前言：去年年終做了規(guī)劃霞揉，計劃是本年度讀100本書，寫50篇讀書筆記晰骑。今天認(rèn)真結(jié)合自己的實(shí)踐反思了一下适秩，發(fā)現(xiàn)這個目標(biāo)訂得著實(shí)有些大了。沒辦法，自己訂的目標(biāo)秽荞，就是趴著不睡覺也得完成骤公。而今天這本書，是開年之后讀的第一本書扬跋，它是我非常喜歡和欽佩的“中國最貴商業(yè)顧問”劉潤老師的著作阶捆，所以我前后花了2周的時間，逐字逐句地精度了一遍钦听。以下是我讀完本書之后的一些心得和感悟洒试，希望給對這本書有興趣的朋友提供一份建議。
你是否會經(jīng)常在一些人生需要做決定的事情面前朴上，會顯得手足無措垒棋，不知道如何做一個正確的選擇？
你是否會在與同事或者領(lǐng)導(dǎo)交流的過程中余指，弄不到他們真正想表達(dá)的意圖捕犬，而錯失升職晉升的好機(jī)會跷坝？
你是否知道哪怕沒有KPI酵镜，也能更大限度的激發(fā)員工的主動性，更高效的管理好企業(yè)柴钻？
別急淮韭，以上種種問題的答案，都能在本書中能找到解答贴届。
首先靠粪，要回答以上的問題，需要了解一個名詞——底層邏輯毫蚓。什么是底層邏輯呢占键？
劉潤老師說：事物間的共同點(diǎn)，就是底層邏輯元潘。只有不同之中的相同之處畔乙、變化背后不變的東西，才是底層邏輯翩概。例如牲距，婚姻中能爭吵的雙方，都是有很多相同之處的人钥庇。有時候爭吵是為了錢牍鞠，有時候?yàn)榱藥Ш⒆樱袝r候?yàn)榱俗黾覄?wù)等等评姨，種種小事难述，都能吵個沒完沒了。有些人可能會認(rèn)為，這是雙方?jīng)]有共同點(diǎn)胁后，所以才會在這些認(rèn)知上面各執(zhí)一詞硫眯，相互抱怨。其實(shí)择同，恰恰是因?yàn)殡p方有很多的相同地方两入，才會在這些家庭瑣事上面爭論不休。從本質(zhì)上來看敲才，二者都是為了家庭這艘小船能更平穩(wěn)裹纳、更長久的在海面上史航〗粑洌可能一方的觀點(diǎn)有他自己的主觀看法剃氧，但雙方的目的都是為了這個家庭能生活得更美好，更長遠(yuǎn)阻星。所以朋鞍，兩個人爭吵，一定是因?yàn)樗麄冎g有更多的相同之處妥箕，而不是不同之處滥酥。完全不同的兩個人是吵不起來的。
而這個共同點(diǎn)畦幢，就是底層邏輯坎吻。所以，只要爭吵的雙方宇葱，都能深刻的認(rèn)識到瘦真，無論怎么爭吵，大家的目的都是一致的黍瞧，那么就可以換一種雙方都能接受的方式來討論遇到的問題點(diǎn)诸尽，避免了吵架而吵架的單純情緒發(fā)泄。
在這本書里面印颤，劉潤老師教我們從五個方面來認(rèn)識生活中可能遇到事物的底層邏輯您机，讓我們能更清楚的認(rèn)識我們以為的這個世界。
是非對錯的底層邏輯
思考問題的底層邏輯
個體進(jìn)化的底層邏輯
理解他人的底層邏輯
社會協(xié)作的底層邏輯
簡單總結(jié)一下膀哲，就是三大塊：認(rèn)識自己往产、認(rèn)識他人、融入社會某宪。
認(rèn)識自己
要如何更好的認(rèn)識自己仿村，首先要在心中有是非對錯的底層邏輯。那么兴喂，到底什么才是對錯呢蔼囊？劉潤老師告訴我們焚志，在一個人心中，從人性畏鼓、道德和法律三個層面出發(fā)酱酬，對應(yīng)應(yīng)該有三種對錯觀——法學(xué)家的對錯觀、經(jīng)濟(jì)學(xué)家的對錯觀云矫、商人的對錯觀膳沽。該如何去了解和區(qū)分這三種對錯觀呢？舉例子让禀，劉潤老師特別擅長將生活中常常遇到的一些社會問題或者我們自己工作中遇到的問題來進(jìn)行舉例挑社，通俗易懂的闡述一個觀點(diǎn)。
例子：壞人A誘騙好人B進(jìn)入C負(fù)責(zé)的沒有鎖門的工地巡揍，B失足摔死了痛阻。請問這是誰的錯？
法學(xué)家認(rèn)為：當(dāng)然是A的錯腮敌，因?yàn)槭切钜庵\殺阱当。證據(jù)確鑿的話，在法學(xué)家眼里糜工，的確是A的錯弊添。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為：是C的錯。為什么是C的錯呢啤斗？因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)家從這個社會為避免B被A誘騙進(jìn)C的工地要付出的成本表箭，會C吧工地的門鎖上的成本要高得多。
商人認(rèn)為：不管是A的錯還是C的錯钮莲，B都死了，從個體利益最大化角度彼水，B只能怪自己崔拥，所以是B的錯。
為什么同樣的一個問題凤覆，三種不同的人會得出三個不同的答案呢链瓦？這是基于不同的人判斷損失發(fā)生后，誰的損失最大來考慮的盯桦。法學(xué)家站在法律角度來考慮問題慈俯，經(jīng)濟(jì)學(xué)家站在“社會總成本”角度思考問題，而商人站在個體利益最大化角度思考拥峦。所以贴膘，我們在生活中遇到這類問題，不妨多站在不同的角度來思考對策略号，自強(qiáng)者恒強(qiáng)刑峡。
除了這三種不同的對錯觀洋闽，劉潤老師又從中延伸到了人性、道德和法律突梦。
人性是個體追求生存诫舅、繁衍的本能，它是反人性的宫患。
道德刊懈，是用來約束人性的，以此來實(shí)現(xiàn)群體的繁榮娃闲。
法律俏讹，是群體給道德中的社會規(guī)范畫一條最低的警戒線，觸犯必定嚴(yán)懲畜吊。
我們在這個社會中泽疆，既有人性本能的自私，又應(yīng)該在道德的標(biāo)準(zhǔn)下約束個體的人性玲献，來達(dá)到群體的繁榮殉疼，而道德最低的標(biāo)準(zhǔn)線是有法律做保護(hù)的，人人不能觸犯捌年，但是卻可以追求更高的道德上限瓢娜。
生活中，單純有是非對錯觀還不行礼预，還得有智慧給我們護(hù)航眠砾。是哪些智慧呢？
第一層是最基本的智慧托酸，選擇的智慧褒颈。我們常常聽說，有得必有失励堡，就是告訴我們選擇要慎重谷丸。你要知道，哪里可以選应结，哪些沒得選刨疼，只能放棄。有得選的時候鹅龄，大膽的選揩慕；無路可選，就果敢的放棄扮休；既能享受選擇正確帶來的好處迎卤，也能承擔(dān)選錯帶來的后果。
第二層智慧是定力肛炮，也即長期主義止吐。原本只是想做個微商宝踪，賺點(diǎn)小錢家用，結(jié)果被卷進(jìn)了傳銷碍扔；原本打開電腦只是想查一個名詞解釋瘩燥，結(jié)果確被滿屏的新聞帶偏了，忘記了你其實(shí)是想查一個不懂的名詞不同；原本溝通是為了更好的解決問題厉膀，結(jié)果確演變成了雙方相互指責(zé)和抱怨的吵架會。二拐。服鹅。 “亂花漸入迷人眼”，我們常常會被周圍太多的東西奪走了注意力，繼而失去目標(biāo)，偏離方向必尼。想要屏蔽這些雀哨，就需要我們有足夠強(qiáng)的定力和意志力相速，始終抱持著長期主義的思想，不要著迷于眼前的一時一刻。
第三層智慧是博弈。無論是古時候行軍打仗厌漂，還是現(xiàn)在的商場，都會有輸贏斟珊，而輸贏考的就是博弈苇倡。試探、談判囤踩、斡旋旨椒，如何取得所求，又能全身而退高职，考驗(yàn)的就是人的心態(tài)和策略钩乍。用“共贏和感激的心態(tài)”，加持“以眼還眼以牙還牙”的策略怔锌，就是最明智的處世之術(shù)。
要更好的認(rèn)識自我变过，還得學(xué)會如何從底層去思考問題埃元。那么，如何能快速的洞察問題的本質(zhì)媚狰，直達(dá)問題本身呢岛杀？劉潤老師告訴我們，要從理解不同的表述開始崭孤。問題說的是觀點(diǎn)类嗤，還是事實(shí)糊肠？是信仰，還是立場遗锣？我們需要逐一判斷货裹。
事實(shí)，是獨(dú)立與人的客觀存在精偿，它是最不容易產(chǎn)生爭議的弧圆。譬如：今天下雨了，是事實(shí)笔咽；而天冷搔预，則是觀點(diǎn)；
觀點(diǎn)叶组，是你對一個事實(shí)的看法拯田，主體是人。
立場甩十，是被位置和利益影響的觀點(diǎn)船庇。立場無對錯，只爭輸贏枣氧。
信仰溢十，是完全自洽的邏輯體系。信仰都是對的达吞，因?yàn)槟銦o法證明它是錯的张弛，所以它是“邏輯自洽”。
所以酪劫，當(dāng)我們被問到為什么的時候吞鸭，我們要去思考，這個為什么覆糟，到底是“why,what還是how”刻剥。他問的到底是“事實(shí)”，還是“觀點(diǎn)”滩字。
譬如：“為什么地球是圓的造虏？”這個問題。我們的關(guān)注點(diǎn)是在為什么上麦箍，自然而然會去解答這個問題點(diǎn)漓藕；而如果有人問“為什么地球是方的？”挟裂，我們大概率第一反應(yīng)就是“開玩笑享钞，地球怎么可能是方的呢”，我們的注意力就集中在后半部分诀蓉，會質(zhì)疑“地球是方的”這個觀點(diǎn)上栗竖。所以暑脆，你看，如果為什么后面跟著的是“事實(shí)”狐肢，那么我們就會關(guān)注在解答“為什么”上面添吗；而如果為什么后面跟著的是“觀點(diǎn)”，我們就不那么容易判斷了处坪，也容易去解答“為什么”去了根资。這樣，就比較容易被別人注射自己的觀點(diǎn)進(jìn)去我們的大腦里同窘，而忽視了問題本身玄帕。在這里，劉潤老師也善意的提醒我們想邦，要時刻警醒著“為什么+觀點(diǎn)”這支危險的注射器裤纹，不要被他人操縱了我們的思維；同時丧没，我們也要警醒自己鹰椒，不要自我注射，也不要去注射別人呕童。
當(dāng)然漆际，要直達(dá)問題深處，除了要理解不同的表達(dá)真正表達(dá)的含義之外夺饲，還可以通過辯論奸汇，去傳達(dá)你和別人不同的觀點(diǎn)。那么往声，如果取得辯論的關(guān)鍵要素呢擂找？首先，我們要弄明白浩销，辯論的目的到底是什么贯涎？也就是它的WHY是什么？辯論的WHY慢洋，其實(shí)不是為了說服對方塘雳，而是為了說服觀眾。辯論是基于雙方不同的立場普筹，對同一個問題進(jìn)行論證粉捻，表述自己的觀點(diǎn)；而這個觀點(diǎn)斑芜，就是辯論雙方希望向大眾傳遞的一種態(tài)度；觀眾接受了你的態(tài)度祟霍，自然就容易改變原有的觀點(diǎn)杏头，進(jìn)而達(dá)成和你的觀點(diǎn)一致性盈包。了解了辯論的目的，那么就能清楚地知道了取得辯論勝利的關(guān)鍵要素醇王，那就是不斷的傳輸/糾正對方的“觀點(diǎn)/概念”呢燥，重新定義一個概念的方式，表達(dá)自己的觀點(diǎn)寓娩，影響觀眾叛氨。除了需要重新定義概念之外，我們還需要有超強(qiáng)的邏輯反應(yīng)能力棘伴，劉潤老師稱呼它為“急智”寞埠，也即是瞬間反應(yīng)的能力。所以焊夸，你看仁连，要說服大眾，其實(shí)只需要抓住這三個關(guān)鍵的點(diǎn)即可：你想說服的是觀眾而不是對方阱穗；重新定義你的觀點(diǎn)和概念饭冬；同時加強(qiáng)鍛煉瞬間反應(yīng)的能力。
其實(shí)揪阶，我們普通人和優(yōu)秀的人昌抠，差異不僅僅在于思考問題不同，還在于解決問題也不同鲁僚。很多人會憑借舊有的或者別人的經(jīng)驗(yàn)行事炊苫，而優(yōu)秀的人則是借助于方法“假設(shè)——驗(yàn)證——結(jié)論——調(diào)整”，結(jié)合具體的事實(shí)來不斷進(jìn)行驗(yàn)證和調(diào)整蕴茴，最終將復(fù)雜繁瑣的事情進(jìn)行抽絲剝繭劝评，洞察出事物的核心本質(zhì)。普通的人觀察表象倦淀，而優(yōu)秀的人洞察系統(tǒng)蒋畜。系統(tǒng)是由5個模塊組合而成，這5個模塊分別是“變量（存量和流量）撞叽、因果鏈(變量增強(qiáng)或減弱的連接關(guān)系）姻成、增強(qiáng)回路（正向增強(qiáng)和負(fù)向增強(qiáng)）、調(diào)節(jié)回路9（回歸平衡）和滯后效應(yīng)（時間差）”愿棋，我們在解決問題時科展，都需要從這5個模塊去著手分析。分析的步驟是：第一步糠雨，找到核心的存量（始點(diǎn)）才睹；第二步，找到關(guān)鍵因果鏈（連接關(guān)系）；第三步琅攘，找到增強(qiáng)回路垮庐；第四步，找到調(diào)節(jié)回路坞琴；最好同時要考慮滯后效應(yīng)哨查。然后逐步分析，看到底是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題剧辐，可以采取哪些措施來改善連接關(guān)系寒亥。
當(dāng)然，除了要掌握好洞察實(shí)物的本質(zhì)外荧关，劉潤老師還介紹了“邏輯思維和邏輯閉環(huán)”溉奕、“復(fù)利思維”、“概率思維”羞酗、“數(shù)學(xué)思維”和“系統(tǒng)思維”等不同的思維模式腐宋，讓我們能更深入的理解不同的思維模式狀態(tài)下會帶來的不同后果。站在風(fēng)口的豬檀轨，只所以會飛胸竞，除了它站在風(fēng)口外，還有重要的一點(diǎn)是它在正確的時間站在了哪里参萄。
最后卫枝，在認(rèn)識自我這塊從個體進(jìn)化的角度，劉潤老師還告訴我們讹挎，要對工作抱有玩和熱愛的心態(tài)校赤，而不是養(yǎng)家糊口的工具。工作是創(chuàng)造筒溃，而不是消耗马篮，只有熱愛，才能持久堅(jiān)持怜奖。而對于人脈浑测，劉潤老師也教給我們一個竅門，那就是人脈是自己先無條件的給予別人幫助歪玲，毫無保留的將自己的價值付諸到別人身上迁央，日積月累，哪些你曾經(jīng)幫助過的人也會在未來的某一天返贈給你滥崩。人脈的本質(zhì)岖圈，其實(shí)是等價交換。而對于知識钙皮、技能和態(tài)度蜂科，我們需要用腦學(xué)習(xí)知識顽决，用手學(xué)習(xí)技能，用心學(xué)習(xí)態(tài)度崇摄。心態(tài)要高擎值，姿態(tài)要低，這樣你會擁有最高尚的朋友逐抑，而沒有最低微的敵人。
認(rèn)識他人
人是社會的人屹蚊，在社會里生活厕氨，就需要和各型各色的人打交道，所以認(rèn)識我們要打交道的他人也是非常關(guān)鍵和重要的汹粤。
劉潤老師告訴我們命斧，首先要理解“What、Why嘱兼、How”才能在溝通的過程中国葬，你想表達(dá)和對方想聽的是高度匹配的，你們雙方的溝通才是有效的芹壕。
而幽默汇四，是溝通過程中的潤滑劑，是一種稀缺的天賦和智慧踢涌。所以通孽，我們也就能理解為什么幽默的人，往往都特別招人喜歡睁壁，像賈玲背苦、沈騰還有老一輩的藝術(shù)家馮鞏等，都讓人討厭不起來潘明。因此行剂，想招人喜歡，我們不妨多幽默一點(diǎn)钳降，具備更多的幽默感厚宰。
同時，在與他們?nèi)私煌倪^程中牲阁，我們還需要具備“邊界感”固阁，關(guān)系再好，也不能越界城菊。你在你的范圍內(nèi)做事备燃，他在他的范圍內(nèi)做事，如果要跨越邊界凌唬，就需要先征求對方的統(tǒng)一并齐。收好自己的邊界漏麦，不侵犯別人的邊界，是一個成年人應(yīng)有的基本修養(yǎng)况褪。
融入社會
我們常說撕贞，人是社會的產(chǎn)物，人的生產(chǎn)生活離不開社會测垛，人的生活也具有社會性捏膨，所以，我們要了解如何才能更好的融入社會食侮，了解適者生存的必要法則号涯。這個世界有三大法則：自然法則，個體比拼誰更有力量锯七；族群法則链快，組織內(nèi)部遵守規(guī)矩；普遍法則眉尸，群體間的求同存異域蜗。劉潤老師告訴我們，在不同的法則里面噪猾，要善用對應(yīng)的法則來進(jìn)行溝通和寫作霉祸，并盡可能保護(hù)好自己。
除了要了解外部的生存法則之外畏妖，我們還需要找到自身的優(yōu)勢并善加利用——也就是找到自己的勢能脉执，采取必要的行動加以輔助，最終獲得更大的成功機(jī)會戒劫“胍模“求之于勢，不責(zé)于人”迅细，祝福我們都能很好的控制自己的能力巫橄。
最后，在社會群體中茵典，最終最關(guān)鍵的一點(diǎn)湘换，是信用。劉潤老師說统阿，信用是一個人最大的資產(chǎn)彩倚，深以為然。我們從小打到扶平，聽過無數(shù)關(guān)于信用的警句：“言必行帆离，行必果”；“受人之托结澄，忠人之事”哥谷；“精誠所至金石為開”等等岸夯，無一不是告誡我們，信用的重要性们妥。人生短短數(shù)十載猜扮，而信用是從我們出生開始就一路相隨。如果你拋棄了它监婶，想要重拾旅赢，就需要付出千百倍的努力還不一定能挽回。所以压储，信用一個人生存的立足之本鲜漩，一定要愛惜。
總結(jié)：
只有掌握了底層邏輯集惋，在我們面臨環(huán)境變化時，才能被應(yīng)用到新的變化中踩娘，從而產(chǎn)生適應(yīng)新環(huán)境的方法論刮刑。所以只有掌握了底層邏輯，探尋到萬變中的不變养渴，才能動態(tài)地雷绢、持續(xù)地看清事物的本質(zhì)，最終能在工作和生活中如魚得水理卑、游刃有余翘紊。
祝愿我們都能熟練掌握并應(yīng)用書中的方法，看清這個世界的底牌藐唠。
