電梯游說的結(jié)構(gòu)框架（PREP）
| 縮寫 | 英文單詞 | 解釋 |
|---|---|---|
| P | position | 核心觀點,一句話讓對方聽懂自己說的什么,要從對方那獲取什么資源支持. |
| R | Reason | 為什么 why,為什么給你,對公司的重大好處有哪些,一般來說不要太多,列出一到三個就好 |
| E | Evidence | 支持自己觀點的例子,尤其是要有數(shù)據(jù), |
| P | positon | 再次強(qiáng)調(diào)自己的立場,呼應(yīng)前面的 P |
R:
I:
A1:
A2:
1. 而爐火純青的溝通能力則是由下面三大要素構(gòu)成的：
- 演講內(nèi)容——他們能夠開門見山直達(dá)主題，因為他們知道在座的決策者們的時間是多么珍貴具则。
- 輔助工具——他們明白幻燈片并不是會議的重點周伦。他們知道我們真正需要的是對一個重要話題的充分討論颅拦，而不是滔滔不絕的長篇大論加無窮無盡的幻燈片盆驹。
- 即興創(chuàng)作——他們天生就有隨機(jī)應(yīng)變的才能冈钦。當(dāng)情況發(fā)生變化需要 他們做出調(diào)整的時候与倡，他們總是能在眨眼之間就拼湊出些新的東西來展示給決策者們
1. 他們明白高層領(lǐng)導(dǎo)者只會把時間和精力放在比單個部門的需求高得多的議題上界逛。規(guī)則簡單又易學(xué)：
- 了解你面對的那些人；
2．直奔主題纺座；
3．即興創(chuàng)作息拜。
他們的錯誤在于：
- 沒有開門見山地說出自己的主題；
2．幻燈片太多了；
3．毫不變通地按照講稿進(jìn)行匯報
1. 一切都立刻顯得清晰無比：那些在大部分場合都能幫助你成功完成匯報演講的套路该溯，在更高級別的會議上
則會讓你丟掉飯碗岛抄。正是與那位首席運(yùn)營官的對話，使得我們公司進(jìn)化到了現(xiàn)在的模式狈茉。
1. 在第一部分中夫椭，我們要深入全面地探究一番，那些高管們到底是什么人
2. 在第二部分中氯庆，我們將要深入了解匯報中會遇到的最嚴(yán)重的問題——“七大致命挑戰(zhàn)”——這些挑戰(zhàn)會讓你本已準(zhǔn)備充分的匯報瞬間脫軌
3. 在第三部分中蹭秋，我們將會教你如何計劃并準(zhǔn)備你的匯報演講，這能讓你的上級主管放下他的智能手機(jī)堤撵，重新把注意力聚集在你的身上仁讨。在第四部分中，高管們將會允許你以私人身份進(jìn)入他們的世界实昨。你越能夠了解他們真實的一面洞豁，就越能夠以最快的速度跟他們建立起協(xié)作的關(guān)系。
- 你對頂層的那些高管們的了解——他們的個性荒给、他們職位的壓力丈挟、他們對于中層管理者的期望和要求——是成功溝通的關(guān)鍵
中層管理者描述高層領(lǐng)導(dǎo)最常用的五個詞是：數(shù)據(jù)狂、毫無耐心志电、攻擊性強(qiáng)曙咽、時間壓力大以及十分嚇人。
粗魯無禮挑辆、自負(fù)及執(zhí)著于權(quán)力例朱，是一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者所必需的特質(zhì)
高管們其實并無工作保障 為什么頂層的世界如此嚴(yán)厲不容懈怠鱼蝉？首先洒嗤，他們沒有什么工作保障
兩名加利福尼亞大學(xué)的心理學(xué)家，邁克爾·克勞斯和達(dá)契爾·凱爾特納魁亦，研究并指出烁竭，那些處于商業(yè)食物鏈頂層的人士很少具有同情心。這些人同時還缺少的是能夠準(zhǔn)確閱讀他人情感的能力
如果你進(jìn)入會議室時吉挣，臉上帶著憤怒的表情，或者一副希望能獲得表揚(yáng)的奉承臉色婉弹，那么你還處在孩童時期遺留下來的權(quán)威恐懼癥當(dāng)中睬魂。這些無疑都是在浪費我們的時間。
現(xiàn)在面對權(quán)威人士時表現(xiàn)出來的態(tài)度镀赌，取決于我們孩童時期面對第一個也是最強(qiáng)大的權(quán)威形象時獲得的體驗氯哮，而這個權(quán)威形象就是我們的父親。
沒有展示他們作為專家應(yīng)給出的專業(yè)意見和建議——而這一點商佛，才是拉爾夫所需要的
只要告訴我這些數(shù)據(jù)的意義就可以喉钢。我們必須盡快做出決定然后進(jìn)行下一個議題姆打。
無法原諒的行為是傲慢自大、以居高臨下的態(tài)度對待你的老板肠虽。你難以想象每天有多少人帶著垃圾一樣的工作成果來見我幔戏，并且為此洋洋自得……如果我表示不喜歡，他們還會認(rèn)為一切都是我的問題税课。
當(dāng)你要面對最高管理層匯報時闲延，請先思考一下自己的態(tài)度。如果你習(xí)慣對權(quán)威人士表現(xiàn)出太多需求感或者太多憤恨韩玩、厭惡垒玲，那么請表現(xiàn)出更合作的態(tài)度和意愿
- 高管氣質(zhì)的其他方面還有：自信、非凡的魅力找颓、擁有掌控整個會議室的能力合愈、習(xí)慣權(quán)利的更迭、擁有高超的社交技巧击狮、擁有能夠讓人們覺得安心以及覺得受到重視的能力
- 高管們分為了兩個截然不同的群組佛析。一組從小成長在艱難的生活環(huán)境中，父母都沒有受過高等教育帘不。另一組則來自于高管家庭说莫，從小就對教育以及商業(yè)上的成就抱有明確的期望。
- 首席高管們能給你三件事：時間寞焙、金錢以及他的能量储狭。 你真正想從一名首席執(zhí)行官那里得到的就是他/她的能量。一 切事情都需要能量才能完成捣郊。首席執(zhí)行官的能量有很多種： 創(chuàng)造性思維的能量辽狈、創(chuàng)造一個有說服力的景象的能量、流利 表達(dá)未來愿景的能量呛牲、使懷疑者相信的能量刮萌、對工作成果進(jìn) 行嘉獎的能量以及領(lǐng)導(dǎo)的能量
獎勵他們把自己的愚蠢基 因從人類進(jìn)化的基因數(shù)據(jù)庫中移除
管理層達(dá) 爾文獎——這是一個你絕對不會想贏的獎項。榮獲這個獎項是因為你做了極其愚 蠢的事情娘扩，
在面對最高管理層時讓他們的匯報脫離正軌的情況着茸。這張列表包含了7個項目：
* 時間縮短
* 分心的高管
* “食物大戰(zhàn)”
* 決策者離開
* 話題轉(zhuǎn)換
* 悄悄話
* 熱烈的討論
- 第四章 梳理良好的時間觀念： 每小時3萬美元的投資
● Position 觀點
（核心信息） 用一句話解釋你想從對方那里得到東西的以及能給對方的投資回報
● Reason 理由
簡短解釋一下為什么你的觀點對公司來說是如此重要
● Evidence
證據(jù) 能夠支持你觀點的例子或者證據(jù)之一
● Position 觀點
（核心信息） 重申你的請求
