人類社會文明的進步赵刑，各種智能化工具的出現(xiàn)赔癌，人們在不假思索中可以做的事情越來越多，越來越機械化，我們潛意識的一致性傾向簡直是一座金礦府蔗。開發(fā)這座金礦的工具就是潛意識編碼程序晋控。

懂得這套程序的營銷高手都擅長于瞄準客戶潛意識中的愿望和期待，控制著我們的思維姓赤，錢包赡译，以及我們的忠誠度，它的強度會超過以往任何力量不铆。

思想種植到客戶心靈當中的技術(shù)包含幾個方面：

首先思想種植：學(xué)會提問的藝術(shù)蝌焚，那么你可以了解客戶心中的真實想法，永遠擁有主控權(quán)誓斥。

然后可以鎖定客戶的大腦只洒。讓客戶按照我們的潛意識去操作，這種就是銷售當中的操控心靈式的解決下單困境問題方法劳坑。

其次我們還可以進行重新組織語言邏輯架構(gòu)更加符合專家的形象去催眠客戶毕谴，可以讓客戶自發(fā)自覺的去購買產(chǎn)品。

遙控心靈讓客戶的心里產(chǎn)生一種專家的身份距芬，解決信任的銷售難題涝开。

今天我們首先談?wù)撘幌滤枷敕N植當中的提問的藝術(shù)。把我們的想法無聲無跡的植入客戶的心靈框仔。

提問的方式分為提問舀武，反問，設(shè)問和自問离斩。

銷售是將一個想法種植到客戶心中银舱，并讓他覺得需要它，

通過提問讓客戶思考和承諾跛梗，把你的思想移植到客戶頭腦中寻馏，讓客戶自己說服自己。

看看我們生活中善于提問的高手都有哪些茄袖？

醫(yī)生：問開放性的問題進行問診操软，

警察：根據(jù)結(jié)果設(shè)計問句進行審訊，

記者：問開放性問題進行采訪宪祥，

偵探：問引導(dǎo)性問題挖掘線索聂薪，

律師：問封閉性問題把你引入死胡同，

再看看生活中哪些事物讓我們興趣濃厚蝗羊？為什么藏澳？

電影讓我們疑惑的是，接下來會發(fā)生什么耀找？

偵探小說讓我們疑惑的是翔悠，是誰干的业崖？

體育比賽提出的問題是：誰會贏？

你的文章提出的問題是：我還缺少什么技能蓄愁？

就如同偵探小說會給我留下線索双炕，當我們感覺里答案很接近的時候，好奇心會驅(qū)使我們進行到底撮抓。

所有句式當中妇斤，最令人著迷的，最有威力的就是問句丹拯。

問句有著神奇的力量站超，它可以塑造，引導(dǎo)乖酬，說服死相，催眠，洗腦咬像，勾魂算撮，影響，暗示施掏，問題就是力量所在钮惠，對方除了回答就是引發(fā)思考茅糜。

當你向一個人提問時七芭，別人是沒有選擇的，

他無論如何都要回答那個問題蔑赘，即便回答起來與不成句狸驳，或者嘴上不回答你，但內(nèi)心里也還是會回答缩赛，

這2類似于我們在電腦上打開文件時的雙敲就是一個提問耙箍，當我們向某一個讀者發(fā)問時，我們知道一定會有回答酥馍，如果一開始我們打開的文件不對就等于提了一個讓對方難以回答的問題辩昆，那對方給我們的答案就不是我們需要的那一個。

答案應(yīng)該是最容易找到的那一個旨袒，符合我們需要的那一個汁针。

科學(xué)家說我們記憶著經(jīng)歷過的每一件事，問題并不是出現(xiàn)在記憶力上砚尽，而是出現(xiàn)在回想上施无，了解這一點意味著：當我們希望他人記住 我們要傳達的話或者信息時，運用下意識編碼程序必須有正確的順序并且簡單的提問必孤，讓他人很容易回想猾骡，回憶，回答，記住兴想。

這一事實肯定會促使我們要仔細思考提出的問題并安排好問題的順序幢哨！統(tǒng)領(lǐng)縱觀全局，把問句組成有積極答案的模式嫂便，設(shè)計順序恰當?shù)暮唵翁釂栔雒矗尰卮鹨徊揭徊胶苋菀祝茏寗e人有效的回想顽悼，回憶曼振，

如果說我們靠陳述和有組織，有順序的提問將信息植入對方意識里的話蔚龙，那么我就這一信息再次提問冰评，就會知道回答大概是什么樣子的，事實上木羹，我們幾乎可以預(yù)料我要的答案甲雅。

直銷界高級領(lǐng)導(dǎo)人，微商大咖們有三個不為人知的秘密武器：思想種植技術(shù)坑填，重構(gòu)技術(shù)抛人，語言影像化技術(shù)。其中思想種植技術(shù)里面的提問技巧是他們在課堂上和私下溝通最常用的手法脐瑰，因為那些提問是被事先設(shè)計和組織過的妖枚，你就會按照預(yù)定的答案去被引導(dǎo)。

如果有人問一個只有在一系列事情發(fā)生后才能回答的問題苍在，那你完全可以確認绝页，在他的意識中，那些事情確實已經(jīng)發(fā)生過了寂恬。

比如：

在你開始寫那個報告之前续誉，讓我們先吃飯懊渡，如何涕蜂？

你的提問會啟動他們頭腦中已經(jīng)被你先前植入的信息，意念儲存滥比，然后回答你牙咏。

下意識編碼程序最簡單的用法：提問勝過聲明臼隔。

第一種提問的方式：可以是聲明+提問。

首先發(fā)出一項信息眠寿，然后提一個問題躬翁，當問題得到回答時，信息已經(jīng)被接受盯拱。

例如 ：今天是周未全部休息盒发，有同事去看明星演唱會嗎例嘱、？

當問題得到回答時聲明本身并沒有疑問宁舰，而重要的是拼卵，這與問題

的 答案是肯定或者否定無關(guān)，一旦問題得到回答蛮艰，信息在聽著意識到之前已經(jīng)到位腋腮，被接受。

第二種提問方式：聲明+好處+提問

例如院子需要清理了（聲明）壤蚜，清理完了可以在那里做你想吃的燒烤（好處）即寡，你請誰來吃燒烤啊袜刷？（提問）

這種格式也可以用于不露痕跡的贊美他人聪富，不讓對方尷尬，讓對方欣然接受你的贊美技術(shù)：

例如1著蟹，這件衣服穿著你身上真酷墩蔓，你穿著它出去可以出風(fēng)頭了，告訴我你在哪兒買的萧豆？

第三種提問的方式通常是以反問主控：反問+如果+提問奸披，避免用“是的”被動來回答對方的提問，

例如1涮雷，有人問你：思想種植到客戶心靈當中可以對保險公司銷售業(yè)務(wù)適用嗎阵面？

你反問：你希望它適用于保險公司的銷售業(yè)務(wù)是嗎？

對方回答：是的

你再問：如果它適用于保險公司的銷售業(yè)務(wù)份殿，你會試試看嗎膜钓？

例如2嗽交，

你問：我怎樣做才能一年加薪10000元卿嘲？

老板答：這樣……，那樣……

你又問：如果我能這樣……夫壁，如果我能那樣……拾枣，你就能一年給我加薪10000元？

老板答：是的

本應(yīng)由你回答“是的”盒让，但你可以通過發(fā)問讓對方回答“是的”梅肤，用如果的引導(dǎo)問句把問題又還給了對方，這種句式適合于任何別人要求你的情形：

例如3邑茄，

孩子問：我能吃糖嗎姨蝴？

你反問：你想吃糖了？

孩子答：嗯肺缕。

你再問：如果你洗了碗就能吃糖左医，你洗碗嗎授帕？

說服的基本事實，人們通常會接受自己通過思考得出的結(jié)論和觀點浮梢，而不接受你灌輸?shù)挠^點跛十。

說服的全部訣竅，在于幫助別人形成自己的想法秕硝，當然芥映，這其實就是你的想法，你要讓他說出這個想法远豺，真正擁有這個想法奈偏，并最終按照這個想法去做。

一些詞語或者短語在發(fā)問時很容易得到他人同意躯护，威力巨大霎苗，你可以用做游戲的方式來練習(xí)，直到成為你自然而然的反應(yīng)榛做，這些句式和詞語就會變成你的老朋友唁盏，變成屬于你自己的技巧。前提是你必須練習(xí)检眯，親自體驗厘擂。

什么是體驗？比如打麻將锰瘸，游泳刽严，開車，騎自行車避凝，這些環(huán)節(jié)都是你必須親身體驗的舞萄，如果你看別人打麻將、看別人開車管削、看別人游泳倒脓、你能否學(xué)會？是不可能的含思。

你是否發(fā)現(xiàn)一個問題崎弃，我們學(xué)的東西很多，但記住的很少含潘，理論性東西太多饲做，你進入社會以后，能記住中學(xué)的數(shù)學(xué)公式遏弱，定理多少盆均？以后時間越長你會忘掉的越多，但體驗過的經(jīng)歷你是終生不會忘記的漱逸，因為它是你在練習(xí)中體驗中得到的泪姨。

今天跟你分享的就是學(xué)會提問的藝術(shù)居砖，這個提問的技術(shù)，看似很簡單驴娃，但威力巨大奏候，懂得其中厲害的人都運用自如，在職場唇敞，商場上左右逢源蔗草，游刃有余。

不信你仔細觀察一下疆柔，在你周圍咒精，或者你看的電影，電視當中那些高人旷档，高手模叙，都是掌握提問技術(shù)的人。

就我周圍來講鞋屈，最近幾年接觸過做直銷級別很高的領(lǐng)導(dǎo)人范咨，他們都有一個共性，說話非常和氣厂庇，善于用提問渠啊，善于溝通與洗腦，交流幾分鐘以后就不自覺的完全按照他的思路走权旷，并且說話的語言畫面感替蛉，代入感特別強。

他們總是擁有主控權(quán)拄氯，規(guī)則也是提問的人制定的躲查，不懂這個技術(shù)只能在別人的框架下追隨。