002資源關(guān)系‖到底什么是“局”
“局”就是你身邊各種資源之間相互關(guān)聯(lián)和相互作用的狀態(tài)關(guān)系绎谦。（什么是“資源”管闷？人是資源粥脚，物是資源，名聲也是資源包个，是一種無(wú)形的資源刷允。身邊的一切都是資源。而且碧囊，這些資源都和你有關(guān)系树灶。）
1、“正資源”——支持你的糯而，你可以支配的資源天通；
2、“負(fù)資源”——阻攔你的熄驼，不能為你所用的資源像寒；
3、“無(wú)關(guān)資源”——先前沒有進(jìn)入你視野的資源瓜贾。
“做局”故意給他人設(shè)置負(fù)資源诺祸，讓他過(guò)不去，或者讓他必須按照你的意思祭芦，繞著彎走筷笨。
“破局”負(fù)資源移開，讓自己沖出去。
‘破局’胃夏，本質(zhì)上就是調(diào)整資源的性質(zhì)轴或，正的變成負(fù)的，負(fù)的變成正的仰禀，然后變成資源和你之間的相互關(guān)系侮叮，讓自己能夠走的通。
三種“破局”的思路:
1悼瘾、尋找“無(wú)關(guān)資源”囊榜，通過(guò)正負(fù)資源和無(wú)關(guān)資源的整合、加減亥宿，完成對(duì)正負(fù)資源的轉(zhuǎn)化卸勺，找到出路。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——從無(wú)到有
2烫扼、對(duì)“資源”進(jìn)行重新定義曙求，找到新的出路。 ???????????——從有到新
3映企、重新定義自我悟狱，敢于吧自己碎掉。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??——從有到無(wú)
思考問(wèn)題：請(qǐng)你對(duì)目前面對(duì)的一個(gè)困局進(jìn)行描述堰氓，分析與這個(gè)局相關(guān)的資源關(guān)系和資源屬性挤渐。
答：就所在公司現(xiàn)狀舉例：
正資源：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員客戶（強(qiáng)化鞏固、直營(yíng)管理）
負(fù)資源：品種滯銷双絮，品種價(jià)位高利潤(rùn)薄浴麻，（出活動(dòng)方案），品種落單（砍掉所有普藥專做臨床或者系統(tǒng)化管理砍掉睡蟲）囤攀、業(yè)務(wù)員代理廠家過(guò)多软免，資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題（管理要有系統(tǒng)化的制度，明文條例）
無(wú)關(guān)資源：客戶相互資源（潛在客戶可以轉(zhuǎn)為正資源）
