2024 年 1 月 9 日假残，互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)值得人念叨一下的事件，就是董宇輝的“與輝同行”開(kāi)始直播了炉擅，在經(jīng)歷了小作文事件之后辉懒，董宇輝的支持者們，不管是岳母大人們還是羅永浩們坑资，都樂(lè)于看到他脫離東方甄選成立自己的公司和賬號(hào)耗帕。吃瓜群眾們也在對(duì)比到底是誰(shuí)成就了誰(shuí)？而當(dāng)天的業(yè)績(jī)也說(shuō)明了一切袱贮，全網(wǎng) 12 億加的點(diǎn)贊量仿便，8000 萬(wàn)加的人次，最高同時(shí)在線(xiàn) 46 萬(wàn)攒巍，達(dá)成交易超過(guò)一個(gè)億嗽仪。而我也是在開(kāi)播之后，等著小黃車(chē)出現(xiàn)柒莉，迅速下單表示支持闻坚。最有意思的是，與輝同行在三天后又宣布停播一天兢孝，因?yàn)橘u(mài)完了Ａ铩＝鲑恕！沒(méi)貨了ｖㄊ狻ｉ倭ぁ！董宇輝要開(kāi)著拖拉機(jī)去進(jìn)貨了：煌骸Ｗ亍！
董宇輝仓洼，曾經(jīng)在東方甄選創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)神級(jí)現(xiàn)場(chǎng)介陶，治愈了廣大 emo 的網(wǎng)友，捕獲了億萬(wàn)丈母娘的心色建，但是也因?yàn)檫@樣哺呜，他成了企業(yè)不得不防的對(duì)象。他要被打壓箕戳，要被分寵弦牡，甚至要被“去董宇輝”，一個(gè)幫助企業(yè)走出泥潭的神級(jí)銷(xiāo)售最終被企業(yè)選擇打壓漂羊。
但是驾锰，現(xiàn)在是存量市場(chǎng)時(shí)代，無(wú)論是抖音還是淘寶走越，拼多多最缺的都不是產(chǎn)品和服務(wù)椭豫，更不缺大數(shù)據(jù)模型去獵捕客戶(hù)，最稀缺的就是大銷(xiāo)售旨指，也就是已經(jīng)被市場(chǎng)和客戶(hù)認(rèn)可的高流量博主赏酥，這也是為什么在董宇輝被休假的時(shí)候有那么多的大佬和平臺(tái)去找他希望合作。
我們?cè)倩氐竭@個(gè)存量市場(chǎng)的博弈谆构，為什么我說(shuō)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)零售（直播）市場(chǎng)是存量市場(chǎng)原因如下：
1 裸扶、幾乎所有的平臺(tái)活躍用戶(hù)都已經(jīng)見(jiàn)頂并有部分下降的趨勢(shì)；
2 搬素、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售形式在幾年前基本已經(jīng)被定義為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呵晨，如淘寶、京東熬尺。而抖音直播賣(mài)貨與拼多多在近兩年才是炙手可熱的模式摸屠；
3 、中國(guó)的人均可支配收入在近兩年并沒(méi)有太大的增長(zhǎng)粱哼，但人均存款量卻快速攀升季二。說(shuō)的直白一點(diǎn)就是錢(qián)沒(méi)有多賺，但存的更多了，這就是簡(jiǎn)單的加減法胯舷，得出的結(jié)果就是能花的錢(qián)變少了刻蚯，所以會(huì)選擇更具性?xún)r(jià)比或更具體驗(yàn)或更具情緒價(jià)值的商品來(lái)購(gòu)買(mǎi)穿仪；
4 观堂、人均可用時(shí)間是不可增加的曙砂，也就是說(shuō)柒桑，我一天不睡覺(jué)也就在直播間蹲 24 小時(shí)，這個(gè)增加不了盟戏。而且我在看董宇輝就不能去看羅永浩，這是互斥的。
綜合以上原因口蝠，靠平臺(tái)用戶(hù)增加來(lái)增加流量的通路是基本關(guān)閉的。主播與主播之間就是直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系津坑。尤其是東方甄選與與輝同行妙蔗，更是在風(fēng)格、品類(lèi)上極其相似疆瑰，屬于絕對(duì)的競(jìng)品眉反。
金牌銷(xiāo)售再這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下應(yīng)該是被保護(hù)，被資源傾斜穆役，被提拔寸五，被挽留的，因?yàn)樗呔鸵馕吨蛻?hù)流失耿币，從這幾天的直播數(shù)據(jù)來(lái)看梳杏，近乎 10 倍的差距。
再來(lái)說(shuō)一個(gè)問(wèn)題淹接，與輝同行是否能持久的保持高熱度十性。這個(gè)就要看賬號(hào)和直播間的經(jīng)營(yíng)了，從我的角度來(lái)說(shuō)塑悼，價(jià)格差不多的產(chǎn)品我可能在情感上更傾向于董宇輝劲适，但如果品質(zhì)和價(jià)格有很大的差距，理智還是會(huì)占據(jù)上風(fēng)的厢蒜。
所以霞势，接下來(lái)與輝同行要練內(nèi)功，向東方甄選的運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)已經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)斑鸦，并保持自己的特色支示。 3 個(gè)月之后，當(dāng)風(fēng)頭過(guò)去鄙才，迷霧消散颂鸿，就是真正的成績(jī)了。
金牌銷(xiāo)售攒庵，考驗(yàn)的是管理團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)思維與心胸嘴纺，更是對(duì)金牌銷(xiāo)售自身的修行歷練败晴。
