［樊.滬］下班路上閱讀分享:萌萌心語
作為一個銷售人員厢塘，你的成功完全依靠你開拓客戶、與他們溝通肌幽、滿足他們需求的能力俗冻。專業(yè)銷售人員的成功秘訣是什么呢？其成功秘訣可以用三個詞概括：準備牍颈、準備迄薄、準備。
今天的銷售與過去的已顯著不同煮岁，人們對自己在哪兒花錢日趨謹慎讥蔽，而且如今有了更多的消費品，這讓商家對顧客可支配收入的競爭更加激烈画机。
我們應該怎樣做好準備呢冶伞？
你可以做好四大類的事情，以提高你成交的概率步氏。
1.記住價格响禽。當你不知道價格的時候，可能的結果是顧客的興趣大大降低——即使價格令人滿意荚醒。
2.了解你的競爭對手芋类。參觀你的競爭對手的商店，索要他們的目錄界阁，跟那些購買了他們商品的顧客交談侯繁，閱讀他們在報紙上刊登的所有廣告。
3.熟悉產品知識泡躯。專業(yè)銷售員必須精通專業(yè)的銷售技術和策略贮竟，并且對了解產品的知識足夠多丽焊，才能自信地回答顧客的問題。
4.巡店咕别。在工作之前要進行一番巡查技健。
同時你需要學會用不同的方式聯系不同的顧客。要有技巧地去適應環(huán)境惰拱、風格以及每位購物者的節(jié)奏凫乖，像畫家、建筑師弓颈、顧問和明星一樣行動。
做好準備删掀，你永遠不要忘了你今天是來做什么——銷售翔冀；銷售的最好時間——現在；現在剛好是什么時刻——表演時間披泪！
圖片發(fā)自樊登讀書會
