在工作中，最常見的一類工作茴厉，就是「寫方案」泽台。什么是方案？在我看來矾缓，方案就是「解決具體問題的答案」怀酷。問題從哪里來？從時(shí)間嗜闻、空間的事實(shí)中來蜕依。也就是說，基于事實(shí)呈現(xiàn)出來的現(xiàn)狀，不僅是解決問題的基礎(chǔ)笔横，更是撰寫方案的基礎(chǔ)竞滓。
然而在實(shí)際工作中，重視事實(shí)的人真的不多吹缔，更多方案的呈現(xiàn)商佑，往往是基于老板或客戶腦海中的想象。于是厢塘，寫方案的重點(diǎn)茶没，自然從調(diào)查事實(shí)上，轉(zhuǎn)移到了老板或客戶的心理需求揣摩上晚碾。
在很多廣告公司里抓半，寫方案是一個(gè)「套活兒」。什么是套活兒格嘁？就是方案的模版思路都是現(xiàn)成了的笛求，直接把方案拿過來，直接拿過來簡單一套糕簿，改一改探入，就成了一個(gè)新方案。
方案寫完了懂诗，直接跟客戶收款蜂嗽，按照事先約定好的返點(diǎn)金額，返還到客戶對(duì)接人的手里殃恒，錢就賺到手了植旧。至于方案能不能解決真問題，反而不重要离唐。這時(shí)的方案病附，只是一個(gè)「賺錢道具」。
工作時(shí)間長了亥鬓，類似的方案越寫越多完沪，就會(huì)形成慣性動(dòng)作。自以為自己是寫方案的高手贮竟，如果離開了老板的關(guān)系自己單干，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己手上的策略技能较剃，并不能跟真實(shí)的市場(chǎng)需求進(jìn)行有效地對(duì)接咕别，就更別說靠策略技能賺錢了。
什么是策略写穴？策略惰拱，就是「可執(zhí)行的判斷」。判斷從哪里來？從事實(shí)中來偿短。光有事實(shí)還不行欣孤，有解決方案也不行，解決方案必須得落地才行昔逗。
寫方案的過程降传，至少要過五關(guān)：
1.「找到真需求」：客戶很可能根據(jù)自己腦海中的想象編造需求，去偽存真找到能夠一戰(zhàn)而定的真需求勾怒，作為約定課題婆排，就能減少50%的廢動(dòng)作。
2.「搜集事實(shí)」：圍繞需求進(jìn)行大量的信息搜集工作笔链，并進(jìn)行合理的整理歸納段只。
3.「找到真因」：從系統(tǒng)的角度，看到整個(gè)事情運(yùn)行的系統(tǒng)機(jī)制鉴扫，找到真正的原因赞枕，才有標(biāo)本兼治的可能性。
4.「制定策略」：基于現(xiàn)狀制定出可執(zhí)行的判斷坪创。
5.「確認(rèn)成果」：記錄執(zhí)行的全過程炕婶，拿到成果。
通過這幾步误堡，撰寫方案的聚焦點(diǎn)古话，就從老板或客戶的個(gè)人喜好上，重新聚焦到了要解決的實(shí)際問題上锁施。注意力的焦點(diǎn)變了陪踩，方案的撰寫邏輯變了，整個(gè)解決問題的體感就這樣一點(diǎn)一滴長在你身上悉抵，這樣的能力就是可以在市場(chǎng)上變現(xiàn)的「真能力」肩狂。
據(jù)保守估計(jì)，90%以上的策劃方案仍然屬于「套活兒」的性質(zhì)姥饰，在這種環(huán)境下鍛煉出來的職場(chǎng)人傻谁，玩兒人際關(guān)系是一把好手，真到了憑真本事說話的時(shí)候列粪，就會(huì)被打回原形审磁，變成啞彈。
人的行為模式岂座，是環(huán)境塑造的產(chǎn)物态蒂。跟對(duì)老板，選好環(huán)境费什，這對(duì)成長來說钾恢，比千金更重。
