是76%，B選手贏的概率是24%求泰。結(jié)果是最后B選手贏了啤贩。
當(dāng)時(shí)就有個(gè)觀眾說你預(yù)測錯(cuò)了。杜克回答說這不是預(yù)測錯(cuò)了 —— 她已經(jīng)說了B選手有24%的可能性會贏“菅恚現(xiàn)在B選手贏了痹屹，也不過就是概率為24%的事件發(fā)生了而已。
你必須得能區(qū)分什么叫運(yùn)氣不好枉氮，什么叫決策錯(cuò)誤志衍。
| 由此得到
今天我們講了一個(gè)決策高手應(yīng)該具備的兩個(gè)特點(diǎn)。
第一聊替，他會審視自己的信念楼肪，而不是聽風(fēng)就是雨。
第二惹悄，他不以成敗論英雄春叫，他注重的是決策水平的高低、是決策過程的合理性泣港，而不是最后的結(jié)果暂殖。
| 禪定時(shí)刻
很多人愛說自己“不在乎輸贏”。大部分情況下這都是在說大話当纱，他們根本不知道“不在乎輸贏”是什么意思呛每，他們可能只是想說自己的心理承受能力強(qiáng)。只有當(dāng)你具備了上面那兩條決策素質(zhì)坡氯，你才配得上說“不在乎
