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談判學(xué)應(yīng)用場景的分解為：談判目標(biāo)路召、談判對象讳嘱、談判策略；那么如何很好的利用沃頓談判學(xué)去實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的最大價(jià)值虎敦？
一個(gè)完整的談判用三問題就可以概括：
1游岳、我的談判目標(biāo)是什么？
2其徙、我的談判對象是誰胚迫？
3、要想說服他們唾那，我需要哪些談判策略和技巧访锻？
明確談判目標(biāo)
明確目標(biāo)，是談判的第一步闹获。
目標(biāo)是什么期犬？是談判過程結(jié)束時(shí)你想要的東西。
戴蒙徳給了一個(gè)數(shù)據(jù)避诽，“僅僅靠確立目標(biāo)這一個(gè)舉動(dòng)龟虎，談判者的表現(xiàn)力就能提升25%以上”。因此沙庐，目標(biāo)至上鲤妥，至關(guān)重要。在很多所謂的心靈雞湯中有一句話：不忘初心轨功，方的始終。在談判過程中也是這樣容达，談判過程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)古涧，任何一個(gè)場景中，都應(yīng)該把握和控制自己的心態(tài)花盐，不要得意忘形羡滑，一定要做到無論發(fā)生什么菇爪，都不要忘記談判的最初目的——哪怕很小，必須實(shí)現(xiàn)柒昏！這是一種態(tài)度~
了解談判對象的需求
說到底凳宙，你要滿足對方的需求，才能在談判中得到你想要的职祷。
一個(gè)人的需求有很多氏涩，我們都知道，最重要的一點(diǎn)是尊重有梆。尊重就像空氣是尖，它在的時(shí)候你感覺不到，但它一旦不在了泥耀，你就無法呼吸了饺汹。怎么做才是尊重對方呢？有一個(gè)小訣竅痰催，去體會他的感受兜辞，然后擺正你的態(tài)度，如果可能的話夸溶，肯定對方逸吵，贊賞他。
在現(xiàn)在商務(wù)中蜘醋，談判不是要證明比對方強(qiáng)胁塞，或者言語上戰(zhàn)勝對方，現(xiàn)代商務(wù)中更多的是共贏压语，一定要知道啸罢，談判永遠(yuǎn)是建立在公平、公正胎食、公開扰才，雙方互利互惠的基礎(chǔ)之上；堅(jiān)決不要抱著求勝心態(tài)或者壓根就是高姿態(tài)去做談判厕怜。
最大的藝術(shù)在于雙方的需求在一個(gè)互信的環(huán)境下衩匣，同時(shí)得到最大化的滿足！
善于用不等價(jià)之物進(jìn)行交易
所謂不等價(jià)交易粥航，就是利用很小的東西去換取巨大的利益琅捏。
通常是金錢以外的東西，即無形資產(chǎn)递雀。這些無形資產(chǎn)的特點(diǎn)是柄延，對一個(gè)人來說價(jià)值不大，但卻完全符合另一個(gè)人的需求缀程。
按照馬斯洛需求層級來看搜吧，有形資產(chǎn)并不是最高等級的需求市俊，如何善用于非物質(zhì)來獲取合理的物質(zhì)性上的最大化，或者是有形資產(chǎn)談判上的較高的學(xué)問滤奈。
總結(jié)
對一場成功的談判來說摆昧，需要把握幾個(gè)要點(diǎn)：
第一，明確目標(biāo)蜒程，多問問自己真正想要的是什么绅你；
第二，搞清楚誰是你的談判對象搞糕，盡可能多的去了解他勇吊，了解他的需求，發(fā)現(xiàn)他的需求窍仰；
第三個(gè)汉规，善于用不等價(jià)之物去交換，也就是善于用一些不是錢能衡量的驹吮，無形的價(jià)值的東西去打動(dòng)對方针史，實(shí)現(xiàn)你的目的。
希望我的分享對你有用碟狞，別怕啄枕，你并不孤獨(dú)！(微信公眾號：Miguel三先生）??
