每到一年的春節(jié)宏悦，中國特色春運(yùn)就開始了逾冬。諸多人群集中在春節(jié)期間返鄉(xiāng)，形成了堪稱“全球罕見的人口流動(dòng)”譬圣。近30多年來瓮恭，春運(yùn)大軍從1億人次增長到2015年的37億人次，相當(dāng)于讓非洲厘熟、歐洲屯蹦、美洲、大洋洲的總?cè)丝诎嵋淮渭摇?/p>
而之所以會出現(xiàn)“春運(yùn)”绳姨，其實(shí)就源于中國人重視春節(jié)這個(gè)特色節(jié)日的文化母體登澜。按照華與華的解釋，文化母體是人類生活中循環(huán)往復(fù)的部分飘庄。母體中有儀式和道具脑蠕，中秋節(jié)也是一個(gè)巨大的母體，月餅就是必備道具跪削。只要把產(chǎn)品變成母體道具谴仙，就能將產(chǎn)品年復(fù)一年賣出去。
華與華總結(jié)的超級符號原理十六字咒是：文化母體碾盐、購買理由晃跺、超級符號、貨架思維毫玖。
在本書的封面顯著位置掀虎，寫著這么一段話：
只要人類還有眼睛和耳朵凌盯，還使用語言，《超級符號原理》就能教你如何影響人的購買行為涩盾。
一十气、文化母體。
在作者認(rèn)為春霍，人類生活就是一個(gè)巨大的文化母體砸西。文化母體的特征是：永不停息、無所不包址儒、循環(huán)往復(fù)芹枷、真實(shí)日常。每個(gè)人來到世上莲趣，就自動(dòng)加入了這個(gè)母體之中鸳慈。
人的每一個(gè)行為，都是在執(zhí)行母體的需求喧伞，人類社會為每一個(gè)行為都準(zhǔn)備好了母體所需的場景和道具走芋。
比如工作日通勤的道路上，都是饑腸轆轆的上班族潘鲫，這就是母體現(xiàn)象翁逞。而在道路兩側(cè)的早點(diǎn)包子鋪就是母體需要的道具。店家通過不同形狀的包子頂部記號作為分辨包子餡的關(guān)鍵溉仑，那么這個(gè)不同形狀就是符號挖函。
符號是用來揭示產(chǎn)品、揭示道具的價(jià)值浊竟，加快道具和道具購買者之間信息溝通的速度和效率怨喘。
包子寄生在母體上，成為母體道具振定，參與母體的運(yùn)轉(zhuǎn)必怜。只要包子鋪準(zhǔn)備好包子，就可以賣出去后频，這就形成了品牌寄生棚赔。
讓產(chǎn)品在文化母體中充當(dāng)一個(gè)道具，這就是品牌寄生徘郭。
文化母體上循環(huán)往復(fù)的靠益，母體一旦循環(huán)，購買必將發(fā)生残揉，品牌就將發(fā)光胧后。通過改造并占領(lǐng)特定文化母體中的詞語符號和儀式，就可以實(shí)現(xiàn)品牌寄生抱环。
哈根達(dá)斯冰淇淋本來和中國文化毫無關(guān)聯(lián)壳快，但是通過推出月餅纸巷、粽子，順理成章進(jìn)入了這場中國文化的儀式活動(dòng)中眶痰，原料沒變瘤旨，口味沒變，只是改變了外形和命名竖伯，進(jìn)而發(fā)生了購買存哲。因?yàn)閰⑴c這場儀式的人，只認(rèn)符號七婴。
符號把冰淇淋變成了月餅祟偷。
商品一旦成為母體的道具，就真正擁有了生命力打厘。
最典型的莫過于圣誕老人的案例修肠。今天我們所看到的白須紅帽的圣誕老人其實(shí)是在1935年可口可樂公司創(chuàng)作出來的，當(dāng)這個(gè)促銷活動(dòng)堅(jiān)持到了今天户盯，可口可樂就牢牢占據(jù)了圣誕老人的母體嵌施，還成為了母體的一部分，壯大了母體莽鸭。但是很少有人會意識到這件事吗伤，這也是有史以來最成功的一次品牌寄生活動(dòng)。
