一瓶售價49元的護發(fā)素土居，在半年內實現了490萬的銷售額。今天娶耍，我們來探討一個專注于銷售自家品牌護發(fā)素及其他護發(fā)產品的商城免姿，如何成功吸引大量流量并實現盈利。
該商城在初期推出了一項活動：消費者購買護發(fā)素后榕酒，只需邀請兩位新朋友購買胚膊，即可獲得49元的退款。這項活動極具吸引力想鹰，因為它實質上是一個“買一送一”的優(yōu)惠紊婉，且退款直接充入商城會員卡，用于后續(xù)消費辑舷。
那么喻犁，商城是如何通過這項活動盈利的呢？關鍵在于退款的形式和商城的產品定價策略何缓。退款被存入會員卡肢础，僅能在商城內使用，且商城內除了49元的護發(fā)素外碌廓，其他產品價格均保持一致传轰。此外，活動規(guī)定不能邀請老用戶參與谷婆，這確保了商城能夠不斷吸引新用戶慨蛙。
對于消費者而言辽聊，第一次參與活動時，會為商城帶來兩位新用戶股淡；退款后再次參與身隐，又會帶來另外兩位新用戶。雖然消費者獲得了買一送一的優(yōu)惠唯灵，但商城卻因此獲得了四位新用戶贾铝。這種策略不僅促進了成交，還提高了復購率埠帕。
商城如何將這些流量變現呢垢揩？他們通過銷售正常價格的產品，并設立了一種分潤機制敛瓷。即消費者購買產品后叁巨，其后面100位購買者的消費金額中，該消費者可以獲得一定比例的分紅呐籽。分紅的具體金額取決于后面購買者的消費金額和商城的毛利锋勺。由于每個人的消費金額和毛利不同，因此分紅金額也會有所差異狡蝶。
這種玩法既解決了成交問題庶橱，又促進了復購。對于消費者而言贪惹，如果喜歡該商城的產品苏章，并且在這里購買可以獲得分紅，那么他們更有可能選擇在這里繼續(xù)購買奏瞬。
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