無意間看到這本書名樸素但內(nèi)容讓人欣喜的《賣輪子》钠至，一經(jīng)讀起便一發(fā)不可收拾，大概是由于此書邏輯嚴謹胎源，層層遞進棉钧，讓我這樣一個對銷售沒有任何概念的人對銷售也有了宏觀和微觀的全面了解。
本書講的故事很簡單涕蚤，主人公麥克斯發(fā)明了輪子宪卿，但在他欣喜的同時卻苦于無法將這天才的發(fā)明賣給需要它的人。因此万栅，他不得不去求助先知者奧茲佑钾，在奧茲的指引下，麥克斯經(jīng)過不斷試錯申钩，終于找到適合市場初期的銷售者卡修斯次绘。締結(jié)者卡修斯在賣出第一個輪子后，便幫助麥克斯打開了輪子市場撒遣。我們或許以為從此麥克斯依靠售賣這石頭輪子便過上衣食無憂的生活邮偎，但故事遠沒有這么簡單。
隨著輪子市場的形成及逐漸成熟义黎，麥克斯也面臨著多方面的壓力及選擇：如何在眾多后起之秀中始終立于不敗之地禾进？是選擇技術(shù)路線還是順應(yīng)市場？這些都是擺在他面前的難題廉涕。在先知者的幫助下泻云，麥克斯順應(yīng)市場變化不斷調(diào)整策略，并選用合適的人才狐蜕，通過不斷創(chuàng)新并優(yōu)化銷售與服務(wù)宠纯，他的輪子公司度過了一個又一個那關(guān)。层释。婆瓜。。。廉白。
全書重點講述麥克斯如何在市場的四個階段（輪子發(fā)明个初、市場形成、市場成熟猴蹂、市場競爭）任用賢才（締結(jié)者院溺、向?qū)д摺⒔ㄔO(shè)者磅轻、領(lǐng)袖者）成功的鑄造他的輪子銷售帝國珍逸。
雖然是非銷售人員，讀來也是津津有味瓢省。輪子只是作者承載銷售哲學(xué)的載體弄息，但它卻傳達著深刻的大道理痊班。其中書中的六個經(jīng)典問題在市場形成的不同階段也詮釋著不同的答案勤婚，讓我們再看下這六個問題：
1、誰是我們的客戶涤伐？
2馒胆、誰是我們的競爭對手？
3凝果、為什么客戶會需要我們所銷售的產(chǎn)品祝迂？
4、什么會促使他們更愿意從我們這里進行購買器净？
5型雳、他們?yōu)槭裁丛敢鈴奈覀兊母偁帉κ质种匈徺I？
6山害、我們的銷售人員應(yīng)提供哪些增值服務(wù)以促成交易纠俭？
當(dāng)然，這六個問題值得我們每個人去深入思考浪慌，由此才會有所收獲冤荆。
銷售是一門藝術(shù)，也是一門學(xué)問权纤，望正在這條路上奮斗的人們以及將要踏入這條路的人們認真的閱讀此書钓简，你定會有所收獲。
