薦 語

如果你是一位創(chuàng)業(yè)者羡宙，相信你一定被這些“子彈”擊中過……

初創(chuàng)金點(diǎn)子哪里來村斟？成功的創(chuàng)業(yè)者是什么樣子？初創(chuàng)公司有哪些陷阱在等著你捧挺？你的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)里應(yīng)該包含誰？他們又該有何種特質(zhì)尿瞭？你的產(chǎn)品做到什么樣才真正受到用戶的歡迎闽烙？

茲將本書獻(xiàn)給每位走在創(chuàng)業(yè)路上的書友們，打開本書声搁，讓子彈慢些飛黑竞！

作 者 簡 介

史蒂文·霍夫曼，硅谷重量級創(chuàng)業(yè)教父疏旨、天使投資人很魂、演講人，《福布斯》雜志排名第一的創(chuàng)業(yè)孵化器Founders Space創(chuàng)始人檐涝，人稱“霍夫曼船長”遏匆。他畢業(yè)于南加州大學(xué)，曾經(jīng)做過好萊塢的劇本制作人谁榜，開過手機(jī)娛樂公司幅聘、互動媒體公司和軟件開發(fā)公司。在Founder Space窃植，他致力于全球資源的連接與整合帝蒿，多年來培訓(xùn)指導(dǎo)了全球數(shù)百家初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，包括廣為人知的Instagram巷怜。

精 華 解 讀

以下內(nèi)容為《讓大象飛》一書精華解讀葛超，供廣大書友們學(xué)習(xí)參考，歡迎分享延塑，未經(jīng)允許不可用作商業(yè)用途绣张。

目 錄

引言：“讓大象飛”的關(guān)鍵是什么？

一关带、尋找方向：找對浪潮再起步

二侥涵、準(zhǔn)備啟航：如何組建初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)

三、打造產(chǎn)品：愛它豫缨，但不要太愛它

四怠肋、鎖定市場：吃透客戶

五靠益、持續(xù)創(chuàng)新：基業(yè)長青的秘訣

六慨菱、 高速運(yùn)轉(zhuǎn)：走在市場的前面

附錄：關(guān)于創(chuàng)新的三組概念

正 文

引言：“讓大象飛”的關(guān)鍵是什么邻耕？

讓風(fēng)口上的豬飛起來很容易，但是怎么讓大象也能起飛舍败？其實(shí)每個(gè)初創(chuàng)公司只要找到方向招狸、掌握方法敬拓，都有機(jī)會做到及時(shí)起飛。而其間關(guān)鍵在于創(chuàng)新裙戏。創(chuàng)新是絕大多數(shù)財(cái)富的創(chuàng)造源泉乘凸，初創(chuàng)企業(yè)必須懂得創(chuàng)新方法、避開創(chuàng)新陷阱累榜，才可能脫穎而出营勤。本書可謂是《從0到1》的實(shí)踐版，也是大大小小創(chuàng)業(yè)公司必備的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)手冊壹罚。

本書作為創(chuàng)業(yè)“實(shí)戰(zhàn)手冊”葛作，兼具“真知灼見+操作指導(dǎo)+避險(xiǎn)提醒”的基因，這三個(gè)層次內(nèi)嵌于《讓大象飛》的六大模塊的每一部分猖凛，分別是“尋找方向”赂蠢、“組建團(tuán)隊(duì)”、“打造產(chǎn)品”辨泳、“鎖定市場”虱岂、“高速運(yùn)轉(zhuǎn)”、“持續(xù)創(chuàng)新”菠红。

第一步

尋找方向：找對浪潮再起步

成立初創(chuàng)企業(yè)第岖、啟動創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不能急于投入具體的項(xiàng)目之中途乃，而要先尋找方向绍傲、找對浪潮扔傅。在尋找方向的過程中耍共，需要避開的一個(gè)認(rèn)知陷阱是：唯技術(shù)論！

創(chuàng)新是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程猎塞，技術(shù)只是創(chuàng)新過程的其中一環(huán)试读，先進(jìn)的獨(dú)家技術(shù)會給創(chuàng)新帶來優(yōu)勢，但是并不能保證必然成功荠耽。與之相比更重要的是把技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品钩骇，完成技術(shù)到用戶的轉(zhuǎn)化過程。以歷史上的發(fā)明家為例铝量，他們創(chuàng)造了新技術(shù)倘屹、新理念，但沒有幾個(gè)獲得過商業(yè)上的成功慢叨。特斯拉發(fā)明了發(fā)電機(jī)纽匙，但一生窮困潦倒。最終獲得成功的是愛迪生這樣的創(chuàng)意商人拍谐，他善于吸收發(fā)明家的發(fā)明成果烛缔，再加以改造馏段，使之更適合市場和客戶的需求，把技術(shù)轉(zhuǎn)化為實(shí)用的產(chǎn)品践瓷。

另一個(gè)需要破除的觀點(diǎn)是對于“模仿”的不屑院喜。

模仿并不是絕對錯誤的，相反晕翠，模仿或復(fù)制正是一種絕妙的商業(yè)策略喷舀，實(shí)施起來風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高淋肾。但是真正的創(chuàng)新者不僅僅局限于模仿而止步不前元咙，他們可以通過自己的努力，把模仿下來的東西轉(zhuǎn)換成自己的東西巫员，進(jìn)而優(yōu)化庶香、提升，獲得自己的成功简识。

【案例】

中國互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭BAT都是以模仿起家赶掖，百度模仿的是搜索引擎巨頭谷歌，阿里巴巴混合了亞馬遜七扰、eBay奢赂、Paypal等美國網(wǎng)站的基本元素，騰訊旗下的聊天軟件QQ和微信分別從ICQ和Kakao Talk中獲得了靈感颈走。

本章新概念

時(shí)機(jī)：在正確的時(shí)間做出正確的東西膳灶，是初創(chuàng)企業(yè)得以成功的最主要因素。

多樣性：人才立由、文化的多元組合轧钓，可以激發(fā)創(chuàng)造力。

創(chuàng)意商人：實(shí)現(xiàn)技術(shù)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的人锐膜，歷史上以愛迪生為代表毕箍。

第二步

準(zhǔn)備啟航：如何組建初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)

找準(zhǔn)方向、跟緊浪潮之后道盏，就是組建團(tuán)隊(duì)而柑、準(zhǔn)備啟航！而組建創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)則是一門大學(xué)問荷逞！

1.團(tuán)隊(duì)并不是越大越好媒咳，要將初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員控制在5人以內(nèi)

和通常的大眾認(rèn)識不同，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)并不是“眾人拾柴火焰高”种远！根據(jù)帕金森定律（官僚主義采琛），大團(tuán)隊(duì)往往面臨效率低下的問題院促。相反筏养，團(tuán)隊(duì)越小斧抱、團(tuán)隊(duì)成員越少，團(tuán)隊(duì)中的合作渐溶、溝通辉浦、協(xié)調(diào)就越好、越容易進(jìn)行茎辐，團(tuán)隊(duì)成員之間的人際關(guān)系也會更加親密宪郊。亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯曾經(jīng)有一個(gè)著名的“兩個(gè)披薩理論”，他認(rèn)為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)如果不能用兩張披薩餅喂飽拖陆，那么人數(shù)就太多了弛槐。

但人數(shù)精簡也并不意味著“越少越好”，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的搭建有它的要求和技巧依啰，團(tuán)隊(duì)成員的組合和分工都有著明確的要求乎串。其中需要四種關(guān)鍵人才，分別是：

CEO：擔(dān)任團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)者速警、溝通者叹誉，對團(tuán)隊(duì)負(fù)總責(zé)；

技術(shù)官：即CTO闷旧，技術(shù)領(lǐng)域負(fù)責(zé)人长豁，負(fù)責(zé)把創(chuàng)新計(jì)劃在技術(shù)層面落實(shí)；

設(shè)計(jì)師：具有設(shè)計(jì)理念的團(tuán)隊(duì)成員忙灼，優(yōu)化產(chǎn)品匠襟、計(jì)劃的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)；

專家：可能是具有博士學(xué)位的學(xué)者或是某領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)資深的成員该园，有其所長酸舍。

需要注意的是，在這樣的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)中爬范，并不一定是一人對應(yīng)一個(gè)角色父腕，同一個(gè)人可能同時(shí)擁有幾項(xiàng)技能，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)中每種技能都不可或缺青瀑。

【案例】

創(chuàng)辦Facebook的扎克伯格本身是一個(gè)復(fù)合型人才，既是天才的程序員萧诫，又是優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理斥难，還懂得運(yùn)營和架構(gòu)團(tuán)隊(duì)。但是在創(chuàng)建和發(fā)展Facebook的過程里帘饶，扎克伯格也不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗哑诊，他也有一個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)！

2.利用好創(chuàng)新沖刺和截止時(shí)間

①創(chuàng)新沖刺

以“黑客馬拉松”為代表及刻，讓創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)進(jìn)行短時(shí)間镀裤、高強(qiáng)度的創(chuàng)新活動竞阐。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)被要求在短時(shí)間（如48小時(shí)）內(nèi)完成連續(xù)工作，發(fā)揮最大的潛能探索新觀點(diǎn)暑劝、解決新問題骆莹，以最高的效率完成任務(wù)。實(shí)踐證明担猛，這樣的創(chuàng)新沖刺活動往往能夠收獲奇效幕垦，不少團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新潛能被迅速激發(fā)，完成了令他們自己都驚訝不已的成果傅联。

②截止時(shí)間

人類具有天生的惰性先改，自從有了deadline，人人都得了拖延癥蒸走。好的截止時(shí)間仇奶，應(yīng)該給團(tuán)隊(duì)成員增加壓力，但不是機(jī)械的規(guī)定比驻，而要讓對方清楚截止時(shí)間的意義猜嘱，以便于合理安排工作、完成既定目標(biāo)嫁艇。

3.資金并不是越多越好朗伶，過多的資金可能是毒藥

資金支持是把大象送上天去的強(qiáng)勁動力，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)想要實(shí)踐具體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃步咪，必須有足夠的資金支持论皆。進(jìn)行融資時(shí)需要了解資本投資的幾種分類：

①風(fēng)險(xiǎn)投資：投資額度大、對初創(chuàng)企業(yè)體量有高要求猾漫、追逐獨(dú)角獸点晴、不做小投資；

②天使和種子：不需要獨(dú)角獸悯周、在早期投入粒督、退出也較早；

③企業(yè)投資：關(guān)注戰(zhàn)略價(jià)值禽翼、不關(guān)心短期回報(bào)屠橄、比較保守；

④自我實(shí)現(xiàn)：為投資人提供自我滿足的資本闰挡；

⑤內(nèi)部創(chuàng)新：企業(yè)內(nèi)部投資新的想法锐墙、新的創(chuàng)意。

投資中长酗，辨識機(jī)會溪北、發(fā)現(xiàn)機(jī)會有五大準(zhǔn)則，這些是投資人重點(diǎn)考察的對象，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否真正成功的幾個(gè)考量維度：

①團(tuán)隊(duì)需要優(yōu)秀之拨，創(chuàng)始人應(yīng)有獻(xiàn)身精神

整個(gè)團(tuán)隊(duì)的斗志茉继、方向都應(yīng)當(dāng)保持一致，這既是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的需要蚀乔，也是對創(chuàng)始人組織能力烁竭、管理能力的檢驗(yàn)；

②客戶應(yīng)該對產(chǎn)品愛不釋手

Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人布賴恩·切斯基說：“你只需要有100個(gè)人能真正熱愛你所做出來的東西乙墙，而不是有100萬人說他們有點(diǎn)喜歡颖变。”人們會礙于情面評價(jià)產(chǎn)品說“還不錯”听想、“有點(diǎn)喜歡”腥刹，只有“太好了！”“太棒了汉买！”這樣的反饋才能證明客戶對產(chǎn)品具有真正的認(rèn)可衔峰；

③要擁有秘密配方

可口可樂、麥當(dāng)勞等食品產(chǎn)業(yè)有具體的“秘密配方”蛙粘，是競爭的巨大優(yōu)勢垫卤。非食品產(chǎn)業(yè)也可以有自己的秘密配方，這就是企業(yè)的獨(dú)特基因出牧、核心優(yōu)勢穴肘。

此外，產(chǎn)品應(yīng)該可以提供出色的客戶體驗(yàn)舔痕，市場應(yīng)該專注评抚、特別，但有潛力獲得擴(kuò)展伯复。

最后慨代，投資能夠助力創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的起飛，但也不是越多越好啸如。有限的預(yù)算可以真正鼓勵創(chuàng)新思維侍匙，反之，研發(fā)上的高投入不一定能真正完成實(shí)質(zhì)創(chuàng)新叮雳。一旦資金過多想暗，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)必然要按照既定的商業(yè)計(jì)劃，一步一步完成階段任務(wù)债鸡，按照固定節(jié)奏和思路進(jìn)行商業(yè)行為江滨，這就會導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)喪失了靈活性，不能夠及時(shí)調(diào)整厌均、轉(zhuǎn)向。

本章新概念

創(chuàng)新沖刺：以“黑客馬拉松”為代表告唆，讓創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)進(jìn)行短時(shí)間棺弊、高強(qiáng)度的創(chuàng)新活動晶密。

創(chuàng)新休整期：把快速和緩慢的思考有機(jī)組合，把創(chuàng)新沖刺和停工休整合理安排模她。

MVP：最簡可行性產(chǎn)品稻艰，僅提供核心價(jià)值，盡快和客戶見面侈净，獲得反饋尊勿、開始迭代。

第三步

打造產(chǎn)品：愛它畜侦，但不要太愛它

產(chǎn)品是檢驗(yàn)創(chuàng)新成功與否的落腳點(diǎn)和實(shí)際寄托元扔。和大公司相比，初創(chuàng)企業(yè)體量輕旋膳，失敗后的轉(zhuǎn)換成本更低澎语，可以有更多的嘗試，這種“輸無可輸”的“實(shí)力”實(shí)則是初創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)勢验懊！

1.破除三條普遍的商業(yè)神話

商業(yè)信條不光會有錯誤擅羞，而且具有時(shí)效性和局限性。要對商業(yè)設(shè)想進(jìn)行多方測試义图，列出清單减俏，提出方方面面的可能性，和技術(shù)碱工、現(xiàn)實(shí)做對比娃承。同時(shí)邀請所有成員參與，并盡可能吸收外部意見痛垛，用批判性思維進(jìn)行深入辨析草慧。

有三條普遍為人認(rèn)可的商業(yè)信條，其實(shí)本質(zhì)上都是錯誤的匙头。它們分別是：

①低利潤業(yè)務(wù)中漫谷，降低成本是成功的關(guān)鍵

錯！以航空業(yè)為例蹂析，努力削減員工工資成本的美聯(lián)航正在被廉價(jià)航空公司——西南航空公司所超越舔示，而后者則是工資支出最高的航空企業(yè)。在降低成本电抚，特別是削減員工工資惕稻，往往會引起員工不滿，進(jìn)而導(dǎo)致客戶不滿蝙叛。

②提供獎金能夠讓員工工作更為出色

錯俺祠！發(fā)放獎金的確可以促使生產(chǎn)效率短暫提升，但隨之而來的就是生產(chǎn)效率的全面下降。因?yàn)楠劷鸷涂冃Э己俗寙T工更加關(guān)注外在的金錢回報(bào)蜘渣，而不是工作價(jià)值本身淌铐；

③追究工作人員的責(zé)任可以減少人為錯誤

錯！在西南航空公司蔫缸，員工犯下的錯誤不會受到追責(zé)腿准，因?yàn)橐坏┳坟?zé)，就可能在之后造成員工掩蓋自己所犯下的錯誤拾碌，進(jìn)而導(dǎo)致更大的損失吐葱。更好的方法是鼓勵大家開放地討論犯下的錯誤，做出整體的改進(jìn)校翔，以降低錯誤再次出現(xiàn)的可能性弟跑。

2.設(shè)計(jì)創(chuàng)新：為客戶解決真正的問題

打造一個(gè)好產(chǎn)品，必須為客戶解決一個(gè)真正的問題展融。這就要求在產(chǎn)品打造中窖认，需要有設(shè)計(jì)思維，好的設(shè)計(jì)應(yīng)該為客戶生產(chǎn)“止痛片”而不是“維生素”告希，即滿足客戶最急需和最迫切的需求扑浸、而不是錦上添花或是畫蛇添足。好的產(chǎn)品可以直擊用戶痛點(diǎn)燕偶、完美解決客戶真正的問題喝噪。

【案例】

蘋果的音樂播放器iPod，針對用戶需求指么，構(gòu)建了一套完整的音樂購買酝惧、欣賞體系，從同時(shí)代的音樂播放器中脫穎而出伯诬。除了精美的外觀設(shè)計(jì)和頁面布局晚唇，iPod還針對用戶得到新產(chǎn)品時(shí)希望急切體驗(yàn)的需求，產(chǎn)品出廠時(shí)就給電池充滿了電盗似。這也成為之后的行業(yè)慣例哩陕。

要對產(chǎn)品保持清醒、多打草稿赫舒、及時(shí)面對市場

產(chǎn)品的“爹媽們”往往會陷入“制造者陷阱”悍及，即他們會對產(chǎn)品產(chǎn)生情感，無法客觀評價(jià)接癌，只能越陷越深心赶。這用中國的老話說叫做“敝帚自珍”；用老外的話叫“宜家效應(yīng)”缺猛，給人們兩組外表一樣的宜家家具缨叫，一組是他們自己組裝的椭符，一組是宜家專業(yè)人員組裝的，人們會認(rèn)為自己組裝的那組更加專業(yè)弯汰。也就是說艰山，人們會偏愛自己制作出來的產(chǎn)品湖雹，即便它明顯不夠?qū)I(yè)咏闪。

這個(gè)現(xiàn)象在企業(yè)發(fā)展中也是一個(gè)需要注意的陷阱，不能局限于以自己的眼光看自己的產(chǎn)品摔吏，這樣往往看不到缺陷鸽嫂、只能原地踏步。為了解決這一問題征讲，需要及時(shí)把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場据某，及時(shí)獲得用戶的反饋，以便調(diào)整和修正诗箍。即便產(chǎn)品仍然很簡單癣籽、不成熟，也要向客戶展示它核心的內(nèi)容滤祖，讓客戶付費(fèi)筷狼、打賞，聽到他們的聲音匠童，及時(shí)調(diào)整埂材。

本章新概念

制造者陷阱：制造者會對產(chǎn)品產(chǎn)生情感，無法客觀評價(jià)汤求，只能越陷越深俏险。

宜家效應(yīng)：人們會偏愛自己制作出來的產(chǎn)品，即便它明顯不夠?qū)I(yè)扬绪。

第4步

鎖定市場：吃透客戶

打造完美的產(chǎn)品也不足以保證百分之百的成功竖独，產(chǎn)品之外還需要考慮市場，初創(chuàng)企業(yè)想要獲得成功挤牛，必須學(xué)會鎖定市場莹痢、吃透客戶。

1.用戶建議是創(chuàng)新的靈感來源

用戶建議是對產(chǎn)品的直接反饋赊颠，也是創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)和原動力格二。要走向用戶、傾聽客戶竣蹦、了解客戶顶猜，知道客戶所想、及時(shí)作出反應(yīng)痘括〕ふ“觀察”位于創(chuàng)新過程的核心滔吠，要去觀察問題、觀察客戶挠日，記錄和反思疮绷。在這個(gè)過程中，需要注意的是嚣潜，要向正確的客戶問正確的問題冬骚，避免陷入自己的思維。

【案例】

川崎摩托發(fā)明了站著開的水上摩托車懂算，風(fēng)靡一時(shí)只冻，為了提高用戶滿意度，它向用戶征集改進(jìn)建議计技，有用戶建議在摩托連邊處增加填充料喜德，這樣會更平穩(wěn)，川崎公司照做了垮媒，但它的競爭對手開發(fā)了坐著駕駛的水上摩托舍悯，輕松擊敗川崎。川崎摩托問錯了問題睡雇，它不應(yīng)該問用戶想要什么解決方案萌衬，而應(yīng)該問他們想要的結(jié)果，即：獲得更舒適的水上摩托駕駛體驗(yàn)入桂。

2.尋找更多合作者奄薇、用數(shù)據(jù)檢驗(yàn)創(chuàng)意

創(chuàng)新者不能局限在創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)中，還要向外拓展抗愁，拓寬完整的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)馁蒂，讓更多的合作伙伴參與到創(chuàng)新中來。同時(shí)還要在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部架構(gòu)創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)蜘腌，在部門間建立聯(lián)系沫屡，形成創(chuàng)新。同時(shí)要利用好數(shù)據(jù)撮珠，有用的數(shù)據(jù)可以驗(yàn)證商業(yè)概念沮脖。搜集數(shù)據(jù)的方法有谷歌關(guān)鍵詞工具、谷歌趨勢芯急、朋友和家庭勺届、客戶訪談、博客和社交網(wǎng)絡(luò)娶耍、分析競爭對手免姿、登錄網(wǎng)頁、A/B測試榕酒、廣告宣傳胚膊、眾籌故俐、預(yù)購頁面、講解視頻紊婉、有針對性的原型药版、虛擬的MVP、有人管理的MVP等多種方式喻犁。

關(guān)注客戶獲得的真正價(jià)值槽片，而不能迷信“凈推薦值”

“凈推薦值”指客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)后，向其他人推薦的可能性株汉。依賴凈推薦值判斷產(chǎn)品筐乳，可能有三個(gè)弱點(diǎn)：

①凈推薦值高的產(chǎn)品，一定是不計(jì)成本的乔妈。如共享單車，以低消費(fèi)換來高回報(bào)氓皱，推薦值高路召；

②面向大眾的產(chǎn)品，凈推薦值一般不高波材。如沃爾瑪股淡，已經(jīng)成為慣性選擇，一般少有推薦廷区；

③壟斷企業(yè)的產(chǎn)品唯灵，不需要考慮凈推薦值。如中石油隙轻、中國移動埠帕，選擇余地小，一般不會推薦玖绿。

破除凈推薦值迷信敛瓷，那么應(yīng)該在意的是基于總價(jià)值的推薦率，即在保證利潤的前提下斑匪，在高價(jià)值的目標(biāo)人群中產(chǎn)生的推薦呐籽。如果這個(gè)人群對產(chǎn)品產(chǎn)生了認(rèn)可，才是真實(shí)有效蚀瘸、可以反映產(chǎn)品成功與否的狡蝶。

本章新概念

凈推薦值：客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)后，向其他人推薦的可能性贮勃。

高價(jià)值用戶：產(chǎn)品的目標(biāo)人群贪惹，對產(chǎn)品有真實(shí)體驗(yàn)和意見的群體。

第5步

持續(xù)創(chuàng)新：基業(yè)長青的秘訣

企業(yè)發(fā)展是一個(gè)動態(tài)的過程衙猪，不可能一蹴而就馍乙。想要基業(yè)長青布近，必須持續(xù)創(chuàng)新、依靠內(nèi)部創(chuàng)新獲得源源不斷的發(fā)展動力丝格。

1.要利用好員工的獨(dú)特想法撑瞧，建立創(chuàng)新的企業(yè)文化

創(chuàng)新的企業(yè)文化包含以下四個(gè)要點(diǎn)：

慶祝新的創(chuàng)新成果、慶祝新的創(chuàng)新行為显蝌；

鼓勵員工越級匯報(bào)预伺，這是“創(chuàng)意精英”的特征行為；

共享領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任曼尊，讓員工像領(lǐng)導(dǎo)一樣思考和工作酬诀；

積極啟發(fā)員工，鼓勵員工參與到公司創(chuàng)新過程中來骆撇。

員工的獨(dú)特想法需要得到重視瞒御，這是內(nèi)部創(chuàng)新的來源所在。鼓勵員工的新想法神郊、新方案肴裙，往往能收到意想不到的良好效果。

【案例】

Adobe公司向員工發(fā)放“啟動盒”涌乳，里面贈送一張信用卡蜻懦，鼓勵員工以此為本金嘗試新的想法。他們一共發(fā)放了1000個(gè)這樣的盒子夕晓，收獲了一大批項(xiàng)目成果宛乃。Adobe現(xiàn)在還把它開源，放在網(wǎng)絡(luò)上供人參考使用蒸辆。

2.要從失敗中獲取新的洞見

必須從失敗中獲得洞見征炼，真正做到“吃一塹長一智”，在一次次的挫折和失敗中獲得成長吁朦。

愛迪生的名言說柒室，他不是經(jīng)歷了999次失敗，而是找到了999種行不通的方法逗宜。這種看待失敗的視角是初創(chuàng)企業(yè)需要借鑒和學(xué)習(xí)的雄右，只有這樣才能真正利用好失敗的經(jīng)歷，在之后的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中避免重蹈覆轍纺讲、取得改進(jìn)擂仍、收獲成功。

3.解決實(shí)踐中的阻礙熬甚、培養(yǎng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的精神逢渔、作為整體前進(jìn)

企業(yè)的創(chuàng)新過程可能受到其他部門或人員的阻礙，需要提高創(chuàng)新的優(yōu)先度乡括、疏通路徑肃廓，具體規(guī)則有8條智厌，它們共同構(gòu)成了一個(gè)解決路徑：

將創(chuàng)新放在優(yōu)先的位置→構(gòu)建聯(lián)盟→構(gòu)建愿景→招募志愿者→建立新路徑→設(shè)定現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)→不要放棄→擁抱變化。

在這樣的實(shí)踐中盲赊，重要的是要培養(yǎng)一種內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的精神铣鹏，讓團(tuán)隊(duì)的所有人都參與進(jìn)來，使得持續(xù)創(chuàng)新哀蘑、內(nèi)部創(chuàng)新變成團(tuán)隊(duì)的基因诚卸。

本章新概念

創(chuàng)意精英：以創(chuàng)新為核心訴求的領(lǐng)導(dǎo)人員，鼓勵員工越級匯報(bào)等行為绘迁。

第六步

高速運(yùn)轉(zhuǎn)：走在市場的前面

初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展是在新形勢合溺、新背景下發(fā)生的，和傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)展有所區(qū)別∽禾ǎ現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者面對的業(yè)態(tài)每6個(gè)月就會發(fā)生變化棠赛，瞬息萬變，這就要求初創(chuàng)企業(yè)必須高速運(yùn)轉(zhuǎn)将硝、保持競爭力恭朗。

高速運(yùn)轉(zhuǎn)應(yīng)當(dāng)是和內(nèi)部創(chuàng)新同時(shí)進(jìn)行的，你中有我依疼、我中有你，共同構(gòu)成初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展軌道而芥。

1.速度意味著一切律罢、唯快不破，要一次次重啟棍丐、快速迭代

技術(shù)日新月異误辑，要努力成為市場的領(lǐng)跑者而不是追隨者。以Facebook為例歌逢，他們的技術(shù)巾钉、模式已經(jīng)沒有秘密可言，保持競爭力的唯一方式就是在內(nèi)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)秘案，對產(chǎn)品進(jìn)行快速迭代砰苍，每一次迭代周期都是一次機(jī)會，要學(xué)會“快速地失敗”阱高，拒絕茍延殘喘赚导。

為了保持這樣的速度，需要打造團(tuán)隊(duì)的多元化赤惊，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力吼旧、確保可以及時(shí)調(diào)整方向未舟、面對未知風(fēng)險(xiǎn)圈暗。

建議初創(chuàng)企業(yè)不要把技術(shù)外包掂为。技術(shù)外包可能會帶來一時(shí)的成本節(jié)約，但長遠(yuǎn)來看员串，不利于產(chǎn)品（如App）的持續(xù)迭代更新勇哗。

2.高速中還要保持團(tuán)隊(duì)的多元化，同時(shí)要讓團(tuán)隊(duì)成員突破邊界

團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該有不同的視野昵济、想法和背景智绸。其中包括機(jī)會主義者、領(lǐng)域?qū)＜曳梅蕖贤ㄕ咔评酢⒅v故事的人、推進(jìn)者海铆、組織者和外來者迹恐。團(tuán)隊(duì)中的所有成員都應(yīng)該百分百地投入。這樣的多元化構(gòu)成才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力卧斟、產(chǎn)生不同觀點(diǎn)和意見殴边，互相碰撞、補(bǔ)充珍语，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新力的增長锤岸。

與此同時(shí)，為了保持創(chuàng)新活力板乙，團(tuán)隊(duì)成員要勇于嘗試去做截然不同的事是偷，突破自己的舒適區(qū)，不畏懼新的創(chuàng)意募逞、新的知識蛋铆、新的體驗(yàn)，學(xué)會重塑自己體驗(yàn)世界的方式放接。

3.掌握成為贏家的七件法寶

霍夫曼船長總結(jié)了7項(xiàng)不公平競爭優(yōu)勢刺啦，也就是初創(chuàng)企業(yè)獲得成功的七件法寶，分別是：

比預(yù)期的產(chǎn)品好：為客戶提供更多價(jià)值纠脾，才能抓住和維系客戶玛瘸；

【案例】iPhone手機(jī)的橫空出世，和傳統(tǒng)手機(jī)相比有著十倍以上的改善乳乌。

創(chuàng)造全新的市場：新產(chǎn)品定義一個(gè)全新的產(chǎn)品分類捧韵；

【案例】共享單車和網(wǎng)絡(luò)送餐服務(wù)，都是開發(fā)出了一個(gè)全新的市場汉操。

第一個(gè)顛覆市場：成為第一個(gè)利用新技術(shù)新模式顛覆市場的人再来；

【案例】微信顛覆了短信。

利用好用戶網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：用戶網(wǎng)上的用戶越多，業(yè)務(wù)價(jià)值增長也就越快芒篷；

【案例】樊登讀書會通過用戶帶用戶搜变，快速地鋪開了客戶群。

獲得排他經(jīng)銷權(quán)：利用種種方式和關(guān)系建立獨(dú)有的排他性權(quán)利针炉；

【案例】中石油挠他、中石化在石油市場上的壟斷性地位。

鎖定住長期客戶：客戶使用的時(shí)間越長篡帕，越難以離開你的產(chǎn)品殖侵；

【案例】人們不會輕易更換手機(jī)號，因?yàn)樘柎a承載著自已的人脈資源镰烧。

建立起一個(gè)品牌：在他人之前進(jìn)入市場拢军，建立品牌、滿足需求怔鳖。

【案例】耐克茉唉、LV、Prada等品牌结执，已成為不可動搖的獨(dú)特優(yōu)勢度陆，品牌本身價(jià)值連城。

本章新概念

多元化：團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該有不同的視野献幔、想法和背景懂傀。其中包括機(jī)會主義者、領(lǐng)域?qū)＜依小贤ㄕ吆枋⒅v故事的人、推進(jìn)者铸敏、組織者、外來者悟泵。所有成員都應(yīng)該百分百地投入杈笔。

結(jié) 語

六大要訣：定方向、建團(tuán)隊(duì)烘绽、做精品嘿辟、抓用戶例诀、持續(xù)創(chuàng)新、快速發(fā)展禁筏，堪稱創(chuàng)業(yè)界身經(jīng)百戰(zhàn)的六脈神劍，處處盡是作者的誠意衡招、智慧和洞見篱昔！

不過需要我們警惕的是，雖然霍夫曼船長在創(chuàng)新界的咖位足夠大，他所倡導(dǎo)的這些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的規(guī)則仍然是經(jīng)驗(yàn)層面的總結(jié)州刽、洞見空执，而非普遍規(guī)律，需要我們每個(gè)創(chuàng)業(yè)者活學(xué)活用穗椅，根據(jù)自身的特點(diǎn)辨绊、資源、條件選用適宜的方法匹表。假使你有足夠的資金门坷，你的領(lǐng)導(dǎo)力也足夠強(qiáng)，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也足夠有想象力袍镀，你的團(tuán)隊(duì)也許就不必拘泥于2張披薩餅默蚌！

畢竟在管理學(xué)中，因地制宜流椒、因時(shí)權(quán)變才是規(guī)律敏簿！不要迷信哥，哥也是在質(zhì)疑中成長為船長的宣虾！

附錄：關(guān)于創(chuàng)新的三組概念

1.創(chuàng)新的（虛假）神話

＊ 20%原則：企業(yè)需要給員工20%的時(shí)間來從事自己感興趣的個(gè)人項(xiàng)目惯裕。

2.創(chuàng)新的類別

3.創(chuàng)新的領(lǐng)域