一直以來對于做活動(dòng)的印象潘拨，都是幾萬塊的贊助吊输，然后即使沒贊助也能通過單位支持搞活動(dòng)。
今天在社群里研究了一個(gè)碼客幫和三板斧做的0預(yù)算做活動(dòng)的案例铁追，都是通過贊助季蚂，置換資源的方式來做成一場218人參與，線上覆蓋20萬人（這個(gè)存疑琅束，可能打個(gè)一折）的活動(dòng)扭屁。還是有很多招值得學(xué)習(xí)。
活動(dòng)主題上涩禀，希望讓活動(dòng)成為“系列”料滥，所以起了“運(yùn)營專場”、“深圳站”這樣的關(guān)鍵詞艾船，讓人感覺這個(gè)活動(dòng)是有分產(chǎn)品葵腹、運(yùn)營高每、技術(shù)等的場次，全國性的活動(dòng)践宴，提升逼格鲸匿。
嘉賓邀請上，首先確定了主辦方阻肩，這次活動(dòng)是一個(gè)app聯(lián)合自己的戰(zhàn)略合作伙伴一起聯(lián)合主辦带欢。那么首先可能就有了兩家APP的CEO等的2-4位分享嘉賓。然后就是從外部邀請嘉賓的問題了烤惊，嘉賓有分量乔煞，線下分享活動(dòng)才吸引人。他們的做法是首次按在拉勾網(wǎng)上搜索深圳的企業(yè)柒室，分門別類渡贾，然后去找聯(lián)系方式，去邀請伦泥。這里他們總結(jié)了一個(gè)小結(jié)論就是剥啤，愿意分享的人其實(shí)更多地是因?yàn)樽约河蟹窒淼挠邮苎垼煌耆且驗(yàn)槭裁葱麄鲀r(jià)值不脯。另外即使愿意來分享府怯，也更多看重參與活動(dòng)的參與者本身，想把參與者轉(zhuǎn)化成他們的用戶防楷∥看來吸引嘉賓的是參與者，所以做招商方案复局，要放大這一點(diǎn)冲簿。做策劃方案的時(shí)候則要注意引流、推廣的平臺亿昏，盡量讓活動(dòng)來的參與者都是高質(zhì)量峦剔、高職位等。
推廣渠道上角钩，招商上分為收費(fèi)的總冠名吝沫、贊助商模式和資源交換的合作伙伴模式。給予的權(quán)益递礼，可以是兩家聯(lián)合主辦方的VIP業(yè)務(wù)惨险，活動(dòng)前期：活動(dòng)報(bào)名文案、宣傳海報(bào)脊髓、現(xiàn)場邀請函辫愉、H5邀請函的LOGO露出〗酰活動(dòng)中期：主持人口播恭朗，送贊助商提供的小禮物屏镊，免費(fèi)參與活動(dòng)名額，現(xiàn)場易拉寶LOGO露出冀墨，禮物袋內(nèi)資料闸衫，座椅LOGO露出涛贯》碳危活動(dòng)后期：干貨獨(dú)家發(fā)布。根據(jù)不同的贊助金額或等額物資弟翘，獲得全部或部分的權(quán)益虫腋。
宣傳推廣上，通過前一部分的資源置換稀余，可以獲得一些推廣渠道悦冀，他們這次活動(dòng)就獲得了好幾個(gè)平臺的支持，譬如鳥叔筆記放在了首頁睛琳，活動(dòng)行盒蟆、饅頭商學(xué)院、鬧客邦等都成為了贊助商师骗±龋花椒直播等成為直播支持方。那么有了這些推廣的渠道辟癌，接下來就是如何推廣了寒屯。推廣分兩個(gè)階段。首先是集中所有渠道黍少，形成刷屏寡夹。所有推廣渠道一起發(fā)力，多渠道聯(lián)動(dòng)厂置，吸引關(guān)注菩掏，他們的活動(dòng)比花5000在活動(dòng)行一個(gè)平臺Banner做推廣的報(bào)名數(shù)更多。第二階段是促進(jìn)參與者的裂變昵济。通過制作高逼格的邀請函智绸，讓參與者以病毒營銷的方式發(fā)送到自己的朋友圈，吸引第二波的報(bào)名砸紊。牛逼閃閃的邀請函滿足參與者“這么忙還在學(xué)習(xí)”传于，“我參加一個(gè)高逼格活動(dòng)”的炫耀心理，讓他們更愿意自己去分享醉顽。
參與者維護(hù)上沼溜，上面說到的制作高逼格邀請函是其中一步。其他的方法還有給新增報(bào)名者發(fā)短信游添，提醒他們進(jìn)微信群系草，進(jìn)微信群的人到現(xiàn)場的可能性比沒有加的高30%通熄。在活動(dòng)過程中，把直播鏈接發(fā)到群里找都，方便他們發(fā)朋友圈證明“我在這里”唇辨。拍攝清晰的PPT照片發(fā)到群里，方便參與者發(fā)朋友圈能耻∩兔叮活動(dòng)結(jié)束后干貨獨(dú)家發(fā)到群里。這所有的步驟晓猛，都是為了滿足參與者炫耀的心理饿幅，用更高逼格、高記錄性的內(nèi)容讓參與者自發(fā)去分享戒职、炫耀栗恩，促進(jìn)活動(dòng)的傳播。
沒有花預(yù)算洪燥，只靠置換和招商磕秤，能做到一場活動(dòng)。確實(shí)和我原來做的很不一樣捧韵，有很多的挑戰(zhàn)市咆，一定要洞察參與者和嘉賓們的心理，還要有非常好的談判能力纫版，才能辦下來床绪。在嘉賓邀請、條款設(shè)計(jì)和參與者維護(hù)上都沒有經(jīng)驗(yàn)其弊，借他們的這次經(jīng)驗(yàn)癞己，可以學(xué)學(xué)怎么做談判，怎么做運(yùn)營梭伐。
