開遍'之前先問問各位看官螃诅，你們平常消費(fèi)會把不同的需要放置在不同的心理賬戶里然后進(jìn)行購買嗎？
? ? ? ? 這是第一課：消費(fèi)心理學(xué)的第一小節(jié)
? ? ? ? ?概念：心理賬戶
? ? ? ? 我們會把錢分們別類的存在不同的心理賬戶里面炕矮，比如生活必要的開支賬戶捻撑，家庭建設(shè)和個人發(fā)展賬戶，情感維系賬戶蒸其，享樂休閑賬戶帝美，又比如女人的美麗賬戶碍彭，老人們的身體健康賬戶等等。
? ? ? ? ?運(yùn)用：場景
? ? ? ? ? 宣傳時悼潭，將幾百塊錢的巧克力或者鮮花庇忌，放到情感維系賬戶里面，會比放到生活必須開支賬戶里面舰褪，消費(fèi)者更有可能購買皆疹。
? ? ? ? 案例：聽音樂會前，丟失兩百塊占拍。 ? ? ? 當(dāng)丟失的是價值200塊的公交卡略就，大多數(shù)人會選擇繼續(xù)前往觀看软族；當(dāng)丟失的是打算用來購買音樂會門票的200塊時，大多數(shù)人選擇不去看了残制。當(dāng)然這是一個簡單的案列，其實(shí)現(xiàn)在生活中我們應(yīng)該會遇到許許多多次這樣的選擇掖疮。
? ? ? 以上好多由劉總的專欄里直接套用下來初茶，包括以下的動漫圖片，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除浊闪。
? ? ? 第一課小結(jié)：因?yàn)樽约菏亲鰞和婢叩哪詹迹壳耙恢弊鐾赓Q(mào)，如果哪天需要做內(nèi)銷市場搁宾，那么我應(yīng)該會把兒童玩家放入情感維系與享樂休閑賬戶里面折汞。為什么呢，無論是你想給孩子開心或者是給孩子驚喜盖腿，這都屬于情感維系爽待，而情感維系這個賬戶屬于賬戶里的戰(zhàn)斗機(jī)，想象一下翩腐，你買花送女朋友鸟款，買禮物送爸媽，買禮物送孩子茂卦，你關(guān)心的是價格嗎何什？還是質(zhì)量呢？享樂休閑這戶頭呢等龙，基于所以商品基本是人身體的延伸处渣，在你累了，或者跟朋友聊天中蛛砰，孩子糾纏著你罐栈，這時一款高質(zhì)量玩具可以幫助你安撫孩子為你贏得這指縫中的時光，會選擇嗎泥畅。這個就是本課基于心理賬戶這個消費(fèi)心理課本人所設(shè)想的銷售場景或者是廣告套路悠瞬。
