本人在17年2月初入奶粉行業(yè)太示。談一些對嬰幼兒乳粉行業(yè)的淺顯認知攒钳。
行業(yè)前景
得益于2015年10月起中國全面開放二孩政策帮孔，未來4年，中國累計增加新生嬰兒數(shù)量約5000萬人不撑。按新生兒平均每周消耗100元奶粉計算文兢，每個新生兒平均1年（52周）要食用5200元的奶粉，則奶粉未來四年大概有2600億的市場焕檬，每年650億的市場姆坚。
銷售渠道及分析
奶粉流通的渠道有：
（1）常規(guī)供應商分銷。一種是奶粉公司在各地區(qū)設置分公司或辦事處進行區(qū)域分銷实愚，另一種是在各區(qū)域找公司外的大型經銷商分銷兼呵。
（2）KA，即大賣場腊敲，進入大型商超需繳納繁多費用击喂，毛利率底。
（3）孕嬰童店碰辅，是三四線城市鋪貨極佳渠道懂昂。
（4）互聯(lián)網電商平臺：天貓，京東等綜合性平臺没宾，或者母嬰專門平臺忍法，例如海拍客，蜜芽等榕吼。
（5）微商
國家監(jiān)管：
奶粉配方注冊制
國家食藥監(jiān)總局與2016年10月1日起執(zhí)行《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》
辦法不僅管轄在國內生產奶粉的企業(yè)饿序，也管轄在國外生產向國內輸入的企業(yè)。
辦法規(guī)定企業(yè)生產不超過3個配方系列羹蚣，9個產品配方原探。這樣限制了配方亂升級亂漲價現(xiàn)象。
辦法規(guī)定了有研發(fā)生產檢驗資質的企業(yè)才能申請配方注冊，這樣提高了行業(yè)進入門檻咽弦。
目前行業(yè)困境
食藥監(jiān)局管理辦法規(guī)定注冊制要在2018年完成徒蟆，在轉型階段擁有眾多品牌的企業(yè)還有小品牌工廠會在市場上低價拋售奶粉產品，沖擊行業(yè)利潤型型。
國產奶粉因為受2008年三聚氰胺事件影響段审，消費者信任度至今仍沒有太多回升。
國外品牌大量向中國傾銷產品闹蒜，整個行業(yè)產能過剩寺枉。
國內乳粉行業(yè)進口品牌奶粉主占高端市場，一二線城市布局牢固绷落。中低檔品牌奶粉多布局城鄉(xiāng)三姥闪、四、五線市場砌烁。
如何應對
奶粉企業(yè)積極申請配方注冊制筐喳，適應該制度。
加強產品質量管控
做好市場營銷函喉，品牌建設避归，抓住機遇。
