人們常說(shuō)：“酒香不怕巷子深”陡蝇，可是在如今信息爆炸的時(shí)代，哪怕你的酒再香哮肚，也要需要好的宣傳才會(huì)有人知道登夫，因?yàn)槲覀兊倪x擇實(shí)在是太多了。

每次寫完文章給文章起名字就要糾結(jié)好久允趟，既要體現(xiàn)文章的特點(diǎn)又要起個(gè)好的名字恼策，確實(shí)不容易。

每個(gè)人每天要接觸那么多的信息拼窥，那么多的知識(shí)戏蔑， 決定賣一個(gè)產(chǎn)品，看一篇文章往往只需要1~2秒鲁纠，沒(méi)有一個(gè)好的文案，哪怕你的文章寫的再好鳍寂，別人根本不點(diǎn)進(jìn)來(lái)又有什么用。

今天跟大家分享一下，前幾天看到的一篇文章皆撩，是李叫獸寫的槽畔。文章中介紹了三個(gè)步驟，分別是喚起痛點(diǎn)鞍爱，解決痛點(diǎn)鹃觉，進(jìn)入用戶的大腦，看李叫獸是如何解決這個(gè)問(wèn)題的睹逃。

1.喚起痛點(diǎn)

當(dāng)你想賣一瓶200元的洗發(fā)水盗扇，產(chǎn)品文案第一句你先怎么寫？

是介紹洗發(fā)水產(chǎn)品好還是介紹產(chǎn)品有什么新奇的功能沉填？

當(dāng)然我們可能會(huì)說(shuō)“極致體驗(yàn)疗隶，8大功效，去屑去無(wú)蹤……”

這聽上去很對(duì)翼闹，既然要賣一件產(chǎn)品斑鼻，當(dāng)然要介紹產(chǎn)品，介紹功能猎荠。但在事實(shí)上坚弱，這根本沒(méi)有任何效果蜀备。為什么這么說(shuō)呢？

在我們推廣文章或則產(chǎn)品的時(shí)候荒叶，要想清楚一個(gè)問(wèn)題琼掠，“用戶憑什么要看/用你的東西？我看/用其他東西用的好好的為什么要換停撞？”

比如一個(gè)人想要在期末考試中考90分，但現(xiàn)實(shí)是他只能考60分埋市，這個(gè)時(shí)候當(dāng)他的理想狀態(tài)90分和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)60有落差的時(shí)候冠桃，他就會(huì)產(chǎn)生需求，比如要參加補(bǔ)習(xí)班道宅，買輔導(dǎo)資料……食听。

而如果這個(gè)人的理想狀態(tài)變?yōu)榭?0分，那么他的理想狀態(tài)和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)就是重合的污茵，沒(méi)有需求樱报，這個(gè)時(shí)候，你跟他推薦補(bǔ)習(xí)班泞当，教材不會(huì)有任何作用迹蛤，即便你的補(bǔ)習(xí)班很厲害，效果很好襟士。

所以盗飒，想要讓用戶買單，那就得找到這種需求陋桂。必要的時(shí)候逆趣，我們甚至可以創(chuàng)造這種需求。

那么如何創(chuàng)造這種需求呢嗜历？

我們回到需求的定義上來(lái)宣渗，需求是理想狀態(tài)跟現(xiàn)實(shí)狀態(tài)的落差。所以秸脱，我們的辦法也有兩個(gè)落包，一個(gè)是提高理想狀態(tài)， 另一個(gè)是降低理想狀態(tài)摊唇。

比如還是剛才那個(gè)人咐蝇，他的理想狀態(tài)是60分，那我們可以激勵(lì)他，以前那些偉人成績(jī)也不好有序，雖然你現(xiàn)在只能考60分抹腿，但并不是你不聰明，而是你沒(méi)有好好學(xué)旭寿。

同樣的警绩，我們也可以降低他的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)如逆水行舟盅称，不進(jìn)則退肩祥，你不努力，下次有可能就不及格了缩膝。

通過(guò)拉高理想狀態(tài)混狠，或者降低現(xiàn)實(shí)狀態(tài)都可以人為的創(chuàng)建需求。

我們?cè)倩貋?lái)看最初的那個(gè)例子疾层，你怎么賣200塊錢的洗發(fā)水呢将饺？同樣的，也是讓用戶先關(guān)注自己痛黎，然后再創(chuàng)造需求予弧。

比如：“你用著上千塊的香水，但是卻用39元超市洗發(fā)水湖饱∫锤颍”這就造成現(xiàn)實(shí)與理想的落差，自然就產(chǎn)生了需求琉历。

2.解決痛點(diǎn)

喚醒了用戶的痛點(diǎn)之后坠七，這時(shí)候就像是我們給用戶挖了一個(gè)坑，告訴他你這樣是不行的旗笔，然后我有解決的辦法。

所以解決痛點(diǎn)其實(shí)就是填坑的過(guò)程拄踪，但是一不小心也容易犯錯(cuò)蝇恶，比如坑填錯(cuò)了，坑太小惶桐，坑太大撮弧，或者干錯(cuò)就沒(méi)有石頭。

1.坑填錯(cuò)了
就像很多女生說(shuō)的姚糊，我明明想要一個(gè)蘋果贿衍，可是你卻給了我一車?yán)妫@不是我想要的救恨。

你喚起了用戶怎樣的痛點(diǎn)贸辈，那么你的產(chǎn)品就是解決這個(gè)痛點(diǎn)的。

比如一個(gè)買房的文案：“如果青春肠槽，不曾放肆奢啥，老來(lái)何以，話說(shuō)當(dāng)年”嘴拢。文案寫的很好桩盲，青春就該放肆，去闖席吴，去鬧赌结，所以我決定去做一些有意義的事情，就先不買房了孝冒。

你看柬姚，文案成功的喚起了痛點(diǎn)，但卻沒(méi)有解決痛點(diǎn)迈倍，反而起到了反作用伤靠。這樣的文案如果是旅游，挑戰(zhàn)自己的活動(dòng)啼染，反而更合適宴合。

2.坑太大
有時(shí)候我們往往挖坑太大，在成功喚起了用戶的痛點(diǎn)之后迹鹅，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品解決不了他的問(wèn)題卦洽。

比如，360防丟失手表的文案斜棚，展示兒童走丟的場(chǎng)景來(lái)喚醒人們心中的痛點(diǎn)阀蒂。在喚醒這個(gè)痛點(diǎn)之后，家長(zhǎng)們的反應(yīng)是什么呢弟蚀？“外面不安全蚤霞，還是別出去好了”，用戶最直觀的反應(yīng)是呆家里义钉，而且相對(duì)于孩子出危險(xiǎn)這個(gè)痛點(diǎn)昧绣，手表是解決不了的，萬(wàn)一手表丟了捶闸，被摘了怎么辦夜畴？

這個(gè)文案也成功的喚起了痛點(diǎn)，但卻不能解決痛點(diǎn)删壮。這樣的文案如果是孩子淘氣跟父母捉迷藏贪绘，賭氣不想吃飯，用360手表定位央碟，就沒(méi)有問(wèn)題了税灌。

3.坑太小
坑小了怎么辦呢？比如一個(gè)PPT培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，寫的文案是更好的完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)垄琐。那么边酒，大家的第一反應(yīng)是什么呢？有任務(wù)的時(shí)候去找個(gè)模板狸窘，或者找人做一下就好啦墩朦，花好幾千塊錢去上培訓(xùn)，何必呢翻擒？

但是如果氓涣，把文案變成增加自己的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)PPT的人更容易升職加薪陋气。那么劳吠，喚起的痛點(diǎn)就是投資自己，增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力巩趁。為了未來(lái)痒玩，可能很多人一咬牙就去了。

3重新進(jìn)入大腦

在用戶沒(méi)有決定關(guān)注你之前议慰，他們是不會(huì)在乎你寫什么的蠢古。他們更關(guān)心今天吃什么，明天去哪里玩……别凹。

在王維剛老師的《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到—用理工科思維理解世界》中草讶，說(shuō)到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，人們往往會(huì)主動(dòng)吸收我們想知道的信息炉菲，忽略那些我們不關(guān)心的信息堕战。

所以，你得給他們一個(gè)不得不關(guān)注你的理由拍霜，那么如何才能給出這個(gè)理由呢嘱丢？

我們這個(gè)理由必然是要與用戶相關(guān)的，而且是要有反差的信息祠饺，才能讓他在成千上萬(wàn)的信息中一眼就把你找出來(lái)屿讽，讓他關(guān)注你。

舉個(gè)栗子：一個(gè)南孚電池配阵，離我們很遙遠(yuǎn)，我們平時(shí)根本不會(huì)關(guān)注示血，那么棋傍，電池可以怎么關(guān)聯(lián)呢？我們可以把電池跟遙控矾芙，電視進(jìn)行關(guān)聯(lián)舍沙。那如何體現(xiàn)電池持久呢？我們把它跟我們的行為綁定剔宪，最后李叫獸里的文案是這樣寫的拂铡。

2.反差信息
我們除了要讓信息綁定用戶關(guān)注的內(nèi)容之外，還要讓信息有反差對(duì)比葱绒，才能讓用戶更容易注意到你感帅。人們往往很容易忽略固定不變的東西，而喜歡關(guān)注變化的東西地淀，比如一閃一滅的路燈失球。

也就是說(shuō)，你的文案要很明顯讓人感覺到帮毁，你在跟什么對(duì)比——時(shí)間對(duì)比实苞？大小對(duì)比？其他對(duì)手對(duì)比烈疚？

我們經(jīng)常說(shuō)的一句：“愛笑的女孩運(yùn)氣都不會(huì)太差”這就是跟不愛笑的女孩對(duì)比黔牵。

比如之前神舟專車的文案廣告我就很喜歡，他的文案是這樣的

結(jié)合了當(dāng)時(shí)優(yōu)步發(fā)生的一件意外事件爷肝，并且與優(yōu)步有了明顯的對(duì)比猾浦，突出了自己的安全性陆错，形成了反差。

總結(jié)一下：
推廣一篇文章或者一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候先想想金赦，別人為什么要看/買音瓷，從用戶的自身出發(fā)，發(fā)掘夹抗，并建立用戶身上的需求绳慎，然后正確的解決它，讓產(chǎn)品重新進(jìn)入用戶的大腦兔朦。