本文謝絕一切形式的非授權(quán)轉(zhuǎn)載，本書歡迎出版商党窜、出版社聯(lián)系合作搏予。

聯(lián)系QQ：liujingwei_nj@qq.com ? ? ? ?郵箱號即QQ號，可以直接搜索添加粉捻。

任何未經(jīng)授權(quán)的轉(zhuǎn)載礁遣，視同認可支付給本作者人民幣1000元/篇的稿酬，本作者保留相關(guān)權(quán)利肩刃。

上班前的準備

明天就要去公司正式上班了祟霍，你的心態(tài)調(diào)整好了嗎？

如果你是一個職場新人盈包，你可能要明白幾個問題：

1沸呐，你是一個必須自己對自己負責的成年人，職場上沒有逃避呢燥，沒有百分百的順風順水崭添。

2，有些時候你可能需要為自己的錯誤承擔非常嚴重的結(jié)果叛氨，但你必須面對呼渣。

3，這個世界本來就不是公平的力试，不要用“規(guī)則”來衡量價值徙邻，規(guī)則是給弱者準備的。憑什么我要加班畸裳，憑什么加班不多拿錢……你可以去用規(guī)則維權(quán)缰犁，但是你很有可能就只能成為一個弱者。用你的能力去爭取應得的回報怖糊，用你的成績證明自己的價值帅容。

4，上班不是為老板打工伍伤，不是混日子并徘。上班是為了自己掙錢，是為了自己積累技術(shù)扰魂、經(jīng)驗麦乞、人脈關(guān)系。你可以糊弄老板劝评，但是絕對糊弄不了自己姐直。

5，多堅持一下蒋畜，你未來很有可能遇到各種堅持不下去的時候声畏，但是同樣的情況下，只要你比別人多堅持那么一點點姻成，很有可能你就渡過了難關(guān)插龄，而且收獲將會很大愿棋。

6，你的價值在于為他人帶來收益均牢。

7糠雨，世界不公平，但是“天道酬勤”徘跪，如果你慢慢學會用更深的價值觀去衡量投入與回報见秤，你會發(fā)現(xiàn)付出多的人，得到的一定也不少真椿。說白了一點，付出乎澄，不代表你拼命加班突硝，得到，也不一定是真金白銀置济。慢慢體悟解恰！

小陳和小李都是應屆畢業(yè)生，兩人同一天進入一家試劑銷售公司浙于。小陳是個外地人护盈，租住在出租屋，在本市朋友也少羞酗，所以每天下班樂得留在公司里腐宋，水電費都不要錢，拿公司電腦看看電影電視劇挺自在的檀轨。而小李基本上到點就下班胸竞，回家之后除了陪家人之外，也參與了蠻多的交際参萄，近期還打算和一個中學同學一起報一個口才鍛煉培訓班去上上卫枝。上班兩個多月，兩個新人自然都不會有什么特別顯眼的成績出來讹挎，不過經(jīng)常留在公司最后一個離開的小陳倒是引起了領(lǐng)導張經(jīng)理的注意校赤。張經(jīng)理多次私下向身邊人表示，新招來的幾個人當中筒溃，他最欣賞小陳马篮。然而最夸張的一次是他在團隊聚餐上，公開地要求小李以小陳為榜樣铡羡，多向他學習积蔚。不過小李是個明白人，他現(xiàn)在需要的只是堅持一下下烦周，時間會證明一切的尽爆。小李沒有在聚餐上說什么怎顾，回頭轉(zhuǎn)身就把培訓班的報名費給交了。又過了兩個月漱贱，新同事們開始陸續(xù)簽單了槐雾，小陳的單子來多來自于外部客戶，而小李有一兩單明顯是熟人簽下的幅狮。張經(jīng)理開始更加欣賞小陳的能力募强，愈發(fā)地輕視小李。然而半年之后崇摄，小陳的業(yè)績越來越平庸擎值，小李卻不斷地有新單、大單的簽約逐抑。最后小陳幾個季度拿不到獎金鸠儿，自己提出了離職，而小李留在了公司厕氨，事業(yè)穩(wěn)步上升进每。

站在“上帝視角”，我們可以很明顯地看到二人的優(yōu)缺點命斧，值得一提的是小李所謂的熟人單田晚，其實未必就是熟人的照顧，而是銷售中高能力的一種表現(xiàn)——通過人脈結(jié)交潛在客戶国葬，先與客戶做朋友贤徒，再和客戶談業(yè)務(wù)。小陳小李兩個人的成敗汇四，一言以蔽之泞莉，就是看心有沒有用在工作上。外在表現(xiàn)做給人看確實有必要船殉，但是真正用心的人鲫趁，一方面能夠守得住困苦，一方面能夠厚積薄發(fā)利虫，這才是事業(yè)長遠的基礎(chǔ)挨厚。

如果你是一個有過工作經(jīng)驗的老鳥，也需要在這份新工作面前想想清楚糠惫。

1疫剃，這是一份全新的工作，你過往的積累可以化作內(nèi)功硼讽，但是不要急于抖出來巢价。讓子彈飛一會。

2，盡量少提自己的人際關(guān)系壤躲，尤其是現(xiàn)在有了微信朋友圈之類的東西之后城菊，能屏蔽的盡量屏蔽。

3碉克，除了前面說的拋開過去凌唬，積極接受新的企業(yè)、市場漏麦、理念等等其實更加重要客税。因為根本的根本是你要干好新的這份工作。

4撕贞，再次確認清楚更耻，這次跳槽在你的職業(yè)規(guī)劃甚至是人生規(guī)劃當中，起到的意義是什么捏膨，我想你一定不會僅僅是因為薪水而跳槽的酥夭。

5，將來你的團隊里面或許會有不少比你年輕脊奋、比你資歷淺的同事與你同級甚至比你還高一點級別，你需要擺正自己的心態(tài)去對待他們疙描。

小劉可以說是一個倒霉蛋兒銷售代表的典型诚隙，大學畢業(yè)以后在一家還算不錯的大公司干了一年半，結(jié)果頂頭上司突然離職起胰，很快公司就從另外一個行業(yè)空降過來一個領(lǐng)導久又。也不知道是新領(lǐng)導確實有自己對于人員結(jié)構(gòu)重整的想法，還是小劉以對于外行業(yè)過來領(lǐng)導的不適應效五，總之兩個人自打一見面就開始各種不對付地消。頂頭上司是好得罪的嗎？報銷晚簽你兩個月誰都受不了畏妖。果不其然脉执，兩個月不到小劉就開始各處投簡歷，四下找面試了戒劫。結(jié)果其實并不壞半夷，一個競品的公司剛好招人，小劉熟悉產(chǎn)品迅细、了解市場巫橄，很快就順利地跳槽了。但是就是這個在我們大家看來還不錯的“下家”茵典，小劉卻連試用期都沒過得了湘换。舉幾個例子，雖說是競爭品種，小劉的前一家公司喜歡走的是社區(qū)店模式彩倚，而新公司本身的戰(zhàn)略規(guī)劃就是做好大中心筹我、再利用渠道和平臺去維護社區(qū)。小劉一來就夸夸其談其在社區(qū)店的成功經(jīng)驗署恍，并且主動請纓去做幾家自己熟悉的社區(qū)店崎溃，小劉的新經(jīng)理哭笑不得，最后值得把公司年會上的戰(zhàn)略ppt重新翻出來給他講了一遍盯质，才算壓住了小劉的這種“熱情”袁串。還有一次小劉發(fā)了一個朋友圈，一個業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商在下面非常熱絡(luò)地寫了評論呼巷，小劉還回了他囱修，在圈子下聊得極其熱乎。但是這家經(jīng)銷商其實是和小劉的新公司有過節(jié)的王悍，小劉滿打滿算在這個行業(yè)也不到兩年破镰，對于一些歷史故事根本就不清楚，然而他的所有新同事和新領(lǐng)導卻都看在了眼里压储。另外呢小劉自己到了新公司鲜漩，恐怕也是太想表現(xiàn)，急于展示自己集惋，時不時用自己在過去公司的經(jīng)驗對新同事來個指手畫腳孕似，搞得團隊關(guān)系很差。最終這樣的人只能被公司拋棄刮刑，小劉之后再想找一份比較理想的工作喉祭，受到簡歷的影響就很難了。

這個故事里面雷绢，跳槽本身不展開說泛烙，后面會專門講。只是說說有經(jīng)驗的銷售代表翘紊，如何在一家新公司里面既表現(xiàn)出自己的價值蔽氨，又不至于惹禍上身。也是一句話總結(jié)：低調(diào)做人帆疟、高調(diào)做事孵滞。別人干什么你別插嘴，不要急于表達自己的看法鸯匹。人家也許思路是錯的坊饶、經(jīng)驗是少的，但起碼對于公司的理解是比你深刻的殴蓬，多聽多看多思考匿级，現(xiàn)在還不是你說話的時候蟋滴。另外前面也說了，不光是要注意朋友圈痘绎，平時交流當中也盡量避免提及自己的社會關(guān)系津函，韋小寶要是把天地會香主、神龍教白龍使等身份高速小玄子孤页，估計活不出五千個字就得死上八回尔苦。至于新領(lǐng)導分派下來的每一件事，在領(lǐng)導眼里其實都是有一套完整的考核標準的行施，你做得好不好允坚，好到什么程度，放心蛾号，領(lǐng)導一定都會看得到稠项，而且會想方設(shè)法看得到——因為他比你更在乎——踏踏實實做好就行。最后補充說一句鲜结，前面第4點說了展运，想好這次跳槽的目的是什么，像小劉這種情況精刷，比較悲催拗胜，不是胸有成竹、滿腔抱負怒允、準比充分的更上一層樓埂软，而是比較被動地選擇脫離苦海，這里面正面積極的目的恐怕還不能指望太多误算，但起碼他自己應該清楚，你的資歷還不夠迷殿，這次無論如何要把資歷混夠了儿礼，把個人簡歷上面的數(shù)據(jù)刷得漂亮一些，有了這種清晰的認識庆寺，那行動目標基本就可以定位為（至少是前期蚊夫、試用期）不求有功但求無過，總不至于試用期就卷起鋪蓋卷兒回家吧懦尝。

最后說一下物質(zhì)上的準備

準備幾身像樣一點兒的商務(wù)裝知纷，嚴格來說商務(wù)著裝需要襯衫、西服陵霉、西褲琅轧、皮鞋。但是也要具體看行業(yè)或者是商務(wù)級別踊挠。舉幾個例子：你是銷售運動裝備的乍桂，沒事兒還得演示一下跑步機的使用冲杀，那肯定穿西服不合適；日常的睹酌，一般性的會面权谁，有領(lǐng)子的Polo衫也算得體（注意不是沒有領(lǐng)子的T恤！）憋沿，正式的商務(wù)會見旺芽、見客戶中的領(lǐng)導、會議辐啄，這就必須嚴格要求自己了采章。

建議使用雙肩包攜行，銷售代表畢竟還是干活的则披，動不動還會遇到個突然出差啥的共缕。上午拎包容積比較小，大號拎包也畢竟占用一只手士复，所以一個得體的雙肩包還是最實用的图谷。

包里放些什么呢？以下是我的建議：

不太大的本子阱洪，兩本便贵！一本記錄長效信息，比如說產(chǎn)品參數(shù)冗荸、價格承璃、公司政策、辦事流程等蚌本，你得計劃帶它在身上兩三年盔粹，便于隨時翻越。一本專門記錄短效信息程癌，一次談話內(nèi)容舷嗡、一個地址、一天或者一周的約會安排等嵌莉，寫滿了就換进萄。本子千萬不能大，一來是重锐峭，二來是確保信息的有效性——你一個本子用了四年才寫了一半中鼠，自己看著別扭不？

至少三支筆沿癞，鉛筆援雇、黑色（或藍黑色）簽字筆、紅筆或記號筆椎扬。當然有條件多帶幾只肯定不是壞事熊杨。

一個專業(yè)一些的計算器曙旭，雖然現(xiàn)在手機都具有計算器功能，但是我還是強烈建議各位銷售代表用一個比較專業(yè)的計算器來武裝自己晶府。第一桂躏，顯得專業(yè)，第二川陆，便于甲乙雙方共同討論使用剂习，第三，不予手機其他功能攪雜较沪。我聽過一個真實的故事鳞绕，一哥們兒拿著手機計算器算了一個報價給客戶（該客戶有點謝頂）看，客戶剛一接過手機尸曼，上面微信的提示跳出來了们何。一看，這代表的老板發(fā)來的：“光頭是否搞定控轿？盡量少送贈品……”

創(chuàng)可貼Ｔ┲瘛（以及其他實用的小東西），我包里是常備四五張創(chuàng)可貼的茬射，另外還有一瓶白花油鹦蠕。有一次陪一陌生客戶參觀，客戶不小心劃傷了手在抛，我第一時間幫他貼上了創(chuàng)可貼钟病，這關(guān)系一下子就不那么生疏了。而且銷售代表自己也是長期在外刚梭，多愛自己一點肠阱。另外白花油（萬精油、清涼油朴读、風油精）也是好東西屹徘，蚊蟲叮咬、臍周絞痛磨德、暈車中暑缘回、開會提神……不做廣告了吆视。

口香糖典挑、香水、發(fā)蠟等啦吧，因人而異您觉。我覺得男同志們也要注重以下香水的使用，有些合租在出租屋里的小同學們授滓，一出門身上就有一種清潔不足的味道琳水，還有就是長期出差洗漱無法保證的代表們肆糕，用一點香水會有很大的幫助。

另外產(chǎn)品手冊在孝、企業(yè)宣傳材料等诚啃，應該不用我多做說明。

本文謝絕一切形式的非授權(quán)轉(zhuǎn)載私沮，本書歡迎出版商始赎、出版社聯(lián)系合作。

聯(lián)系QQ：liujingwei_nj@qq.com ? ? ? ?郵箱號即QQ號仔燕，可以直接搜索添加造垛。

任何未經(jīng)授權(quán)的轉(zhuǎn)載，視同認可支付給本作者人民幣1000元/篇的稿酬晰搀，本作者保留相關(guān)權(quán)利五辽。