昨天給大家說了四點(diǎn)關(guān)于環(huán)境力量的細(xì)節(jié)黍翎，今天給大家說一說本書里其他的一些細(xì)節(jié)（僅限于我認(rèn)為有用的）叉趣。
第一昼浦，改個(gè)名字改變一切：我們都非常重視自己的名字搬设，即使你可能不喜歡自己的名字鞋诗， 但你的名字一定依然深深地刻在了你的腦海里膀捷，它存在于你的潛意識里，走在街頭削彬，有沒有過一種被人叫了一下你自己的名字全庸，回頭看，卻不認(rèn)識那個(gè)人融痛，原來人家只是在叫別人糕篇，和你的名字有點(diǎn)相似而已。反正我是有過酌心，這種感覺有時(shí)候挺奇妙拌消，但也驗(yàn)證了我們的名字在我們每一個(gè)人的心里都是非常重要的，那怎么利用這個(gè)現(xiàn)象呢？這本書里舉了個(gè)例子說墩崩，當(dāng)你要開一家店需要起名字的時(shí)候氓英，或者宣傳的時(shí)候，可以取這片地區(qū)占比最大的名字或者相似程度很高的名稱鹦筹，這樣做會事半功倍铝阐，達(dá)到非常好的效果，不過這個(gè)針對于作者所在國家-美國铐拐，可能更加有效徘键，對于中國的百家姓，效果可能稍稍有點(diǎn)弱遍蟋，但試想一下吹害，如果你碰到“xx氏飯館”，這家飯館在你的認(rèn)知里是不是會有一點(diǎn)優(yōu)勢虚青？
第二它呀，化敵為友：這本書里說，當(dāng)你需要鼓勵大家聯(lián)手合作的時(shí)候棒厘，即使他們之間有不同的觀點(diǎn)纵穿，也應(yīng)該把重點(diǎn)放在他們的共同身份上。其實(shí)就是找大家的共同點(diǎn)奢人，在一個(gè)團(tuán)體里谓媒，如果有一根線可以把所有人都串起來，那么合作就會變得容易很多了何乎，因?yàn)榛ハ嘀g有了共同話題句惯，可以迅速聯(lián)絡(luò)感情，是合作的潤滑油宪赶，可以提升對對方的好感度宗弯。
第三，主動承諾的力量以及執(zhí)行意向：如果請求別人幫忙搂妻，最好事先讓別人說一下什么時(shí)候蒙保，什么地點(diǎn)要如何做這件事，這樣會讓對方有一種承諾的感覺欲主，每個(gè)人都不希望別人認(rèn)為自己是一個(gè)不守承諾的人邓厕，所以一般來說，這樣做最大的一個(gè)好處就是扁瓢，可以提高對方對這件事的重視程度详恼，進(jìn)而更好的幫助完成這件事。如果有機(jī)會引几，你們可以試一試昧互。
第四，預(yù)測他人的喜好，渴望與需求：有證據(jù)顯示敞掘，我們認(rèn)識某人的時(shí)間越長叽掘，就越不大可能猜準(zhǔn)他們的喜好。仔細(xì)想想玖雁，你最好的朋友或者家人最喜歡什么顏色更扁？或者最喜歡吃的一道菜是什么？可能有很多人需要一個(gè)時(shí)間想想赫冬，甚至壓根不知道浓镜，盡管你們關(guān)系很好，但你一定忽略了很多細(xì)節(jié)劲厌，包括你送給朋友或家人的生日禮物膛薛，是你覺得好的禮物，還是你覺得他會覺得好的禮物脊僚？多數(shù)情況下相叁，其實(shí)我們挑選禮物的時(shí)候遵绰，其實(shí)更多只是感動了自己辽幌，或者很大程度上依據(jù)了自己的喜好來買的，因?yàn)槟阌X得你們的關(guān)系這么好椿访，送什么禮物他都會開心的乌企，心意到就行了，其實(shí)不然成玫，如果你平時(shí)多觀察對方的一些喜好的話加酵，投其所好，他會更開心哭当，而且你的禮物對方也會悉心保存猪腕，真正抵達(dá)對方的心靈才叫心意，不是你以為的好就是心意钦勘。
第五陋葡，損失規(guī)避原則：很多時(shí)候，我們會做出最有利于自己的選擇彻采，畢竟人都有自私的基因腐缤，這一點(diǎn)我們每一個(gè)人都難以否認(rèn)，這是人性的一部分肛响，所以我們可以利用人性岭粤，以四兩撥千斤的方式達(dá)到我們的目的。比如特笋，書中舉了一個(gè)例子：有兩個(gè)選項(xiàng)剃浇，（1），今年秋天我會打流感疫苗，因?yàn)槲蚁虢档偷昧鞲械娘L(fēng)險(xiǎn)虎囚，并且節(jié)省50美元臼寄。（2），今年秋天我不打流感疫苗溜宽，即便這意味著我得流感的風(fēng)險(xiǎn)可能會提高吉拳，而且無法節(jié)省50美元。這項(xiàng)測試的結(jié)果是75％的人都選擇了前者适揉。因?yàn)槿藗兿Ｍ约旱膿p失降到最低留攒，同時(shí)獲得最大的回報(bào)。這項(xiàng)測試讓我想起了經(jīng)濟(jì)學(xué)的另一個(gè)名詞：機(jī)會成本嫉嘀。這本書里也有一個(gè)小節(jié)專門講述機(jī)會成本炼邀。在這里簡單的說一下，當(dāng)你面對至少兩個(gè)選擇的時(shí)候（其實(shí)任何時(shí)候剪侮，我們都面對至少兩個(gè)選擇）拭宁，你做了其中一個(gè)選擇，而沒有做另一個(gè)選擇瓣俯，那么這個(gè)“另一個(gè)選擇”就是你的機(jī)會成本杰标，因?yàn)槟銚p失了做出另一個(gè)選擇帶來的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果就是你的成本彩匕。所以當(dāng)我們做出每一個(gè)選擇的時(shí)候腔剂，其目的就是為了規(guī)避損失最大的那一個(gè)選擇。
第六驼仪，互惠原理：贈人玫瑰掸犬，手有余香。這是大家都聽過的一句話绪爸，我第一次聽到這句話的時(shí)候湾碎，老師給我們解釋到：幫助別人，你自己也會得到快樂奠货。我當(dāng)時(shí)并不是很能理解（年齡有點(diǎn)薪槿臁），但隨著時(shí)間的推移仇味，越發(fā)覺得這句話是真理呻顽。因?yàn)楫?dāng)你對別人好或者幫助別人的時(shí)候，其實(shí)你對他帶來了利益丹墨，他接受到你的好處之后廊遍，一定會自發(fā)地跟你親近，畢竟贩挣，一般情況下我們不會拒絕對自己好的人喉前，你對他有價(jià)值没酣，他也就會付出成本來得到你更多的回報(bào)，他付出的成本對你來說也有價(jià)值卵迂，這樣一來一往裕便，你們之間就會越來越需要對方，也能創(chuàng)造更大的價(jià)值见咒。當(dāng)然偿衰，這是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來考慮的。其實(shí)還有人與人之間的情誼改览，關(guān)系好的兩個(gè)人之間下翎，他們對對方付出的情感一定是真摯可貴的，隨著情感投入的增加宝当，兩個(gè)人關(guān)系也會越來越好视事。
這就是我今天想要與大家分享的一些我自己關(guān)于這本書的心得。如果你也讀過這本書庆揩，或者喜歡讀書俐东，我們可以互相交流并關(guān)注，我也會不定時(shí)的把自己讀每本書的心得體會寫下來和大家分享订晌。
