【林海峰演講：核心競(jìng)爭(zhēng)力】2017.10.26下午黔衡，線下課程⑦
（2017.10.29晚上蚓聘，課程文字完整記錄邱禮芳）
【商業(yè)的謀略：定位】
我們先來(lái)看一下商業(yè)，究竟需要完成什么员帮？
其實(shí)呢或粮，我舉個(gè)例子，你們喝過(guò)可樂(lè)嗎捞高？(喝過(guò)氯材！)，可口可樂(lè)嗎硝岗？其實(shí)盡管你們學(xué)營(yíng)養(yǎng)氢哮，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，偶爾還是想喝可樂(lè)型檀，(呵呵呵)呵呵呵呵呵呵冗尤！有沒(méi)有？(有胀溺！)裂七，什么原因，你會(huì)偶爾想喝可樂(lè)呢仓坞？是因?yàn)樗煤葐岜沉悖渴且驗(yàn)樗穑渴且驗(yàn)樗饪饰薨＃窟€是有什么原因呢徙瓶？為什么有一家，叫可口可樂(lè)的公司在N多年以前嫉称，賣(mài)了一個(gè)糖水侦镇，然后就這么一口氣，一直賣(mài)下來(lái)织阅，呵呵壳繁，賣(mài)到全世界幾乎每一個(gè)角落，無(wú)人可以抗拒，到底是賣(mài)的什么鬼暗鳌伍派？糖水，你生產(chǎn)不出來(lái)嗎剩胁？別人無(wú)法復(fù)制的嗎诉植？啊昵观？那么多產(chǎn)品晾腔，都被復(fù)制了，為什么啊犬，可口可樂(lè)灼擂，一直沒(méi)被復(fù)制呢？呵呵觉至！
你會(huì)發(fā)現(xiàn)剔应，中國(guó)人，很擅長(zhǎng)這個(gè)语御，熬！山寨別人的東西应闯，有沒(méi)有纤控？(有！)碉纺，奇怪船万，為什么不山寨可樂(lè)呢？呵呵骨田！說(shuō)真的耿导，也有人，想要山寨過(guò)态贤，不成功舱呻，對(duì)吧！山寨的最成功的抵卫，叫健力寶狮荔，疤テ病介粘！成不了多久。
原因是什么晚树？真的姻采，它是靠廣告起來(lái)的，暫時(shí)有明星效應(yīng)爵憎，但是它沒(méi)有核心的東西慨亲，好婚瓜！
什么是，核心的東西呢刑棵？鞍涂獭！其實(shí)說(shuō)真的蛉签，我恨不得安利公司的員工也坐在下面胡陪，總裁也坐在下面，我很想跟他們上一堂課碍舍，(呵呵呵柠座！)(啊片橡！)
核心競(jìng)爭(zhēng)力妈经，不在產(chǎn)品，不在企業(yè)捧书，不在管理規(guī)章制度那里吹泡，在用戶那里。在用戶的心里鳄厌，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是荞胡，用戶心中的感情，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是了嚎，用戶心中的地位泪漂。
可口可樂(lè)，過(guò)去的二三十年歪泳，讓全世界所有人都感覺(jué)萝勤，喝可樂(lè)，是一種時(shí)尚的呐伞，運(yùn)動(dòng)的敌卓，是一個(gè)，很炫很酷的事情伶氢，對(duì)還是不對(duì)趟径？(對(duì)！)癣防，所以蜗巧，你喝它不是想喝水，是想酷一下蕾盯，明白嗎幕屹？是當(dāng)你想酷和想喝水，想喝點(diǎn)什么的時(shí)候，你心中優(yōu)先望拖，跳出來(lái)一個(gè)叫可樂(lè)的東西渺尘，聽(tīng)懂了嗎？
八得簟鸥跟！這個(gè)懂，一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)盔沫，你要知道锌雀，這堂課，在外面迅诬，如果我要真去上腋逆，我肯定報(bào)價(jià)十萬(wàn)以上，因?yàn)閷?duì)方侈贷，可以賺一個(gè)億惩歉，五個(gè)億，呃俏蛮！
回到二零零零年撑蚌，那，我跟可口可樂(lè)有什么關(guān)系呢搏屑？我做了什么事情跟可口可樂(lè)争涌，是一樣的呢？唔辣恋！給你們稍微感受一下亮垫，思考一下，(占位伟骨，占位)饮潦，啊携狭！占位继蜡？哇！這個(gè)詞用的逛腿，不錯(cuò)跋〔ⅰ！啊单默，給他一個(gè)掌聲碘举，已經(jīng)很精準(zhǔn)，已經(jīng)很精準(zhǔn)雕凹，占位殴俱，唔，對(duì)了枚抵，就是在你心中占個(gè)位置线欲，不想去賣(mài)，也不做它產(chǎn)品汽摹，也不做推廣李丰。
從十多年前，你會(huì)發(fā)現(xiàn)逼泣，你不知不覺(jué)趴泌，聽(tīng)了我的演講之后，就像中了毒一樣拉庶，(呵呵呵呵)呵呵呵呵呵呵嗜憔！你們心里面，好像有一種想法就是氏仗，如果要吉捶，關(guān)于健康的東西，只能聽(tīng)他的皆尔，有沒(méi)有呐舔？(有！)慷蠕，聽(tīng)誰(shuí)的珊拼，都快聽(tīng)不進(jìn)去了，呵呵呵流炕！有沒(méi)有澎现？(有)
你可能不知道，這樣的一個(gè)結(jié)果每辟，是我有意昔头，像病毒一樣，(呵呵)影兽，種下去揭斧，是真的，我并不是只是想峻堰，做一個(gè)奉獻(xiàn)著讹开，我還想得到未來(lái)的回饋，可是我又不能直接跟你說(shuō)捐名，給錢(qián)吧旦万！(呵呵)呵呵呵哈哈哈哈哈哈！
所以記住镶蹋，核心競(jìng)爭(zhēng)力成艘，就是你在對(duì)方心目中的優(yōu)先順序赏半，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是當(dāng)有人在想某個(gè)東西的時(shí)候，優(yōu)先想到你淆两。
舉個(gè)例子断箫，有人想去吃飯，每次想去吃飯秋冰，都想到你仲义，呵呵，那么在某一方面剑勾，讓人快樂(lè)埃撵，或者吃東西上面，所創(chuàng)造的氣氛虽另，或者一種幸福感暂刘，總之，你身上有一種捂刺，核心競(jìng)爭(zhēng)力鸳惯，讓人覺(jué)得有事，就得帶上你叠萍。當(dāng)然芝发，你也可能有另外一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，那就是只要有好事苛谷，最好別帶你去辅鲸，呵哈哈哈哈哈哈！
有很多人腹殿，也不知不覺(jué)在別人身上独悴，印下了這個(gè)烙印，就是锣尉，有你在好麻煩刻炒，呵呵，蛔圆祝唬坟奥，你們趕快檢討一下，看看你是那一類(lèi)人士拇厢。也許你是個(gè)好人爱谁，可是你知道，這個(gè)世界上孝偎，我們最怕的事情访敌，就是身邊做著一個(gè)好人，因?yàn)橐露埽覀兪嵌嗝聪敫牲c(diǎn)壞事的寺旺，呵呵呵呵呵爷抓！身邊做個(gè)好人，我整個(gè)晚上都干不了啥事阻塑，呵呵呵呵蓝撇！
所以，記住叮姑，讓別人，舒服的那個(gè)人据悔，是一定能讓人传透，做了壞事還很舒服的人，而不是做好事极颓，因?yàn)橹煅危蟛糠秩耍亲永锒枷敫蓧氖虏ぢ。瑸槭裁幢眨恳驗(yàn)椋惠呑雍Ь叮荚诟珊檬虑。呀?jīng)干的很累，很討厭了破衔，呵呵哈哈哈哈哈清女！
所以，好人晰筛，留給社會(huì)嫡丙，壞人留給生活，唔读第！(對(duì)曙博！)
好了！這個(gè)核心定怜瞒，核心競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)叫著父泳，商業(yè)定位，商業(yè)定位的意思就是吴汪，舉個(gè)例子尘吗，請(qǐng)問(wèn)，你想學(xué)健康知識(shí)浇坐，你不是要找全中國(guó)第一的人學(xué)睬捶，對(duì)吧！(對(duì)近刘！)擒贸，如果臀晃，實(shí)在找不到第一，你也希望找一個(gè)全中國(guó)在某些方面唯一的人介劫，對(duì)還是不對(duì)徽惋？(對(duì)！)
所以座韵，記住险绘，心中的定位，有一個(gè)特質(zhì)誉碴，休息聽(tīng)哦宦棺，這個(gè)第一，有一個(gè)特點(diǎn)，就是一旦有人，第一来惧，第二就沒(méi)位置了抖拴，(對(duì)！)，這第二就跟第一把是一樣的，所以有了可口可樂(lè)，第二思瘟，很難有，勉強(qiáng)有個(gè)百事可樂(lè)闻伶，剩下就再也可不了潮太，明白這個(gè)意思嗎？這個(gè)就叫商業(yè)定位虾攻，定位的意思是铡买，一旦定下去，后面的人霎箍，再怎么競(jìng)爭(zhēng)奇钞，也都很困難。
所以漂坏，諸位景埃，尤其是林海峰，陽(yáng)光森林遍布全國(guó)各地的大將們顶别，你們要清楚的知道谷徙，你不是在做安利，做安利的人驯绎，多的去了完慧，所以，在那個(gè)市場(chǎng)剩失，你要有一個(gè)獨(dú)特的東西屈尼，獨(dú)一無(wú)二的東西册着，唯一定義的東西，傳遞到脾歧，人們的心智當(dāng)中甲捏。
賣(mài)東西，賣(mài)了一個(gè)蛋白粉鞭执，那是白賣(mài)的司顿，賣(mài)完是個(gè)失敗的過(guò)程，為什么兄纺？因?yàn)榇罅铮隳昧藙e人的錢(qián)，你欠別人囤热，寧可不買(mǎi)賣(mài)猎提，買(mǎi)賣(mài)获三，一定要植入旁蔼，很重要的，核心競(jìng)爭(zhēng)力疙教，只有在對(duì)方棺聊，因?yàn)椋@個(gè)思想贞谓，向你買(mǎi)東西的限佩，這個(gè)買(mǎi)賣(mài)才是成立的，有意義的裸弦，除此之外祟同，全是失敗的。
所以理疙，林海峰晕城，要教你的成功，一次成功到底窖贤。
成功到徹徹底底砖顷，一勞永逸，所以赃梧，當(dāng)你跟滤蝠，客戶在一起，你就授嘀，你要關(guān)心的物咳，不是對(duì)方，認(rèn)不認(rèn)同安利蹄皱，管他呢所森，他愛(ài)怎么罵安利囱持，你幫罵，呵呵焕济！關(guān)你什么事纷妆？明白嗎？如果在他心中晴弃，突然感覺(jué)掩幢，你是我見(jiàn)到的，唯一一個(gè)上鞠，跟我一起罵安利的际邻，呵呵呵呵呵，那也不錯(cuò)芍阎，至少世曾，他對(duì)你的認(rèn)知，就從那一些谴咸，七七八八的其他人那里轮听，一下子整個(gè)，像有些人沒(méi)事岭佳，在那血巍，捍衛(wèi)安利，就相珊随、相當(dāng)于有述寡，一千只鴨子，你是其中之一叶洞，呵呵呵呵呵呵鲫凶！在那里“嘎嘎嘎嘎嘎”，還挺用勁衩辟，呵呵呵呵呵呵螟炫！
如果，你要賣(mài)東西惭婿，你一定要做到不恭，對(duì)方，是因?yàn)椴萍ⅲ谀闵砩峡吹搅四骋环N换吧，別人沒(méi)有的東西，才钥星，跟你建立這種關(guān)系沾瓦。舉個(gè)例子，如果你跟對(duì)方交流當(dāng)中，傳遞了一種贯莺，想法是风喇，只有在你身上，才能找到正確的健康知識(shí)缕探。
如果你植入了這種心智到對(duì)方身上魂莫，哇！這就一勞永逸了爹耗。比你賣(mài)出多少產(chǎn)品都重要耙考，能聽(tīng)懂嗎？所以潭兽，做在那里的時(shí)候倦始，要清楚自己是來(lái)干嘛？當(dāng)你跟用戶山卦，跟伙伴鞋邑，跟他們?cè)谝黄穑阋闱宄巳兀阋v的東西枚碗，方向是哪一個(gè)方向，安利這個(gè)生意剔猿，一定會(huì)成功视译，原因它是可以積累的嬉荆。但是最重要的問(wèn)題是归敬，你連積累的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，呵呵鄙早！為什么呢汪茧？因?yàn)楫?dāng)你，在對(duì)方心中不占位置的時(shí)候限番，你怎么積累舱污？
如果你能夠，成功的成為弥虐，對(duì)方只要想玩扩灯，不管去哪玩，不管怎么玩霜瘪，就想聽(tīng)你的意見(jiàn)珠插，你基本上，也成功了七七八八了颖对。如果想吃捻撑，想聽(tīng)你的意見(jiàn)；想穿，想聽(tīng)你的意見(jiàn)顾患；想要化妝番捂，想聽(tīng)你的意見(jiàn)。不管哪一點(diǎn)江解，只要你在他的心目中设预，有一個(gè)地方占有了一個(gè)，話語(yǔ)權(quán)犁河，后面的路就好走絮缅。
有意思吧！這個(gè)好玩吧呼股！(好玩)耕魄，好玩，好彭谁，再鼓掌吸奴！
