明天威海要下雨哇三幻？双饥！你信嗎？

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0套蒂、寫(xiě)在前面

“天氣預(yù)報(bào)說(shuō)明天會(huì)下雨你相信嗎有缆？你出門(mén)有看天氣預(yù)報(bào)的習(xí)慣嗎呻征？你覺(jué)得天氣預(yù)報(bào)幾天內(nèi)是比較靠譜的蛾洛？”
你的回答是：......
哈哈澈段，真不是要給中央天氣臺(tái)打廣告的意思，而是要借天氣預(yù)報(bào)的手普及一下預(yù)測(cè)的概念橄登。
先回歸正題吧项炼，今晚要討論一個(gè)核心話(huà)題担平，就是“生產(chǎn)和銷(xiāo)售互相抱怨，銷(xiāo)售說(shuō)生產(chǎn)支持力度不夠锭部，生產(chǎn)說(shuō)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，這種問(wèn)題有什么辦法呢面褐？原文作者的解答是”所有的預(yù)測(cè)都是錯(cuò)的拌禾，在力求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度的基礎(chǔ)上，要從供應(yīng)鏈響應(yīng)性上找解決辦法展哭。

這話(huà)怎么理解呢湃窍？又或者說(shuō)，如何用天氣預(yù)報(bào)的思維去理解上面的觀點(diǎn)呢?讓我們一起來(lái)看看吧

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一匪傍、首先您市，為何說(shuō)所有預(yù)測(cè)都是錯(cuò)的？

1. 預(yù)測(cè)是對(duì)未來(lái)的預(yù)估役衡，總是會(huì)有偏差
   “銷(xiāo)售要對(duì)做出來(lái)的預(yù)測(cè)負(fù)責(zé)”茵休，這是生產(chǎn)常說(shuō)的一句話(huà)。而銷(xiāo)售也時(shí)常反過(guò)來(lái)抱怨手蝎，市場(chǎng)變化這么快榕莺，又不在我們的掌控內(nèi)，這預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)還不是你們非要讓我們填的棵介？
   上面的意思钉鸯，就好比天氣預(yù)報(bào)的準(zhǔn)確性一樣。上了幾次天氣預(yù)報(bào)坑的人肯定對(duì)此心有余悸邮辽，巴不得天氣預(yù)報(bào)做的100%準(zhǔn)確唠雕，但實(shí)際上每天的天氣瞬息萬(wàn)變，光一個(gè)蝴蝶效應(yīng)就讓人措手不及了吨述。因此說(shuō)岩睁，預(yù)測(cè)總是無(wú)法和實(shí)際完全一致，“預(yù)測(cè)總是錯(cuò)的“锐极。
2. 預(yù)測(cè)的目的是獲得響應(yīng)時(shí)間笙僚，而并非一定要和實(shí)際相符。
   為什么要做預(yù)測(cè)灵再？預(yù)測(cè)的目的其實(shí)是獲得響應(yīng)時(shí)間肋层，假如響應(yīng)時(shí)間為0，那就根本不需要預(yù)測(cè)了翎迁。
   用天氣的話(huà)說(shuō)栋猖，天氣預(yù)報(bào)做的3天預(yù)報(bào)，7 天預(yù)報(bào)甚至15天預(yù)報(bào)汪榔，就是給民眾留出”應(yīng)對(duì)時(shí)間“蒲拉，根據(jù)天氣的情況而動(dòng)態(tài)安排生活等。另一方面，即便以現(xiàn)在如何高科技的技術(shù)雌团，也無(wú)法做到一個(gè)局部地區(qū)100%預(yù)報(bào)準(zhǔn)確燃领，更不要說(shuō)企業(yè)中做的預(yù)測(cè)了。所以锦援，預(yù)測(cè)的核心還是在于響應(yīng)時(shí)間猛蔽。

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二、 如何看待預(yù)測(cè)的偏差和波動(dòng)灵寺？

1. 預(yù)測(cè)有錯(cuò)曼库，也要堅(jiān)持做
   既然天氣預(yù)報(bào)不準(zhǔn)，我們可以不看嗎略板？
   只能說(shuō)毁枯，呵呵，你出門(mén)不看萬(wàn)一真遇上花天氣叮称，惹得GF/BF不開(kāi)心种玛，還不得分分鐘和你分手？所以說(shuō)颅拦，天氣預(yù)報(bào)即便不完全準(zhǔn)確蒂誉，但是至少有一定的參考性嘛，尤其對(duì)于一些重大節(jié)假日活動(dòng)距帅，這個(gè)還是非常重要的要求右锨。
2. 預(yù)測(cè)不是一棍子打死，而是要滾動(dòng)更新碌秸，不斷修正
   ”既然民眾們都嫌棄我天氣預(yù)報(bào)不準(zhǔn)绍移，作為中央天氣臺(tái)就要開(kāi)始想辦法了呀“。
   隨著信息技術(shù)的發(fā)展讥电，通過(guò)加快更新頻率蹂窖，現(xiàn)在的天氣預(yù)報(bào)在原有基礎(chǔ)上不斷修正，近期內(nèi)的準(zhǔn)確率已經(jīng)提高不少恩敌。這也就是3天預(yù)報(bào)比較準(zhǔn)確瞬测，7-15天預(yù)報(bào)比較粗糙的原因。

三纠炮、如何對(duì)待預(yù)測(cè)的修正和調(diào)整月趟？

這個(gè)問(wèn)題的解答，就是在適合的成本范圍內(nèi)恢口，基于一定的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率孝宗，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)性。
上面提到預(yù)測(cè)是有限度的耕肩，并非能100%準(zhǔn)確因妇，而且越往上成本越高问潭，因此需要基于一定準(zhǔn)確率，這也是控制成本的意思婚被。在此基礎(chǔ)上狡忙，針對(duì)預(yù)測(cè)的波動(dòng)和變化，供應(yīng)鏈通過(guò)及時(shí)響應(yīng)址芯，做出調(diào)整和變化去枷，這才會(huì)不斷提高對(duì)銷(xiāo)售端的支持力度，減少扯皮和推諉的頻率是复，達(dá)成相互協(xié)同的局面。

圣誕樹(shù)回顧模型

四個(gè)收獲

1. 用生活中天氣預(yù)報(bào)的例子竖螃，了解預(yù)測(cè)在生活中應(yīng)用的場(chǎng)景和機(jī)制
2. 收獲了預(yù)測(cè)的目的淑廊，是為了獲得響應(yīng)時(shí)間，而并非準(zhǔn)確度100%
3. 收獲了預(yù)測(cè)管理的理念特咆，就是不斷修正不斷調(diào)整
4. 收獲了應(yīng)對(duì)需求和預(yù)測(cè)波動(dòng)的理念季惩，就是在合適成本和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率下，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)性

三個(gè)感受

1. 生活處處有科學(xué)腻格。預(yù)測(cè)看起來(lái)高大画拾，但其實(shí)一點(diǎn)也不深，平時(shí)生活中就和常見(jiàn)天氣預(yù)報(bào)菜职。
2. 要學(xué)會(huì)抓核心青抛，就像預(yù)測(cè)的目的是獲得響應(yīng)時(shí)間，并非100%符合實(shí)際一樣酬核。計(jì)劃人員要是光看指標(biāo)蜜另，是很容易迷失的。

二個(gè)改變

1. 改變了對(duì)于預(yù)測(cè)應(yīng)該追求準(zhǔn)確性的舊認(rèn)識(shí)嫡意，指標(biāo)和實(shí)際總是有偏差举瑰，供應(yīng)鏈更應(yīng)該做的如何動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)偏差。
2. 改變了對(duì)于后段就應(yīng)該提高響應(yīng)速度的舊看法蔬螟，成本和收益此迅，預(yù)測(cè)的波動(dòng)頻率都會(huì)對(duì)響應(yīng)有影響，因此要綜合考慮各方面因素旧巾。

一個(gè)行動(dòng)

下一步去學(xué)習(xí)如何提高響應(yīng)性的內(nèi)容

原文：
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5NjEzNzEyNQ==&mid=405209433&idx=1&sn=b5cfc44e35345236c8bd02ef7e625de4&3rd=MzA3MDU4NTYzMw==&scene=6#rd
作者：劉寶紅