3.報價成了難題
簡楨上樓時順便買了一杯咖啡隧膘。剛剛坐下，姜洪國就從對面的總經(jīng)理辦公室走出來寺惫，說：“簡總疹吃，剛回來啊西雀？方便進來聊一下嗎萨驶？“簡楨只好抓了個筆記本進了老板辦公室。
“怎么樣艇肴？今天去公安聊的情況腔呜？“姜洪國微笑著，攤開手問
簡楨把今天的情況講了一遍再悼。
姜洪國高興的說了幾句鼓勵的話核畴，簡楨耳朵都出繭子了，就自動忽略了冲九。
簡楨忍不住提醒了一句谤草，“咱們得抓緊跟中科把合同簽了，否則這個方案工作一開始莺奸，咱們就要給人家提供資料了丑孩，如果萬一不幸遇見不誠信的，套了方案不跟我們合作灭贷，或者故意壓價讓我們自動退出就白費了一番功夫嚎杨。“
姜洪國說“我正要找你商量這事兒呢氧腰，要簽合同就要附上工作內容和付款金額枫浙，這個付款金額我上午跟趙春來商量的半天，趙春來說不太好確定古拴，你有什么好的辦法嗎箩帚？你們之前公司軟件服務的定價一般是怎么確定的？“
簡楨心里罵這個趙春來黄痪，一個研發(fā)總監(jiān)紧帕，連個工作量都估不出來，怪不得每次例會都是各種開發(fā)計劃延遲的消息桅打！
“也分情況吧是嗜，如果是標準化產品，就是先估算研發(fā)成本挺尾，然后預計銷售訂單數(shù)量鹅搪，在研發(fā)成本在訂單數(shù)量上做分攤，一般戰(zhàn)略性產品定價是分攤成本的2-3倍遭铺，普通產品大概在10倍左右丽柿。
但是如果是訂制化解決方案開發(fā)，就不太一樣了魂挂，按照功能點估算價格每單在分攤成本的基礎上加45%-55%的毛利潤甫题，基本就是能得到個行業(yè)平均利潤10%-20%之間的一個單價價格。不太確定需求的涂召，先確定項目組成員同時給客戶報各個成員的人天單價坠非，后續(xù)呢每個功能點確定下來以后，每個需求開發(fā)前都先報工作量甲方認可后投入人員開發(fā)果正，按照前面的人天單價結算工時炎码，一般工時單價在人員日工資成本的兩到三倍〔湛ǎ“
“哦辅肾，那么報價的核心還是工作量了嗎？“姜總試著問
“嗯轮锥！“簡楨肯定的點點頭矫钓。
“但也有反向的，如果銷售比較厲害舍杜，也會打聽到客戶的預算新娜，基本在預算上線定價，再做功能層面的補充或刪減既绩「帕洌“
“還有就是政府部門的項目，經(jīng)信委會有一些以往招標報價的數(shù)據(jù)饲握，他們也會根據(jù)以往同類模塊價格私杜，幫助砍價蚕键。我們應對這些也有自己的技巧∷ゴ猓“
簡楨想想又補充了這些锣光。
“稍等我一下，我叫一下趙總“
不一會兒铝耻，趙春來就笑嘻嘻的晃到總經(jīng)理辦公室門前誊爹，“簡總，上午去見公安客戶很順利吧瓢捉？“
簡楨笑笑說频丘，“你咋知道呢？”
趙春來說：“一看姜總臉上寫著倆字‘大單’泡态！”
“哈哈搂漠，趙總還是你厲害“
姜總這時也進來說：“還要二位給算算，這到底是個多大的單啊“
趙春來為難的笑笑說兽赁，姜總状答，這可能是咱們公司有史以來最大的單，
“你說說看要多少刀崖？“
“怎么著也得五六百萬吧惊科？“六個月，二十個人差不多“
說起來人手了亮钦，這項目到底什么時間開始馆截，咱們來不來得及招聘也是個不能忽視的大問題啊蜂莉？
你看啊蜡娶，現(xiàn)在咱們研發(fā)團隊這個二三十個人，可都是有任務在身的啊映穗，你看視頻處理4個人窖张，客戶端開發(fā)2個人，后臺…….”趙春來如數(shù)家珍似的開始了他的盤點蚁滋，結論是沒有一個人能分出來做新項目宿接，個個都忙的不得了。
“老趙辕录，我剛好想跟你說說睦霎，讓研發(fā)團隊每個人都梳理一下自己手頭的工作，看看哪些不賺錢的項目先停下來走诞「迸“
“簡楨你也參與一下，項目優(yōu)先級這邊你給排個序蚣旱”“
“還是說說這個公安的項目報價吧戴陡。簡總，你怎么看沟涨，根據(jù)以往經(jīng)驗猜欺，這個項目的市場價大概多少？“
簡楨猶豫了一下說拷窜，我也覺得市場價差不多就是趙總說的這個價格了。咱們的員工還沒有這個項目的相關經(jīng)驗涧黄，不知道學習成本會不會更高篮昧。簡楨看了一眼姜總。
姜洪國把鋼筆壓在嘴唇上笋妥，低頭思索著懊昨。
“簡楨，咱們嚴格控制項目成本春宣，做好項目計劃酵颁，減少人力資源浪費，你覺得咱們最低能控制到多少月帝？“
“三百萬吧“簡楨脫口而出躏惋，然后就后悔了。
趙春來就差跳起來了嚷辅，“開什么玩笑簿姨？現(xiàn)在咱們已經(jīng)是一個人當兩個用了，周六周日我們團隊都在加班簸搞，這么往死里壓縮人員成本扁位，別到時候項目做不完，還搞得一堆離職趁俊，咱們創(chuàng)業(yè)公司招個人容易嗎域仇？！”
“我是這么想的寺擂，我今天問了一下高總暇务，他們前面做過類似的項目，雖然是別的公司做的沽讹，但是知識產權是她們的般卑，源代碼是明文，就放在中科自己的服務器上爽雄，而且原有開發(fā)團隊現(xiàn)在為了拿到尾款蝠检，還正在補文檔。我有個想法挚瘟，咱們可以說服中科對我們開發(fā)源代碼和設計文檔叹谁，咱們在他們源代碼的基礎上改饲梭，這樣能省不少時間呢！“
姜洪國如同沙漠里看見泉水焰檩，脫口而出“這主意不錯憔涉！“
趙春來立馬反對，抄別人的源代碼析苫，這怎么敢想岸颠丁？工程師們寫代碼的習慣差別多大啊衩侥，讀別人的源代碼国旷，比我自己寫都慢！“
“趙總茫死，你先別著急跪但，他們今天提了一下，核心后臺想用百度地圖服務和阿里云服務峦萎，這兩個主要的核心都是標準API接口開發(fā)屡久，代碼自由度低。前臺開發(fā)現(xiàn)在大公司都有組件化開發(fā)平臺爱榔，咱們試試購買或租用一個被环，開發(fā)速度也會大大提高〈牝剑“
“跟你們說不清蛤售，反正我的話撂這兒了，到時候做不了可別怪我沒說“趙春來降低了聲音妒潭，咕噥道悴能。
“不過，姜總雳灾，三百萬絕對也是人情價了“咱們也只能養(yǎng)活一個十人左右的小團隊漠酿，小心翼翼的訂項目計劃，摳成本谎亩，半年后能確背闯埃活著也就是咱們這個項目最能盼望的收益了，如果扛過去了這批人才鍛煉好了匈庭，能實現(xiàn)經(jīng)驗價值提升也是收益夫凸。
姜洪國放下手中的筆，做了個果斷的手勢阱持，那就這樣夭拌，我跟他們按照這個價格談。
“趙總，你也別太擔憂了鸽扁，有收入打進來蒜绽，咱們需要人手就可以新招了，拿著錢還害怕找不到人干活巴跋帧躲雅？你就按照三百萬，六個月做一個研發(fā)資源投入計劃來骡和，需求先按照簡楨手上的材料琅轧，今晚給我请琳≡嗫睿”
“你們這樣肯定會出問題的呀”趙春來不甘心的說阵翎。
簡楨惦記著匯報材料，無心跟趙春來糾纏东囚，對著姜洪國說，“那我先去忙了战授，后天要交匯報材料”
“需要什么資源支持你跟我啊”姜洪國關切的交待簡楨页藻。
