經(jīng)常做飯的人裂明，常常會有這樣的疑惑。
“為什么我做的飯總是很一般太援？”
“為什么明明很用心地做飯了闽晦，還是沒有飯店的美味扳碍？”
很多人一開始還抱有做飯的熱情，但因為總是不得要領(lǐng)仙蛉，做不出色香味俱全的菜笋敞，久而久之，也就放棄了這門藝術(shù)荠瘪。
寫文案也是如此夯巷，一直是很多人的心病。
“明明認(rèn)認(rèn)真真哀墓，甚至熬了幾夜寫出來的文案趁餐，卻被老板批的一無是處，懷疑人生篮绰『罄祝”
“總覺得文案寫得還不錯，為什么就是吸引不到顧客呢吠各？”
其實喷面，無論是做菜還是寫文案，都是一項技術(shù)活走孽。掌握幾項烹飪的技巧，拿手菜分分鐘搞定琳状。同樣磕瓷，掌握幾項寫文案的技巧，學(xué)會對“原料”進(jìn)行加工念逞，煎炒烹炸困食，一份有顏有料的文案也就出爐了。
最近在讀一本書《爆款文案——把文案變成印“印鈔機”》翎承，它的作者關(guān)健明硕盹，營銷圈人稱“老關(guān)”，前奧美廣告人叨咖，曾服務(wù)于奔馳汽車瘩例，后跳槽到一家醫(yī)療企業(yè)，幫助其業(yè)績在四年內(nèi)增長11倍甸各。后受著名創(chuàng)業(yè)者強亞東邀請垛贤，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，將平均訂單轉(zhuǎn)化率提升為76.86%趣倾，其中一篇推文直接銷售產(chǎn)品35.8萬元聘惦。
《爆款文案》一書中，關(guān)健明詳細(xì)為大家介紹了文案賣貨的四個步驟儒恋，分別是：標(biāo)題抓人眼球善绎；激發(fā)購買欲望黔漂；贏得讀者信任；引導(dǎo)馬上下單禀酱。
今天炬守，重點給大家介紹如何寫出一個吸引眼球的標(biāo)題？
常去餐館吃飯的人比勉，肯定會有這樣的經(jīng)歷劳较，拿到一份菜譜，很容易會對沒有聽過的菜名產(chǎn)生好奇浩聋，會去不停地咨詢服務(wù)人員观蜗，“這是什么菜？用的什么原料衣洁？口味怎么樣墓捻？”之后，極有可能會帶著嘗鮮的心理點下這道菜坊夫。而對比砖第，我們大家都熟悉的，吃過的醋溜白菜环凿、青椒土豆絲等這些菜梧兼，大多數(shù)人都會選擇“視而不見”。
所以智听，文案寫作跟飯店點餐一樣羽杰，吊起顧客胃口的第一步，是要給自己的作品起一個吸睛的名字到推，爭取在2-3秒內(nèi)抓住讀者的注意力考赛，從而點開文案作品進(jìn)行閱讀。在《爆款文案》一書中莉测，作者為大家推薦了五種標(biāo)題起法颜骤，使用這些方法可以讓閱讀量比平時高出30%以上。
新聞社論式標(biāo)題
比起廣告捣卤，大家更喜歡看新聞忍抽，相比商業(yè)味很濃的廣告，新聞會讓讀者覺得權(quán)威董朝、靠譜梯找、及時、有趣益涧。所以锈锤，作者指出，作為文案人，可以穿上記者的馬甲久免，把廣告“化裝”成新聞浅辙，從而寫出富有新聞感的標(biāo)題。
首先阎姥，文案人要樹立新聞主角记舆，如果自家品牌是大牌還好，若不是呼巴，就要學(xué)會“借勢”“傍大款”泽腮，將明星地區(qū)、明星企業(yè)衣赶。明星人物跟自家產(chǎn)品聯(lián)系起來诊赊。其次，在標(biāo)題中加入及時性詞語府瞄，如：圣誕節(jié)碧磅、這個夏天、今天遵馆、這周六等等鲸郊。最后，就是加入重大新聞常用詞货邓，讓讀者覺得有大事要發(fā)生秆撮。
好友對話式標(biāo)題
將生硬的廣告變成好友對話，會拉近跟顧客的距離换况，產(chǎn)生閱讀的興趣像吻。本書中，作者推薦在標(biāo)題中加入“你”這個詞复隆，仿佛在跟讀者對話；既然是對話姆涩，那么使用的詞語基本都是口語詞挽拂，如：把“授課”寫成“教你”，把戰(zhàn)績輝煌寫成“賺了1173萬”骨饿。最后亏栈，就是加上驚嘆詞，將自己的激情傳染給顧客宏赘。
實用錦囊式標(biāo)題
很多人都有不同程度的拖延癥绒北，在瀏覽網(wǎng)頁的時候，若看到這樣一則標(biāo)題《拖延癥晚期也能1年讀完100本書》察署，相信很多人都會毫不猶豫地點開一探究竟闷游，會好奇到底是什么樣的閱讀方法能讓人讀這么多的書。顯然，這樣的標(biāo)題極具吸引力脐往，很對讀者的胃口休吠。
那么，如何寫出精彩的實用錦囊式標(biāo)題呢业簿？一是瘤礁，具體講述讀者的苦惱，如“拖延癥晚期”“一演講就忘詞”梅尤；二是給出圓滿結(jié)局或是破解辦法柜思，如“1年讀完100本書”。
驚喜優(yōu)惠式標(biāo)題
大家都喜歡人氣旺的產(chǎn)品巷燥，當(dāng)暢銷貨突然優(yōu)惠時赡盘，更能激發(fā)人們的沖動購買。這一點完全可以用到文案寫作中矾湃。首先亡脑，告訴顧客產(chǎn)品的最大亮點，是人氣旺邀跃、銷量高還是功能強霉咨、明星青睞。其次拍屑，是寫明具體低價政策途戒，不使用“優(yōu)惠”“大促”這樣的詞匯，而是寫“免費”“省下80元”“買一送一”等具體優(yōu)惠政策僵驰，以吸引讀者喷斋。最后，在標(biāo)題里限時限量蒜茴，營造稀缺感星爪，誘導(dǎo)顧客及時下單。
意外故事式標(biāo)題
我們知道人類天生愛讀故事粉私，根據(jù)這一點顽腾，老關(guān)為大家推薦顧客創(chuàng)言和意外故事兩種標(biāo)題寫作方法，將故事題材寫到標(biāo)題里诺核。顧客證言式標(biāo)題抄肖，可以先寫糟糕開局，再寫圓滿結(jié)局窖杀。如《同事嘴里“愚蠢的絕招”漓摩，讓我成為公司年度銷售冠軍》。
第二種是創(chuàng)業(yè)故事式標(biāo)題入客，作者指出可以從創(chuàng)始人的學(xué)歷和職業(yè)反差管毙，如“北大高材生賣豬肉”腿椎；年齡反差，“84歲老翁自創(chuàng)美妝品牌”锅风；境遇反差酥诽，“網(wǎng)癮少年變身千萬富豪”；消費者回應(yīng)反差皱埠，“讓大媽迷上廣場舞”等4個維度進(jìn)行構(gòu)思肮帐。
一個好的標(biāo)題，一鳴驚人边器，可以決定一篇文案的打開率训枢，很多外國文案大師們也說過，他們通常是花費2-3小時寫一篇文案忘巧，花費5-6小時想標(biāo)題恒界，所以標(biāo)題的重要性不言而喻。
