當大家看到在跨境電商這個大舞臺上表演的各個大賣時徘熔，你可能會羨慕他們銷售額和利潤，甚至規(guī)模淆党，但是更多的酷师，我相信，是想學習他們的經驗和方法染乌，期望復制他們的成功山孔，哪怕百分之一也好。

然而慕匠，我相信是臺上一分鐘饱须，臺下十年功。在三國演義里台谊，司馬氏歷經曹氏三代蓉媳，最終創(chuàng)建了晉朝，統(tǒng)一了三國锅铅，這期間的歷程酪呻，萬萬離不開司馬父子的謀劃和積累喻杈。司馬懿父子倆用了43年的時間揽思，成功統(tǒng)一了三國。 當我們看到各種電商公司的成功楷模浊猾，比如shein贼邓、jollychic阶冈、anker的時候，你是否也看到了他們在成為大賣之前的謀劃和積累呢塑径？

大賣之所以成為大賣女坑，不僅僅是依賴于大家在各種峰會上看到的的流量獲取或團隊管理之道，更多是大賣們在成功賺到第一桶金之前统舀，他們?yōu)檫@個網站的付出和鋪墊匆骗，拋去人的因素和錢的因素劳景，就電商賣貨這件事情上，這其中就包含了從產品分析碉就、調研盟广、品牌建立、采購瓮钥、建站再到開單的一系列工作筋量。

之前我面試過一個亞馬遜運營人員。 從面試我得知骏庸，她負責是他們店鋪的歐洲站毛甲，但是當我問到她這個站點的每月銷售額及利潤情況時，這個做了兩年亞馬遜運營的人卻一無所知具被。 她同時告訴我玻募，她們做亞馬遜的時候，基本以跟賣為主一姿，也就是說別人賣什么好七咧，他們就跟著去賣什么。結果呢叮叹？大家可想而知艾栋。

前兩天在虎嗅上又看到了一個“揭秘跨境電商暴富”的文章，一個人看到了做馬來西亞lelong平臺暴富的廣告蛉顽，再虛假的供應商平臺上買貨蝗砾，在虛假的電商平臺上被虛假的訂單信息刺激著不斷進貨和發(fā)貨，最終發(fā)現身陷殺豬盤携冤，損失了自己所有積蓄和父母的養(yǎng)老錢悼粮。

這年頭做什么行業(yè)都不容易，天上沒有掉餡餅的事情曾棕，錢也不是大水沖來的扣猫，想要進入到一個新的行業(yè)并賺到錢，可不是人云亦云翘地，一定要有自己判斷和認知申尤，這樣才能不讓自己陷入風險之中。

這也是為什么我下定決心寫這樣的長篇系列文衙耕，文章的大綱如下昧穿。碼字不易，也希望讀此文的你可以多提意見橙喘，分享你的賣家故事时鸵，讓大家一起學習共同進步。

第一章 分析：如何研究產品和產品機會

第二章 選品：如何選擇潛力巨大的產品

第三章 調研：如何測試市場上對這個產品的真正需求

第四章 計劃：為什么你的電商網站也需要商業(yè)計劃

第五章 品牌：如何建立你的電商品牌

第六章 采購：采購渠道及利弊分析

第七章 定價：如何為產品定價

第八章 建站：如何搭建你的網站

第九章 開單：如何成交第一筆訂單

第一章 分析：如何研究產品和產品機會

在開始使用網站開始推廣之前渴杆，在決定推廣什么產品之前寥枝，你需要對推廣的產品有所了解。

了解你的推廣產品

網店的利潤來自于產品的利潤磁奖， 沒有利潤就無法經營企業(yè)囊拜，不少人在開始從事電商之前，可能會想著去編寫一個商業(yè)計劃書甚至是 一個完整的網店規(guī)劃比搭，但是往往卻忽視了產品及產品的盈利能力冠跷。

其次，你得找到一個好的niche細分市場身诺。不太清楚niche定義的同學可以參考我們之前的文章蜜托。

如何找到Niche產品和Niche市場

亞馬遜， 沃爾瑪霉赡，Ebay上那么多的產品和品類橄务，是什么讓你可以在眾多產品中脫穎而出，吸引客戶的眼球穴亏？這就需要你找到特定類型的產品蜂挪。

那么接下來，我們就來聊聊怎么找到特定類型的產品嗓化。

最佳的產品類型是什么棠涮？

這個從來沒有標準答案或者正確答案， 但是我們可以通過一些策略來提高產品的盈利能力刺覆。

在產品類型上严肪，我們可以分為大眾化商品和細分市場的產品。

假設谦屑，你選擇銷售黑色棒球帽驳糯，這就是大眾化的產品，如果你的棒球帽和超市或者倒數地方賣的的不一樣伦仍，那么人們大概率會根據價格購買结窘。而人們可以在Costa、沃爾瑪以更低的價格買到充蓝，大公司可以通過規(guī)乃矸悖化的大批量采購和銷售， 每個帽子只賺幾美分谓苟，但是你的網店經得起這樣的低利潤嗎官脓？

相反，如果是細分市場涝焙，同樣是賣棒球帽卑笨，capbeast通過定制就可以收取更高的價格，這就是細分市場的價值仑撞，因為你銷售的是獨特的東西赤兴，消費者不會純粹的基于價格去購買妖滔，因此，對于這類產品桶良，你可以定更高的價格座舍。

那么如何去找到一個很好的細分市場， 讓你在定價和定位上更有主動權呢陨帆？

方法一： 從現實世界中找到出色的產品創(chuàng)意

互聯網的確有誘人的地方曲秉，但也有缺點，因為大部分人開始產品調研的時候會從互聯網開始疲牵，這也就是意味著在現實世界中承二，有更多的調研空間和大量的機會。其次纲爸，你在互聯網上看到的東西通常是二手亥鸠，信息甚至是滯后的，但是當你回到現實世界中缩焦，和那些真正的客戶溝通读虏， 很容易找到他們喜歡和不喜歡的東西。有的賣家可能會說了袁滥，哎呀盖桥，我在國內呀，我怎么能接觸到這些賣家题翻，我英文也不會揩徊，怎么溝通呢。如果這個方法走不通嵌赠，可以用下一個塑荒。

方法二：聚焦你自己的興趣和相關產品

每個人可能都有自己的興趣愛好，你的興趣愛好可能比較小眾姜挺，吸引到某類特點的人齿税，那你自然很容易找到這類人群的聚集地。你對這個興趣愛好越熱愛炊豪，你就越了解與其相關的產品凌箕，就越能將產品推向市場，而在研究與之相關的產品的時候词渤，這個過程會節(jié)省你數周甚至數月的時間牵舱。

在這里， 也給大家分享一個小技巧缺虐， 如何你感興趣的這個產品芜壁，已經在亞馬遜上被列為了一個品類，那就說明你正在走向成功。因為有人已經在這類產品上賺到錢了慧妄。

所以要找到有利可圖的領域顷牌，先從自己感興趣的領域開始，但是要深入一點塞淹， 你研究的不僅僅是你使用過的這個產品韧掩， 而是由這個興趣愛好衍生出來的， 你愿意為之付費的那些產品窖铡。

比如說， 你喜歡健身坊谁，你花錢購買了健身卡费彼。那么你會繼續(xù)花錢購買那些很重很大健身器材嗎？大概率不會口芍。 但是你可能會每個月花500塊錢購買新的運動服和配飾箍铲，那么運動服和運動配飾就是一個有利可圖的細分市場。

潛在的細分市場和興趣包括電子產品鬓椭、書籍颠猴、服裝、辦公用品小染、體育用品翘瓮、寵物用品、工具和配件等裤翩。如果還想了解其他的一些niche市場资盅， 可以參考這個文章->想做一個Niche站？ 你所需要的工具包都在這里了踊赠！

方法三： 你討厭的產品

在上個方法中呵扛， 講的是你是喜歡的產品。 在這里筐带，我們則反其道而行之今穿，找那些你和朋友都討厭的產品。當你討厭一個產品伦籍，你一定有討厭它的理由蓝晒，拿一支筆，寫下你的想到的產品名字鸽斟，和你想到的產品問題拔创，這個問題可以是設計中的輕微不便或巨大缺陷；也可以是你希望產品具有的富蓄、但是當前并沒有的東西剩燥。最后，記下你認為可以改進產品的所有方式：

是設計，包裝還是功能灭红？ 有很多優(yōu)秀的產品和公司都是在改善現有產品或填補市場空白的基礎上而獲得成功的侣滩。

一個很好的例子就是，喬布斯的蘋果变擒，在iPhone3面世之前君珠，市面上真的沒有全屏的手機嗎，顯然不是娇斑，在我的記憶中策添，LG甚至一些國產雜牌就已經推出了全屏手機，但是最終依舊由喬布斯以更順暢的操作系統(tǒng)和產品設計統(tǒng)一了全屏手機市場毫缆。

和老外溝通你或許有語言障礙唯竹，但是對于某個產品的評價，在擁有共同的產品使用體驗下苦丁，身邊朋友也能給到他們的意見浸颓， 聽聽他們的抱怨，詢問他們對這類產品和這個市場的的評價旺拉，他們想買什么产上，有什么產品是他們想要但是市面上沒有的。

方法四：關鍵詞分析

讓我們從現實世界回歸到互聯網蛾狗， 這時候就可以從互聯網上挖掘數據了晋涣。但是開始之前，提醒一下大家沉桌，不要浪費太多時間去分析超出你實際需要的數據和結果姻僧。尤其是對于初學者來說，如果你只是想了解這類產品在目前市場上的需求量和搜索量蒲牧，那么就從關鍵詞研究開始撇贺，通過關鍵詞研究，你很容易找到人們在找什么冰抢。

說到關鍵詞的研究工具松嘶，那就很多了，有免費的Google keywords planer挎扰，也有付費的軟件翠订， 比如Arefs，Smerush遵倦，spyfu等等尽超。

通過關鍵詞分析軟件， 你得到的一些數據大概就是這樣的樣子梧躺，下面截圖展示的是Google keywords planer的關鍵詞分析結果似谁，其中包含了每月搜索量傲绣。

選什么分析軟件，豐儉由人巩踏，量力而行 還是那句話秃诵，不要浪費太多的時間和金錢去分析那些超出你實際需要的數據和結果。

通過關鍵詞分析上如何進一步挖掘產品機會塞琼？ 我們可以嘗試從這樣幾個角度：

1菠净、品牌詞

搜索一些知名的服裝品牌， 比如american apparel彪杉，Zara毅往，forever21，Oscar Mike派近，你可以通過這類服裝品牌詞了解人們感興趣的款式甚至顏色煞抬。 但是這種方式一般會針對有大型品牌戰(zhàn)略計劃的企業(yè)，因為小型電商企業(yè)很難從品牌中去創(chuàng)造細分市場构哺，換言之， 類似zara這樣的產品已經是大眾產品了战坤。

2曙强、Niche詞

在關鍵詞工具中， 使用關鍵詞搜索建議功能途茫。如果你搜索的是多肉或者多肉植物碟嘴，你可能會得到一些其他有用的信息，比如多肉植物種子囊卜，多肉植物花盆娜扇，多肉植物裝飾，多肉植物化肥栅组，而這些關鍵及相關產品就有可能就是你的細分市場了雀瓢。

3、類別詞

通過一些基本的產品詞來查找一些意思的產品玉掸，這種詞不像多肉植物那樣具體刃麸，那可能是某一類產品的總稱。比如廚房用具司浪，戶外生存用品泊业，釣魚裝備。

比如啊易，我搜索廚房用具吁伺，就會得到以下的結果。你會發(fā)現租谈，從廚房用品衍生出來的一些英語單詞篮奄， 你可能見都沒見過。每一個詞都有可能是一個細分市場，具備不同的潛力宦搬。從一些小規(guī)模的市場開始牙瓢， 對于剛剛起步的賣家來說，其實是一個不錯的起點间校。

4矾克、競品詞

如果你已經確認要進入哪個垂直細分領域，那你可能很清楚誰是你的競爭對手憔足。 知道競爭對手是誰胁附。 那就好辦了！研究他們滓彰，分析他們控妻，根據他們的情況來對比你的定位，價格揭绑，風格弓候，人群定位，包裝設計等等他匪，都是可以對比的菇存、并打出差異化的東西。

5邦蜜、替代品

通過搜索替代品依鸥，可以了解人們是如何看待你的產品。什么是替代品悼沈？比如水杯的替代品是水袋贱迟，當你賣水袋的時候，可以先查看水杯的關鍵詞數據絮供，從水杯的推薦關鍵詞中衣吠，獲取關于水袋的一些功能建議。

趨勢預判

如果你想找一個有利可圖的細分市場壤靶，那你得真的站在新產品的最前沿了蒸播，這意味著你要實時關注線上的流行趨勢，在趨勢成為“時尚”之前就捕捉到機會萍肆。

想想制作防水智能手機外殼的公司OtterBox袍榆。

它們始于1998年。當iPod首次推出時塘揣，他們開始為Apple產品制作手機殼包雀。當iPhone六年后問世時，他們已準備好迎接機會亲铡。

如今才写，OtterBox每年的收入為10億美元葡兑，是美國和加拿大的第一大銷量的手機殼，甚至還為美國軍方提供重型設備外殼赞草。

要做到對趨勢的判斷讹堤， 你要么學習Otterbox，在發(fā)展中等待機會厨疙；要么就深入地對某一類產品非常有研究洲守。個人覺得，這個方法更適合對產品很有研究的人沾凄，中小賣家中也不乏有這樣的人梗醇，對某一類產品愛的發(fā)狂，他可能具備了這樣的趨勢預判能力撒蟀。

借用工具分析趨勢

使用Google趨勢（Google Trends）來查看搜索字詞的效果叙谨。比如輸入關鍵詞- paleo，然后點擊“搜索字詞”保屯。 你可以看到過去幾年內蛋白質棒的趨勢手负，那些降低和飆升的趨勢是來自于人們在感恩節(jié)和圣誕節(jié)期間，有圣誕大餐可以吃姑尺，自然就失去對能量棒的興趣竟终，然后興趣再次在新年后飆升。

從趨勢圖中可以看到股缸，人們對Paleo的搜索量每年都有一個小高峰，但是過去7年來的整體趨勢是下滑的吱雏，說明這類產品的增長乏力敦姻，對你來說，或許不是一個好的產品機會歧杏。但是比起類似fidget spinners這樣的產品镰惦，Paleo的需求量還是比較穩(wěn)定。 怎么說呢犬绒？ 我們在google 趨勢里對比一下：

正如你所看到的旺入，fidget spinners的趨勢圖真的就像那些網紅，紅不過三秒凯力，

他們的趨勢頂峰只維持了幾個月茵瘾，然后一落千丈。你不會想賣這種產品咐鹤。在幾年（甚至幾個月）拗秘，時尚趨勢將枯竭，你將不會有更多的客戶祈惶。

所以尋找穩(wěn)定的趨勢雕旨，應該是中小賣家更應該關心的問題扮匠。我相信，誰也不想天天擔心第二天有沒有飯吃的問題凡涩。

關注行業(yè)領袖

就算你對產品不懂棒搜，你肯定能找到懂得人，比如工廠的老板活箕。那就去關注這些人嘛力麸，有時候，內部人士會先找到趨勢讹蘑。

要做到這一點末盔，你需要找到專門針對你的細分市場的博客和刊物。這些地方始終關注新產品的動向座慰，是了解最新動態(tài)的好方法陨舱。

當你處于產品創(chuàng)意階段時，請定期檢查這些網站 – 至少每周檢查一次版仔，如果可以游盲，每天檢查幾次。目標就是在概念成為主流之前找到它蛮粮。這就是為什么很多人會去關注YouTube上的一些黑科技頻道益缎，去看美國的As Seen on TV這樣的頻道。

關注產品評論網站

一旦產品進入產品評論網站然想，就說明它已經開始流行莺奔。但也可能是一個絕佳的機會，可以在別人開始銷售之前找出產品的發(fā)展方向变泄。想要使用這種方法令哟，你得先找到對應產品的細分評論網站，因為有些評論網站也有自己的主題妨蛹，為針對不對的市場產品做評測屏富，比如專門給手電筒做評論的，專門給釣魚竿做評論的蛙卤。

舉個例子：如果你是賣男士時尚產品的狠半，你可以在Uncrate，Cool Material颤难，和Snazzz等網站上找到一些靈感神年。

時刻尋找產品機會

不要羞于在實時去尋找產品創(chuàng)意。他們會在你最不期望的時候到來行嗤，所以你需要時刻注意瘤袖。當你處于探索階段時，你身邊所有的一切都可能是機會昂验。去超市的路上捂敌，去旅游的途中艾扮，和朋友閑聊都有可能讓你獲得靈感，保持感官敏銳占婉，能為你提供無數的產品創(chuàng)意泡嘴。

我自己比較常用的一些方法和網站包括：

閱讀消費者報告

行業(yè)網站和論壇

社交社媒

社交創(chuàng)意型網站

眾籌和創(chuàng)意網站

批發(fā)網站

線上大型的B2C網站

如何找到消費者報告

1， 使用Google 快訊

Google快訊是我很喜歡的一種消息訂閱方式逆济，它會每天自動搜索我關心的話題酌予，并發(fā)送到我的郵箱。在Google快訊中搜索consumer report奖慌，記得用英文搜索抛虫，搜索結果也設置為英文。 為什么要英文简僧？ 你做的是跨境電商建椰，購物人群是老外，當然要去了解老外的購物喜好啦岛马。 搜索結果為中文的話棉姐，你大概率會收到中國人的購物習慣分析結果。

如果能想了解某一個行業(yè)的消費報告啦逆，那么可以在consumer report中加一個詞限定范圍伞矩。

2，一些消費者報告的網站

比如

https://www.consumerreports.org/cro/index.htm夏志， Emarketer.com

行業(yè)網站和論壇

最好的論壇是Reddit和Quora乃坤，以及可以找到的行業(yè)的特定論壇。

首先沟蔑，搜索subreddits – Reddit中的單獨主題類別湿诊。 SnoopSnoo是查找相關subreddit的好工具。搜索主題溉贿，建議只搜索擁有超過1,000個訂閱者的社區(qū)枫吧，這樣你就可以找到活躍的子版塊浦旱。

選擇看起來很有前景的任何subreddits宇色。單擊/ r / subreddit鏈接將轉到詳細頁面。

從那里颁湖，你可以查看subreddit的內容宣蠕。

在這里，你可以找到高質量的產品評論和投訴甥捺，準確了解你的細分市場粉絲對不同類型產品的看法抢蚀。

（提示：Reddit不喜歡自我推銷，因此在你開發(fā)產品后在Reddit上發(fā)布產品并不是一個好主意镰禾。發(fā)布調查或詢問反饋也不是一個好的主意皿曲。只需用它進行瀏覽和學習唱逢。 ）

另一個有用的論壇網站是Quora。 Quora允許用戶詢問特定細分領域的問題并從其他用戶那里獲得答案屋休。

訪問Quora并根據你的細分領域進行搜索坞古。探索在該細分市場中發(fā)布的帖子，并記錄所提出的問題類型和給出的建議劫樟。

最后痪枫，你可以在以行業(yè)為中心的論壇上找到有用的信息。

使用短語“allintitle”將搜索結果限制為標題中包含“forum”和你的產品類別的頁面叠艳。

你將獲得一個論壇列表奶陈，供人們討論不同產品的優(yōu)缺點。

同樣附较，我們的目標是找到有關流行產品不同功能的具體反饋吃粒。在一個游戲椅論壇上，腰痛是被抱怨最多的翅睛。

社交媒體

看看你已經了解并在使用的社交媒體声搁。 Facebook，Twitter捕发，Instagram和LinkedIn可以為客戶有興趣購買的產品提供大量反饋疏旨。

首先，嘗試對你的細分領域感興趣的Facebook群組扎酷。在這里檐涝，你可以找到未經審查的反饋，了解哪些產品最好法挨，哪些人想要購買谁榜。

接下來，你可以在Twitter上查看產品創(chuàng)意凡纳。使用簡單的主題標簽來發(fā)現有關你有興趣銷售的產品的更多信息窃植。

你可以使用相同的主題標簽在Instagram上查找產品創(chuàng)意。你還可以使用#buy或#want等短語來查找購買意圖荐糜。

社交創(chuàng)意型網站

這些網站就包括Pinterest巷怜，Fancy，Wanelo和一些眾籌網站暴氏。

當你的營銷目標是女性時延塑，Pinterest是你第一個要去的地方， 去尋找與你的細分市場相似的產品的Pinterest版面答渔。

而在fancy上关带，你會發(fā)現不同類別的各種產品，以及讀者喜好和列表沼撕。很容易看出哪些類型的產品越來越受歡迎宋雏，哪些產品受歡迎程度在下降芜飘。

Wanelo代表來自各種各樣商店的Want，Need磨总，Love特色產品燃箭，以及模特和時尚影響者的精選名單。

眾籌網站

你可以根據眾籌的完成度和金額判斷哪類產品很受歡迎舍败。比較知名的眾籌網站有kickstarter和indiegogo招狸。

通過successful Kickstarter campaigns進行高級搜索。

選擇您的類別和子類別邻薯。

接下來裙戏，選擇如何對廣告系列進行排序。我建議most backed(最多支持)厕诡，支持該項目的人數最多累榜。你也可以按資金最多的方式進行排序，指承諾給到項目最多資金總額的灵嫌。 您將獲得在Kickstarter平臺上取得大量眾籌成功的產品壹罚，而這些產品的介紹則可以為你的網店提供大量創(chuàng)意。

如果您銷售手工制品寿羞，請看看Etsy上哪些賣得好猖凛。我推薦EtsyRank（EtsyRank’s top sellers list）的暢銷排行榜。您將獲得該類別中暢銷榜的產品列表绪穆，點擊一下即可找到總銷售額辨泳。

點擊該名稱轉到該賣家的Etsy頁面。您將看到他們提供的產品玖院，商店布局以及類似商品菠红。

批發(fā)網站

從一些批發(fā)網站上找靈感，比如alibaba难菌，1688试溯，基本大部分的批發(fā)貨源都來自于阿里巴巴，在這些網站上選擇消費類的產品郊酒，查看那些熱門的產品和類別遇绞。

還有一些其他的批發(fā)網站包括：

? EC21

? ECPlaza

? BusyTrade

? DIYTrade

? ECVV

? eWorldTrade

? IndiaMart

線上大型的B2C網站

查看亞馬遜， ebay猎塞，速賣通這些平臺上的熱銷和最受歡迎的產品试读，尋找你可以銷售的產品杠纵，閱讀評論以了解如何改進產品荠耽。每個平臺都會有銷量排行榜，當然你也可以通過類似于海鷹數據這樣的付費網站比藻，同時去查看多個平臺的銷量排名铝量。

https://www.amazon.com/gp/bestsellers

結論

如果你一直在尋找想要銷售的新產品倘屹，那么你周圍就會有成千上萬的答案。

首先慢叨，通過詢問人們并了解人們有興趣購買的東西來查看現實生活中的機會纽匙。

你還可以進行深入的關鍵字研究，以了解互聯網搜索的成功以及競爭對手的表現拍谐。

在線趨勢可以讓你了解現在最受歡迎的內容以及你可以在哪里尋找隱藏的寶藏烛缔。

產品評論和消費者報告可以提供有關要探索的產品類別的有用反饋，社交論壇和社區(qū)也可以幫助解決這一問題轩拨。

最后践瓷，消費者和B2B市場將為你提供了解人們渴望購買的所需答案。

不知不覺寫了那么多亡蓉，每當有人問怎么去挖掘新品的這個問題的時候晕翠，我總覺得要有一篇論文的長度才能完整問答著短短6個字的問題。講完一個還有下一個砍濒。