都說(shuō)天道酬勤，沒(méi)錯(cuò)只要你勤快絕對(duì)是餓不死的小強(qiáng)戴尸，可站在經(jīng)濟(jì)學(xué)上你還會(huì)這么想嗎粟焊？勤勞不如動(dòng)腦來(lái)的更快更多。
還記得剛做銷售那時(shí)孙蒙，一個(gè)客戶給我深深的上了一堂經(jīng)濟(jì)課项棠，當(dāng)初初出茅廬毛皮不懂就知道厚著臉皮跑客戶硬闖各個(gè)寫字樓辦公室，對(duì)著辦公區(qū)就喊：大家好挎峦，我是某某公司的業(yè)務(wù)員香追，我是來(lái)介紹我們公司的XX產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)你們公司誰(shuí)是負(fù)責(zé)人坦胶？然后惹來(lái)一片哄然大笑透典，現(xiàn)在想想自己都有點(diǎn)可笑晴楔，有一次進(jìn)了一家公司依舊這一套，正好他們老總在聽到了峭咒，就叫我到辦公室聊天税弃，跟我講了很多，講了他曾經(jīng)也是做業(yè)務(wù)員開始讹语，后來(lái)自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)钙皮，建立了現(xiàn)在的公司蜂科，記得他當(dāng)時(shí)還講了一個(gè)故事給我聽顽决，到現(xiàn)在十年過(guò)去了，現(xiàn)在還記憶猶新导匣。
故事是這樣的才菠，一個(gè)小商販在路邊扯著嗓子喊我家的東西又好又便宜，經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠···喊了好久也沒(méi)什么收益贡定。旁邊的乞丐看到了赋访，譏笑小商販，小商販回答到：“我僅僅是為了更好的生活多賺一點(diǎn)而努力喊缓待，他卻是為了每天的兩個(gè)饅頭而喊呀蚓耽！”話被商人聽見了，商人想：“小商販說(shuō)的對(duì)呀旋炒，要想個(gè)好辦法步悠。”
商人又請(qǐng)了十幾個(gè)員工瘫镇，凡是能夠在一定時(shí)間內(nèi)賣出產(chǎn)品的數(shù)量鼎兽，就能拿到一定的傭金，賣不出去就沒(méi)有傭金只管飯铣除，這個(gè)辦法果然有用谚咬，員工們紛紛去不同地方賣貨，因?yàn)榇蠹叶枷肽玫礁鄠蚪鹕姓场＿@樣過(guò)了一段時(shí)間問(wèn)題又出現(xiàn)了择卦，貴的產(chǎn)品難賣，便宜的好賣郎嫁，而賣夠數(shù)量得到的傭金都差不多互捌，員工們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門，專門去賣便宜的產(chǎn)品行剂。商人對(duì)員工說(shuō)：“最近你們賣的產(chǎn)品都是便宜的秕噪，為什么？”員工們說(shuō)：“反正沒(méi)什么區(qū)別厚宰，為什么費(fèi)那么多口水去賣貴的產(chǎn)品呢腌巾？”
商人思考后遂填，決定不將得到的傭金與賣產(chǎn)品的數(shù)量掛鉤，而是采用每段時(shí)間統(tǒng)計(jì)一次賣到商品的總營(yíng)業(yè)額來(lái)的方法澈蝙，按照銷售額來(lái)決定傭金的數(shù)量吓坚。這樣員工們銷售的產(chǎn)品都增多了。
商人很開心灯荧。但這以后礁击，新問(wèn)題又出現(xiàn)了，員工們賣的產(chǎn)品又少了很多逗载，而且越是有經(jīng)驗(yàn)的員工哆窿，銷售產(chǎn)品的數(shù)量下降的就更嚴(yán)重。于是商人又去問(wèn)員工們厉斟。
員工們說(shuō)：“我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您挚躯，但是我們年紀(jì)會(huì)變大，當(dāng)我們年紀(jì)大了有老婆了擦秽，你能給我們分房子養(yǎng)老嗎码荔？”
商人經(jīng)過(guò)一番思考后，分析與匯總了所有員工賣到的商品和營(yíng)業(yè)額感挥，規(guī)定如果賣到的商品營(yíng)業(yè)額達(dá)到一定指標(biāo)缩搅，即使不去賣商品也能每年分到一定年終獎(jiǎng)金。員工們都很高興触幼，大家都努力去賣產(chǎn)品硼瓣，以完成商人定的指標(biāo)。兩年時(shí)間后終于有員工做到了域蜗。這時(shí)巨双，其中有個(gè)員工說(shuō)：“我們這么努力，只得到一點(diǎn)傭金和獎(jiǎng)金霉祸，而我們賣掉商品賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你給的這點(diǎn)筑累。我們?yōu)槭裁床粸樽约喝ベu產(chǎn)品呢？”于是有些員工離開了商人丝蹭，自己出去賣產(chǎn)品慢宗。商人意識(shí)到員工的流失，于是商人又進(jìn)行了改革奔穿，使得每個(gè)員工除了基本工傭金外镜沽，可以得到所有商品營(yíng)業(yè)額的總數(shù)A%，而且隨著服務(wù)時(shí)間加長(zhǎng)贱田，貢獻(xiàn)變大缅茉，該比例還會(huì)遞增，并有權(quán)分享商人生意的股份B%男摧，這樣離開商人的員工由于沒(méi)有貨源成本優(yōu)勢(shì)又紛紛強(qiáng)烈重新跟著商人的隊(duì)伍蔬墩。商人的隊(duì)伍又日益壯大····
當(dāng)初聽了這個(gè)故事讓我感受頗多译打，成就了多年以后的我。
