人性成交的本質(zhì)：價(jià)值交換
我們銷售做不好的三大死穴：
1素挽、內(nèi)心的恐懼：我們總以為銷售就是在賣產(chǎn)品捌肴。是在收客戶的錢，害怕客戶不買單捺檬，其實(shí)這樣的想法是不對(duì)的再层。我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，客戶給我們錢，其實(shí)就是一種價(jià)值的交換聂受，所以沒(méi)必要蒿秦，考慮客戶買不買單這些問(wèn)題，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)值擺在那蛋济，是不用質(zhì)疑的棍鳖，你要想著我們的產(chǎn)品是在幫助客戶解決問(wèn)題，是在成就客戶碗旅。
2渡处、邏輯性不強(qiáng)：當(dāng)你在跟客戶交談時(shí)，自己說(shuō)話都沒(méi)有邏輯祟辟，那你就很容易被客戶給帶偏了医瘫，這樣一來(lái)，你在客戶面前旧困，你就沒(méi)有說(shuō)服力了醇份。說(shuō)服的核心是有一套嚴(yán)謹(jǐn)而且有邏輯的溝通流程，也就是說(shuō)你先說(shuō)什么吼具，然后說(shuō)什么僚纷，最后再說(shuō)什么，只有把它做好了拗盒，你才能引導(dǎo)客戶的思維跟著你走畔濒，才能做好成交。
3锣咒、不懂營(yíng)銷：唯有營(yíng)銷離錢最近侵状，也許你會(huì)說(shuō)，營(yíng)銷不就是銷售嗎毅整？其實(shí)營(yíng)銷并不等于銷售趣兄，營(yíng)銷是一對(duì)多，客戶主動(dòng)買單悼嫉，而銷售是一對(duì)一艇潭，是把產(chǎn)品直接銷售給客戶，換句話說(shuō)戏蔑，營(yíng)銷就是要懂得人性蹋凝，懂得整個(gè)營(yíng)銷體系的布局思維
總結(jié)：要想做好營(yíng)銷，你就得精通人性总棵，要不斷的向比你價(jià)值高的人學(xué)習(xí)鳍寂，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升自己的個(gè)人價(jià)值情龄，只有自己變得有價(jià)值迄汛，變得強(qiáng)大和專業(yè)的時(shí)候捍壤，你不管賣什么東西都值錢。換句話說(shuō)鞍爱【榫酰客戶買的不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)值，買的是你的人品
