? ? ? ? 臺(tái)灣天下文化出版社25年周慶時(shí)蟹演，奧美廣告公司以一篇《我害怕閱讀的人》為他們做推廣芒涡。文案一推出在島內(nèi)甚至文案所到之處引起了巨大社會(huì)的反響泽篮，很多人評(píng)論“這的說出了我的心理話”? 坊秸、“字字戳心” 唐断、“慚愧”“明天開始閱讀”等等选脊，伴隨文案引起熱議的是臺(tái)灣天下文化出版的讀物暢銷島內(nèi)外，成功吸金上1000W脸甘。
? ? ? 你現(xiàn)在心里是不是癢癢的恳啥，想快點(diǎn)一睹《我害怕閱讀的人》為快？好吧先滿足你欲望丹诀。
? ? ? 這篇文章采用了恐懼訴求的方法钝的，成功地激發(fā)顧客的購買欲望！
? ? ? 何為恐懼訴求铆遭？
? ? ? 關(guān)鍵明在《爆款文案》里談到了五種激發(fā)顧客購買欲望的方式硝桩，恐懼訴求就是其中一種，今天先和大家分享“恐懼訴求”的寫法枚荣，其它方式后面將陸續(xù)的與大家分享碗脊，感興趣的簡(jiǎn)友可以點(diǎn)擊關(guān)注，以免錯(cuò)過橄妆。
? ? ? 恐懼訴求的寫作秘訣
? ? ? 如果你賣的產(chǎn)品是以下三類衙伶，就可以考慮用恐懼訴求來激發(fā)顧客的購買欲望。
? ? ? 一害碾、省事型? 如洗碗機(jī)矢劲、掃地機(jī)、無人機(jī)慌随、無人駕駛汽車等等芬沉。
? ? ? ? 二、預(yù)防型? 如防滑拖鞋、防近視臺(tái)燈花嘶、防蛀牙牙膏等等笋籽。
? ? ? ? 三、治療型? ? 如減脂產(chǎn)品椭员、祛斑產(chǎn)品车海、小兒麻痹癥等等。
? ? ? 賣這類產(chǎn)品隘击，你如果單從正面去說擁有它們后多么美好侍芝，還不能激發(fā)顧客的購買欲望，你還得從反面去抱怨在購買這類產(chǎn)品之前的種種不適埋同。如寫一段文案讓讀者覺得“天哪州叠！洗碗太累了，而且對(duì)嬌嫩的雙手太虐待了凶赁∵掷酰”，這樣她就產(chǎn)生購買洗碗機(jī)的欲望虱肄。
? ? ? ? 寫“恐懼訴求”類文案的公式是：恐懼訴求=痛苦場(chǎng)景（具體致板、清晰）+嚴(yán)重后果（難以承受）。
? ? ? ? 以賣防近視臺(tái)燈為例：
? ? ? ? ? 痛苦場(chǎng)景
? ? ? ? 在普通的燈光下寫字看書咏窿，眼睛容易疲勞斟或，小孩每天都在普通燈光下學(xué)習(xí)1—2個(gè)鐘頭，眼睛被燈光刺得有時(shí)都留下淚水集嵌，這容易引起近視萝挤。
? ? ? ? 嚴(yán)重后果
? ? ? 近視的學(xué)生除了生活上有許多不便，將來考大學(xué)還會(huì)收到很多專業(yè)的限制根欧，可選擇的范圍就比其他非近視學(xué)生窄很多怜珍，甚至小孩的興趣專業(yè)也沒辦法選。
? ? ? 好咽块，今天就分享到這里绘面，希望你能加以練習(xí)直到掌握它。
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