合理定目標(biāo)的4個法則
法則1：今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求。
法則2：目標(biāo)是跳一跳才能夠得著的。（目標(biāo)必須具備挑戰(zhàn)性，不能一抬手就夠著了硕盹。容易達(dá)成的目標(biāo)會讓人喪失激情，安于現(xiàn)狀叨咖。但是目標(biāo)又不能太高瘩例，全力蹦起來也夠不著的目標(biāo)會讓人覺的無望，容易喪失執(zhí)行的信心）
法則3：先拍腦袋芒澜，之后用數(shù)據(jù)證明并修正仰剿。（管理者在定目標(biāo)時(shí)一定要先看員工端、客戶端痴晦、友商端的狀態(tài)南吮，根據(jù)手感定一個目標(biāo)，然后再進(jìn)行數(shù)據(jù)分析誊酌，看看目標(biāo)的合理性）
法則4：總體目標(biāo)必須是每個人的目標(biāo)總和部凑。（目標(biāo)一致，心才會一致碧浊，才能力出一孔）
科學(xué)的目標(biāo)體系
1涂邀、基礎(chǔ)目標(biāo)，這個是一定要完成的
2箱锐、跳一跳才能完成的目標(biāo)（要有配套的激勵措施）
3比勉、預(yù)測目標(biāo)（通過資源盤點(diǎn)預(yù)測目標(biāo)）
4、PK目標(biāo)
5驹止、隱形目標(biāo)
目標(biāo)分解4個公式
公式一：總業(yè)績=人數(shù)X人均產(chǎn)能
公式二：總業(yè)績=客戶說X客單價(jià)XSKU
公式三：新客戶業(yè)績=拜訪量X轉(zhuǎn)化率X心態(tài)
公式四：老客業(yè)績=老客戶數(shù)X續(xù)簽率X客單價(jià)
