--修習(xí)《醫(yī)道》的心得體會

講述／彭省忠

整理／胡曉慶

我不反對推銷岩灭，只有銷售才能產(chǎn)生收益，其它的都是成本勋又。我覺得我相對還是一個比較合格的推銷員。

只是我們要界定推銷什么换帜？什么東西才是真正符合生命真實(shí)需求楔壤？我們要推銷的是生命真實(shí)需求的東西，我們的激情惯驼，我們的推銷技術(shù)要用對地方蹲嚣，所以價值觀的導(dǎo)向很重要递瑰。

我們怎么樣才能認(rèn)識到這個東西對生命的需求度？當(dāng)這個能級圖在我們心里面很清楚的時候隙畜，我們知道這個東西我要花多少激情抖部，多少能量去推銷。

這能級圖一打開议惰，我們就知道了您朽，魂魄識氣形，家人事物錢换淆。所以每個層級對應(yīng)的能量次序不能亂套，如你把一個外在的一個物質(zhì)產(chǎn)品几颜，用十二分的激情去推動他倍试，無所不用其極的推銷技術(shù)去推銷他，那就太過了蛋哭，應(yīng)該是用在推銷上面能量級的東西县习。

我們并不是說要反對推銷產(chǎn)品，只是這個層次谆趾、維度躁愿，要把先后的順序排列好。我們是通過推銷物質(zhì)產(chǎn)品技術(shù)來推銷產(chǎn)品背后的精神沪蓬，文化彤钟。

舉個例子，我要賣這條玉米跷叉。我們就花百分之四能量逸雹，時間，精力說明這玉米是原生態(tài)就可以了云挟，別花百分之九十六的時間去說這個梆砸。我們應(yīng)該花百分之九十六的時間干什么？去講后面的氣和識园欣，講后面的魂魄帖世，給這個玉米注入魂魄進(jìn)去，為什么要種這個玉米沸枯？使命是什么日矫，愿景是什么，能解決當(dāng)今人類绑榴，社會的什么問題搬男，這是我們百分之九十六時間要做的東西，讓他變得有神彭沼。

再舉個例子缔逛，我要治病、開方，要開藥給他褐奴。不是花百分之九十六的時間去講這藥有多么多么厲害按脚，你一吃什么病都可以消除。其實(shí)這是三分治的部分敦冬，三分治七分養(yǎng)辅搬，三分外在七分內(nèi)在。

所以至少百分之七十的時間要花在內(nèi)在脖旱，要把氣脈堪遂，思路觀念，魂魄搞通萌庆，這些個層面溶褪，這才是我們要下工夫的地方。這樣才能搞對路践险。

你看現(xiàn)在大都是本末顛倒猿妈，基本都是同一個調(diào)子：吃了（用了）我這個產(chǎn)品，啥病都可以治巍虫、啥問題都可以解決彭则。

其實(shí)不可能，所有問題最終都是他自己給解決的占遥。我們經(jīng)常說中醫(yī)不治病俯抖，真正治病是你自己本有的修復(fù)能力，那我們就通過如何通過內(nèi)在外在的方式瓦胎，把你的自我修復(fù)能力激發(fā)出來蚌成，內(nèi)在的神醫(yī)，這才是最關(guān)鍵的凛捏。

所以在站樁調(diào)息冥想時螃成，我們要多問問內(nèi)在的神醫(yī)：您需要什么炭分？

如自己亂了方寸秋度，本末倒置都伪，不知先后，那就會更加迷惑顛倒眾生嘛示罗。傳遞的還是向外求的觀念惩猫。說白點(diǎn)，如此德能會不斷往下降蚜点，這樣的生意轧房，就算目前能掙很多錢，也是虧本生意绍绘，不會長久的奶镶。

感悟：

聽到彭老師講"推銷"時迟赃，正在做一份計(jì)劃書。滿腦子構(gòu)思著資源厂镇、運(yùn)營纤壁、商業(yè)模式，總覺得不夠通透捺信。醫(yī)道思維讓我突然靈光一閃酌媒，正好缺這一環(huán)--對客戶的"形氣識魄魂"分析。

一是迄靠，提供的產(chǎn)品或服務(wù)秒咨。這是賣什么，"形"的層面掌挚。

二是需求分析（氣）:

解決的痛點(diǎn)雨席，這個產(chǎn)品或服務(wù)滿足哪些客戶的需求？更細(xì)分化市場疫诽，找到這個缺口。未被滿足的社會需求即精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群旦委。

價值分析（識）:

對客戶的價值--公司如何資源最優(yōu)來生產(chǎn)這個產(chǎn)品和提供服務(wù)奇徒？用什么樣的方式去滿足這個需求缺口？在需求和所能提供的產(chǎn)品或新的服務(wù)共同作用下缨硝，即創(chuàng)造了新的價值摩钙。新的價值，如更低的價格查辩、更全面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)胖笛、性能更好的產(chǎn)品等等。

對內(nèi)部的價值--企業(yè)價值觀宜岛。利益各方的和諧關(guān)系长踊、構(gòu)建互利價值觀。這是為什么生產(chǎn)這個產(chǎn)品或提供這個服務(wù)萍倡？哪些人群買身弊？客戶選擇你的理由(為什么買)？以及公司的價值觀列敲，即"氣"和"識""的層面阱佛。

三是，發(fā)展戰(zhàn)略和愿景（魄）:整合優(yōu)勢戴而，制定詳細(xì)的運(yùn)營計(jì)劃和目標(biāo)凑术。其中也包括企業(yè)的愿景，也就是帶領(lǐng)全體人員把企業(yè)發(fā)展成所要達(dá)到的那個目標(biāo)和成績所意！

同人一樣淮逊，企業(yè)也會有使命感（魂）催首。企業(yè)的使命感，就是為社會發(fā)展付出努力和作出貢獻(xiàn)壮莹，利益大眾造福社會翅帜。這魂魄的層面。命满。涝滴。