猶太商人何以厲害表面上恼策，耶和華上帝是猶太人唯一的神腹鹉，但實(shí)質(zhì)正如猶太精英之一的馬克思所言："錢是以色列人的妒嫉之神牛哺；在他面前甘磨，一切神都要退位问潭。"猶太人萍启，尤其是猶太商人為了取得"錢"上的成功而放棄猶太教信仰的余寥，從來不乏其人怎爵。在著名的猶太銀行家中永罚，倫敦的哈姆勒啤呼，柏林的布萊希羅德等都皈依了基督教。

為了錢呢袱，追求錢官扣，猶太商人的人生目標(biāo)簡(jiǎn)單直截，清晰明確羞福，這對(duì)錢上成功極有助益惕蹄。今天，"猶太人的神成了世俗的神治专，世界的神"卖陵。(馬克思語(yǔ))

猶太商人是世界公認(rèn)的第一商人。從羅斯柴爾德到索羅斯张峰，從洛克菲勒到彼德森泪蔫，眾多猶太商業(yè)巨子的功名事業(yè)令世人翹首矚目。為什么耀目全球的光環(huán)總是頻頻落到這個(gè)人口僅占世界四百分之一左右挟炬，并且曾經(jīng)一度漂泊流浪鸥滨，無寸土可居的小小民族的身上?結(jié)果乃思想與行動(dòng)的產(chǎn)物，且看猶太人賴以叱咤商海的經(jīng)營(yíng)理念和行為方式：

一谤祖、舍我其誰婿滓，無比自信

信奉猶太教的猶太人以上帝的"特選子民"自居，他們?cè)跐撘庾R(shí)里始終認(rèn)為自己和其它民族的人不同粥喜，即使在歷史上遭受無數(shù)磨難凸主，猶太人的這個(gè)信仰從不需改變，反而因"風(fēng)雨生信心"而更加堅(jiān)定额湘。如此自視的猶太人自然自信十足卿吐，這就難怪一般猶太小職員旁舰、小商人一臉自信比洛克菲勒、索羅斯也不遜色多少嗡官。缺乏自信者辦事時(shí)總是畏畏縮縮箭窜，結(jié)果許多易于完成的事都中途作廢。而信心充足者衍腥，做事時(shí)可令自身潛能得到超常發(fā)揮磺樱，結(jié)果時(shí)常變?cè)S多"看似不能"為"居然成功"。自信令其屢敗屢戰(zhàn)婆咸，直至成功竹捉；自信引發(fā)他信，他信助其成功尚骄。在變幻莫測(cè)块差，競(jìng)爭(zhēng)激烈的商界，自信之重要尤甚倔丈。

二憨闰、重視金錢，講求實(shí)際

二千年前乃沙，在中國(guó)先賢倡導(dǎo)"君子喻子義起趾，小人喻于利"，"舍生取義"之時(shí)警儒，猶太拉比們就已經(jīng)開始教育他們的同胞训裆，"錢不是罪惡，也不是詛咒蜀铲，錢會(huì)祝福人的"边琉，"錢會(huì)給予我們向神購(gòu)買禮物的機(jī)會(huì)"，"身體依心而生存记劝，心則依靠錢包而生存"变姨，"《圣經(jīng)》發(fā)射光明，金錢散發(fā)溫暖"厌丑，猶太人被鼓勵(lì)不遮不掩定欧，堂堂正正大大方方地向"錢"進(jìn)軍，這在全世界的民族中當(dāng)屬絕無僅有怒竿。如此文化背景下的猶太商人賺錢時(shí)思想上無掛無礙砍鸠，極講實(shí)際，只要形式上不逾矩耕驰，他們無所不為爷辱，在他們眼里，只要有利可圖，鉆石和棺材生意饭弓，絕無二樣双饥。因此，往往就在其它民族思想上拘囿不開的地方弟断，猶太人輕易地取得壟斷地位咏花，獲得高額利潤(rùn)。

三夫嗓、崇尚學(xué)習(xí)迟螺，愛好鉆研

大多數(shù)猶太商人看起來更像學(xué)者冲秽，他們學(xué)識(shí)淵博舍咖，風(fēng)度儒雅，身上普遍透著一股書卷氣锉桑。這并非因?yàn)楠q太商人都有高學(xué)歷排霉，都在學(xué)校學(xué)習(xí)過許多年(事實(shí)上，老一輩的許多猶太商人因各種原因多半沒受過多少正規(guī)學(xué)校教育)民轴，而是因?yàn)楠q太民族的學(xué)習(xí)傳統(tǒng)和鉆研習(xí)慣攻柠。因著數(shù)千年沒有家園四處漂泊的特殊經(jīng)歷，猶太人對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)智識(shí)重要性的認(rèn)識(shí)要比一般民族早熟得多后裸，他們?cè)缇蛯⒅仙?資本"瑰钮、"資產(chǎn)"的高度，他們將之比作"搶不掉而又可以隨身帶走的資產(chǎn)"微驶。認(rèn)識(shí)到智識(shí)的價(jià)值浪谴，猶太人對(duì)智識(shí)表現(xiàn)出無比的敬重，被猶太人稱為生活圣經(jīng)的《塔木德》中說：寧可變賣所有的東西因苹，也要把女兒嫁給學(xué)者苟耻；為了要得學(xué)者的女兒，就是喪失所有的一切也無所謂扶檐。對(duì)學(xué)者的敬重其實(shí)就是對(duì)智識(shí)的敬重凶杖。猶太人從小就把學(xué)習(xí)知識(shí)，鉆研學(xué)問當(dāng)作畢生的義務(wù)款筑。久之智蝠，這便成了個(gè)人的習(xí)慣，民族的傳統(tǒng)奈梳。分析眾多猶太商人的成功之路杈湾，發(fā)現(xiàn)他們大多是先通過鉆研成為某一行當(dāng)?shù)男屑依锸譅柡笠灾鸺业摹Ｅc猶太商人打交道你會(huì)發(fā)現(xiàn)颈嚼，猶太商人的知識(shí)面很廣毛秘，眼界很開闊，像一個(gè)猶太鉆石商人，很可能就連"太平洋底部有哪些特殊魚類"這樣的生僻問題都能一清二楚叫挟。作為擁有幾千年輝煌的商業(yè)智慧和豐富的商業(yè)實(shí)踐的民族艰匙，純商業(yè)上的知識(shí)在其就更不待說了。猶太商人追求學(xué)識(shí)淵博抹恳，他們當(dāng)中精通二門以上外語(yǔ)的不在少數(shù)员凝，他們視外語(yǔ)為世界商人的通行證。

學(xué)識(shí)淵博不僅提高猶太商人的判斷力奋献，還提高增加他們的修養(yǎng)和風(fēng)度從而增強(qiáng)自己的信心和客戶的信賴健霹。同樣進(jìn)行投機(jī)、冒險(xiǎn)瓶蚂、壟斷糖埋、創(chuàng)新，猶太商人的成功率較高窃这，最根本的原因也就在此瞳别。據(jù)一些從美國(guó)回來的學(xué)者說，今天的美國(guó)杭攻，最注重學(xué)習(xí)的祟敛，把學(xué)校辦得最好的還是猶太人。傳統(tǒng)之深厚兆解，可見一斑馆铁。

四、以已為先锅睛，堅(jiān)毅忍耐

一個(gè)站在壁櫥上的孩子埠巨，興奮地躍向父親張手欲接的懷抱，結(jié)果撲空摔地衣撬。數(shù)次以后乖订，孩子對(duì)誰都不再輕信了。這就是猶太家庭對(duì)孩子的家教課具练。猶太商人在商務(wù)活動(dòng)中只相信根據(jù)客觀事實(shí)做出的判斷乍构，不受對(duì)手及左右的情緒化影響，他們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)中極少上當(dāng)扛点「缯冢《塔木德》有云："客人和魚一樣，新鮮時(shí)是美味陵究，但超過三天便會(huì)發(fā)出惡臭眠饮。"猶太人相信，只有懂得珍惜和完善自己铜邮，才真正懂得仪召，也才真正有能力去幫助別人寨蹋。因此他們不遺余力地從智識(shí)、能力扔茅、財(cái)富等上面增強(qiáng)自身已旧，同時(shí)，他們非常在意自己的身體健康召娜，對(duì)飲食运褪、休息、消遣娛樂都很注重玖瘸。猶太人的以已為先并不意味著其不關(guān)心集體和公益秸讹，恰恰相反，在對(duì)待猶太共同體及公益事業(yè)上雅倒，他們都首先要求自己盡責(zé)盡力做好而不大在意左右做得怎樣璃诀。也許，以已為先正是民族凝聚的最佳途徑屯断。

荊棘難測(cè)的生存之路教育猶太人要以已為先文虏，也教育猶太人要堅(jiān)毅忍耐。對(duì)于邊際性流動(dòng)殖演，夾縫中生存的猶太人而言，非此即亡年鸳。久之趴久，也這成了猶太民族的特性。索羅斯常說："如果你的表現(xiàn)不盡人意搔确，首先要采取的行動(dòng)是以退為進(jìn)彼棍，而不要鋌而走險(xiǎn)。"何等的忍耐和等待功夫膳算，結(jié)果當(dāng)然也正如一句名言："善于等待的人最終得到他想得到的一切座硕。"

五、透悟人性涕蜂，精于公關(guān)

邁耶?羅斯柴爾德25歲就成了"宮廷御用商人"：在上海做生意的哈同競(jìng)與紫禁城中的清王室攀上了親戚华匾；哈默在利比亞投標(biāo)書的正文中居然道："……在國(guó)王和王后的誕生地庫(kù)夫拉附近的沙漠中找水源……"并且，他的投標(biāo)書用代表利比亞國(guó)旗顏色的紅机隙、綠蜘拉、藍(lán)三緞帶扎束。結(jié)果有鹿，竟在強(qiáng)手如林的競(jìng)標(biāo)中獨(dú)得二塊油井租地旭旭。猶太商人在這方面的例子舉不枚舉，他們顯然是公關(guān)葱跋，尤其是政治公關(guān)的高手持寄。猶太商人何以能以低卑公關(guān)至尊?蓋因其對(duì)人性人心的透悟源梭。在把上帝都作為對(duì)手市俗化的猶太人眼里，王候?qū)⑾嘁灿幸话闳说幕拘枨笊晕叮彩侵v究利益的咸产，內(nèi)心也一樣有被人注目，受人重視仲闽，被人容納的普通人的愿望脑溢，自然，也是可以作為公關(guān)對(duì)象的赖欣。
六屑彻、契約法律，恪守形式

猶太商人恪守契約律法顶吮，他們極少毀約社牲，他們對(duì)所在國(guó)法律的遵守，常常甚于其本國(guó)人悴了。據(jù)日本商人稱搏恤，猶太人從來不愉稅漏稅。這樣做湃交，往往會(huì)損失一時(shí)之利熟空，但由此獲得的長(zhǎng)期信譽(yù)，價(jià)值遠(yuǎn)非一時(shí)之利可比搞莺。更何況息罗，契約律法都只是形式上的公正與完備，雖符合人類社會(huì)形式合理化的一般歷史要求才沧，但并不意味著內(nèi)容上的公正迈喉。因此，對(duì)于把研究律法當(dāng)作人生義務(wù)的猶太商人來說温圆，用武之地其實(shí)很大挨摸。一是在訂約上，他們常常憑借過人的律法智識(shí)岁歉，以公正的形式與對(duì)手簽下一份份利益天平總是或多或少偏向自己的合同得运；二是在守法的背后，在他們智慧的眼里刨裆，總有無數(shù)的法律漏洞可鉆澈圈。有一次，洛克菲勒想在巴容縣鋪一條與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平行的油管帆啃，但對(duì)手已讓縣議會(huì)通過一個(gè)"除了已經(jīng)鋪好的油管外瞬女，不許其它油管路經(jīng)巴容縣"的議案。他苦思一計(jì)努潘，一夜之間鋪管完畢诽偷。次日坤学，面對(duì)控制他的縣當(dāng)局及媒體記者，他說："希望大家到現(xiàn)場(chǎng)參觀一下报慕，以判定美孚石油公司的油管是否已經(jīng)鋪好深浮。"結(jié)果令自知議案不嚴(yán)密的縣當(dāng)局啞口無言。猶太商人像這樣鉆法規(guī)空子的事例很多眠冈。馬克思曾說過"猶太人的狡猾手法飞苇，就是狡猾地規(guī)避這些法律"。智慧主體自然是權(quán)力利益的主體蜗顽。

七布卡、商業(yè)道德，冠冕堂皇

縱橫五大洲雇盖，經(jīng)商數(shù)千年忿等，絕少有猶太商人坑蒙拐騙的事例，他們一般不經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品崔挖，不做短斤少兩的事贸街，他們以誠(chéng)信經(jīng)商立世。

猶太商人的誠(chéng)信一來自于其宗教文化狸相⊙Ψ耍《塔木德》中有許多關(guān)于貿(mào)易活動(dòng)中誠(chéng)信原則的規(guī)定；二來自其遠(yuǎn)見卓識(shí)卷哩。作為一種弱勢(shì)存在蛋辈，如果不守誠(chéng)信，猶太共同體必定早已消失将谊。

當(dāng)然，猶太文化中的誠(chéng)信與我們中國(guó)文化中的誠(chéng)信有相當(dāng)大的區(qū)別渐白，比如對(duì)投機(jī)鉆營(yíng)，他們并不以為欺纯衍。根本上講栋齿，猶太商人所推崇的"誠(chéng)"是一個(gè)實(shí)用的"誠(chéng)"。?

八襟诸、萬物可商瓦堵，敏于先機(jī)

《塔木德》上說："任何東西到了商人手里，都會(huì)變成商品"歌亲。真正能實(shí)踐這句話的也只有《塔木德》的忠實(shí)信徒猶太商人菇用，他們?cè)缫寻押贤⒐灸酥廖幕菥尽⑺囆g(shù)甚至于他們的耶和華上帝都商品化了惋鸥。1984年杂穷，尤伯羅斯把一向虧損巨大的奧運(yùn)會(huì)賣出了天價(jià)，使奧運(yùn)會(huì)從此身價(jià)百倍卦绣。雖然萬物可商耐量，真要做到做好卻要商眼銳利，敏于先機(jī)滤港。因?yàn)樗枷虢夥爬妊眩驗(yàn)橹亲R(shí)過人等諸方面的原因。這些在一般人百求難得的東西正是猶太商人的特長(zhǎng)溅漾。包括剛提到的奧運(yùn)會(huì)山叮，現(xiàn)代世界的許多原先非商性領(lǐng)域，大多是在將興未興之時(shí)樟凄，被猶太商人率先打破封閉而納入商業(yè)世界的聘芜，比如娛樂業(yè)、收藏業(yè)等缝龄。

九汰现、借勢(shì)乘力，善假萬物

世界船王洛維格起家時(shí)只有一艘僅僅能航行的老油輪叔壤，他將其以低廉的價(jià)格包租給一家實(shí)力雄厚的石油公司瞎饲，然后以這層關(guān)系成功說服銀行貸款給他購(gòu)得新油輪。照此如法炮制炼绘，他很快有了自己的頗具規(guī)模的航運(yùn)公司嗅战。洛維格之所以能取得銀行的信任是他借了實(shí)力強(qiáng)大的石油公司之力。再如二戰(zhàn)后羅恩斯坦借自己美國(guó)公民的身份俺亮，為即將被法軍接收的斯瓦羅斯基公司解困驮捍，從而獲得該公司的獨(dú)家代銷權(quán)。猶太人這方面的事例太多脚曾，不多舉了东且。一個(gè)人，再有智識(shí)才華本讥，能力總是很有限的珊泳。巨大成功，都是乘勢(shì)借力的結(jié)果拷沸。猶太人借乘萬物勢(shì)力的巧善功夫不由人不感佩色查。

十、廣泛合作撞芍，善長(zhǎng)壟斷

摩根說："競(jìng)爭(zhēng)是浪費(fèi)時(shí)間秧了，聯(lián)合與合作才是繁榮穩(wěn)定之道"，正是他勤庐，組織了世界上第一個(gè)金融"辛迪加"示惊。洛克菲勒更勝一籌好港，他兼并近百家石油企業(yè)成立的"托拉斯"，曾經(jīng)一度徹底壟斷了美國(guó)的石油工業(yè)米罚。

猶太本民族的商人合作钧汹，早已有了傳統(tǒng)，因?yàn)橛泄餐奈幕A(chǔ)录择，這種合作也較易進(jìn)行拔莱。但是，猶太商人的合作范圍遠(yuǎn)不止于此隘竭，只要合作能帶來甚于單干的利益塘秦，他們即愿與任何民族的商人合作，甚至曾經(jīng)咬牙切齒的敵人动看，看在利益的份上他們也愿望坐下來談合作尊剔。比如洛克菲勒的合作伙伴，多曾是你死我活的競(jìng)敵菱皆。在合作與壟斷上猶太商人表現(xiàn)突出须误，除了在這方面意識(shí)強(qiáng)烈之外，手法也堪一提仇轻，他們以已度人京痢，極善用利益說動(dòng)對(duì)方。

十一篷店、勇于冒險(xiǎn)祭椰，創(chuàng)新不斷

漂泊不居的生活迫使猶太人不斷冒險(xiǎn)，久了疲陕，冒險(xiǎn)便成了猶太人的習(xí)慣方淤。20世紀(jì)60年代末，年近花甲早已功成名就的哈默到利比亞把賭注押在二塊油井租地上蹄殃，巨資投入后仍滴油未見臣淤。他的計(jì)劃被董事會(huì)中的多數(shù)人稱為"哈默的蠢事"。頂著巨大的壓力窃爷，哈默堅(jiān)持把險(xiǎn)冒到了底。喜劇結(jié)果這里就不說了姓蜂。洛克菲勒購(gòu)買利馬油田的風(fēng)險(xiǎn)則更大按厘，因?yàn)樵撚吞镏械挠秃蛄亢芨撸瑹捴频募夹g(shù)問題當(dāng)時(shí)尚沒解決钱慢。但他以"雖千萬人逮京，吾往矣"的雄魄，終獲巨大成功束莫。

創(chuàng)新顯然也是一種冒險(xiǎn)懒棉，它沒有成功可鑒草描。猶太民族特有的冒險(xiǎn)精神令猶太商人在產(chǎn)品上，在經(jīng)營(yíng)手段上策严，在許許多多方面上打破常規(guī)穗慕，引領(lǐng)變革，如塞繆爾(殼牌創(chuàng)始人)首次建油輪批賣石油妻导，羅森沃德第一個(gè)奉行最高商業(yè)信譽(yù)"不滿意可以退貨"等等逛绵。?

十二、商情信息倔韭，萬金不惜

猶太商人重視商業(yè)情報(bào)术浪，為之花費(fèi)巨大的財(cái)力精力亦在所不惜。曾經(jīng)尼桑?羅斯柴爾德個(gè)人的情報(bào)網(wǎng)寿酌，比當(dāng)時(shí)英國(guó)政府的還要厲害胰苏。它讓尼桑比英國(guó)政府更早地了解到了滑鐵盧戰(zhàn)役的戰(zhàn)況，幫助尼桑在交易所內(nèi)大發(fā)橫財(cái)醇疼。經(jīng)營(yíng)大陸谷物公司的福里布爾幾乎把自己的公司變成了專業(yè)的信息公司硕并，他購(gòu)置一流的信息設(shè)備，聘請(qǐng)一流的信息專家僵腺，包括各國(guó)情報(bào)局的退休人員鲤孵。準(zhǔn)確的信息使他的每筆交易都獲成功。

商業(yè)舞臺(tái)越大辰如，商情就越重要普监，一向以世界為舞臺(tái)的猶太商人對(duì)信息的理解和重視自然甚于常人。

十三琉兜、厚利快錢凯正，首當(dāng)其選

猶太商人多從事厚利行當(dāng)，如珠寶豌蟋、鉆石廊散、時(shí)裝、箱包等梧疲。世界鉆石行業(yè)從開采到加工到銷售允睹，幾乎都掌握在猶太商人手里；在美國(guó)幌氮，女裝一度95%皆為猶太人生產(chǎn)缭受。可以說该互，至今最主要的幾項(xiàng)奢侈品幾乎都為猶太商人壟斷米者。因此，猶太商人的目標(biāo)顧客主要是富人和女人，富人引領(lǐng)消費(fèi)潮流蔓搞，因此猶太商人生意的成功常出乎預(yù)想胰丁。猶太商人也賺嘴巴之類的快錢，此類雖也在首選之列喂分，但非其主流锦庸。

商人誰不追求厚利，然像奢侈品這樣的厚利生意并非一般人做得了妻顶，它對(duì)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)有相當(dāng)高的要求酸员。所以與其說猶太商人行當(dāng)選得好，不如說其自我修煉得好讳嘱。這里幔嗦，我們也不否認(rèn)經(jīng)歷的原因，浪跡生涯的高生活成本和動(dòng)蕩風(fēng)險(xiǎn)只有厚利能支持沥潭，只有快錢靠得住邀泉。

十四、不耽茍安钝鸽，跟市場(chǎng)跑

猶太人的漂泊不都因?yàn)楸黄然阈簦胁簧偈侵鲃?dòng)自愿的。哪里有好的市場(chǎng)環(huán)境拔恰，哪里有好的發(fā)展機(jī)遇因谎，他們就到哪里去，200年以前主要往歐洲去颜懊，近代以后主要往美洲跑财岔，原因即此。

巨商的產(chǎn)生需要大的市場(chǎng)和好的環(huán)境河爹，若非這種追逐市場(chǎng)匠璧，不戀小安的自強(qiáng)不息的精神，猶太商人中不可能出現(xiàn)如此大量的世界級(jí)巨商咸这。

四海為家使其具有世界的眼光夷恍，能夠整合世界的資源，做世界的生意媳维。

十五酿雪、腳踏實(shí)地，循序漸進(jìn)

猶太巨商大多是白手起家侄刽，職業(yè)之初一般多從事最底層的工作执虹。他們的一大共性是都能將平凡的工作干得出色，如洛克菲勒16歲開始為一個(gè)小商人做會(huì)計(jì)助理唠梨，因工作有條不紊，精細(xì)認(rèn)真深受老板賞識(shí)侥啤；哈同在上海的沙遜洋行當(dāng)門衛(wèi)当叭，表現(xiàn)突出一年后升任地產(chǎn)科領(lǐng)班茬故；鉆石大王彼德森16歲到一家珠寶店當(dāng)學(xué)徒，敲敲打打一絲不茍蚁鳖，僅五個(gè)月手藝就得到師傅的認(rèn)可磺芭；股票超人約瑟夫?賀希哈從14歲到17歲，伏案畫股票行情圖一畫即三年醉箕。類似的事例太多钾腺。他們還有一個(gè)共性是工作之余看書學(xué)習(xí)。有個(gè)說法讥裤，人與人之間的差距主要在業(yè)余時(shí)間放棒。他們就是利用業(yè)余時(shí)間使自己成為欲追求的某一方面的專家。若在中國(guó)的國(guó)企己英，他們的職業(yè)之初即當(dāng)之無愧的為勞動(dòng)模范或技術(shù)標(biāo)兵间螟。猶太巨商如此，小商人也一樣损肛；白手起家時(shí)如此厢破，功成名就后也一樣，這是他們共同的民族特質(zhì)之一治拿。美聯(lián)儲(chǔ)主席格林斯潘身居高位多年摩泪，仍對(duì)經(jīng)濟(jì)理論和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的細(xì)節(jié)了如指掌，尤其對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)非常在行劫谅。這種境況下猶能如此踏實(shí)见坑，當(dāng)屬罕見⊥ǎ《塔木德》上告誡："別想一下就造出大海鳄梅，必須先由小河川開始。"反觀某些人未檩，不屑于做細(xì)事只想做大事戴尸，結(jié)果不僅缺乏根基，而且信心屢屢受挫冤狡。

特殊的歷史經(jīng)歷和特殊的民族文化鑄就的猶太商人無疑是當(dāng)今世界商界一支最為耀目的奇葩孙蒙，值得我們學(xué)習(xí)的東西很多，尤其是他們作為國(guó)際金融及世界貿(mào)易的先行者和成功者悲雳，而我們也已入關(guān)加入到世界經(jīng)濟(jì)的洪流挎峦。最后，我想起了1925年喬治伯爵對(duì)猶太民族的一個(gè)評(píng)論："你盡可以訴說你一直在遭受壓迫和迫害--可這正是你的力量合瓢；你已經(jīng)千錘百煉坦胶，這是你從不斷裂的原因之所在"。