今天跟大家談?wù)勂放埔粋€重要的組成部分——廣告创千。
重新認識廣告——誰都不愛看廣告，那我們就不打廣告了入偷？?
廣告是傳播（推廣）的其中一種方式追驴，在整個品牌及營銷體系中非常重要。但是很多企業(yè)覺得廣告“無用”疏之。其實所謂“廣告無用”論并不是最近幾年的觀點殿雪，從商業(yè)出現(xiàn)到營銷學形成，廣告的罪惡性一直伴隨著營銷時代的升級锋爪，廣告無用論的觀點也一直存在丙曙，并不是這個時代所特有的爸业。
首先我們先聽聽廣告無用論的邏輯：現(xiàn)在的人都不喜歡看廣告
可誰愛看廣告呢？?
很多企業(yè)老板說亏镰，現(xiàn)在的年輕人都不愛看廣告了扯旷，讓人反感還沒什么效果，投廣告的錢多半都打水漂了索抓。年輕人不愛看钧忽，難道中老年人喜歡看嗎？
其實誰都不喜歡看廣告逼肯！
也確實耸黑，大部分人看了很多廣告都不會有印象，但為什么還有那么多大品牌大企業(yè)都不停地在最貴的地方打廣告篮幢，連以前“參與感”的小米都向OV學習大廣告策略崎坊，難道那些企業(yè)管理者、品牌部都是傻X嗎洲拇？
當然不是奈揍！
大廣告策略的核心目的是對消費者視覺和心智的不斷刺激與占有
關(guān)于這一點，我之前在某公司做市場推廣和品牌運營的時候赋续，有個合作伙伴跟我聊天男翰，他說他問像天貓、支付寶纽乱、網(wǎng)易這樣的知名度這么高的行業(yè)寡頭客戶蛾绎，為什么還要每年花那么多錢砸廣告⊙涣校客戶說租冠，是為了讓自己一直出現(xiàn)在消費者面前，如果這個坑你不占就會有其他對手出現(xiàn)在消費者的視野里薯嗤。這就好比很多洗腦的廣告語顽爹，天天在你耳邊不管你喜不喜歡一直念到你煩，然后被迫記住送禮就送腦白金骆姐。唱歌唱到你一想到低價購物就拼的多省的多镜粤。
現(xiàn)在是以用戶為核心的營銷3.0時代，以需求為核心的營銷1.0時代和產(chǎn)品為核心的2.0時代早都過去了玻褪，創(chuàng)業(yè)者們都在絞盡腦汁的考慮如何搶占用戶更多的時間停留在自己的產(chǎn)品或服務(wù)上肉渴，廣告也是一樣，企業(yè)應(yīng)該考慮的是如何讓自己占有消費者更多的視野带射。
廣告的本質(zhì)是信息服務(wù)同规，評判標準不是受眾喜不喜歡看?
廣告是什么？它是一種信息服務(wù)，說通俗一點就是你要找到你的潛在消費者所在的地方券勺，在那里告訴他們绪钥，你有一個商品或服務(wù)能滿足他們。
所以廣告的效果是到達率朱灿、傳達率，還有一個非常重要的被忽的略因素——儀式性钠四。不喜歡看廣告只是大家不看廣告的理由之一盗扒，但消費者還有很多看廣告的理由，尤其當我們有需求的時候缀去，就會開始關(guān)注廣告侣灶，比如我們找工作就會看招聘網(wǎng)站打的廣告，裝修就會看家裝廣告缕碎，買房就會開始關(guān)注地產(chǎn)廣告……所以說褥影，因為受眾不喜歡看廣告，而覺得“廣告無用”那是一個巨大的誤區(qū)咏雌。而將廣告做成受眾喜歡凡怎，那是目的錯了，最終只會走上歪路赊抖。
關(guān)于廣告創(chuàng)意的評判標準：首先是要告訴別人你是誰?
在這里跟大家分享一下一個創(chuàng)意評價標準：
1统倒、這個品牌是誰？
2氛雪、它讓你干什么房匆？
3、你會不會干报亩？
4浴鸿、原因是什么？
結(jié)果很多企業(yè)打廣告第一條就沒達標弦追。很多人又會提疑問：我把廣告做成別人喜歡看的樣子岳链，然后再宣傳產(chǎn)品不是更好嗎？那你還得考慮流失的人劲件，這個真的很重要宠页，之前我在網(wǎng)上買貓爬架，有一家寵物店的東西不錯寇仓，然后我想在這家店再買一個貓咪玩具举户，結(jié)果這家店的分類寫著：器、物遍烦、幾……這些理解成本超級高的文案俭嘁，可能因為職業(yè)敏感性，我一個一個點煩了服猪，已經(jīng)沒有了買的欲望供填。
購買是一個選擇過程拐云，優(yōu)先告訴別人你是誰，給消費者什么購買理由近她，就能讓消費者快速決策叉瘩，進而優(yōu)先被購買。所以各位審視下自己的廣告粘捎，有沒有直接告訴別人你是誰薇缅，賣什么產(chǎn)品？這樣受眾看了才會決策行動攒磨，而不是畫面很美泳桦，哈哈一笑，就沒然后了娩缰。
首先我們看到的泰國廣告并不是泰國廣告的真相灸撰，這些戲劇性很強的廣告全是在最便宜的時段最便宜的電臺播放的，也就是說像黃金時段拼坎、央視浮毯、衛(wèi)視是不播放這些廣告的。而且一位泰國的朋友告訴我泰國廣告大部分跟國內(nèi)的腦白金廣告沒什么兩樣泰鸡。這說明什么亲轨？說明這些投放廣告的人自己都不相信這個廣告效果啊鸟顺！
還有泰國廣告就是典型的“創(chuàng)意”強過品牌和產(chǎn)品本身惦蚊，而且這種廣告沒有可持續(xù)性，很多人看過一遍就不看第二遍讯嫂，沒辦法積累品牌資產(chǎn)蹦锋。而且廣告應(yīng)該是無意識的藥丸，在受眾無意識的情況下接收到內(nèi)容欧芽，才是最有效的莉掂。
至于“廣告只服杜蕾斯”，我就奉勸一句杜蕾斯不是想學就能學的千扔。首先產(chǎn)品的屬性決定了廣告創(chuàng)意玩多大憎妙，如果一個賣輪胎的，學的再像也沒有這種效果曲楚。而且你要明白厘唾，由于政策原因，杜蕾斯是沒辦法投放大廣告的龙誊。通過社交媒體抚垃，內(nèi)容建設(shè)吸引人其實也是“無奈之舉”……
最后分享一下應(yīng)該如何看待泰國廣告和杜蕾斯的。我不把這些歸為廣告類，而是內(nèi)容鹤树，他們更多時候是一個故事铣焊，一個笑話，一個段子罕伯，而不是廣告曲伊。因為廣告是信息服務(wù)，是找到你的消費者所在的地方追他，在那里直接告訴他們坟募，你有一個商品或服務(wù)能滿足他們。
明白廣告的原理湿酸，做一勞永逸婿屹、一本萬利的事?
廣告起效的原理灭美，核心并不是考慮受眾喜不喜歡看這個廣告推溃，最關(guān)鍵的還是這個廣告的信息能否影響到他們。當然届腐，如果能夠做到消費者特別喜歡這個廣告內(nèi)容铁坎，還可以對消費者心智產(chǎn)生不錯的影響力，自然是更好的犁苏。
但你不能以這個為標準硬萍，因為你可能做不到，或者說做出一個消費者特別喜歡的廣告围详，是非常非常難的朴乖。既然非常難，那你是不是要去選擇做一個性價比更高的事情呢助赞？
