無論做哪個(gè)行業(yè)都需要文案寫作能力和銷售能力世曾。怎么寫出有銷售力的文案？
首先谴咸，我認(rèn)為文案是有分類的轮听，不同的文案適用于不同的場景和用途，適用的方法和理論也不同寿冕。但有一個(gè)原則是不變的：文案大師蕊程，你和任何東西都只有一封文案的距離。一個(gè)文案的背后是銷售思維驼唱。
什么叫銷售邏輯藻茂？
舉個(gè)例子，你是賣手機(jī)的玫恳，在大街上隨便找一個(gè)人推銷你的手機(jī)辨赐，這個(gè)時(shí)候單純的文字游戲是沒有用的，你一定要找到一個(gè)勸服他的理由京办，而這個(gè)理由掀序，我把他叫做銷售邏輯。
從這個(gè)角度出發(fā)惭婿，我認(rèn)為文案可以分為3種——?jiǎng)訖C(jī)文案不恭、產(chǎn)品文案、包裝文案财饥。每一種文案適用于不同的產(chǎn)品和場合换吧。
下面就給大家分析一下不同種類文案的適用產(chǎn)品和寫作方法。
一钥星、動(dòng)機(jī)文案
適用范圍——新出現(xiàn)的品類沾瓦、新的服務(wù)形式及絕大多數(shù)的初創(chuàng)品牌
什么叫動(dòng)機(jī)文案？
舉個(gè)例子谦炒，你是一家上門洗車的公司贯莺，你面對客戶的時(shí)候，最先要解決的問題就是——提供一個(gè)讓他選擇上門洗車而不是去洗車店洗車的動(dòng)機(jī)宁改。這個(gè)時(shí)候缕探，無論你講情懷、講創(chuàng)意还蹲，講得再好撕蔼，離開了這個(gè)選擇動(dòng)機(jī)豁鲤，消費(fèi)者只會(huì)說一句“蠻有意思哦”，并不會(huì)放棄原有的洗車習(xí)慣——人的消費(fèi)慣性是很難被改變的鲸沮。
比如我看到過一句文案：
配圖是一個(gè)快遞員和一個(gè)洗車工一起上門琳骡，一個(gè)服務(wù)客戶一個(gè)服務(wù)車。
這句話的問題出在哪兒呢讼溺？出在沒有給出一個(gè)明確的消費(fèi)動(dòng)機(jī)楣号。
和快遞做比對是個(gè)很好的思路，但這句文案并沒有給客戶一個(gè)放棄去洗車店的理由怒坯，而基于平時(shí)的消費(fèi)慣性炫狱，讓他們做到改變選擇上門洗車是很難的。
如果是我來寫這個(gè)文案剔猿，我會(huì)這么寫——
什么意思视译？你一定要讓對方物超所值。起碼感覺物超所值归敬。
這么寫背后的銷售邏輯是——讓消費(fèi)者意識到去洗車店排隊(duì)洗車其實(shí)很浪費(fèi)時(shí)間酷含，上門洗車可以幫你把時(shí)間節(jié)約下來做很多事情。
大部分初創(chuàng)品牌容易犯一個(gè)錯(cuò)誤——認(rèn)為只要自己的文案汪茧、活動(dòng)搞得有意思椅亚，吸引了大量的關(guān)注，就會(huì)帶來轉(zhuǎn)化舱污。其實(shí)不然呀舔，首先你要找到一個(gè)讓消費(fèi)者做出改變的理由，不然方向錯(cuò)了扩灯，寫的再好媚赖，也很難帶來有效的轉(zhuǎn)化。
如果讓你來為一家二手車公司寫文案宣傳語你會(huì)怎么寫珠插？
配圖是一個(gè)寶寶跟著爸爸?jǐn)D公交的場景惧磺，背后的銷售邏輯是——買新車需要攢很多錢，寶寶就要跟著你吃苦丧失，但買二手車豺妓，最低1萬元起步惜互，輕松購車布讹，輕松生活。
假如為一家城市WiFi做文案怎么做训堆？
配圖是一個(gè)小哥兒淡定的在廣場上看電影的場景描验，背后的銷售邏輯是——你的流量再多，也不如WiFi用的肆無忌憚坑鱼，在家有wifi可以玩嗨膘流，在外面有城市wifi絮缅，照樣可以玩嗨。
以上都可以成稱為動(dòng)機(jī)文案呼股。
二耕魄、產(chǎn)品文案
適用范圍——?jiǎng)傂璧漠a(chǎn)品品類，尤其競爭激烈的行業(yè)
我在開頭時(shí)提到過彭谁，文案有一個(gè)基本的原則吸奴，就是一定要有背后的銷售邏輯。在講動(dòng)機(jī)文案的時(shí)候缠局，銷售邏輯是——你不了解则奥、不認(rèn)同新的品類，我找一個(gè)理由讓你了解狭园、讓你認(rèn)同读处。
而對于那些消費(fèi)者已經(jīng)了解、已經(jīng)認(rèn)同的行業(yè)呢唱矛？
當(dāng)然是產(chǎn)品為王咯罚舱！只要你的產(chǎn)品文案夠牛逼，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)表現(xiàn)的淋漓盡致揖赴，那么你就給了消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由馆匿。
怎么寫好產(chǎn)品文案？經(jīng)過對市面上優(yōu)秀的產(chǎn)品文案的大量分析燥滑，我的總結(jié)如下——
1）梳理出你產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)渐北；
2）為賣點(diǎn)找到一個(gè)常見的、易于理解的參照物铭拧；
3）描述一個(gè)適度夸張的場景赃蛛，將產(chǎn)品與參照物鏈接起來。
三搀菩、包裝文案
適用范圍——大品牌呕臂、奢侈品和大部分快消品
以前我很迷惑一個(gè)問題，為什么很多大品牌的廣告肪跋，狂熱的去追求情懷和品牌調(diào)性歧蒋，有時(shí)候在文案中連自家產(chǎn)品提都不提一下？
比如現(xiàn)代途勝的廣告——
后來我懂了——因?yàn)樗麄儔焊恍枰岚?br>
對于大品牌而言州既，自家產(chǎn)品是干嘛的谜洽、有哪些賣點(diǎn)、有哪些優(yōu)勢吴叶，這些早就通過早期的品牌塑造傳達(dá)給客戶了阐虚。
而在成熟品牌的階段，品牌形象的提升反而是最重要的蚌卤。對這些大品牌來說实束，更適合的是——包裝文案奥秆。
所謂包裝文案，即為了提升品牌的形象咸灿，或者契合品牌的人群調(diào)性构订，而寫的一些具有品牌包裝價(jià)值的文案。
如何寫好包裝文案避矢？
我分析了市面上大多數(shù)的優(yōu)秀包裝文案鲫咽，總結(jié)如下——
1）搞清楚你的目標(biāo)人群是哪些人，他們的價(jià)值觀是什么谷异；
2）假設(shè)你是他們中的一員分尸，去感受他們的日常；
3）站在他們的立場上歹嘹，發(fā)表一句具有標(biāo)簽屬性的見解箩绍。
比如你熟悉的益達(dá)。
這句話如果讓一個(gè)大媽看尺上，可能會(huì)很費(fèi)解——什么你的我的材蛛，該是誰的就是誰的啊。但是對于年輕人來說怎抛，就充滿了小曖昧的樂趣卑吭。這就是年輕的標(biāo)簽。
這些都是具有標(biāo)簽屬性的包裝文案马绝。
但是盡管你可能覺得包裝文案更有情調(diào)豆赏、有意思一些，但包裝文案一定要慎用——在你的產(chǎn)品品牌眾人皆知之前富稻，寫包裝文案很容易讓人聽不懂掷邦。
四、總結(jié)
上面跟大家分享了寫文案的一些心得椭赋，在寫文案之前抚岗，首先要弄清楚的是產(chǎn)品屬性適合寫什么樣的文案，是寫動(dòng)機(jī)文案哪怔？還是產(chǎn)品文案宣蔚？還是高逼格的包裝文案？這樣就容易抓住消費(fèi)心理啦认境！
