“賀縣長，由于疫情關(guān)系瓶颠，我們的大蒜和土豆都銷不出去拟赊，恐怕要爛在田里了〈饬埽”
賀嬌龍是新疆昭蘇的縣長吸祟，憂國憂民的她腦海里一直在重復(fù)著下鄉(xiāng)時村民們對她說的話。她苦思冥想桃移，怎樣才能打破僵局屋匕，當(dāng)看到各個短視頻平臺都開啟了直播帶貨都模式，她看到了希望借杰。于是便開始搗鼓起了直播帶貨过吻。
可是，直播帶貨看起來簡單，做起來卻很難纤虽。由于沒有接觸過直播和銷售乳绕，不懂得怎樣和網(wǎng)友互動，她的語言生硬地就像背課文逼纸，沒有一點親和力洋措，導(dǎo)致網(wǎng)友進(jìn)直播間呆不到兩分鐘就退出了。
漲粉慢杰刽、不懂表達(dá)菠发、成交率低等，賀嬌龍的這個經(jīng)歷應(yīng)該是很多帶貨主播的縮影贺嫂，如果你也有這樣的煩惱滓鸠，或者你有想法要進(jìn)軍直播帶貨，那么《直播三力-變現(xiàn)力 說服力 表達(dá)力》這本書不容錯過第喳。
作者洳冰是視頻號“洳冰魅力演說教練”主理人糜俗，她用自己在直播領(lǐng)域的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出主播必要的三項關(guān)鍵能力：表達(dá)力墩弯，說服力吩跋，變現(xiàn)力。并用演講賦能行業(yè)渔工，讓普通人實現(xiàn)個人IP線上創(chuàng)業(yè)锌钮。
要想做一場有價值的直播，是有據(jù)可依的引矩，作者歸納了一個非常簡潔的公式：
直播價值=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價
流量的重要指標(biāo)是粉絲的數(shù)量梁丘、活躍度和在線時長，主播的表達(dá)力決定了是否能吸引粉絲旺韭。
轉(zhuǎn)化率是指成交人數(shù)占在線粉絲人數(shù)的比例氛谜，是變現(xiàn)力的具體體現(xiàn)。
客單價是直播內(nèi)容在受眾中價值認(rèn)可的體現(xiàn)区端，也就是三力中的“價值”說服力值漫。
在這個流量為王的年代，那要如何吸引粉絲到直播間呢织盼？粉絲進(jìn)來了要怎么樣才能讓他們停留并購買產(chǎn)品呢杨何？
吸引粉絲可以分為兩個方面，一個是直播間外的吸粉沥邻，一個是直播間里的吸粉危虱。
在直播間外，可以通過拍攝一些短視頻來達(dá)到粉絲關(guān)注的目的唐全。就像前文的賀嬌龍埃跷，她為了吸引粉絲的關(guān)注，就拍攝了幾段策馬馳騁的視頻。視頻中弥雹，穿著靚麗的衣服的賀嬌龍英姿颯爽垃帅，引發(fā)了大量網(wǎng)友的圍觀，短時間內(nèi)吸引了50多萬的粉絲缅糟。
粉絲就是流量挺智，有了這些粉絲祷愉，她的直播間也開始熱鬧了起來窗宦，滯銷的大蒜、土豆還有其它的農(nóng)產(chǎn)品也被銷往了全國各地二鳄。
直播間里的吸粉就要靠主播的表達(dá)力了赴涵。所以在直播前，主播首先要搞清楚本場直播可以解決觀眾的什么問題订讼？希望得到觀眾什么樣的回應(yīng)髓窜？什么樣的溝通方式更容易讓觀眾理解呢？
作者提出欺殿，直主播要遵循“論點-結(jié)論-理由-行動”的順序寄纵，可以讓溝通更清晰更有條理。在尋找論據(jù)方面脖苏，主播還應(yīng)該做到以下兩點：
一程拭、自下而上地思考，自上而下地去表達(dá)棍潘。從已有的素材和論據(jù)出發(fā)進(jìn)行思考并概括出結(jié)論恃鞋，從中心論點出發(fā)，闡述論據(jù)亦歉。
二恤浪、按照邏輯順序組織架構(gòu)，縱向總結(jié)肴楷，橫向歸納水由。將已有的素材按照一定的邏輯順序進(jìn)行分析、整理赛蔫，讓內(nèi)容呈現(xiàn)出有序的結(jié)構(gòu)砂客。
總之，主播若需要觀眾真正地接受和關(guān)注濒募，就必須要有用戶思維鞭盟，直播的內(nèi)容要給觀眾帶來好處。直播過程當(dāng)中瑰剃，主播要多和觀眾互動齿诉，指出一些觀眾關(guān)心的問題（比如皮膚問題、或生活質(zhì)量低等），還要向觀眾描述出現(xiàn)這些問題的原因粤剧，最后進(jìn)一步表示自己的直播可以幫助解決這些問題歇竟，與觀眾共情，打動并說服觀眾抵恋。
當(dāng)觀眾感受到主播是在真心實意地是在幫他們解決問題的時候焕议，他們就會開始信任主播，變現(xiàn)也就輕而易舉了弧关，這個變現(xiàn)力就是主播提升收益的最終能力盅安。
本書從底層邏輯和思維變革出發(fā)，明確提升表達(dá)力的關(guān)鍵點世囊，讓讀者能對癥下藥别瞭，成為金句頻出的表達(dá)高手；從打造個人品牌的角度出發(fā)株憾，幫助主播提升自己在觀眾心中的可信度蝙寨，成為市場風(fēng)向標(biāo)和足夠被信任的對象；從挖掘用戶需求嗤瞎、搭建私域流量池出發(fā)墙歪，幫助主播掌握直播變現(xiàn)的要點、方法贝奇、策略虹菲，成為變現(xiàn)達(dá)人。
作者在書中還詳細(xì)地列舉了82個成交策略弃秆，可以讓遲遲不敢直播届惋、粉絲少、有粉絲卻無法帶貨菠赚、帶貨成交率低脑豹、無法堅持的人成功逆襲，實現(xiàn)自我價值的提升衡查。
