每個好的銷售員都是故事大王
怎樣讓一個人的話變得生動有趣柑司，引人入勝呢？最好的辦法就是講故事
故事锅劝，是籠絡(luò)人心最行之有效的工具攒驰，他具有曲折性和趣味性、沖突性故爵、傳播性等種種特點玻粪。就像是一把能夠套住人心的尖溝，能夠把客戶的心牢牢的吸引過來诬垂，這就是所謂的故事營銷
注意力（銀子）=故事起源（點子）+故事腳本（本子）+故事情節(jié)（鉤子）+傳播途徑（臺子）
好故事可以迅速的俘獲人心
通過絮絮叨叨的描述劲室，以求在最后一鳴驚人，不如在第一時間引起客戶的注意力结窘。你的故事是否能夠取勝不取決于故事的長短很洋，即使你的故事在有趣如果沒講到重點，客戶早就失去了耐心隧枫，不想繼續(xù)聽下去喉磁，那么這就可悲了。短小精湛官脓，一語中的故事才能免于客戶充耳不聞
好故事總是很微妙
一個好的故事不需要詳細(xì)的描述协怒。不需要語秒連珠。他就像一個謊言卑笨，你把它說出來孕暇，聽眾自己得出一個結(jié)論，而不是通過你告訴他們的赤兴，他往往符合客戶世界觀的一個期望妖滔，微妙之處就在于他們自作多情，深受感動桶良，而那種獨特的感染力正是他們自己帶給自己的
講故事不講求邏輯性
一個好故事會回應(yīng)人們的感受座舍。人們喜歡一樣?xùn)|西總是沒有什么特別的理性的緣由，喜歡就是喜歡艺普，喜歡那種氣味簸州，喜歡那種感覺，給客戶看一張繁瑣的說明書歧譬，不如讓產(chǎn)品華麗性感的站在客戶的面前讓客戶自己去體會也許小效果會更好岸浑，所以好的故事不需要邏輯性，不能太八股瑰步，最好沒有邏輯性矢洲，想到哪里就說哪里，讓客戶跟著當(dāng)下的感覺走
好故事不能自相矛盾
如果一個故事漏洞百出缩焦，他將不會受到客戶的信賴读虏，更不要提感動客戶了，信任是一種寶貴的資源袁滥，一但失去了客戶的信任盖桥，神仙也勸不會來，所以题翻，你必須把故事說的清楚可靠揩徊，不要求用詞是否華麗，即使有小道消息嵌赠，只要讓客戶覺得真實性塑荒，就能夠觸動客戶
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