《教父》有句臺(tái)詞：“半秒鐘就看清事物本質(zhì)的人臀晃，和一輩子都看不清的人，命運(yùn)注定截然不同”介劫。人最重要的能力徽惋，是透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的能力。我們會(huì)陷入焦慮座韵、痛苦险绘、恐懼踢京、憤怒這些負(fù)面情緒困擾，根本原因宦棺，在于無(wú)知瓣距。無(wú)知，讓我們無(wú)法正確處理好和自己代咸、他人蹈丸、社會(huì)乃至整個(gè)世界的關(guān)系，進(jìn)而把生活搞得一團(tuán)糟呐芥。
劉潤(rùn)認(rèn)為逻杖，事物間的共同點(diǎn)就是底層邏輯。只有底層邏輯贩耐，才是有生命力的弧腥。只有底層邏輯，在我們面臨環(huán)境變化時(shí)潮太，才能被應(yīng)用到新的變化中管搪，從而產(chǎn)生適應(yīng)新環(huán)境的方法論。即“底層邏輯+環(huán)境變化=方法論”铡买「常“底層邏輯”并不局限于商業(yè)世界，它來(lái)源于不同中的相同奇钞，變化背后的不變澡为。
10月底，劉潤(rùn)學(xué)羅振宇搞了一場(chǎng)年度演講《進(jìn)化的力量》景埃，提到他的新書《底層邏輯》媒至，當(dāng)時(shí)各大媒體文章都在講這個(gè)熱點(diǎn)，出于好奇就買了他的這本書來(lái)看谷徙。
我日尘軉看劉潤(rùn)文章雖不多，但他主做商業(yè)咨詢完慧，為企業(yè)服務(wù)谋旦，核心讀者是創(chuàng)業(yè)者和管理層。本來(lái)看他新書以前屈尼，會(huì)擔(dān)心認(rèn)知層次有差異而看不透高屋建瓴的論斷册着。Just do it，真正看進(jìn)去以后脾歧，才發(fā)現(xiàn)真正的高手勝在見(jiàn)識(shí)頗廣甲捏，通俗化表達(dá)能力極強(qiáng)。
通過(guò)閱讀一本書而了解一個(gè)人涨椒，這應(yīng)該是《底層邏輯》告訴我的道理摊鸡。文如其人绽媒，人的品格完全能夠影響其作品的質(zhì)量蚕冬∶饣看序言可知，劉潤(rùn)是極為勤奮的人：他從五年前開(kāi)始囤热，每天都要花14個(gè)小時(shí)來(lái)做《5分鐘商學(xué)院》這門課程猎提，五年的時(shí)間積累了46萬(wàn)人加入。而他又是十分克制且有定力的人旁蔼，他希望做一件能夠長(zhǎng)期延續(xù)的事業(yè)锨苏。
他個(gè)人卓越的品質(zhì)決定了作品的高質(zhì)量。有的人會(huì)因?yàn)樽髌范蕾p一個(gè)人棺聊，而有的人是因?yàn)樽髡叩臑槿硕敢饣〞r(shí)間閱讀他的作品伞租。顯然，我屬于后者限佩。正如書中所言葵诈，“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”、“職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”祟同，生活本身就是戰(zhàn)場(chǎng)作喘。有人的地方，就有競(jìng)爭(zhēng)晕城，有競(jìng)爭(zhēng)就有博弈泞坦。我們需要博弈的智慧，最明智的處世之術(shù)就是既對(duì)世俗投以白眼砖顷，又與世沉浮贰锁。
在35歲之前不要在乎自己的收入是多少錢，成長(zhǎng)了多少才是我們最應(yīng)該關(guān)注的收入滤蝠。在一份工作中豌熄，你最想得到什么？最想學(xué)習(xí)几睛、收獲什么房轿？它們才是你的目標(biāo)。有些錢所森，是專門誘惑我們放棄長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的囱持。為更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，要有定力（即長(zhǎng)期主義）焕济。
"小孩子才做選擇纷妆，成年人都想要"，成年人更要懂選擇晴弃。學(xué)會(huì)選擇掩幢，常常就是學(xué)會(huì)放棄逊拍。在這個(gè)復(fù)雜多變的世界里，能勇于選擇而不后悔际邻，隨心所欲而不逾矩芯丧。
我就簡(jiǎn)單挑幾個(gè)書中很震撼我的《底層邏輯》亮點(diǎn)內(nèi)容說(shuō)說(shuō)。
三種對(duì)錯(cuò)觀? ??舉個(gè)例子世曾，A誘騙B進(jìn)入C沒(méi)鎖門的工地缨恒，B失足摔死，誰(shuí)的錯(cuò)轮听？法學(xué)家可能會(huì)說(shuō)骗露，“這當(dāng)然是A的錯(cuò)，這是蓄意謀殺血巍！”是的萧锉，在法學(xué)家眼中，這就是A的錯(cuò)述寡。這種“大快人心”的對(duì)錯(cuò)觀柿隙，卻不一定能避免類似案件再度發(fā)生。法學(xué)家做不到的事辨赐，但經(jīng)濟(jì)學(xué)家也許能做到优俘。經(jīng)濟(jì)學(xué)家持有不同看法：是C的錯(cuò)。為什么掀序？經(jīng)濟(jì)學(xué)家是這樣考慮的：整個(gè)社會(huì)為避免B被A誘騙進(jìn)入C的工地要付出的成本帆焕，比C把工地門鎖上的成本高得多。懲罰C雖然覺(jué)得冤不恭，但以后所有工地的擁有者都會(huì)鎖上門叶雹，于是這樣的事情會(huì)大量減少』话桑可見(jiàn)折晦，經(jīng)濟(jì)學(xué)家是從“社會(huì)總成本”角度判斷一件事的對(duì)錯(cuò)≌赐撸看上去不合理满着，但更有“效果”。倘若是商人贯莺，可能這樣想：不管A錯(cuò)還是C錯(cuò)风喇，B都死了。從個(gè)體利益最大化的角度看缕探，B只能怪自己魂莫。也許B在生命最后一刻會(huì)想，這是我的錯(cuò)爹耗，不該愚蠢到被A誘騙耙考。
你發(fā)現(xiàn)了嗎谜喊？一件事情背后不同學(xué)派持有不同的論斷。這就是三種“對(duì)錯(cuò)觀”倦始。換作是你斗遏，你會(huì)持有哪個(gè)立場(chǎng)？要理解法學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的對(duì)錯(cuò)觀楣号，劉潤(rùn)建議選擇商人立場(chǎng)最易，因?yàn)椤皳p失最大”怒坯§庞總之，誰(shuí)的損失大剔猿，就是誰(shuí)的錯(cuò)视译。比如社會(huì)上，總有一些垃圾人归敬，你因?yàn)橐恍┬∈驴岷屠苏鏇_突，你只是逞一時(shí)口快汪茧，人家可能真拿刀子捅你椅亚，最后承受最大風(fēng)險(xiǎn)和損失的，還是你自己舱污，劃不來(lái)呀舔。
事實(shí)、真相扩灯、觀點(diǎn)媚赖、立場(chǎng)? ?“今天很熱”，不是事實(shí)珠插，只是你的感受惧磺，屬于觀點(diǎn)∧沓牛“今天30攝氏度”磨隘，這才是事實(shí)。比如你明明很熱顾患，但舍不得開(kāi)空調(diào)番捂，硬說(shuō)不熱。被自身位置和利益影響描验，得出并不客觀的觀點(diǎn)白嘁，這就是立場(chǎng)。再比如北歐連續(xù)出現(xiàn)反常的30度高溫膘流，有人說(shuō)這是上帝滅世征兆絮缅，深信不疑鲁沥，你根本沒(méi)法和他辯論。這其中就是信仰使然耕魄。事實(shí)背后画恰，都隱藏著一個(gè)真相；觀點(diǎn)背后吸奴，都隱藏著一個(gè)立場(chǎng)允扇。信息從客觀到主觀，依次是事實(shí)则奥、真相考润、觀點(diǎn)、立場(chǎng)读处。
真相不是非黑即白糊治，盡可能獲得更多角度和維度的信息，能幫你盡可能接近真相罚舱。要警惕別人說(shuō)的話井辜，是事實(shí)還是觀點(diǎn)。我們更要反思管闷，自己說(shuō)的話粥脚，是事實(shí)還是觀點(diǎn)。失戀的人往往想不通：為什么我那么愛(ài)她包个，付出那么多刷允，她卻毫無(wú)感覺(jué)？“你愛(ài)她”和“她愛(ài)你”赃蛛，邏輯上沒(méi)有因果關(guān)系恃锉。生活中很多常規(guī)問(wèn)題，經(jīng)驗(yàn)是有用的呕臂。但更復(fù)雜多變的問(wèn)題破托，經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)誤導(dǎo)你。所以歧蒋，別迷信經(jīng)驗(yàn)土砂。最靠譜的方法是四步走：大膽假設(shè)、小心求證谜洽、得出結(jié)論萝映、不斷調(diào)整。
系統(tǒng)思維? ?透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)阐虚，看到的是事物背后不變的運(yùn)行規(guī)律序臂。想要理解“系統(tǒng)思維”，先要徹底理解商業(yè)模式。如果你問(wèn)一家做得還不錯(cuò)的餐廳老板奥秆，做好生意最重要的訣竅是什么逊彭？他們大都會(huì)說(shuō)，"哪有什么訣竅构订，唯有全心全意為顧客著想侮叮，做最好吃、性價(jià)比最高的飯菜悼瘾。"全心全意為顧客著想"是用戶思維囊榜，"做最好吃性價(jià)比最高的飯菜"則是產(chǎn)品思維。只有戴上系統(tǒng)思維的眼鏡才能透過(guò)表象看清本質(zhì)亥宿。
很多創(chuàng)業(yè)者有用戶思維卸勺，有產(chǎn)品思維，但缺乏系統(tǒng)思維箩绍，在時(shí)代變革中黯然退場(chǎng)孔庭。這樣一想，早期的PC電商材蛛，到后來(lái)的移動(dòng)電商、微商及社群經(jīng)濟(jì)怎抛，還有現(xiàn)在很火的網(wǎng)紅卑吭、直播和未來(lái)的VR、元宇宙马绝，你就會(huì)一下子全理解了豆赏。
系統(tǒng)=要素X連接方式，要素的關(guān)鍵是變量富稻，分存量和流量掷邦。比如老公花5800元學(xué)PPT想要挽回婚姻卻還是離婚了，你會(huì)覺(jué)得至于嗎椭赋？太蠢了吧抚岗？對(duì)老婆來(lái)說(shuō)，之前很多事已讓她很不滿哪怔，情緒不滿的這個(gè)“存量”已經(jīng)滿得溢出宣蔚，覆水難收。低情商的老公無(wú)法理解老婆的行為认境，斷送一段婚姻胚委，而高情商的老公能看到感情破裂本質(zhì)，會(huì)通過(guò)減少不滿的“存量”叉信，比如及時(shí)道歉亩冬、送禮物、講情話硼身、陪逛街……各種能挽回老婆心意的行為都去嘗試硅急。
連接關(guān)系有四種：因果鏈枢冤、增強(qiáng)回路、調(diào)節(jié)回路铜秆、滯后效應(yīng)淹真。舉個(gè)例子，常量：孩子智商和時(shí)間總量不變连茧；變量：把時(shí)間花在讀書還是打游戲上核蘸；因果鏈：打游戲時(shí)間多，讀書時(shí)間少啸驯，成績(jī)下降客扎；不打游戲，全讀書罚斗，成績(jī)提高徙鱼；增強(qiáng)回路：孩子迷上一款游戲，天天打针姿，成績(jī)?cè)絹?lái)越差袱吆；調(diào)節(jié)回路：爸媽看不下去，沒(méi)收手機(jī)距淫，不給上網(wǎng)绞绒，請(qǐng)家教，天天盯著他讀書榕暇；滯后效應(yīng)：孩子不會(huì)因?yàn)橐惶觳淮蛴螒蚺詈猓煽?jī)就會(huì)馬上提到，但堅(jiān)持幾個(gè)月后彤枢，成績(jī)就會(huì)顯著提高狰晚。
任何復(fù)雜系統(tǒng)，核心就是變量缴啡、因果鏈壁晒、增強(qiáng)回路、調(diào)節(jié)回路盟猖、滯后效應(yīng)這5塊“積木”讨衣，所有解決方案，都藏在這5塊"積木"里式镐，就看你有沒(méi)有能力洞察出來(lái)了反镇。
概率思維? ??劉潤(rùn)說(shuō)：創(chuàng)業(yè)路上盡了一切努力，做對(duì)了所有事情娘汞，能否成功歹茶，依然有95%靠運(yùn)氣。怎么樣，是不是突然感到灰心惊豺？古人說(shuō)"一命二運(yùn)三風(fēng)水"燎孟，不能說(shuō)都是迷信。無(wú)論西方還是東方尸昧，都喜歡把12作為計(jì)算時(shí)間的關(guān)鍵周期揩页，十二時(shí)辰、十二星座烹俗、十二生肖……
運(yùn)氣的本質(zhì)爆侣，是概率。運(yùn)氣（概率）+能力+努力=成功幢妄。我們能做的兔仰，就是盡可能擴(kuò)充認(rèn)知邊界，攝入更多有效信息蕉鸳，提高做出正確決策的概率乎赴，劉潤(rùn)歸納為：時(shí)代、戰(zhàn)略潮尝、治理榕吼、管理，這是對(duì)企業(yè)家說(shuō)的衍锚，而從打工人視角來(lái)看的話友题，就首先要看時(shí)代潮流，其次是行業(yè)戴质，再次是企業(yè)废登，最后才是人讨跟。
徐小平說(shuō)：你先要選擇行業(yè)，然后選擇公司著隆，否則你就算在泰坦尼克號(hào)頭等艙离唬，也要沉沒(méi)后专。比如今年的教培行業(yè)，再怎么努力了也逃不開(kāi)時(shí)代潮流输莺。再比如戚哎，20年前新浪打工，10年前騰訊打工嫂用，5年跑字節(jié)打工型凳，難逃打工的命。跟對(duì)人嘱函，事半功倍甘畅，跟錯(cuò)人，蹉跎歲月。如此疏唾，你細(xì)細(xì)品味蓄氧，細(xì)思極恐。
洞察本質(zhì)的人槐脏，都善于打比方? ?會(huì)打比方的人喉童，一定既理解復(fù)雜陌生的事物，也對(duì)普通人身邊熟悉的事物洞若觀火顿天，還有強(qiáng)大的聯(lián)想和表達(dá)能力堂氯，把兩種乍一看毫不相關(guān)的事物關(guān)聯(lián)起來(lái)再平實(shí)講述給身邊人聽(tīng)。打比方和幽默感一樣露氮，是一種擁有智慧的高級(jí)能力祖灰，甚至有些比喻一聽(tīng)就充滿幽默感，令人拍案叫絕畔规。
做出一個(gè)優(yōu)秀比喻局扶，需要三步：一，洞察復(fù)雜叁扫、陌生事物的本質(zhì)三妈；二，匹配到大家熟悉的事物中莫绣；三畴蒲，用熟悉的事物和邏輯，解釋陌生的事物对室。任何一個(gè)深入淺出的比喻模燥，都是最高層次智慧的體現(xiàn)。
“巨嬰”和“杠精”? ?人與人相處掩宜，有三大法則：自然法則蔫骂、族群法則、普遍法則牺汤。自然法則是弱肉強(qiáng)食辽旋，適者生存，保護(hù)自己檐迟，謀取最大利益补胚，只能靠?jī)蓚€(gè)武器：一是暴力，二是狡詐∽烦伲現(xiàn)代社會(huì)溶其，一般不用自然法則，但有些人就是蠻不講理怔匣，侵害你的權(quán)利握联，建議就用自然法則對(duì)付他桦沉！族群法則是有一群有相同認(rèn)知的人，把"我"變成"我們"金闽，有相同的目標(biāo)纯露。家庭是族群，公司是族群代芜，宗教信徒也是一個(gè)族群埠褪。為了群體共同利益，就要求所有成員讓渡一部分個(gè)人權(quán)利挤庇，遵守族群共同規(guī)則钞速，比如公司規(guī)章、宗教信條或國(guó)家法律嫡秕。
當(dāng)下中國(guó)渴语，族群意識(shí)非常強(qiáng)烈，看看中美關(guān)系就知道了昆咽。普遍法則是求同存異驾凶，尋找最大公約數(shù)。有一些普世價(jià)值掷酗，不管你腦子里裝的啥调违，都應(yīng)該遵守。比如你不想被欺騙泻轰，就要誠(chéng)以待人技肩。君子和而不同，構(gòu)建保留多元文化的人類命運(yùn)共同體浮声。
"巨嬰"和"杠精"虚婿，是在和世界打交道的過(guò)程中，選擇了錯(cuò)誤的法則泳挥。問(wèn)問(wèn)自己雳锋，今天你是在以什么樣的法則，與這個(gè)世界進(jìn)行價(jià)值交換羡洁？你用的法則越高級(jí)，你能換到的東西就越多爽丹。但同時(shí)筑煮，你也更脆弱。我們要懂得粤蝎，用族群法則真仲、普遍法則和世界進(jìn)行價(jià)值交換，同時(shí)在必要的時(shí)候初澎，用自然法則來(lái)保護(hù)自己秸应。
《底層邏輯》這本書里虑凛，劉潤(rùn)還總結(jié)了許多其他"底層邏輯"介紹，有興趣的自己買一本看看软啼，應(yīng)該會(huì)有更多不一樣的收獲桑谍，懂得如何用底層邏輯來(lái)看清這個(gè)世界的底牌。
