在如今普通的營銷手段越來越難以吸引消費(fèi)者的注意力了随橘。如果你想讓自己的品牌或產(chǎn)品迅速吸引消費(fèi)者的眼球贏得市場坎藐，就需要探究那些流行的事物其背后到底是什么在發(fā)生作用。喬納·伯杰總結(jié)了讓一切事物瘋傳的六條原則：社交貨幣、誘因砸抛、情緒亚铁、公共性蝇刀、實(shí)用價值和故事。他認(rèn)為正是這些因素的作用徘溢，才使得新聞信息吞琐、產(chǎn)品、思想和視頻等傳播內(nèi)容具備了感染力然爆，形成了它們被廣范傳播的深層次原因站粟。
當(dāng)然這六個要素并非要齊上陣才奏效，僅僅應(yīng)用其中的一條或幾條也能讓產(chǎn)品的傳播大獲成功施蜜。 梳理了一下為什么是這六個要素以及如何運(yùn)用卒蘸，分享給大家。
正文
一、社交貨幣
社交貨幣就是供人們談?wù)摲窒淼哪切┦挛铩?/p>
一般而言缸沃，非常規(guī)事物恰起，更容易被提及。因?yàn)槭录旧淼男缕嬷耗痢Ⅲ@異與刺激检盼，就能引人注目。談?wù)撨@些事物的人翘单，在社交場合也更容易成為焦點(diǎn)吨枉。比如“一只螞蟻可以抬起超過它體重50倍的重物”。除了非常規(guī)外哄芜，神秘和爭議以及稀缺性也都可以讓事物產(chǎn)生非凡的吸引力貌亭。
如何運(yùn)用社交貨幣呢？
1.創(chuàng)造內(nèi)在吸引力认臊。在水果店里不用說我們肯定會選擇那些新鮮色澤又好的水果圃庭，因?yàn)樗麄兛雌饋砭秃芎贸裕a(chǎn)品也是同理失晴，要凸顯其自身價值剧腻，個人品牌同樣，先讓自己成為了某一方面的專家涂屁，才會有更多的人持續(xù)關(guān)注书在，別人也更愿意談?wù)撐覀儭?/p>
2.變得神秘或者有爭議，從而引發(fā)人們的爭論拆又。神秘的事情會激發(fā)人們的探知欲儒旬，有爭論的事也會讓更多人談?wù)摚热绠?dāng)年韓寒大戰(zhàn)方舟子遏乔，樂視告快播义矛，如果沒有那場爭論，估計現(xiàn)在我都不知道方舟子和樂視盟萨。
3.運(yùn)用杠桿原理體現(xiàn)更優(yōu)越的價值感和成就感凉翻。我們可以通過創(chuàng)造有對比的服務(wù)，例如常見的貴賓服務(wù)捻激、各種等級制轰、勛章····以此讓客戶體驗(yàn)到不同等級的差異，從而產(chǎn)生優(yōu)越感自發(fā)的流傳開來胞谭。
4.運(yùn)用稀缺性與專用性的特點(diǎn)讓客戶更有歸屬感垃杖。當(dāng)人們覺得某些商品難以購買，就會相信這個商品值得購買丈屹，當(dāng)某些服務(wù)不能使用或者銷售一空调俘，人們便會推測其他人也肯定很喜歡這種服務(wù)伶棒，所以這些服務(wù)是非常好的。假如某人得到了別人難以得到的產(chǎn)品彩库，他就會覺得這個產(chǎn)品格外有價值肤无，故而能激發(fā)人們口口相傳的欲望。
二骇钦、誘因
誘因是口碑傳播和流行的基礎(chǔ)宛渐，簡單的來說就是我們在想到某個東西的時候就會自然而然的聯(lián)想到其它事物。
一個有效的誘因有哪些要素眯搭？
1.足夠高的激活頻率窥翩。簡單說就是會非常頻繁地出現(xiàn)在日常生活中。
2.誘因不能過于泛化鳞仙。比如紅色不適合作為誘因寇蚊。因?yàn)榧t色能讓人想到的東西太多了。
3.變得更加的可視化繁扎。這樣更容易被觀察到幔荒，也就更容易引發(fā)討論和模仿。比如提供免費(fèi)的購物袋梳玫、贈品、手環(huán)等等右犹，看到的朋友在無意之中就會受影響提澎，繼而不自覺的開始模仿和推薦。
三念链、情緒
情感會激發(fā)人們的共享行為盼忌，敬畏、消遣掂墓、興奮谦纱、生氣、擔(dān)憂是高喚醒的情緒君编，而滿足和悲傷則是低喚醒的情緒跨嘉。高喚醒的情緒才能激發(fā)共享行為。另外吃嘿，作者表明運(yùn)動能帶來生理喚醒祠乃，而生理喚醒也能激發(fā)人們更多的共享行為。
四兑燥、公共性
簡單說就是運(yùn)用人們從眾的心理亮瓷，增加營銷的可視性。像排隊(duì)的長龍降瞳，越多人排隊(duì)嘱支，就越會有人來跟隨排隊(duì)，于是好賣的店鋪就會更加好賣。
也有一些被公共可視性傷害的反例除师。比如反毒品的公益廣告沛膳。有些反毒品廣告中，有很多人一起吸毒的鏡頭馍盟。結(jié)果于置，這些廣告非但沒有遏制，反而助長了青少年的吸毒行為贞岭。因?yàn)榍嗌倌昕戳藦V告后覺得八毯，吸毒原來也蠻普遍的嘛，嘗試一下似乎也沒什么大不了了瞄桨。事實(shí)上话速，廣告中如果要勸諫某種行為，就不該在廣告中告訴觀眾大部分人有這種不良行為芯侥，而是應(yīng)該大力宣傳與之對立的正面行為泊交。
五、實(shí)用價值
一個事物的實(shí)用價值越高柱查，就越容易被分享廓俭。因?yàn)檫@種分享能夠幫助他人，在幫助別人的時候自己也會很高興唉工。
有哪幾種方式研乒？
1.為顧客省錢。例如簡單直接粗暴的打折淋硝、特惠價等 雹熬。
2.超出預(yù)期。例如小贈品谣膳、額外的服務(wù)等竿报，人們都喜歡少付出多拿回報。
3.有利于其他方面继谚。例如說一些優(yōu)質(zhì)的文章烈菌、課程或者攻略，能夠幫助人們更好的去做某些事情犬庇，于是就被傳播了僧界。
六、故事
人們都喜歡聽故事臭挽。用故事來推銷產(chǎn)品捂襟，相對于普通的廣告而言，其優(yōu)勢在于故事有趣欢峰，不令人反感葬荷。但要注意的是涨共，要推銷的產(chǎn)品或品牌應(yīng)和故事情節(jié)息息相關(guān)。否則的話宠漩，人們就只會記住故事的情節(jié)举反，而完全忘掉你要推銷的東西。
想想那些被人所熟知的廣告里是不是都有這幾個要素的影子呢扒吁？
如果你想貫徹這六條原則火鼻，這里有一個清單可以幫助你捋清思路，讓你更好的運(yùn)用起來雕崩。
社交貨幣：一談起你的產(chǎn)品 魁索、思想和行為就能讓人們看起來更加優(yōu)秀嗎，能找到一種內(nèi)在的吸引力嗎盼铁，怎樣讓人們感覺像是自己人粗蔚。
誘因：考慮一下情境，怎樣的線索才能讓人們時常想起你的產(chǎn)品或思想饶火，怎樣做才能增加產(chǎn)品和思想的傳遞媒并讓人們經(jīng)常想起呢鹏控。
情緒：要更多地關(guān)注人們的感情，他們提起我們的產(chǎn)品和思想時能喚起他們的情緒嗎肤寝。
公共性：產(chǎn)品和思想本身有宣傳效果嗎当辐，人們是否能經(jīng)常看見別人使用產(chǎn)品的情景呢鲤看，假如不能那怎樣做才能讓私人的事情公開化瀑构。
實(shí)用價值：你的產(chǎn)品和思想能夠幫人幫己嗎，怎樣做才能凸顯難以置信的實(shí)用價值刨摩，有沒有把知識和專業(yè)融入大家都覺得有用的信息中呢。
故事：你的產(chǎn)品或思想能夠潛入人們廣泛談?wù)摰墓适轮袉崾蓝郑适率欠裼懈腥拘栽枭玻芊駧韮r值。
結(jié)束
重要的事情多說幾遍耘婚，最后再讓我們來回顧下讓產(chǎn)品或思想瘋傳的六個要素：社交貨幣罢浇、誘因、情緒沐祷、公共性嚷闭、實(shí)用價值和故事。好了赖临，祝各位工作愉快胞锰，生活愉快(?′?`?)
