100天寫作計(jì)劃 第72天
文/于水水小玩子
本文為《22條商規(guī)》的精簡(jiǎn)筆記版，不過(guò)做筆記也并不代表我推薦要去看這本書牡肉，這一系列書總有一個(gè)共同特點(diǎn)就是——反復(fù)反復(fù)的繞捧灰，一句話換著花樣說(shuō)好多遍。
另外有一個(gè)感觸是统锤，雖然說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷法則毛俏，但是涉及戰(zhàn)略、產(chǎn)品等諸多方面饲窿；書里各條規(guī)則算是80%能看懂拧抖，但僅有20%我認(rèn)為算是理解怎么用。
所以免绿，就先總結(jié)記錄下重點(diǎn)，供以后再查閱吧擦盾。
一嘲驾、市場(chǎng)領(lǐng)先法則
市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的一點(diǎn)是創(chuàng)造一類能使你成為市場(chǎng)“第一”產(chǎn)品淌哟，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)，要容易得多辽故⊥讲郑總之，“第一”要?jiǎng)龠^(guò)“更好”誊垢。
二掉弛、產(chǎn)品創(chuàng)新法則
當(dāng)你不能成為某類產(chǎn)品中的第一時(shí)，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品喂走。因?yàn)闈撛谟脩艨偸菢?lè)于接受新型產(chǎn)品殃饿。
三、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則
在市場(chǎng)營(yíng)銷世界中芋肠，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念在于用戶或潛在用戶頭腦中乎芳，而人們津津樂(lè)道的所謂最好的產(chǎn)品，是并不存在的帖池，市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品之爭(zhēng)奈惑，而是觀念之爭(zhēng)。
四睡汹、深入人心法則
這條法則來(lái)自于“觀念競(jìng)爭(zhēng)法則”肴甸，搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入市場(chǎng)。而人們一旦形成某種觀念囚巴，就很難改變原在，要想進(jìn)入人們的頭腦必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略。
五文兢、概念集中法則
市場(chǎng)營(yíng)銷中最為成功的方法是使?jié)撛谟脩粜哪恐袑?duì)本公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)擁有一個(gè)名詞或概念晤斩。這個(gè)名詞或概念必須是簡(jiǎn)單易記、朗朗上口的姆坚“谋茫總結(jié)起來(lái)就兩個(gè)字——霸詞。
六兼呵、概念專有法則
一個(gè)公司必須擁有自己專有的概念兔辅，方能在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲勝，如果一個(gè)概念被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用戶心目中形成击喂，你想用同樣的概念去贏得客戶维苔，其結(jié)果只能是徒勞無(wú)益。
七懂昂、階梯定位法則
任何同類商品介时，都會(huì)在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)選購(gòu)順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層沸柔，而你的產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃要與其在市場(chǎng)階梯中所處的地位相符循衰。
八、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則
最初褐澎，某種新類型產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位如同一個(gè)多級(jí)的梯子会钝，逐漸地，這個(gè)梯子就變成了只有兩強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)工三，成功的產(chǎn)品將致力于躋身市場(chǎng)的兩強(qiáng)之中迁酸。
九、針對(duì)第一法則
若想爭(zhēng)取第二俭正，就應(yīng)采取針對(duì)市場(chǎng)第一的方針奸鬓。
十、品種細(xì)分法則
隨著時(shí)間的推移段审，某類產(chǎn)品總是從單一的品種細(xì)分為很多品種全蝶，而每一個(gè)細(xì)分品種都將成為分立的、獨(dú)特的主體存在寺枉，都有其領(lǐng)先品牌抑淫。
十一、遠(yuǎn)期效果法則
一些市場(chǎng)營(yíng)銷做法的長(zhǎng)期效果往往與其短期效果相背相反姥闪，而成功的定位營(yíng)銷行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力始苇。
十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則
商標(biāo)擴(kuò)展是將一個(gè)成功產(chǎn)品的商標(biāo)用于此公司計(jì)劃推出的一個(gè)新產(chǎn)品上筐喳，它將不可避免地給用戶造成商標(biāo)雷同的印象催式。而事實(shí)說(shuō)明：商標(biāo)擴(kuò)展是無(wú)效的。
十三避归、有所犧牲的法則
成功的市場(chǎng)營(yíng)銷必須是懂得有所犧牲荣月。這包括三方面的犧牲：產(chǎn)品系列、目標(biāo)市場(chǎng)以及不斷的變化梳毙。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標(biāo)市場(chǎng)的全才哺窄，因?yàn)槿攀擒浫醯摹?/p>
十四、對(duì)立特征法則
對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征账锹，總存在另一種與之相對(duì)立的有效特征萌业。成功的營(yíng)銷策略是尋找出與領(lǐng)先者對(duì)立的特征，記准榧怼：是“對(duì)立”生年，而不是“相似”，這樣才能與之相抗衡廓奕。
十五抱婉、坦誠(chéng)相見(jiàn)的法則
市場(chǎng)營(yíng)銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法是先承認(rèn)自己的不足档叔，因?yàn)闈撛谟脩魰?huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處。
十六蒸绩、唯一策略法則
事實(shí)上蹲蒲，成功的營(yíng)銷策略并不是大量細(xì)小而高超的努力的總和，在任何既定條件下侵贵，只有唯一的，大膽的某一種突出行動(dòng)可以產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果缘薛。
十七窍育、不可預(yù)見(jiàn)法則
在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，要注意一點(diǎn)：沒(méi)有人能夠?qū)ξ磥?lái)做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)宴胧，調(diào)查研究可以最有效地評(píng)價(jià)過(guò)去漱抓，而新思想和新概念幾乎是不可能被評(píng)價(jià)的。
十八恕齐、驕兵必?cái)》▌t
成功往往導(dǎo)致自負(fù)乞娄，從而導(dǎo)致失敗，這幾乎已成規(guī)律显歧，無(wú)時(shí)無(wú)刻不要忘記一切市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)：實(shí)事求是仪或。
十九、正視失敗法則
當(dāng)面對(duì)失敗的現(xiàn)實(shí)時(shí)士骤，無(wú)所作為是很糟糕的范删，正確的做法是“重整旗鼓，采取措施”來(lái)減少損失拷肌，這才是積極的生存之道到旦。
二十、適度的宣傳法則
要了解清楚事實(shí)真相巨缘，必須懂得：事情并不像新聞媒介所宣傳的那樣添忘，很可能因宣傳過(guò)度而不符事實(shí)。
二十一若锁、駕駛趨勢(shì)法則
時(shí)尚只是一種可能被用來(lái)獲利的短期現(xiàn)象搁骑，不能維持長(zhǎng)久座舍，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷立足予長(zhǎng)期趨勢(shì)眠蚂。
二十二垦垂、財(cái)務(wù)支持法則
盡管創(chuàng)意是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容故慈，但財(cái)力卻是最基礎(chǔ)的條件烟勋，沒(méi)有金錢作為支撐兽泣，市場(chǎng)營(yíng)銷只是“空中樓閣”因篇。
于水水小玩子羹奉，做過(guò)各個(gè)種類的運(yùn)營(yíng)沪停，熟悉職業(yè)發(fā)展&個(gè)人成長(zhǎng)領(lǐng)域煤辨，熱衷于讓產(chǎn)品在手里從0.5到100裳涛。
目前擔(dān)任「古典古少俠」助理，訂閱專欄《超級(jí)個(gè)體》運(yùn)營(yíng)众辨。
未來(lái)還有更多「運(yùn)營(yíng)手記」與「成長(zhǎng)方法」和大家分享端三，歡迎關(guān)注。
