要打造一款新的產(chǎn)品萨西，首先要做的是行業(yè)分析，詳細(xì)分析產(chǎn)品在行業(yè)中是否大有可為鼓黔，然后再進(jìn)行競品分析央勒，了解行業(yè)下已有的競爭產(chǎn)品，知己知彼百戰(zhàn)不殆澳化。
行業(yè)分析的第一個(gè)關(guān)鍵是行業(yè)選擇崔步，而要做出正確的行業(yè)選擇，就要用到行業(yè)分析工具缎谷。波特五力模型是最重要的一個(gè)行業(yè)分析工具井濒。
1.確定行業(yè)規(guī)模：行業(yè)分析要解決的第一個(gè)問題是確定行業(yè)規(guī)模。行業(yè)規(guī)模也可以理解為市場容量或市場規(guī)模列林，行業(yè)規(guī)模的意義可以估計(jì)出企業(yè)或產(chǎn)品的生存空間瑞你。
2.競爭者結(jié)構(gòu)分析：行業(yè)分析第二個(gè)重要的部分就是競爭者結(jié)構(gòu)分析，其中一個(gè)重要的概念是行業(yè)集中度希痴。集中度是判斷行業(yè)好壞的風(fēng)向標(biāo)者甲，行業(yè)的集中度越低，競爭就越多砌创，行業(yè)越不好做虏缸；反之，集中度越高纺铭，那么競爭就越少寇钉，行業(yè)越好做。比如舶赔，石油業(yè)就是比賣煎餅果子更好的行業(yè)扫倡。也就是說，競爭少竟纳、集中度高的行業(yè)是好行業(yè)撵溃。所以戰(zhàn)略的核心之一是想辦法提高行業(yè)的集中度，并購就是提高集中度的方法锥累。當(dāng)一個(gè)行業(yè)集中度很低的時(shí)候缘挑，你就知道并購是一個(gè)機(jī)會(huì)。
3.與上游談判價(jià)格的能力：行業(yè)分析的第三個(gè)問題用波特的觀點(diǎn)來看就是和上游談判價(jià)格的能力桶略。比如语淘，零售業(yè)的上游是供貨商诲宇，沃爾瑪和一個(gè)小商店比，和供貨商的談判地位就要高很多惶翻。如果能壓住上游姑蓝，就能夠從談下的折扣中賺錢。波特第三條的結(jié)論就是要想辦法提升自己和上游談判價(jià)格的地位吕粗，方法是擴(kuò)大規(guī)模纺荧。美國很多的企業(yè)并購就是基于這樣的想法。當(dāng)你把一百家店聯(lián)系在一起時(shí)颅筋，這樣的聯(lián)盟就有戰(zhàn)略意義宙暇，叫戰(zhàn)略聯(lián)盟。
4.與下游談判價(jià)格的能力：當(dāng)顧客有決定價(jià)格的權(quán)利時(shí)议泵，商店是沒有和下游談判的能力的占贫。中石油就是一個(gè)很有談判能力的企業(yè)，因?yàn)樗軌蛴绊懙秸疀Q策先口。和下游談判能力越強(qiáng)靶剑，這個(gè)行業(yè)就越強(qiáng)。零售業(yè)相對于石油業(yè)池充，從下游談判能力分析來說不是個(gè)好行業(yè)，但是沃爾瑪就是例外缎讼。
5.進(jìn)入者分析(競爭壁壘分析)：石油行業(yè)是好行業(yè)收夸，很多人想進(jìn)入但是卻進(jìn)不去，因?yàn)橛斜趬狙浮８偁幈趬驹礁叩男袠I(yè)卧惜，這個(gè)行業(yè)就越好。石油行業(yè)進(jìn)入的壁壘包括：第一是政策壁壘——要申請經(jīng)營許可證夹纫；第二是資金壁壘咽瓷，要開采石油一開始就需要投資很大的起始資金；還有一些壁壘舰讹，比如茅姜，專利就是一種技術(shù)壁壘、法律壁壘月匣。進(jìn)入壁壘高钻洒，競爭者威脅低的就是好行業(yè)。中國的教育業(yè)是一個(gè)好行業(yè)锄开，因?yàn)榻逃凶C書發(fā)放權(quán)素标，控制證書的發(fā)放就是一個(gè)壁壘。
6.替代品威脅：如果有超市要在中國人民大學(xué)開店萍悴，替代品威脅是什么头遭？其中一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)商店寓免，就是實(shí)體店的替代品，如果替代很容易计维，那么這個(gè)行業(yè)的替代威脅特別大袜香，就不是一個(gè)好行業(yè)。現(xiàn)在圖書行業(yè)就有了電子書享潜、網(wǎng)絡(luò)書的替代品威脅困鸥。
以上六條中，除了第一條剑按，其中第二條至第六條就是波特五力模型行業(yè)分析的全部內(nèi)容疾就。
