「R：閱讀原文」
《故事思維》P40
故事其實(shí)是在講述一件或者幾件事爬橡，或真或假冻河。
舉例子和講故事的區(qū)別在于蝶念，故事飽含感情色彩和感官細(xì)節(jié)。故事將細(xì)節(jié)芋绸、人物和事件整合在一起媒殉，從而構(gòu)成一個(gè)整體，這個(gè)整體要強(qiáng)于其各個(gè)部分的簡(jiǎn)單疊加摔敛。一張由人和馬組成的畫(huà)只是一個(gè)例子廷蓉，而畢加索的畫(huà)《格爾尼卡》卻是一個(gè)故事；說(shuō)“貪婪導(dǎo)致了國(guó)王的麻煩不斷”是個(gè)簡(jiǎn)單的例子马昙，而說(shuō)“國(guó)王邁達(dá)斯的手可以點(diǎn)石成金桃犬，觸手所及的所有東西都變成了金子，這滿足了他的貪婪行楞，卻導(dǎo)致麻煩不斷”攒暇，是一個(gè)故事。
有的人覺(jué)得子房，應(yīng)該對(duì)隱喻形用、類比和故事加以區(qū)別就轧。我們更在意的是如何去影響他人，而不是做學(xué)術(shù)上的區(qū)分田度，所以我們可以把它們都看作故事妒御。好聽(tīng)的、能打動(dòng)人的故事镇饺，無(wú)論是來(lái)源于你的經(jīng)歷乎莉、想象、文字資料奸笤，還是口口相傳的故事惋啃，都可以作為我們第1章中提到的6個(gè)故事的素材。
《故事思維》P42
故事比事實(shí)“更真實(shí)”监右，因?yàn)楣适率嵌嗑S度的肥橙。就如公正、誠(chéng)實(shí)和真理同樣具有復(fù)雜性和多層次性秸侣，很難在法律存筏、統(tǒng)計(jì)數(shù)字或者事實(shí)中被表達(dá)出來(lái)。
事實(shí)需要有時(shí)間味榛、人物和地點(diǎn)為背景才能變成真理椭坚。故事囊括了時(shí)間和人物──短則幾分鐘，長(zhǎng)則幾代人搏色，涉及一個(gè)事件或者一系列事件善茎，事件中還有人物、行為和后果频轿。而故事中的地點(diǎn)告訴了我們它在哪里發(fā)生垂涯。
即使一個(gè)故事并非字字真理，但它也體現(xiàn)了一種真實(shí)航邢。因?yàn)楣适吕锏臅r(shí)間耕赘、地點(diǎn)和思想全部被編織成了一個(gè)整體。
故事可以兼容復(fù)雜的沖突和矛盾膳殷。
《故事思維》P43
故事能在聽(tīng)眾的思想中發(fā)展并成長(zhǎng)操骡。如果是一個(gè)好故事，你就沒(méi)有必要糾結(jié)于如何維持其生命力赚窃。它自然會(huì)在你的聽(tīng)眾的腦海中重述和回響册招。
無(wú)論你是想讓你的員工、同事勒极、老板是掰、配偶、孩子辱匿，還是社會(huì)大眾去開(kāi)始键痛、停止或者只是去思考某件事炫彩，故事都可以幫助你觸及聽(tīng)眾的內(nèi)心。而當(dāng)你的聽(tīng)眾看到了你故事中的真理散休，他們就會(huì)想看到更為深遠(yuǎn)的目標(biāo)，就會(huì)隨之采取正確的行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)它乐尊。
「I戚丸，重述知識(shí)」
故事的要素有哪些，和例子扔嵌、事實(shí)的重要區(qū)別是什么限府？
故事是把直達(dá)人們內(nèi)心深處的事件、經(jīng)歷進(jìn)行顯像痢缎，在人們內(nèi)心產(chǎn)生生動(dòng)地場(chǎng)景或者畫(huà)面胁勺，從而刺激人們的感官神經(jīng)，與聽(tīng)眾的情感產(chǎn)生共鳴独旷。
為什么會(huì)有這樣的效果呢署穗？
1、顯像等同于事實(shí)嵌洼。通常人們認(rèn)知的局限案疲，會(huì)認(rèn)為他們認(rèn)為的就是事實(shí)，而故事的顯像作用麻养，勾勒出的畫(huà)面（時(shí)間褐啡、地點(diǎn)、人物鳖昌、事件等）备畦，更容易讓人們認(rèn)為這就是事實(shí)，然而這個(gè)事實(shí)恰恰是你想表達(dá)的许昨。
2懂盐、非理性促進(jìn)行動(dòng)。干巴巴的事實(shí)或者糕档，刺激人們的理性思維允粤，而人們更善于非理性思維促進(jìn)行動(dòng)。事實(shí)翼岁，或許能夠讓人們知道一個(gè)道理类垫、理論或者知識(shí)，但卻難以促進(jìn)行動(dòng)琅坡。而一個(gè)或者幾個(gè)生動(dòng)的故事卻可以大大提升行動(dòng)的可能性悉患，因?yàn)槿藗兛倳?huì)從內(nèi)心找到與故事相似的自我經(jīng)歷，進(jìn)行比較之后才能找到行動(dòng)的動(dòng)力榆俺。
比如說(shuō)售躁，我們RIA便簽法中的A1便簽就如同自己給自己講了一個(gè)故事坞淮，這個(gè)故事促使了A2便簽中再次設(shè)定場(chǎng)景，促進(jìn)具體行動(dòng)的產(chǎn)生陪捷，而此時(shí)成功率將大大提高了回窘。
3、產(chǎn)生情感共鳴市袖。說(shuō)教總會(huì)帶來(lái)反抗啡直，即使表面順從，內(nèi)心未必臣服苍碟。而故事卻是以情感為基礎(chǔ)的講述酒觅，或是幽默，或是感動(dòng)微峰，能夠讓聽(tīng)眾更容易接受舷丹。
因此，說(shuō)教的方式講出事實(shí)蜓肆，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子颜凯，難以讓人們信服或者促成行動(dòng)；而講故事引出的事實(shí)仗扬，能夠促使人們相信你装获，進(jìn)而提高了采取行動(dòng)的可能性。
不得不提的“案例”
我們通常會(huì)在日常溝通演講的時(shí)候厉颤，提到“案例”這個(gè)詞穴豫，那么案例與例子滓彰、故事之間有什么區(qū)別嗎捉蚤？
案例，就是人們?cè)谏a(chǎn)生活當(dāng)中所經(jīng)歷的典型的富有多種意義的事件陳述潜慎。它是人們所經(jīng)歷的故事當(dāng)中的有意截取帜乞。
——百度百科
度娘上提出了案例有三大要素司抱，但沒(méi)有講明白。通過(guò)定義我個(gè)人拆解得出三大要素為：
1黎烈、經(jīng)典：案例是公認(rèn)的典型事件习柠，這樣才具有說(shuō)服力；
2照棋、激發(fā)理性思考：一個(gè)案例资溃，可以引發(fā)人們多種思考，根據(jù)各自的經(jīng)驗(yàn)不同烈炭，得出的不同的理性判斷溶锭；
3、被截取的真實(shí)經(jīng)歷：為了達(dá)成案例的說(shuō)服目標(biāo)符隙，有意截取部分經(jīng)歷趴捅，未必是事件的全部垫毙。
而故事也可以總結(jié)出三大要素，如下：
1拱绑、生動(dòng)综芥。未必真實(shí)，只要生動(dòng)地在人們頭腦里產(chǎn)生顯像猎拨，就是一個(gè)好故事膀藐；
2、感情色彩迟几。一般講述故事消请，帶有講述者的感情栏笆，存在著主觀意義类腮，為了感動(dòng)、觸動(dòng)對(duì)方產(chǎn)生共鳴蛉加；
3蚜枢、激發(fā)非理性認(rèn)同：故事所蘊(yùn)含的道理或者觀點(diǎn)，獲得認(rèn)同是關(guān)鍵针饥，而認(rèn)同的的起點(diǎn)在于厂抽，人們慣用的非理性判斷。
舉個(gè)例子：小明同志為了這次百日會(huì)戰(zhàn)丁眼，經(jīng)常加班加到很晚筷凤。
說(shuō)個(gè)案例：這段時(shí)間，經(jīng)嘲撸看到小明同志晚上在辦公室藐守，整理百日會(huì)戰(zhàn)資料，制定工作方案蹂风。
講個(gè)故事：從10月份開(kāi)始卢厂，每個(gè)夜深人靜的夜晚，小明同志辦公室的燈仍然亮著惠啄。一次慎恒，總經(jīng)理推開(kāi)他辦公室的門(mén)，看到他仍然在電腦前忙碌著撵渡，忙的不亦樂(lè)乎融柬。總經(jīng)理問(wèn)了一句：小明啊趋距，咋還不回家丹鸿？小明這才發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理，站起身來(lái)說(shuō)：李總棚品，現(xiàn)在正處于百日會(huì)戰(zhàn)攻堅(jiān)階段靠欢，我想利用業(yè)余時(shí)間多做點(diǎn)事情廊敌，現(xiàn)在正在整理一份關(guān)于成立百日會(huì)戰(zhàn)突擊隊(duì)的方案，寫(xiě)好之后發(fā)給你審核门怪。
從上面的描述可以看出骡澈，例子顯得單薄，適合用于簡(jiǎn)單的工作評(píng)價(jià)掷空，但未必大家都認(rèn)同肋殴；案例豐富一些，而且一般是真實(shí)的坦弟，適合用于進(jìn)行員工情況匯報(bào)护锤，可能會(huì)引發(fā)大家對(duì)他不同的判斷，或者“小明很勤奮”酿傍，還或者“小明很盡職盡責(zé)”烙懦，還有可能造成不良反應(yīng)，“小明白天沒(méi)干完活赤炒，必須晚上加班氯析，是不是偷懶了？”每個(gè)人的角度不一樣莺褒，經(jīng)驗(yàn)不一樣掩缓，造成的結(jié)果判斷也就大相徑庭了；而故事場(chǎng)景豐富遵岩，帶有感情的表述這件事情你辣，小明加班是事實(shí)，但后面的對(duì)話未必是真的尘执，不過(guò)目的指向很明確：小明是一個(gè)想為公司做出貢獻(xiàn)的人舍哄。
回到對(duì)A1便簽的思考，之前或許我們寫(xiě)的只是自己的案例正卧，不是故事蠢熄。如果把場(chǎng)景更加生動(dòng)地表述出來(lái)，讓它成為真正的自己的故事炉旷，是不是效果會(huì)更好呢签孔？
「A1，激活經(jīng)驗(yàn)」
回想一個(gè)你曾經(jīng)聽(tīng)到的感動(dòng)你的故事窘行，這些故事可能來(lái)自一部電影饥追，一本小說(shuō)，一個(gè)家庭中口耳相傳的故事罐盔，或者是你的同事所講的但绕。如果這個(gè)故事原本結(jié)尾時(shí)沒(méi)有點(diǎn)出一個(gè)道理&理念，請(qǐng)你補(bǔ)上。
上個(gè)周六看了一部電影捏顺，叫做《墨水心》六孵，其中有個(gè)片段講了這樣一件事情：
父女倆漫步在湖邊，找到一個(gè)長(zhǎng)椅坐下幅骄。父親語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)女兒說(shuō)：我看到你現(xiàn)在進(jìn)行寫(xiě)作了劫窒。女兒說(shuō)：是的，爸爸拆座。我喜歡寫(xiě)作主巍，在寫(xiě)作中表達(dá)我對(duì)媽媽的思念。父親嘆了口氣挪凑，說(shuō)道：寫(xiě)在紙上的語(yǔ)句孕索，蘊(yùn)含著無(wú)限力量。
這段故事講了一個(gè)道理：寫(xiě)作具有無(wú)限的力量躏碳。
「A2搞旭，規(guī)劃運(yùn)用」
請(qǐng)拿出你第一天講的故事，對(duì)照你寫(xiě)出的故事要素唐断，看看還缺什么內(nèi)容选脊。
不夠生動(dòng)杭抠，場(chǎng)景的代入感不夠強(qiáng)脸甘。
改寫(xiě)一下昨天的故事：
2005年的冬天，我和我的媳婦剛剛認(rèn)識(shí)不久偏灿，她就被派去北京學(xué)習(xí)丹诀。
初戀的小心臟，按捺不住我的思念翁垂，總是喜歡和她打電話煲粥铆遭。一個(gè)寒冷的傍晚，我站在北風(fēng)中沿猜，瑟瑟發(fā)抖的和媳婦煲著電話粥枚荣。正在勁頭上，她問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題（具體什么忘記了）啼肩，我說(shuō)：我要問(wèn)問(wèn)我妹妹橄妆。一聽(tīng)到這話，她著急了電話那端傳來(lái)：分手祈坠！你跟你妹妹過(guò)去吧害碾！
我的老天啊，剛剛墜入愛(ài)河的我赦拘，簡(jiǎn)直是晴天霹靂慌随！打電話，拒接狀態(tài)。怎么辦呢阁猜？與其思念丸逸，不如行動(dòng)！當(dāng)晚買(mǎi)上前往北京火車票剃袍，連夜趕到北京椭员。
站在她的宿舍樓下，挫折凍僵了的雙手笛园，給她打電話隘击。此時(shí)，應(yīng)該是氣兒消了吧研铆，電話那頭傳來(lái)她很不情愿的聲音：喂埋同，啥事？我說(shuō)：我在你樓下了棵红，你在幾樓凶赁？她驚訝的說(shuō)：啥，你沒(méi)開(kāi)玩笑吧逆甜！我嘿嘿笑笑：我真在樓下了虱肄！想你了，就來(lái)了交煞！她嘴里嘟囔著：你這家伙瘋了咏窿，瘋了！等一下素征，我這就下去~~~
然后呢集嵌，大家自己想象去吧！
