# 《暢銷的原理》第一章 #
## 人物卡 ##
-人名：馬修.威爾科克斯(Matthew Willcox)
-身份：FCB博達大橋決策制定研究所創(chuàng)始人與執(zhí)行常委
-簡介：在歐洲、亞洲及北美等地有著20余年的品牌戰(zhàn)略經(jīng)驗牙言。在這20多年間，他為Levi’s谆沃、藝電稍刀、聯(lián)合利華刨摩、雀巢害淤、殼牌以及葛蘭素史克等多家公司提供咨詢熊镣，幫助他們使產(chǎn)品獲得消費者青睞卑雁。他曾擔任美國食品與藥品管理局戒煙項目行為改變專家募书，助力非洲將行為科學見解納入生殖健康倡議绪囱。2016年2月，聯(lián)合國非洲經(jīng)濟委員會首屆社會與行為改變交流全球峰會在亞的斯亞貝巴召開莹捡，Matthew擔任會議主題發(fā)言人鬼吵。
-著作：《暢銷的原理》
-出處：[亞馬遜《暢銷的原理》作者簡介](http://https://www.amazon.com/Matthew-Willcox/e/B00OAVY94S/)
## 反常識卡 ##
-反常識：我們花費了大量的時間去考慮選擇的后果，卻很少花時間考慮如何做出這些決策篮赢。
-印象：我們總是考慮選擇后帶來的好處和壞處齿椅，卻很少去思考自己是怎樣做出這些選擇的。
-出處：《暢銷的原理》启泣，P3
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## 金句卡 ##
-生活中充滿著令人痛苦的決定和道德選擇涣脚。有些很重大，而更多的并沒有那么重大寥茫。但是遣蚀！我們做出的選擇決定了我們的人生。人生，事實上是選擇的總和芭梯。
-如今的營銷非常癡迷以消費者為中心险耀，我覺得是時候以決策為中心了。
-營銷的起點不是品牌想要什么玖喘，而是大腦想要什么甩牺。
## 任意卡 ##
營銷只能影響三個方面：
1.通過情感聯(lián)系，它可以創(chuàng)建長久的品牌記憶累奈。
2.它可以觸發(fā)人們的品牌記憶贬派。
3.它讓你憑直覺或處于本能地做出選擇，即不經(jīng)過大腦思考就做出選擇澎媒。
