市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論告訴你：

營(yíng)銷就是找到客戶需求搀罢，并滿足客戶需求蝗岖！

但某些老師又會(huì)告訴你：

選擇競(jìng)爭(zhēng)低，需求高的產(chǎn)品榔至。

也就是所謂的抵赢，找“強(qiáng)需求，弱競(jìng)爭(zhēng)”產(chǎn)品唧取；

而狐貍老師卻會(huì)告訴你：

別說這樣的產(chǎn)品幾乎沒有铅鲤，即使被你找到，你很快也會(huì)被模仿和超越枫弟；

畢竟財(cái)力和資源超越我們的人一大把邢享，他們也到處找項(xiàng)目和產(chǎn)品。只要你敢拿出來淡诗，別人馬上就能復(fù)制骇塘，你好不容易找到的產(chǎn)品，馬上又會(huì)變成紅海產(chǎn)品韩容。

而面對(duì)這種囚徒困境绪爸，你能做的是，要有策略性的宙攻，把自己的產(chǎn)品和資源進(jìn)行組合，并建立起一道防火墻介褥。

最簡(jiǎn)單的方法座掘，就是打造一套獨(dú)立的產(chǎn)品風(fēng)格递惋；

再把這種風(fēng)格嵌套到自己的人設(shè)當(dāng)中，把人設(shè)和你的產(chǎn)品進(jìn)行綁定溢陪！

這樣萍虽，即使別人和你做一樣的產(chǎn)品，因?yàn)橛蟹劢z的信任和你人格的加持形真，哪怕你貴點(diǎn)杉编，別人也更愿意選擇你......

這種操作看似好像很難，離我們很遠(yuǎn)咆霜，

甚至邓馒，

你可能會(huì)認(rèn)為這是大品牌玩的，需要投入大量資金和資源......

實(shí)際上蛾坯，并沒有你想象的復(fù)雜光酣，可能對(duì)于中小創(chuàng)業(yè)者來說，做人格化產(chǎn)品會(huì)更簡(jiǎn)單脉课，只是你不明白別人是怎么玩的而已救军。

因?yàn)椋?/p>

在產(chǎn)品的背后，我們是一個(gè)溫度的人在跟客戶打交道倘零；

大品牌的背后唱遭，卻是一個(gè)冷冰冰的企業(yè)......

這篇文章我會(huì)把適合小玩家的方式給你拆解開來，讓你看完就能套進(jìn)自己的產(chǎn)品中應(yīng)用呈驶！

一拷泽、產(chǎn)品人格化

所謂產(chǎn)品人格化，就是給你的產(chǎn)品賦予人獨(dú)有的“特征”俐东！

既然是人格化的產(chǎn)品跌穗，

并不是你簡(jiǎn)單用文字告訴客戶“我是一個(gè)有性格的產(chǎn)品......”

也不是你弄個(gè)slogan告訴客戶“只做一個(gè)有態(tài)度的XXX......”

人，

是有性格虏辫，有溫度蚌吸，有情感，有喜好砌庄，有責(zé)任的羹唠；

根據(jù)狐貍老師的這個(gè)模型，你只需要把產(chǎn)品嵌套進(jìn)去娄昆，就能以最簡(jiǎn)單的方式佩微，把產(chǎn)品“人格化”！

值得注意的是：這5個(gè)點(diǎn)并不是“死”的萌焰，需要你靈活的運(yùn)用哺眯，并嵌套到產(chǎn)品中。

1扒俯、性格：賣家的性格特征或你給產(chǎn)品定義的特征奶卓；

同樣是老師一疯，有的老師幽默，有的老師嚴(yán)肅無趣夺姑；

產(chǎn)品也是同理墩邀，同樣的產(chǎn)品，你可以賦予不同的性格特征盏浙，就會(huì)有不同的人群喜歡眉睹。

把創(chuàng)始人或者賣家的性格特征過度到產(chǎn)品上，如果小眾產(chǎn)品废膘，可以直接把產(chǎn)品直接賦予性格竹海，例如你看到那些特別個(gè)性的產(chǎn)品；

只有給產(chǎn)品賦予性格特征殖卑，才能有下一步的“產(chǎn)品溫度”站削；

2、溫度：產(chǎn)品或賣家給人的感覺孵稽；

如果某個(gè)產(chǎn)品第一眼讓你感覺到親切许起，暖心，或者賣家態(tài)度好菩鲜，平易近人园细，想必你更容易沖動(dòng)購買。

所以給產(chǎn)品賦予溫度接校，就能夠跟客人拉近距離猛频，建立信任感。

3蛛勉、情感：你對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的感情鹿寻；

你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品傾注的情感越深，產(chǎn)品給人價(jià)值越高诽凌，就是所謂的匠人精神毡熏；

你對(duì)這個(gè)行業(yè)專注的時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)品給人信任越高侣诵，就是所謂的行業(yè)專家痢法；

所以情感可以賦予你產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)一步加強(qiáng)信任感杜顺。

4财搁、風(fēng)格：產(chǎn)品的風(fēng)格或展示的風(fēng)格；

可以是你給產(chǎn)品定義的風(fēng)格躬络，例如小數(shù)民族風(fēng)尖奔，復(fù)古風(fēng)，簡(jiǎn)約風(fēng)，朋克風(fēng)提茁，商務(wù)仗嗦，古樸......

也可以是賣家場(chǎng)景展示，照片營(yíng)造的風(fēng)格甘凭，例如儒雅，宗教特色火邓，韓范丹弱，淑女，嘻哈......

根據(jù)產(chǎn)品和你的人群喜好做風(fēng)格設(shè)計(jì)和選擇铲咨，如果做佛教用品躲胳，賣家展示出來是個(gè)嘻哈穿搭風(fēng)格，多半讓人不舒服纤勒，自然讓買家失去信任感坯苹！

5：責(zé)任：你做這個(gè)事情的發(fā)心，愿景或態(tài)度摇天；

可以描述或展現(xiàn)出你做這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)心粹湃，你為什么堅(jiān)持這樣做；

例如泉坐，為了下一代的健康成長(zhǎng)为鳄，堅(jiān)持8年做綠色健康蔬菜，雖然成本高腕让，產(chǎn)量少孤钦，但是讓客戶吃的安心......

把你的責(zé)任感，做這件事情的意義展示出來纯丸，你把正能量傳遞給客戶偏形，對(duì)方也會(huì)對(duì)應(yīng)的給你回饋。

做好這點(diǎn)很重要觉鼻，做的好俊扭，可以讓你的信任度飆升！

以上的每一項(xiàng)都很重要滑凉，每一個(gè)步驟都可以把信任感在客戶的心中往前推進(jìn)一步统扳，最終讓客戶接受你，并心甘情愿的買你畅姊！

這是狐貍老師結(jié)合消費(fèi)者行為心理學(xué)咒钟，設(shè)計(jì)的一個(gè)信任遞增模型！

當(dāng)你用心把這5個(gè)步驟設(shè)計(jì)好若未，并融合成你的產(chǎn)品故事或介紹朱嘴，你就完成了“人格化”產(chǎn)品的打造。

二、案例

為了更方便你理解萍嬉，下面狐貍老師拿“褚橙”舉個(gè)例子乌昔；

注：圖片來源網(wǎng)絡(luò)

案例：褚橙

說起褚橙應(yīng)該沒有幾個(gè)人不知道的，為什么褚橙能比普通橙子賣得貴壤追，而且還能賣爆磕道？

因?yàn)轳視r(shí)健老師把橙子人格化了，并綁定到自己的身上行冰，所以你買的褚橙溺蕉，并不是橙子本身，而是背后的人格化產(chǎn)品和故事......

咱們把褚橙對(duì)應(yīng)到人格化產(chǎn)品模型中看看悼做。

性格：把褚時(shí)健老師性格過度到產(chǎn)品上疯特，所以褚橙代表著，頑強(qiáng)奮斗肛走，有勇氣漓雅，不服輸；

溫度：褚橙包裝以橙色為主朽色，橙色代表邻吞，時(shí)尚，青春和活力纵搁；

情感：把褚時(shí)健老師74歲高齡吃衅，二次創(chuàng)業(yè)的精神過度到褚橙上，勾起消費(fèi)者內(nèi)心的敬佩和情懷腾誉；

風(fēng)格：把褚時(shí)健老師打造成務(wù)實(shí)徘层，平易近人的創(chuàng)業(yè)家，所以大多穿著是普通+草帽搭配利职；

責(zé)任：種植用心趣效，綠色，天然猪贪，健康的橙子跷敬；

這時(shí)候，你把這5個(gè)點(diǎn)關(guān)聯(lián)起來热押，就變成了你在網(wǎng)上看到各種版本的西傀，關(guān)于褚橙的故事了！

所以這時(shí)候購買的并不只是褚橙本身桶癣，而是一個(gè)有血有肉的拥褂，有性格和溫度的產(chǎn)品！

那么牙寞，

這個(gè)模型拿到我們身上饺鹃，應(yīng)該怎么用呢莫秆？

三、“人格化模型”玩法

相對(duì)褚橙來說悔详，我們還沒有做到那么大的規(guī)模镊屎。

但是小，反而讓我們玩起來可以更加簡(jiǎn)單靈活一些茄螃。

對(duì)于我們來說缝驳，賣產(chǎn)品常用就三大渠道：電商平臺(tái)、視頻直播归苍、微信党巾；

至于競(jìng)價(jià)，軟文等賣貨方式這里就暫時(shí)拋開霜医，只要你看明白我下面的內(nèi)容，也能玩驳规，道理都是相通的肴敛！

1、電商平臺(tái)玩法

不管你在淘寶吗购，京東医男，還是其他電商平臺(tái)，包括：美團(tuán)等外賣平臺(tái)捻勉，基本上競(jìng)爭(zhēng)都很大镀梭。

因?yàn)檫@些平臺(tái)上的客戶習(xí)慣了比價(jià)，而且比價(jià)流程和步驟非常簡(jiǎn)單踱启，這么多同質(zhì)化產(chǎn)品报账，到底選哪家？

這會(huì)讓大部分買家每次購物都犯“選擇困難癥”......

所以埠偿，最終無非就是銷量透罢，評(píng)價(jià)和價(jià)格決定轉(zhuǎn)化率；

特別是平臺(tái)個(gè)性化出來之前冠蒋，誰做電商不“嘻唰唰”+“價(jià)格戰(zhàn)”羽圃，誰就活不下去。

而演變成近兩年的抖剿，是誰不“開車”+“價(jià)格戰(zhàn)”誰就活不下去......

如果你想擺脫這個(gè)死循環(huán)朽寞，就必須嵌入“人格化模型”+“高價(jià)”！

比如：紫砂壺

這時(shí)候斩郎，讓你把這5點(diǎn)串聯(lián)起來脑融，做一個(gè)詳情頁，在詳情頁中講一個(gè)你與你的紫砂壺的故事孽拷，就能馬上塑造出產(chǎn)品價(jià)值吨掌，并把價(jià)格提升上去。

相比那些在詳情頁中，只用文字生硬的描述自己用什么樣材質(zhì)的紫砂膜宋，產(chǎn)自XX地方窿侈，主打手工打造......

你應(yīng)該很容易就能把自己的特點(diǎn)突出來！

因?yàn)椋?/p>

你的產(chǎn)品是有溫度秋茫，有情感史简，有故事的......

別人的產(chǎn)品只是硬生生的圖片+文字介紹......

PS：相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容大多比較敏感，這里就不截圖展示了肛著，重點(diǎn)是你能夠理解圆兵，并應(yīng)用到你的產(chǎn)品當(dāng)中！枢贿！

2殉农、視頻直播玩法

這個(gè)模型，在直播和短視頻中局荚，也是可以應(yīng)用的超凳，而且效果會(huì)更加好。

如果說電商平臺(tái)是初級(jí)玩法耀态，那么在視頻和直播中轮傍，就是進(jìn)階玩法；

因?yàn)殡娚唐脚_(tái)大多只能用圖片+文字描述首装，最多搭配一個(gè)小視頻展示创夜，能展示的信息量還是有限的。

通過視頻仙逻，可以展示的內(nèi)容就多了很多驰吓，展示角度，可以講的故事系奉，也會(huì)有很多棚瘟，這是視頻電商崛起的其中一個(gè)重要因素。

你可以通過視頻或者直播的形式直觀的塑造產(chǎn)品價(jià)值喜最，特別加上真人出鏡偎蘸，信任度提升非常快瞬内。

比如：一個(gè)在法國(guó)賣紅酒的女孩

只要圍繞這5個(gè)點(diǎn)不斷拍視頻迷雪，講故事，你就能把你賣的紅酒賦予“人格化”虫蝶；

你可以拍的素材有：

在意大利酒吧品紅酒的場(chǎng)景章咧，紅酒工廠生產(chǎn)過程，酒窖能真，發(fā)酵過程赁严，品酒的知識(shí)點(diǎn)扰柠，葡萄生長(zhǎng)的環(huán)境，這些地方的氣候疼约，紅酒運(yùn)送回國(guó)的過程卤档，與法國(guó)酒友的交流......

每一個(gè)點(diǎn)都可以分很多個(gè)角度來拍攝，這樣下來輕松做幾百條視頻程剥；

如果能直播的話劝枣，你的語言、話術(shù)的表達(dá)方式织鲸，直播場(chǎng)景布置舔腾，穿著，都圍繞你制定的5個(gè)點(diǎn)來設(shè)計(jì)搂擦，就會(huì)形成一個(gè)特定的風(fēng)格稳诚，而這個(gè)風(fēng)格就會(huì)潛移默化的嵌入到你的產(chǎn)品中。

這時(shí)候別人買的瀑踢，是你對(duì)紅酒的態(tài)度采桃，對(duì)你的信任，相信你的品味......

甚至丘损，

還會(huì)有粉絲模仿你的品味，如果收到紅酒覺得不好喝工扎，會(huì)認(rèn)為是自己的問題徘钥，是自己“喝不慣”......

而這些東西，是不能在市場(chǎng)上對(duì)比的肢娘，因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)上呈础，只有一個(gè)“你”，而粉絲認(rèn)準(zhǔn)的橱健，就是你這個(gè)人而钞！

3、微信玩法

微信的玩法重點(diǎn)拘荡，就是朋友圈的打造臼节，但是很多人沒有把這塊玩好，而玩的最溜的，就是微商那些人；

可惜大多是鐮刀佛致，歪風(fēng)邪氣導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)失去光澤......

朋友圈的內(nèi)容疾渣，其實(shí)就是側(cè)面展示你的性格，溫度箫爷，情感，風(fēng)格和責(zé)任感的地方！

你需要根據(jù)你銷售產(chǎn)品的情況扼仲，和你要打造的形象远寸，設(shè)定好這5個(gè)點(diǎn)；

關(guān)于微信這塊的具體案例屠凶，這里就不展示了驰后，同樣根據(jù)我上面所說的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行填充即可。

因?yàn)楹偫蠋熥约旱呐笥讶σ矝]有打造好......

畢竟阅畴，

a倡怎、我自己平常比較忙，平時(shí)寫文章錄視頻的目的是倒逼自己學(xué)習(xí)和總結(jié)贱枣，而這塊暫時(shí)還不是我的主要業(yè)務(wù)监署，所以一直沒主推；

b纽哥、自己本身性格就比較務(wù)實(shí)钠乏，不喜歡太做作，也不喜歡曬自己的生活和成績(jī)......

c春塌、微信中基本上都是支持和認(rèn)可我的粉絲晓避，又怎么忍心欺騙哈哈......

所以，偶然發(fā)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和感悟只壳，隨緣隨喜吧俏拱！

三、總結(jié)

1吼句、與其一直找“強(qiáng)需求锅必，弱競(jìng)爭(zhēng)”的產(chǎn)品，還不如把產(chǎn)品“人格化”惕艳，形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品搞隐；

2、就連董明珠远搪，雷軍劣纲，馬云這些大佬們，都把自己的人格過度到公司產(chǎn)品上谁鳍，而不是繼續(xù)做品牌營(yíng)銷癞季，你就知道這效果有多強(qiáng)！

3倘潜、直接把人格和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來余佛，確實(shí)可以有很多好處，而且比宣傳品牌效果顯著窍荧，成本也低很多辉巡！

4、通過狐貍老師的“人格化產(chǎn)品”模型形成一個(gè)框架蕊退，根據(jù)這個(gè)框架可以形成內(nèi)容雛形郊楣，然后就可以通過很多個(gè)角度來講你產(chǎn)品的故事憔恳，這時(shí)候你賣的產(chǎn)品，已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品本身净蚤，而是給產(chǎn)品賦予了帶有人格化的钥组，獨(dú)一無二的價(jià)值。這時(shí)候客戶就沒法對(duì)比價(jià)格今瀑，你也可以避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)了......

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