剛剛發(fā)生的一件事情，不吐不快燎潮！
最近由于剛剛換到新公司喻鳄，也并沒(méi)有帶走之前公司的任何客戶，所以每天都在瘋狂的開(kāi)發(fā)客戶中确封。無(wú)視就發(fā)生了我與這個(gè)捷克老外不吐不快的故事除呵！
話說(shuō)再菊，我無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)捷克的潛在客戶，主攻歐洲醫(yī)療市場(chǎng)颜曾，有一個(gè)小而美的工廠纠拔，主要業(yè)務(wù)仿佛是從中國(guó)進(jìn)口各種醫(yī)療用品回去打成大包賣給醫(yī)療機(jī)構(gòu)！而這些里面就包含了幾種我們的產(chǎn)品泛豪！就像獵手看到了獵物稠诲，我馬上通過(guò)各種途徑找到了采購(gòu)的聯(lián)系方式，給他們介紹了下我自己的公司和主要優(yōu)勢(shì)诡曙！過(guò)了幾天沒(méi)有得到任何回復(fù)臀叙，我直接吧能做的產(chǎn)品報(bào)價(jià)給他，得到了第一封回復(fù)岗仑，我對(duì)你們公司和價(jià)格沒(méi)有任何興趣匹耕！我不甘心的問(wèn)道:你對(duì)什么有興趣？降低成本荠雕？供應(yīng)鏈稳其？市場(chǎng)行情？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢炸卑？然后發(fā)了一份歐洲大客戶的合同既鞠，并推了一款自己研發(fā)的衣服，介紹說(shuō)是大客戶采購(gòu)過(guò)的盖文！
果然嘱蛋，這個(gè)勾起了他的興趣？立即說(shuō)自己從大客戶那里買的這個(gè)五续，能從我們這直接買可以降低成本洒敏，讓我報(bào)價(jià)！怎么可能呢疙驾？這個(gè)是我瞎編的悍募，這款衣服根本客戶就沒(méi)有采購(gòu)定血，原來(lái)這個(gè)老外只是想套取對(duì)手信息而已！溝通了幾個(gè)回合柳刮，我把這個(gè)衣服的相關(guān)信息告訴了他豁翎。同時(shí)也問(wèn)了很多關(guān)于他們公司的信息扁达！但是待诅，但是统求，無(wú)論我怎么問(wèn)，他對(duì)于自己的信息一點(diǎn)點(diǎn)都不說(shuō)挖息！只是不停的讓我給信息他金拒！幾回和下來(lái)，我意識(shí)到套腹，這樣自我強(qiáng)勢(shì)的客戶殖蚕，一味的討好也不是辦法轿衔！即使合作成功沉迹，之后的配合也會(huì)很痛苦睦疫，必須改變下！
然后在我再一次問(wèn)他產(chǎn)品情況是鞭呕，收到了他的郵件蛤育，大意如下:我之所以和你溝通，是因?yàn)槟阏f(shuō)你幫大客戶做過(guò)葫松，如果你做了瓦糕，就告訴我詳細(xì)的信息價(jià)格等等！如果你沒(méi)有做過(guò)腋么，we have nothing to talk.看到這個(gè)我氣不打一處來(lái)咕娄！我花了時(shí)間給你信息，你竟然這么不尊重人珊擂！說(shuō)話也太不客氣了圣勒，我又不是非求著你這樣的人做！
然后回了以下郵件:>Tks for your response.
>We produced for ~more than 3years with
>More than 30 types? clothes.
>Some loaded to France,some dk,some Africa.
>Many different areas.
>I don't know anything about your market ,how can I recommend you?
>Let me send you all types of gowns???
>
>As you said,you had hundreds of products suppliers.
>Pls ask your own suppliers,Tks.
>We have nothing to talk about.
大意就是我和大客戶做了三年多摧扇，三十多個(gè)不同的衣服圣贸，賣到不同市場(chǎng)！我對(duì)你的市場(chǎng)一無(wú)所知（這里是責(zé)怪他扛稽，問(wèn)了幾次他的市場(chǎng)他都不回答吁峻，發(fā)泄怨氣），難得全部推薦給你在张？你不是有100多供應(yīng)商嗎用含？自己?jiǎn)査麄內(nèi)ィ课液湍銦o(wú)話可說(shuō)帮匾！
發(fā)完這封郵件啄骇，很爽！我就是和大客戶做的很多很好辟狈，就是不告訴你肠缔，有本事自己去搞到這些信息啊哼转？自作自受明未！誰(shuí)讓你那么牛逼！估計(jì)老外沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的業(yè)務(wù)壹蔓，懵逼的很趟妥，哈哈！反正我懶得和這樣自以為是的人合作佣蓉！
結(jié)果出乎預(yù)料披摄，他很禮貌的回了郵件亲雪，告訴了詳細(xì)的產(chǎn)品信息，希望我提供報(bào)價(jià)疚膊！客氣的不像話义辕！我懶得回，晾晾他寓盗！你說(shuō)灌砖，這捷克老外是不是欠罵……
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，主要還是我有利用價(jià)值傀蚌！有他很想要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息基显！雖然很多信息都是我自己亂編的～～～
生意就是這樣，談判就是這樣善炫，真真假假……
也是做業(yè)務(wù)的有趣的地方……
