一、標題抓人眼球
任務(wù)：兩秒內(nèi)揪漩，吸引顧客沖動點擊? （兩秒內(nèi)讓他驚訝或好奇技俐，不假思索地點進來乘陪。注意：是不假思索，而不是想了一會兒才點５窭蕖）
1.1 新聞社論
如何寫出富有新聞感的標題啡邑？需要三步走。
第一步井赌，樹立新聞主角谤逼。 如果你的品牌并不是家喻戶曉，我建議你不要以自家品牌名為主角仇穗，而是想辦法“傍大款”流部，把我們的品牌和新聞焦點關(guān)聯(lián)起來，比如明星地區(qū)纹坐，如好萊塢枝冀、硅谷等；又如明星企業(yè)：蘋果耘子、星巴克等果漾，以及明星人物：巴菲特、梅西等谷誓。
第二步绒障，加入即時性詞語：現(xiàn)在、今天捍歪、2017年（當年年份）户辱、圣誕節(jié)（當節(jié)慶）、這個夏天糙臼、這周六等庐镐，人們總是更關(guān)注最新發(fā)生的事情。
第三步变逃，是加入重大新聞常用詞?焚鹊，包括：全新、新款韧献、最新到貨末患、引進、上市锤窑、宣布璧针、曝光、終于渊啰、突破探橱、發(fā)現(xiàn)、發(fā)明绘证、躥紅隧膏、風靡等，你試試在標題里加上這些詞嚷那，讓讀者迅速感受到“有大事發(fā)生”胞枕。
1.2 好友對話? 好友對話標題=對“你”說話+口語詞（25歲狸捕、看到挨下、靠譜）+驚嘆詞（恭喜你阵赠！最最）
（我們從小被教育：別人跟你講話時违柏，你必須回應(yīng)声登，這是基本貌浙滤。）
第一步腾誉，加入“你”這個詞贵少。 對話中蚌斩，所有人最關(guān)心的永遠是他自己铆惑。你現(xiàn)在回憶一下，這周很多人對你說過話送膳，你還記得哪幾句员魏？我敢打賭，很多都和“你”有關(guān)肠缨，可能是領(lǐng)導說的“這個方案你來寫”逆趋，可能是同事說的“你穿這件衣服很好看”，或是女朋友說的“累了吧晒奕？我?guī)湍惆茨σ幌隆蔽攀椤槭裁础澳恪弊屓送涣耍恳驗槲覀兌际侨四曰郏衅咔榱娜似敲迹l能不關(guān)心自己的切身利益呢？所以闷袒，在標題里放進“你”非常重要坑律。
第二步，把所有書面語改為口語囊骤，想象讀者就坐在你桌子對面晃择，你正和他/她勾肩搭背冀值，談笑風生呢，你不會和朋友說“文案大咖”宫屠，你會說“我那個朋友”或是“他”列疗，你不會說“戰(zhàn)績輝煌”，你會說“賺了1173萬”浪蹂，你不會說“授課”抵栈，你會說“教你”，朋友之間就是這樣聊天的呀坤次！用上這些口語詞古劲，能迅速拉近你和讀者的距離。
第三步缰猴，加入驚嘆詞产艾。當你走進辦公室時，哪些同事會吸引你的目光洛波？當五個同事看著電腦屏幕胰舆，驚嘆地叫著“哇”，或是兩個同事互相追打蹬挤，大笑不止時缚窿，你是不是會情不自禁地走過去，想看看發(fā)生了什么焰扳？激情是一種“傳染病”倦零，讓所有人被吸引和感染。當你在標題里放入驚嘆詞時吨悍，讀者就會忍不住駐足停留扫茅，這些詞會給你啟發(fā)：親愛的！小心育瓜！注意葫隙！太high了！牛躏仇！好吃到哭恋脚！羨慕吧！我驚呆了焰手！等等糟描。
1.3 實用錦囊
實用錦囊標題=具體問題（存不下錢）+圓滿結(jié)局/破解方法（央視專家3個建議）
如何寫出一個精彩的實用錦囊式標題？
第一步书妻，寫出讀者的苦惱船响。你的讀者有哪些普遍存在的苦惱？找出來，寫在標題里见间，并且要說得很具體? 聊闯，不要寫“演講不好”，要寫“一演講就緊張忘詞”缤剧，不要寫“身材發(fā)赶谠”，而要寫“肚子一圈肉”荒辕，類似的好描述還有：噴嚏打不停、裝修累到快趴下犹褒、35歲還不是高管抵窒、股票被套睡不等。
第二步叠骑，給出圓滿結(jié)局/破解方法你先告訴讀者“你的煩惱李皇，我懂”，緊接著你說“我這有解藥”宙枷，讀者就會特別渴望知道答案掉房。
1.4 驚喜優(yōu)惠
驚喜優(yōu)惠式標題=產(chǎn)品亮點（對標Tiffany）+明確低價（400多元）+限時限量（略過）
首先我們必須明白：貪便宜是人類天性沒錯，但人們不喜歡滯銷產(chǎn)品慰丛。絕大多數(shù)人都喜歡人氣旺的產(chǎn)品卓囚，當暢銷貨突然優(yōu)惠時，人們會更想沖動購買诅病。
所以哪亿，當你寫優(yōu)惠標題時，第一步不是急著報價贤笆，而是告訴讀者產(chǎn)品的最大亮點：人氣旺蝇棉、銷量高，功能強或是明星青睞芥永、媲美大牌篡殷。? 這些詞會給你靈感：夏季爆款、暢銷8年埋涧、護膚榜Top10板辽、黑色星期五銷量王、2016年度人氣王飞袋、島國妹紙人手一瓶戳气、范爺同款、奔馳血統(tǒng)巧鸭、英國女王御用等瓶您，它們都是吸引點擊的利器。上述標題中，“2.5億人在用”表明產(chǎn)品非常暢銷呀袱，在全世界都獲得了廣泛認可贸毕，讓讀者有信賴感并且想一探究竟——什么樣的凈水壺這么牛？
第二步夜赵，寫明具體低價政策明棍。
人氣產(chǎn)品“半價90元”，代價很低寇僧，很容易讓需求顧客心動摊腋。寫優(yōu)惠類標題時，不要籠統(tǒng)地寫“優(yōu)惠”或“大促”嘁傀，而是寫出具體優(yōu)惠政策兴蒸，甚至直接寫出價格，比如：免費细办、省下80元橙凳、買一送一、100元抵150元花笑撞、68元搶到岛啸、一份盒飯錢拿到（適用于價值20元產(chǎn)品）等。不要寫“歐美當紅款包包超低價秒殺中”茴肥，而要寫“Ins上曬瘋了的設(shè)計師包包坚踩，居然只要1元錢！”這樣更有吸引力炉爆，你感受到了嗎堕虹？
第三步，限時限量芬首。
有了前兩步赴捞，顧客可能“想買”，但他未必想“現(xiàn)在買”郁稍∩庹“今天包郵”暗示著明天買就要多出郵費，這讓讀者緊張起來耀怜，情不自禁地更想點擊閱讀恢着。你可以試著在標題里營造稀缺感，告訴讀者優(yōu)惠是限時限量的财破，觸發(fā)讀者害怕失去優(yōu)惠的情緒掰派，以下這些詞能給你啟發(fā)：限時1天，3小時后漲價左痢，最后抄底機會靡羡，教師專享系洛、僅限退休老人、30份售完即止等略步，你可以靈活變通描扯，用在你的標題里。當然趟薄，如果公司確實沒有這類優(yōu)惠政策绽诚，就省略這一步。
1.5 意外故事
如何寫出一個精彩的顧客證言標題杭煎？
第一步恩够，描述糟糕開局。
自己花錢認真學來的方法岔帽，被同事評價為“愚蠢”玫鸟，嘲諷為“絕招”，可想而知承受了怎樣的壓力犀勒。
第二步，展現(xiàn)圓滿結(jié)局妥曲。
當讀者預期“我”將痛苦失敗時贾费，話鋒一轉(zhuǎn)，告訴讀者自己成為公司銷售明星檐盟，與“糟糕開局”形成強烈反差褂萧。
這樣寫有兩個好處，第一葵萎，前后情節(jié)反差巨大导犹，引起讀者強烈好奇，誘導讀者點擊羡忘。第二谎痢，很多顧客看到糟糕開局后，心里會有一種優(yōu)越感卷雕，“他條件比我差都能辦到节猿，我更沒問題！”從而對產(chǎn)品更有信賴感漫雕，這種心態(tài)對成交很有利滨嘱。
二、激發(fā)購買欲望
任務(wù)：充分抬高讀者的購買欲浸间，讓他心癢難耐太雨，欲罷不能。（賣點寫得一般魁蒜，讀者購買欲只有3分或5分囊扳，寫得精彩吩翻，能抬高到8分或10分，你要寫到讀者心里長草宪拥、心癢難耐才算成功仿野。）
2.1 感官占領(lǐng)
感官占領(lǐng)寫作方法：
●描述體驗產(chǎn)品時，眼睛她君、鼻子脚作、耳朵、舌頭缔刹、身體和心理的感受球涛。
●? 假裝自己是顧客，重新體驗一次自家產(chǎn)品校镐，把感官感受記錄下來亿扁。●用孩子般的好奇心體驗產(chǎn)品鸟廓，用充滿激情的文案感染顧客从祝。）
2.2 恐懼訴求
●恐懼訴求適用范圍：省事型、預防型和治療型產(chǎn)品引谜。
●恐懼訴求=痛苦場景（具體牍陌、清晰）+嚴重后果（難以承受）。
2.3 認知對比
●認知對比適用范圍：成熟品類產(chǎn)品员咽，在某些方面“更好”毒涧。
●? 認知對比寫作方法：我們先指出競品的差，再展示我們產(chǎn)品的好贝室，我們的產(chǎn)品就會顯得格外好契讲！
●? “認知對比”兩個步驟：1.描述競品：產(chǎn)品差——利益少；2.描述我們：產(chǎn)品好——利益大滑频。
2.4 使用場景
●“多場景”可以刺激購買欲捡偏，讓讀者想象到一天下來，他可以一次又一次地使用產(chǎn)品误趴，不斷獲得幸福和快感霹琼，成為他生活中經(jīng)常用、離不開的好物件凉当！
● 想出場景的方法：洞察目標顧客一天的行程枣申，思考他工作日、周末看杭、小長假忠藤、年假和大長假會做什么，把產(chǎn)品植入這些場景里楼雹。
● 在工作日和節(jié)假日模孩，人們的安排差異很大尖阔。在每個節(jié)慶前，我們要提前預判顧客的安排榨咐，自然地把產(chǎn)品植入進去介却，運用多場景文案激發(fā)顧客購買欲。
2.5 暢銷
●心理學實驗證明块茁，74%的人會受從眾心理影響齿坷。
● 利用人們的從眾心理，明示或暗示產(chǎn)品“暢銷”数焊，不但能激發(fā)購買欲望永淌，還能贏得讀者信任。
● 大企業(yè)列出自己的銷量佩耳、用戶量遂蛀、好評量等數(shù)據(jù)，體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導者的地位干厚，能讓讀者更想購買李滴。
● 中小企業(yè)描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象，比如賣得快蛮瞄、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿悬嗓，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣可以激發(fā)人們的購買欲裕坊。
2.6 顧客證言
●顧客證言：精選幾條生動的顧客留言，用人們真實的使用感受證明產(chǎn)品好燕酷。
● “顧客證言”既能激發(fā)顧客購買欲望籍凝，又能增強顧客對產(chǎn)品的信任感，是少數(shù)能“一箭雙雕”的文案方法苗缩，威力強大饵蒂。
● 顧客證言成功關(guān)鍵：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求酱讶。
● 所有作用于人身上的產(chǎn)品退盯，我們都很難對效果打包票，但我們可以用顧客證言來表達泻肯。
三渊迁、贏得讀者信任
????????? 任務(wù)：讓讀者相信產(chǎn)品真的很不錯。（自己說自己好是沒用的灶挟，你必須用無可辯駁的事實證明琉朽，讓他感覺到“這品質(zhì)肯定沒問題”，或是“看起來可以信得過”Ｖ上场）??
3.1 權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
●權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的線索：權(quán)威獎項箱叁、權(quán)威認證墅垮、權(quán)威合作單位、權(quán)威企業(yè)大客戶耕漱、明星顧客算色、團隊權(quán)威專家等。
● 權(quán)威轉(zhuǎn)嫁成功的關(guān)鍵因素有兩點：塑造權(quán)威的“高地位”螟够、權(quán)威設(shè)立的“高標準”灾梦。
● 如果找不到權(quán)威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權(quán)威認同你的產(chǎn)品理念齐鲤，間接支撐你的產(chǎn)品品質(zhì)斥废。）
3.2 事實證明
●事實證明的原理：列出一個關(guān)于產(chǎn)品的事實，不吹不黑给郊，公正客觀牡肉，讀者可以親自驗證真?zhèn)危源藖碜C明產(chǎn)品賣點淆九，讓讀者感到信服统锤。
● 事實證明的方法：先搞清楚產(chǎn)品性能的精確數(shù)據(jù)，再將這個數(shù)據(jù)鏈接到熟悉的事物上炭庙。
●? 當產(chǎn)品功能無法被直接證明時饲窿，我們可以做各種物理、化學實驗焕蹄，用火燒逾雄、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異腻脏，來證明產(chǎn)品的功能鸦泳。
3.3 化解顧慮
●化解顧慮的方法：主動提出讀者可能擔心的產(chǎn)品問題、服務(wù)問題和隱私問題永品，并給出解決方案做鹰，讓讀者更放心。
● 在文案中展現(xiàn)你對產(chǎn)品的強大信心鼎姐、認真服務(wù)的態(tài)度钾麸，或輕松愉快地來個自嘲，都能提高讀者下單的概率炕桨。
四饭尝、引導馬上下單
?????? ?任務(wù)：讓讀者不要拖拉，馬上下單Ｄ弊鳌（你必須讓他意識到：這是他人生中一次非常超值的投資芋肠，微不足道的價格能換來巨大的幸福感。并且這次優(yōu)惠稍縱即逝遵蚜，他必須馬上購買Ｌ亍）
4.1 價格錨點
●價格錨點：告訴讀者一個很貴的價格奈惑，然后展示我們的“低價”，讀者就會覺得我們的產(chǎn)品很實惠睡汹。
● 設(shè)錨點的原則：在合理的邏輯下肴甸，越貴越好！
● 在本行業(yè)里找不到錨點時囚巴，就到其他行業(yè)找原在，通過一個共通點進行鏈接比。
4.2 算賬
●算賬方法運用：讀者在付款前彤叉，幫他算一筆賬庶柿，讓他確定產(chǎn)品的價值遠遠大于價格，從而愿意下單秽浇。
● 算賬方法一：把產(chǎn)品價格除以使用天數(shù)浮庐，算出用一天多少錢，讓人感覺到劃算柬焕。
● 算賬方法二：如果產(chǎn)品能節(jié)水审残、節(jié)電或替代其他消費，我們幫讀者算出產(chǎn)品能幫他省多少錢斑举，讓他感到劃算搅轿。
? 4.3正當消費
●當讀者認為買產(chǎn)品是為了個人享受時，他就會謹慎富玷，擔心太奢侈浪費璧坟，可能放棄購買。
● 引導馬上下單方法之“正當消費”：告訴讀者買產(chǎn)品不是為了個人享受赎懦，而是為了其他正當理由沸柔，消除他內(nèi)心的負罪感，讓他盡快下單铲敛。
●? 人們通常會這么認為：為了“上進、送禮会钝、健康伐蒋、孩子”這4件事消費屬于正當消費。
4.4 限時限量
●? 引導馬上下單之“限時限量”：告訴讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時限量的迁酸，如果錯過先鱼，產(chǎn)品會漲價，甚至售罄買不到奸鬓，迫使他馬上做出決定焙畔。
● 告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預訂，所剩更少串远，會激發(fā)他的緊迫感宏多，促使他馬上下單儿惫。
●? 設(shè)置享受優(yōu)惠的身份門檻，會讓顧客感覺到機會難得伸但，力度較大肾请，從而更想馬上下單。
