上一篇文章我們是基于整個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)來去理解業(yè)務(wù)的全局丰歌、業(yè)務(wù)的核心鏈路堆缘，然后也梳理出來我們具體怎么來去學(xué)習(xí)行業(yè)和業(yè)務(wù)的一些方法論实苞。 ? ? ? ? ?

這部分的話是我們會(huì)來分享我們自己在一個(gè)公司業(yè)務(wù)當(dāng)中所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域缭受，基于這個(gè)領(lǐng)域我有什么理解分瘾，然后構(gòu)建我們自己對(duì)所負(fù)責(zé)領(lǐng)域業(yè)務(wù)的理解和洞察力想鹰。最主要的是我們要去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)模式紊婉，然后逐步建設(shè)負(fù)責(zé)領(lǐng)域的全局理解，提升業(yè)務(wù)的思考和判斷力辑舷。

這部分主要內(nèi)容是第一部分怎么了解一個(gè)行業(yè)喻犁？第二部分是基于這個(gè)行業(yè)理解的大背景下，我們?cè)趺磥砣チ私夤镜臉I(yè)務(wù)全局惩妇，然后公司核心的業(yè)務(wù)鏈路株汉，我們可以梳理出來可以參考的一些基本的方法論，然后同時(shí)可以輸出行業(yè)的大圖歌殃、業(yè)務(wù)的大圖乔妈，然后和業(yè)務(wù)的組織關(guān)系圖，所以這是我們今天的核心的學(xué)習(xí)的目標(biāo)氓皱。

我們今天核心的目標(biāo)是基于來理解行業(yè)路召，然后再了解公司的業(yè)務(wù)全局勃刨，然后再去看看我們的核心方法論是什么，所以我們?cè)谶@個(gè)大綱里面的話股淡，這篇文章處于第二部分身隐。

價(jià)值所在：洞察業(yè)務(wù)的重要性

洞察行業(yè)：如何學(xué)習(xí)一個(gè)行業(yè)

洞察業(yè)務(wù)：如何理解業(yè)務(wù)全局

關(guān)鍵方法：洞察、抽象唯灵、驗(yàn)證

第一部分就是我們?yōu)槭裁匆ザ床鞓I(yè)務(wù)贾铝，它的重要性是什么。

第二個(gè)的話是我們?cè)趺磥砣チ私夂蛯W(xué)習(xí)一個(gè)行業(yè)埠帕。

第三部分的話就是我們?cè)趺磥砣ダ斫庠谝粋€(gè)行業(yè)當(dāng)中垢揩，一個(gè)公司它的業(yè)務(wù)全局是什么樣子的。

第四部分的話是就是我們有哪些方法敛瓷，然后可以給大家來去做參考叁巨。 ???????????

1.洞察行業(yè)：如何學(xué)習(xí)一個(gè)行業(yè)???????????

那接著上一篇文章，我們開始這個(gè)到行業(yè)了呐籽，我們看到怎么來學(xué)習(xí)行業(yè)锋勺。

行業(yè)學(xué)習(xí)的目標(biāo)的話其實(shí)第一個(gè)的是我們先明確行業(yè)的這個(gè)本質(zhì)，然后再去找我們的這個(gè)上下游的關(guān)聯(lián)狡蝶。

然后從中的話也可以去定位到我們核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手庶橱，然后我先拋幾個(gè)概念，我覺得可能幫助大家在往下去理解的時(shí)候能夠清晰的去理解到牢酵。

2.明確行業(yè)本質(zhì)悬包、尋求上下游關(guān)聯(lián)、瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

一方面的話馍乙，我們講的是行業(yè)布近，另一方面，我們講的是產(chǎn)業(yè)丝格。

行業(yè)：

同性質(zhì)的一些生產(chǎn)或者服務(wù)（生產(chǎn)同類產(chǎn)品或具相同工藝過程的產(chǎn)品）撑瞧、服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)單位或者個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系显蝌，這是一個(gè)行業(yè)的概念预伺。

產(chǎn)業(yè)：

另外又出現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的概念，產(chǎn)業(yè)比行業(yè)的概念要更大一點(diǎn)曼尊，他可能會(huì)覆蓋到幾個(gè)相關(guān)的一個(gè)行業(yè)可能會(huì)形成一些產(chǎn)業(yè)的概念酬诀。

一般情況下，我們整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的話又會(huì)講到就是通常意義上會(huì)分為三個(gè)產(chǎn)業(yè)的分類骆撇，第一產(chǎn)業(yè)瞒御、第二產(chǎn)業(yè)跟第三產(chǎn)業(yè)。

第一產(chǎn)業(yè)的話一般講的就是農(nóng)林畜牧神郊，第二產(chǎn)業(yè)的話經(jīng)常講的是工業(yè)產(chǎn)業(yè)肴裙，第三產(chǎn)業(yè)的話就是流通和服務(wù)趾唱，就是大家會(huì)經(jīng)常會(huì)看到的所有的商業(yè)的、消費(fèi)蜻懦，然后全部都會(huì)在第三層甜癞，包括為了圍繞的消費(fèi)商業(yè)相關(guān)的一些支撐的服務(wù)能力，比如說物流宛乃、信息等都會(huì)承接在這里悠咱。

所以大概先有一個(gè)認(rèn)知，這是什么叫行業(yè)烤惊、什么叫產(chǎn)業(yè)乔煞，大概有個(gè)概念。

第二個(gè)的話柒室，我們會(huì)講要么叫大圖、什么叫版圖逗宜。大概是什么意思呢雄右？

我們是希望通過一個(gè)比較結(jié)構(gòu)化的、體系化的方式來去描述一個(gè)對(duì)象纺讲，這個(gè)對(duì)象的話可能會(huì)有不同的范圍擂仍。

比如產(chǎn)業(yè)大圖的話，可能我們描述的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的熬甚，怎么通過結(jié)構(gòu)化立體化的通過一些圖式化的方式去表達(dá)它逢渔。

如果是行業(yè)版圖的話，就是把這個(gè)行業(yè)相關(guān)方從頭到尾來去展示它乡括，所以業(yè)務(wù)大圖肃廓、產(chǎn)品大圖差不多就是都是這種概念。

比如說業(yè)務(wù)大圖的話诲泌，就比如說我們講的如果是一個(gè)公司的業(yè)務(wù)盲赊，那就是我們?cè)趺赐ㄟ^一些圖能夠把公司業(yè)務(wù)去結(jié)構(gòu)化的表達(dá)清楚，如果是產(chǎn)品大圖的話就是我們?cè)趺慈グ旬a(chǎn)品的架構(gòu)梳理清楚敷扫，然后以圖的方式把那個(gè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出來哀蘑。

我們?cè)谥v這個(gè)行業(yè)之前的話，我覺得因?yàn)榇蠹易罱?jīng)晨冢看到的或者說直接形成關(guān)聯(lián)關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系等等都是一些我們說的這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中會(huì)有一些大廠绘迁，然后大廠做的業(yè)務(wù)也非常復(fù)雜，我們有沒有設(shè)想過這些大廠卒密，它所處的到底是一個(gè)什么樣的行業(yè)缀台，然后它的這個(gè)定位又是什么。大家去想一下他的行業(yè)跟他的定位是什么栅受，嘗試給出一些自己的判斷将硝。

攜程是旅游行業(yè)恭朗、阿里是電商行業(yè)、騰訊是游戲娛樂行業(yè)依疼、小紅書屬于社區(qū)痰腮，京東是電商、美團(tuán)是生活服務(wù)律罢、用友屬于財(cái)務(wù)saas膀值、豆瓣是社交的屬性、銷售易屬于客戶管理saas误辑、百度搜索提供的是一種工具能力沧踏。

聯(lián)想不算純互聯(lián)網(wǎng)大廠，聯(lián)想其實(shí)是生產(chǎn)制造巾钉，實(shí)業(yè)為主翘狱，當(dāng)然他也會(huì)有一些延伸的行業(yè)。??????

華為算制造業(yè)砰苍，華為不算互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)潦匈，但是華為自己延伸出來的會(huì)有能力，比如說華為的云計(jì)算赚导，它會(huì)延伸出來有一些互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)能力茬缩。

小米其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)跟制造業(yè)都涉及到，信息有一點(diǎn)接近好吼旧。

這些大廠主要是我們來嘗試給一些解讀凰锡，看看他們主要是干嘛的

行業(yè)巨鱷生態(tài)版圖解讀—阿里巴巴

首先第一個(gè)我們先看阿里巴巴，怎么去看他的定位呢圈暗？我給我教大家一個(gè)方法就是就是我們先去他的官網(wǎng)去看看他自己說自己是干嘛的掂为？

阿里巴巴的話，他的愿景是讓天下沒有難做的生意厂置。你看他的這張圖里面他自己的很多業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì)都會(huì)在里面有呈現(xiàn)菩掏。

比如說像這個(gè)b?to?b、旺旺昵济、淘寶智绸、天貓、螞蟻访忿、盒馬瞧栗、餓了么等，非常多的這種業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì)海铆，但是有一個(gè)觀點(diǎn)他自己講其實(shí)就是生意迹恐，他核心的出發(fā)點(diǎn)是做生意的，那來看看說他有這么多的業(yè)務(wù)卧斟，然后他是怎么來去引進(jìn)他整個(gè)的生態(tài)的版圖的殴边，它完全是一個(gè)生態(tài)憎茂，他不是單純只做一個(gè)業(yè)務(wù)，他做的非常非常多的業(yè)務(wù)锤岸，不管是直接自己構(gòu)建的業(yè)務(wù)竖幔，還是通過外部并購(gòu)然后獲得的業(yè)務(wù)，還是說直接去跟其他方去合作是偷、去做投資拳氢，然后獲取到了一些業(yè)務(wù)的能力，實(shí)際上它都是一個(gè)業(yè)務(wù)的生態(tài)蛋铆。

可以看到他其實(shí)還是電商的能力核心馋评，阿里巴巴、天貓刺啦、淘寶留特，這是他最核心的電商能力。然后基于這個(gè)電商的核心能力延伸出來其他的一些能力玛瘸，其實(shí)b?2 b的這些能力也是當(dāng)初電商的基礎(chǔ)磕秤，延伸出來是為了支撐整個(gè)電商業(yè)務(wù)，也會(huì)有金融一系列的能力捧韵，然后配套的會(huì)有物流的各種能力來去做整個(gè)電商能力的承接。那這部分的話也會(huì)發(fā)現(xiàn)他做電商業(yè)務(wù)當(dāng)中的話汉操，能力也開始往外去做延伸再来。

比如說拓展到去做農(nóng)村的生意、去做國(guó)際市場(chǎng)的生意磷瘤，實(shí)際上這部分的話還是在整個(gè)電商為核心的能力版圖之內(nèi)的芒篷。那在往外面去做拓展的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)他不僅僅做整個(gè)線上的電商生意采缚，他也想做線下的生意针炉。

所以他還通過投資的方式去跟很多線下的生意直接去做結(jié)合，會(huì)延伸出來更強(qiáng)的生意能力進(jìn)行更深的滲透扳抽，就不僅僅只有在線生意的滲透篡帕，開始逐漸滲透到線下，包含體驗(yàn)店贸呢、便利店等等新的業(yè)態(tài)超市镰烧。

這部分在整個(gè)線下生意當(dāng)中，包括餓了么也是在這個(gè)版圖當(dāng)中楞陷，他是隨著能力滲透怔鳖，不僅僅只去看支持線下所有的獨(dú)立的業(yè)務(wù)，比如說商超便利的這些線下生意固蛾，他還去跟他現(xiàn)有的電商的能力和很多物流服務(wù)能力結(jié)合结执，然后把這些能力又滲通過來度陆。比如說本地生活的盒馬、餓了么献幔、口碑的這些能力實(shí)際上就是再往下滲透了一層懂傀。???????????

所以你可以看到他的能力版圖其實(shí)是逐步去做延伸，整個(gè)生態(tài)會(huì)更加立體斜姥。但是他的核心的能力實(shí)際上還是圍繞著生意去做的鸿竖，最核心的能力實(shí)際上是以電商的這種在線交易的能力為核心延展出來。

比如說我們?cè)偻竺嫒タ吹脑捴簦矔?huì)抽象出來一些重點(diǎn)去做建設(shè)的一些戰(zhàn)略缚忧，比如說新零售的這種能力建設(shè)，如果以新零售的核心能力為例的話杈笔，可以看到他去做了很多品牌闪水、家電數(shù)碼，然后各種品類的能力延伸蒙具，這部分的話就是他把整個(gè)本地生活的服務(wù)的能力往下滲透了一層球榆，這部分本地生活的服務(wù)能力其實(shí)跟他所謂的三公里的能力承接的屬性是非常強(qiáng)的。

然后包括他除了做本地生活之外的話禁筏，剛剛也想他會(huì)把能力往農(nóng)村市場(chǎng)就往下去做滲透持钉，也會(huì)有一些社區(qū)的能力，其實(shí)社區(qū)小店的能力跟這個(gè)三公里也是密切相關(guān)的篱昔，所以就會(huì)看到說他的能力去做承接的時(shí)候每强，他是把很多能力基于原來核心能力逐步去做外部的延展。

這個(gè)是他的19年的財(cái)報(bào)州刽，19財(cái)報(bào)里面的話可以看到他的核心商業(yè)其實(shí)都是這些空执，這個(gè)核心商業(yè)有剛剛說的電商零售、交易一類為重頭的穗椅，整個(gè)收入的占比是非常高的辨绊。

其他的部分是來自做延伸的拓展的業(yè)務(wù)，像云計(jì)算匹表、數(shù)字媒體门坷、娛樂，然后其他創(chuàng)新能力都是在這個(gè)業(yè)務(wù)的態(tài)勢(shì)情況下桑孩，逐步延伸去做了很多能力的拓展拜鹤，所以我們能看到他的版圖是通過這種方式來構(gòu)建的。

基因：以電商能力為核心優(yōu)勢(shì)流椒；

演進(jìn)：拓展以商業(yè)鏈條敏簿，構(gòu)建立體生態(tài)；

拓展：突破創(chuàng)新，拓展新的領(lǐng)域和新的場(chǎng)景惯裕。

所以我們嘗試給一些結(jié)論温数，阿里其實(shí)是以電商能力為核心的優(yōu)勢(shì)，這是他的基因蜻势。

比如說騰訊要做電商的話撑刺，拿這種在線交易的電商能力去打?qū)?biāo)阿里，他玩不過的握玛。

像以前的拍拍够傍，我們當(dāng)時(shí)聽到過一個(gè)故事，就是騰訊搭了一套電商的平臺(tái)體系挠铲，都搭完了冕屯，而且上線的時(shí)候發(fā)現(xiàn)能力沒問題，但是后來發(fā)現(xiàn)他沒有商戶拂苹，就是他沒有意識(shí)到做電商安聘，其實(shí)核心的能力是在于你怎么把商戶搬上來，然后再把用戶引進(jìn)來瓢棒。

場(chǎng)子的構(gòu)建不僅僅只是一個(gè)平臺(tái)的能力的構(gòu)建浴韭，雖然產(chǎn)品能力能夠上線，但是那個(gè)平臺(tái)里面也有非常多是你場(chǎng)子的運(yùn)營(yíng)的體系建設(shè)脯宿。

第一個(gè)他基因是電商的基因念颈。所以其實(shí)要去看基因的，阿里的基因其實(shí)就是電商的能力核心连霉，然后那你現(xiàn)在讓阿里去拿游戲的基于跟騰訊打舍肠，他肯定打不過的，因?yàn)槟鞘球v訊基因里面帶了一部分窘面。

第二個(gè)的話是他的演進(jìn)路徑。他其實(shí)是以整個(gè)商業(yè)的鏈條來去做拓展叽躯，然后逐步去構(gòu)建立體的生態(tài)财边。

第三個(gè)的話他一定自己會(huì)做拓展，現(xiàn)在所有的大廠基本上都不會(huì)只在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)當(dāng)中去玩点骑，他們會(huì)看整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展變化酣难、整個(gè)商業(yè)的變化。

他會(huì)基于這部分去看我怎么樣從中去構(gòu)建我自己的這一塊蛋糕黑滴，所以這部分的話都是偏整個(gè)生態(tài)當(dāng)中的一個(gè)突破和創(chuàng)新來去創(chuàng)建新的場(chǎng)景或者說挖掘新的領(lǐng)域憨募。

我們嘗試去通過這種方式來去看了阿里?我們也可以看看騰訊。

3袁辈、行業(yè)巨鱷生態(tài)版圖解讀—騰訊

騰訊官網(wǎng)上菜谣，他自己講他的核心業(yè)務(wù)能力叫做連接生態(tài)，他講的很清楚，連接人尾膊、連接服務(wù)媳危、連接設(shè)備，然后面向用戶冈敛、企業(yè)和創(chuàng)新科技待笑。

這是他19年的這個(gè)財(cái)報(bào)，包括他自己也講了他的戰(zhàn)略的焦點(diǎn)抓谴，他的收入構(gòu)成暮蹂。你可以看到他的收入構(gòu)成里面比如說重的占比有網(wǎng)絡(luò)廣告游戲，然后還有一部分是金融服務(wù)癌压，然后還有一些社交網(wǎng)絡(luò)仰泻、金融服務(wù)科技跟企業(yè)服務(wù)，其實(shí)是衍生出來了一些的服務(wù)能力已經(jīng)占了27%措拇。

然后看他戰(zhàn)略焦點(diǎn)我纪，戰(zhàn)略焦點(diǎn)里面有一些是跟他的整個(gè)科技，跟他們整個(gè)原有的業(yè)務(wù)有關(guān)的丐吓，然后還有一些開始偏向去做一些新的業(yè)務(wù)場(chǎng)景浅悉，比如說像企業(yè)微信這種遠(yuǎn)程辦公軟件的話，其實(shí)是偏企業(yè)服務(wù)為核心的券犁。

然后醫(yī)療有一部分也是以行業(yè)當(dāng)中的企業(yè)服務(wù)為能力支撐的术健，還有些比如說企業(yè)行為的結(jié)構(gòu)化，所以有部分他開始往科技和企業(yè)服務(wù)當(dāng)中去做拓展粘衬。

你看他從一開始的話是先連接人荞估，所以騰訊、微信稚新，其實(shí)都是從連接開始的勘伺。所以這是他業(yè)務(wù)的一個(gè)演進(jìn)的思路，

然后連接是什么褂删？連接其實(shí)就是通訊飞醉，所以有很多所謂的這些關(guān)系鏈的拓展。

再往下面的話就是人屯阀，進(jìn)一步連接人缅帘，然后連接信息到后面的話就是人和信息和各種物，逐步有一些商業(yè)化能力去做拓展了难衰，再到后面的話就有一些新的場(chǎng)景钦无，可能未來還會(huì)有新的東西，所以你看他的關(guān)鍵詞都是連接盖袭，只是連接的對(duì)象發(fā)生了一些變化失暂。

原來的話可能核心就是連接人跟人彼宠，然后逐步是人跟企業(yè)、人跟設(shè)備趣席，然后人可能跟很多信息的連接兵志，所以它的基因其實(shí)是連接跟社交，他的演進(jìn)路徑是他把整個(gè)連接的能力去做了豐富化宣肚。

游戲是連接想罕、微信溝通也是連接、qq也是連接霉涨，騰訊視頻實(shí)際上也是連接按价，它連接的是人跟信息，人跟很多觸碰不到的一些其他的東西笙瑟，比如說那些視頻當(dāng)中那些明星之類的楼镐，所以他實(shí)際上是連接本身的豐富化?然后逐步在這個(gè)場(chǎng)景里面再去構(gòu)建他的商業(yè)。

同時(shí)里面有很多能力是開放出去的往枷，比如說他他自己基因不行的那部分或者是在他基因當(dāng)中沒有的那部分框产，還通過投資的方式逐步去獲取到更多的這種商業(yè)的能力來去構(gòu)建它的整個(gè)生態(tài)。

在拓展的過程里面错洁，他自己能力也會(huì)拓展一些企業(yè)服務(wù)秉宿，包含除了現(xiàn)有的這種自建能力，他也會(huì)做一些投資來去補(bǔ)充他整個(gè)商業(yè)體屯碴。

所以到最后描睦，大廠他們的出發(fā)點(diǎn)不同，就跟我們之前會(huì)講到B端產(chǎn)品經(jīng)理一樣导而，就是大家的出發(fā)點(diǎn)不同忱叭，但是走到最后，因?yàn)榇蠹叶际窃谝粋€(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中今艺，大家做的都是趨向于商業(yè)的韵丑，然后都趨向服務(wù)，都是覆蓋到所有的人群虚缎，所以到最后一定會(huì)產(chǎn)生互相的沖擊埂息，只不過是大家的成長(zhǎng)的路徑是不同的。

4遥巴、行業(yè)巨鱷生態(tài)版圖解讀—美團(tuán)點(diǎn)評(píng)

這個(gè)是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，里面他自己說了吃的好享幽、生活的好铲掐，所以他給自己定位的是一個(gè)生活服務(wù)。當(dāng)然他的生活服務(wù)也會(huì)有能力的延伸值桩，比如說他原來最主要的核心做的一切都的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的這種到店的場(chǎng)景摆霉。

比如說以堂食和外賣為核心，然后逐步延伸出來到店會(huì)有更多場(chǎng)景，不僅飲食還有吃喝玩樂携栋，也包括整個(gè)旅游出行搭盾，然后還有一些零售的場(chǎng)景，就不僅僅是只有餐飲婉支，也會(huì)有些零售的拓展鸯隅，所以他也在做能力的拓展，那他的基因的話就是本地生活服務(wù)向挖，然后是一個(gè)做o2o的蝌以。

他的演進(jìn)路徑的話就從原來的餐飲到整個(gè)生活場(chǎng)景的立體構(gòu)建，所以這是他的一個(gè)發(fā)展的路徑何之。

我們看了大廠的互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中的一些經(jīng)濟(jì)體跟畅、互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中的一些大鱷，那我們可以嘗試去做一些解讀溶推，看看他們所構(gòu)建的這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)到底是什么樣的一個(gè)結(jié)構(gòu)?在整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中代表著什么徊件？

之前因?yàn)閯倓偞蠹抑v了，比如說像微軟蒜危、聯(lián)想虱痕、小米，他們到底是在哪一層舰褪，實(shí)際上可能還有很多行業(yè)并不完全是在我們這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)當(dāng)中锄俄，讓我嘗試把這張圖畫出來的話是希望大家能夠理解，我們所在整個(gè)經(jīng)濟(jì)版圖當(dāng)中我們到底位置在哪里伟叛。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的話兄墅，其實(shí)上次已經(jīng)給大家講的是會(huì)分為這三類，實(shí)際上這三類里面的話他所有的這些能力都在這晃酒。

第一視角他會(huì)先跟流通和服務(wù)表牢，也就是我們經(jīng)常會(huì)看到的第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)、物流行業(yè)?贝次、各種零售行業(yè)等等崔兴，這些的話其實(shí)都是在第三產(chǎn)業(yè)的，第二產(chǎn)業(yè)的話就是比如在工業(yè)行業(yè)當(dāng)中蛔翅，當(dāng)然也會(huì)有一些專門做農(nóng)業(yè)的敲茄，所以我們的互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)里面的話，它是更容易參與到這里的山析。

尤其是第三產(chǎn)業(yè)堰燎，比如說你去開一個(gè)餐館、開一家小店笋轨，這是最容易對(duì)普通的個(gè)體來講做生意的一個(gè)更容易進(jìn)入的門檻秆剪，那基于這些所有的做生意的小商戶赊淑，那互聯(lián)網(wǎng)的能力是更容易服務(wù)于他們的，因?yàn)樵谶@部分還是缺乏平臺(tái)統(tǒng)一的能力構(gòu)建的仅讽，然后有一些統(tǒng)一的這種服務(wù)能力來直接服務(wù)給他們的陶缺，所以有必要的話直接服務(wù)到這邊的。?????????

比如說工業(yè)洁灵，工業(yè)里面的話有很多能力饱岸，實(shí)際上他可能不需要互聯(lián)網(wǎng)直接來服務(wù)，提供給他一些解決方案处渣，可能是逐步演進(jìn)的伶贰，因?yàn)樗约罕旧砥鋵?shí)非常成熟而且標(biāo)準(zhǔn)化，而且可能都是具有比較多足夠的技術(shù)的能力罐栈、資本的能力黍衙、人才的能力，他不需要你互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)直接來服務(wù)他?所以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)最直接參與的其實(shí)是這里的荠诬。

那在這個(gè)過程里面的話也會(huì)沉淀出來什么是互聯(lián)網(wǎng)的一些基礎(chǔ)能力琅翻，比如說數(shù)字化能力，智能化的能力柑贞，這些能力逐步延伸成長(zhǎng)完之后方椎，會(huì)往這邊去拓展的，所以工業(yè)跟農(nóng)業(yè)其實(shí)也慢慢開始需要互聯(lián)網(wǎng)能力的支撐了钧嘶，所以它其實(shí)是這樣的一個(gè)演進(jìn)過程棠众。

那我理解為說，比如說如果我的行業(yè)本身我是服務(wù)業(yè)有决，是在一個(gè)工業(yè)的行業(yè)里面或者我們公司是其實(shí)一個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)當(dāng)中的一家公司闸拿，我們提供的也不是這些什么互聯(lián)網(wǎng)電商、本地生活之類的书幕，但是我們也會(huì)涉及到一些B端的產(chǎn)品領(lǐng)域的建設(shè)新荤，我們也會(huì)有一些軟件的服務(wù)，然后也需要互聯(lián)網(wǎng)思維去做一些數(shù)據(jù)化的探索等等台汇，實(shí)際上都是基于這部分的能力拓展出來來支撐到你們這里的苛骨，但是現(xiàn)在的大廠如果說來去支撐這些的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)大廠是通過逐步來延伸的苟呐，然后可能這部分的話其實(shí)是搭一個(gè)個(gè)場(chǎng)子痒芝，如果能放進(jìn)來玩就放進(jìn)了玩，放不進(jìn)來的話牵素，就往后面去做拓展严衬。

比如說物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到工業(yè)和農(nóng)業(yè)當(dāng)中了，所以他其實(shí)是這樣的一個(gè)演進(jìn)的路徑两波，只是這里的話種類是很豐富的瞳步，很多場(chǎng)景特別容易被社會(huì)上不在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的人看到，但是這部分的話可能他相對(duì)本身的門檻都是比較高的腰奋，但是他在整個(gè)逐步演進(jìn)的過程當(dāng)中单起，我們會(huì)看到他們已經(jīng)開始往這邊去做很多能力的輸出和探索。

我們要逐步找著自己的位置的劣坊，自己的行業(yè)到底在哪里嘀倒，就算大家都在做B端產(chǎn)品經(jīng)理，行業(yè)和領(lǐng)域都不一樣局冰，但是思路都是相通的测蘑，這些思路和能力是可以幫助大家去做業(yè)務(wù)的建設(shè)跟能力的拓展。這張圖核心講的是這樣的一個(gè)認(rèn)知康二，那我們前面講的是整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的當(dāng)中的產(chǎn)業(yè)來去講碳胳。

那我們?cè)倏纯椿ヂ?lián)網(wǎng)的版圖，互聯(lián)網(wǎng)里重點(diǎn)講是基于第三產(chǎn)業(yè)來講的沫勿。

那我們會(huì)看到說其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)啥呢挨约？

我們先看看互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的話我會(huì)把理解為是兩大塊产雹，一塊是圍繞著他是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)創(chuàng)新诫惭，另一塊是經(jīng)濟(jì)社會(huì)——商業(yè)和服務(wù)。所以基于創(chuàng)新的話蔓挖，它會(huì)建設(shè)很多新的場(chǎng)景夕土，這些場(chǎng)景里面其實(shí)核心是信息交流延伸出來的一系列的工具。

比如說像百度瘟判，它是以信息為核心的搜索怨绣，是獲取信息的一種方式。只是他把他獲取信息的這種場(chǎng)景的能力荒适，是以搜索的方式為核心呈現(xiàn)的梨熙。

比如說像騰訊做的一系列跟社交相關(guān)的以及延伸出來的娛樂，然后還有一些其他各種工具的能力刀诬，實(shí)際上都是基于技術(shù)層面上面的創(chuàng)新咽扇，直接去構(gòu)建了一些新的工具、新的能力陕壹、新的場(chǎng)景质欲，使他從原來沒有的東西到開始有一個(gè)新的東西。

第二塊的話就是經(jīng)濟(jì)社會(huì)糠馆，這一部分有很多互聯(lián)網(wǎng)的能力嘶伟，包括線下互聯(lián)網(wǎng)的支付、計(jì)算等基礎(chǔ)能力又碌，其實(shí)它會(huì)對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)有影響跟沖擊九昧，他在這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中有很多直接服務(wù)于消費(fèi)者的能力绊袋，給消費(fèi)者生產(chǎn)出來商品供消費(fèi)者來使用和消費(fèi)，延伸出來了一些為了支撐商品和服務(wù)的一系列的流通的其他的這些能力铸鹰，是在這里會(huì)有沖擊的癌别，所以這里的沖擊就是會(huì)產(chǎn)生一些新的經(jīng)濟(jì)的模式。

比如說b2c蹋笼、b2b展姐、消費(fèi)電商，外賣剖毯、同城服務(wù)圾笨，這些東西實(shí)際上都是在這里為主的，所以這兩個(gè)是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的最核心的逊谋，要么他們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新擂达、信息與交流延伸出來，要么是從經(jīng)濟(jì)社會(huì)涣狗，商業(yè)與服務(wù)延伸出來谍婉，那大家看到哪些大廠可以在這里面去找到他的位置，你們也可以看一下你們的行業(yè)镀钓，你們的公司其實(shí)是在哪里穗熬，最主要延伸出來的能力。

那這是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)里面丁溅，最終它核心就是構(gòu)建了一些新的場(chǎng)景唤蔗，構(gòu)建了一些新的能力或者說提供了一些新的商業(yè)服務(wù)，然后這些服務(wù)的話窟赏，最終也會(huì)滲透到這些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中去妓柜。

比如說他本來對(duì)第三產(chǎn)業(yè)就會(huì)有沖擊，尤其跟上面的圖是密切相關(guān)的涯穷，但是他也不是就完全等同他棍掐，只是這里會(huì)有一部分會(huì)受他影響，所以這是第三產(chǎn)業(yè)拷况。?

第一產(chǎn)業(yè)跟第二產(chǎn)業(yè)的話作煌，也會(huì)逐步滲透我們現(xiàn)在整個(gè)to b的趨勢(shì)當(dāng)中，其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)的能力更多滲透影響工業(yè)和農(nóng)業(yè)是這樣的一個(gè)結(jié)構(gòu)赚瘦，所以這是影響了我們這個(gè)叫做能力升級(jí)的一個(gè)表現(xiàn)粟誓。

我們可以小小的交流一下，就是你覺得你的公司會(huì)在哪個(gè)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域當(dāng)中起意，是不是在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)都也找著了自己的位置鹰服，大家可以簡(jiǎn)單交流一下。???????????

金融行業(yè)如果提供的是行業(yè)的能力的話算企業(yè)服務(wù)；

外包公司也有領(lǐng)域悲酷，外包公司也不是啥都做套菜，你肯定還是有核心的服務(wù)的領(lǐng)域；

教育的話可能沒有完全列出來设易，教育的話可能是經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中的一部分笼踩，也有可能是跟工具以來延伸出來的，因?yàn)榻逃罱K提供的也是服務(wù)亡嫌，教育不完全算政務(wù)教育，如果不是國(guó)家的九年義務(wù)教育的話應(yīng)該還是算服務(wù)為主掘而。?????????????

比如說釘釘挟冠，其實(shí)他是從工具能力延伸出來的，但是他的工具延伸下去也都在線教育袍睡，是因?yàn)樗菑恼麄€(gè)釘釘?shù)膮f(xié)同溝通的那個(gè)工具的能力上面延伸出來知染。???????

金融支付這一層我出現(xiàn)出來其實(shí)是一些通用能力，就是他可能不是聚焦在某一個(gè)商業(yè)經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中的一個(gè)行業(yè)斑胜，它是屬于一些比較通用的能力控淡，這個(gè)概念里面就是一部分的話是比較偏工具，還有部分的話就是直接偏一些經(jīng)濟(jì)商業(yè)止潘，然后兩邊的話一定會(huì)有一些融合跟交互的地方就是重合的地方掺炭。

這部分的話根據(jù)你們具體的這種行業(yè)和具體的這個(gè)這個(gè)公司來看主要是一種思路，這里的話就是互聯(lián)網(wǎng)的能力延伸的凭戴。

然后這里的話涧狮，他一定還會(huì)有一些傳統(tǒng)的行業(yè)，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)之間實(shí)際上他們之間的連接就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)能力的這種滲透的連接么夫，所以最主要是這個(gè)思路者冤。