「RIA學習力授權(quán)導師」便簽輸出第3期 ?DAY1

「拆頁一」

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“相信我”的故事

人們不想要更多信息，他們通過眼球選擇他們想看到的信息式曲。他們需要信仰一一對你妨托、你的目標、你的成功和你講的故事的信仰。能夠移動大山是信仰而不是事實的力量始鱼。事實無法形成信任仔掸，信任需要故事維系它──一個有意義的故事能激發(fā)人們對你的信任，希望你的建議確實能實現(xiàn)你的承諾医清，聽眾會重新燃起對你的希望起暮。

真正的影響力比起讓人們做你想要他們做的事情更加深刻。這意味著人們因為信任而延續(xù)你的故事会烙。信任能夠克服任何障礙负懦，達成任何目標。金錢柏腻、權(quán)力纸厉、權(quán)威、政治優(yōu)勢和蠻力早晚都會被信任征服五嫂。

講故事是獲取信任的捷徑颗品。一個有意義的故事可以激發(fā)你的聽眾同事、領(lǐng)導沃缘、下屬躯枢、家庭或一群陌生人──得出和你一樣的結(jié)論，繼而相信你的話槐臀，做你想讓他們做的事锄蹂。人們更重視他們自己得到的結(jié)論，他們只會相信真實發(fā)生在他們身邊的故事水慨。人們一旦將你的故事當成他們自己的故事得糜，那你就挖掘出了信任的強大力量。接下來你無須再做多大努力晰洒，人們每次和別人回憶朝抖、復述你的故事，都是在擴大你的影響力欢顷。

「I槽棍，重述知識」

請說說與自己從前理解的講故事有何不同，從前的理解分別從小時候抬驴，學生時代炼七，進入職場后，成為父母后四個時間點描述布持。

關(guān)于這點我的理解如下：

1.想要得到信任豌拙，前提是，要讓對方相信你說的話题暖。那么問題來了按傅，如何相信你說的話捉超，就是要講一個符合情景，包含你想傳達的信息唯绍，價值觀的故事拼岳，這個故事應該盡可能的和接受者經(jīng)歷相似，能共情况芒，夠鼓舞人心惜纸，夠感動人心，只要是能讓對方有一點點和自己經(jīng)歷的地方有關(guān)聯(lián)绝骚，無論這個關(guān)聯(lián)是什么耐版，是需求也好，是利益也置压汪，取得一個人或是一群人的信任粪牲，會講故事是前提。這個故事可以是真的止剖，也可以是自己精心編制的腺阳，總而言之，會講故事是需要掌握的重要技能

2.“講故事”被定義成一種技能滴须，那么舌狗，技能是可以練習的叽奥，勤能補拙扔水。既然是技能，就可以運用在不同的場合朝氓，管理者在講目標魔市，講達成時可以“講故事”，需要同事協(xié)同完成任務時可以“講故事”赵哲，談戀愛時為了更好的了解對方待德，解決沖突可以”講故事“，結(jié)婚或生子以后枫夺，可以”講故事“來解決夫妻問題将宪，小孩子教育問題等等。

從前的理解：

1.小時候：老師們橡庞，父母們?yōu)榱私逃覀內(nèi)绾畏乐贡粔娜斯召u和預防壞人進家門较坛，無論上課還是回到家，都是跟我們講”小紅帽和大灰狼“的故事扒最，這個故事其實根本就是假的丑勤，但是為什么我們小時候都深信不疑呢？因為漫畫人物更貼近我們小時候?qū)κ澜绲恼J知吧趣，更容易接受法竞。

2.學生時代：我記得物理老師在講黑洞的時候耙厚，跟我們講過一個”故事“，有一架飛機飛到天上岔霸，突然消失了薛躬，而且這個故事我們曾經(jīng)聽過，這樣讓我們自己聯(lián)想呆细，并且真的相信泛豪，這個世界是有黑洞的。

3.進入職場：我作為培訓師侦鹏，每天都要講不同的故事诡曙，有些真，有些假略水，有些是從各種案例里面提煉的价卤，這都是讓培訓對象容易接受我授課內(nèi)容的工具。

4.我還未成為父母渊涝，但是可以想象慎璧，當若干年后，我為人母跨释，為了教育小孩子遇到壞人應該怎么做的時候胸私，我可能會迭代”小紅帽和大灰狼“的故事給他聽。哈哈

「拆頁二」

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無論你是通過你的生活方式還是語言來講故事鳖谈，確定人們是否被影響的首要因素都是：他們是否相信你?上述例子說明岁疼，即便是億萬富豪也不能輕易贏得人們的信任。如果影響力僅僅是權(quán)力或金錢的產(chǎn)物缆娃，斯基普早就成功了捷绒，畢竟他擁有金錢和權(quán)力。但是有時這確實也是一個不利條件贯要。他的故事是一種操縱術(shù)嗎?可能是暖侨。如果是操縱術(shù)，那么當斯基普停止說話崇渗，結(jié)果就會發(fā)生變化字逗。當操縱者沒有持續(xù)維系他影響力的網(wǎng)絡時，網(wǎng)絡就分崩離析了宅广。操縱術(shù)(讓人們相信一個不真實的故事)需要持久的力量來維系預期的結(jié)果葫掉，而且違背道德，令人心煩乘碑。坦白地說挖息，操縱術(shù)是影響力較為低級的方法。有一種更為有效的提升影響力的方法兽肤，任何有經(jīng)驗的人都可以使用──講一個富有真情實感套腹、具有說服力的故事绪抛。

有6種類型的故事能有效地提升你的影響力。

1.“我是誰”的故事

2.“為什么我會在這里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教學”的故事

5.“行動價值”的故事

6.“我知道你們在想什么”的故事

小貼士：

前三類故事大家過去接觸的比較多电禀，后三種故事的名字稍微有些生澀幢码，我下面用書中的含義做一點解釋。

1）“教學”的故事尖飞，指通過講故事教會他人技能症副、如何思考問題，授人以漁政基。

2）“行動價值”的故事贞铣，指故事中主人翁的行動體現(xiàn)了他的某一個價值觀念。如包含這樣內(nèi)容的故事：孩子膽戰(zhàn)心驚的和媽媽說打碎了媽媽最喜歡的花瓶沮明，媽媽說辕坝，“你誠實的告訴我這件事，花瓶碎了就碎啦荐健〗闯”

3）“我知道你們在想什么”的故事，指他人有什么擔憂江场，你用講故事的方式來打消這個擔憂纺酸。

「I，重述知識」

六類故事址否，你最喜歡哪一類餐蔬，為什么？

六類故事在张，我比較傾向于”我是誰“的故事用含，因為我的職業(yè)是培訓管理者，每當我要做一場培訓帮匾，我必須說自己的"故事”，通過這個故事告訴培訓對象痴鳄，我憑什么資格站在這里瘟斜，我是來做什么的，你們能從這里得到什么痪寻？

這個“我是誰”其實不僅僅用在職場螺句，也運用在我日常的人際交往，比如最近一次的RIA學習力導師認證班橡类，同學們圍坐一起蛇尚，首先就是自我介紹。大家對你的第一印象顾画，你過往的經(jīng)歷都是從“我是誰”的故事中得來取劫，你想傳遞什么信息匆笤，都要把故事講好

「A1，激活經(jīng)驗」

過去你最喜歡講哪一類故事谱邪，挑選一個你最喜歡的故事寫下來

過去的經(jīng)歷中炮捧， 有一個“我是誰”的故事很有意思，關(guān)于這次RIA學習力的授課老師-趙周老師的故事惦银，促使我報名的原因之一咆课，他的故事如下：物理系畢業(yè)的趙周老師，因為專業(yè)及機會的錯失扯俱，一直找不到合適的工作书蚪，機緣巧合下去阿里巴巴面試，后沒有面試上迅栅，迷茫無助的趙周老師在雨中徘徊的善炫，請求面試官在給他一次機會，因為這個小小的舉動库继，他有機會進了阿里巴巴箩艺。從一名業(yè)務員開始，業(yè)務開始宪萄，一直不順利艺谆，也看了很多書去學習，總結(jié)拜英，收集相關(guān)的工作方法静汤，溝通方式都不見成效。有一次加班到很晚居凶，遇到同樣沒有下班的馬云虫给，和馬云交流一翻問題后，馬云告訴趙周老師說：藥雖然可以治病侠碧，但是得對癥下藥才對抹估。

這翻話如醍醐灌頂，讓趙周老師得到新的領(lǐng)悟弄兜，發(fā)現(xiàn)自己根本問題药蜻，反思自己的的學習力，通過不斷的反思和總結(jié)問題本身替饿，最后在短時間內(nèi)直接提升為小組組長语泽，帶領(lǐng)團隊拿到業(yè)務第一，并且被馬云欽點為銷售部培訓負責人视卢。離開阿里巴巴踱卵，創(chuàng)立了非盈利性質(zhì)的拆書幫，并且創(chuàng)始了RIA便簽讀書法据过，并將這種提升學習能力惋砂，從書中提煉知識的方法傳授個更多的妒挎。從這個故事當中，我們接受到了非常多的信息班利，也回答了我們非常多的疑問饥漫。

趙周老師真的靠譜嗎？不會是跟其它江湖郎中一樣罗标，騙錢的吧庸队？

他以前的培訓經(jīng)歷是什么，開發(fā)的這個RIA真的可以幫助我提高核心競爭力嗎闯割？

學了RIA以后彻消，我是不是也能像他這樣快速的走上人生巔峰呢？

其實宙拉，答案都在趙周老師”我是誰“的故事里了