一思灰、我是誰(shuí)——在新媒體里扮演什么角色
1玷犹、號(hào)主KOL：輸出價(jià)值獲取回報(bào)
a混滔、內(nèi)容變現(xiàn)洒疚，知識(shí)變現(xiàn)：
*原創(chuàng)打賞
*社群：收費(fèi)較低門(mén)檻也較低的打卡社群，比如早睡早起打卡坯屿，俗稱(chēng)自律社群油湖；收費(fèi)較高提升某項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)技能的社群，如寫(xiě)作訓(xùn)練營(yíng)领跛。
*咨詢(xún)服務(wù)：比如具備心理咨詢(xún)乏德、職業(yè)生涯規(guī)劃資質(zhì)，可以給粉絲做咨詢(xún)服務(wù)
*課程：?jiǎn)未伪c(diǎn)課程吠昭、系列課程
b喊括、平臺(tái)流量變現(xiàn)——通過(guò)廣告、商務(wù)合作矢棚，把粉絲群體的流量利用起來(lái)郑什。廣告主主動(dòng)來(lái)洽談，號(hào)主被動(dòng)接一些符合自己公眾調(diào)性的廣告蒲肋，廣告主會(huì)一次性付款蘑拯。
*付費(fèi)推廣
*內(nèi)容電商
*自有產(chǎn)品推廣
2、號(hào)主的輔助：輔助運(yùn)營(yíng)分享利益
寫(xiě)手：專(zhuān)職的寫(xiě)手兜粘，只為一個(gè)或 多個(gè)號(hào)服務(wù)申窘；專(zhuān)門(mén)投稿的作者，如十點(diǎn)讀書(shū)會(huì)的簽約作者孔轴；給品牌方寫(xiě)需要轉(zhuǎn)化的文案剃法。
編輯：修飾和美化，排版路鹰，還要插入圖片 音頻 小視頻等玄窝、審稿牵寺、對(duì)接廣告文稿確認(rèn)。需要對(duì)公眾號(hào)的各種操作了如指掌恩脂。偏技術(shù)帽氓，會(huì)跟運(yùn)營(yíng)的工作有交叉和混合。
運(yùn)營(yíng)：要求很高的綜合性工作俩块，溝通 搜集 組織 分析能力都要具備黎休。主要目的是漲粉，采用互推+活動(dòng)+投稿的方式玉凯，都嘗試后势腮，整理出最適合的方式。需要做的兩大塊是數(shù)據(jù)分析漫仆、粉絲維護(hù)捎拯。
商務(wù)：BD（單號(hào)商務(wù)），代理（多個(gè)號(hào)的商務(wù)）把變現(xiàn)做好盲厌，簡(jiǎn)單說(shuō)署照，很好的賺到錢(qián)。簡(jiǎn)單理解為企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)吗浩。變現(xiàn)好的意思是：途徑多建芙、性?xún)r(jià)比高、穩(wěn)定懂扼、與客戶(hù)供應(yīng)商鏈接緊密）禁荸。工作內(nèi)容：1、了解號(hào)的調(diào)性和號(hào)主阀湿、粉絲數(shù)量赶熟、均閱讀等等和公眾號(hào)相關(guān)的內(nèi)容。2陷嘴、商務(wù)管理：廣告頻率和頻次控制好映砖。3、尋找商機(jī)罩旋，不止被動(dòng)接單啊央，還要主動(dòng)出擊。主動(dòng)鏈接優(yōu)秀的媒介資源
3涨醋、第三方的公眾號(hào)利用者：選擇合作借力賺錢(qián)
廣告主
產(chǎn)品商
二瓜饥、如何選擇到適合自己的開(kāi)始
1、新媒體行業(yè)的路線(xiàn)規(guī)劃：
a浴骂、剖析自己
背景 思維 資源 能力 乓土，主要尋找優(yōu)勢(shì)。用思維導(dǎo)圖，聽(tīng)著放松的音樂(lè)梳理自己
b趣苏、構(gòu)建遠(yuǎn)景：
c狡相、整合資源：
我們的社交資源主要散布在微信朋友圈、職場(chǎng)同事和客戶(hù)食磕、親人尽棕、同學(xué)、普通群（微信+QQ）彬伦、特殊社群（微信+QQ）滔悉。然后把他們分為三個(gè)等級(jí)：只要發(fā)出請(qǐng)求就一定會(huì)幫我的、我和他們資源交換或者互相幫助后愿意幫我的单绑、非常有價(jià)值而你必須前期做很長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備他才會(huì)愿意幫你的回官。
三、
精神價(jià)值做的比較好的公眾號(hào)：夜聽(tīng)搂橙、奴隸社會(huì)歉提、新世相、knowyourself
1区转、三個(gè)問(wèn)題：
我想傳遞的價(jià)值觀確切的說(shuō)是什么
我即將要做的這個(gè)公眾號(hào)屬于哪個(gè)分類(lèi) 參考新榜和西瓜助手的分類(lèi)
我公眾號(hào)的受眾是誰(shuí)
2苔巨、優(yōu)勢(shì)決定出發(fā)角度，理想決定未來(lái)高度蜗帜，資源決定擴(kuò)張程度恋拷，分類(lèi)幫助選擇精準(zhǔn)維度
舉例：黎貝卡的理想世界（時(shí)尚）资厉、阿和有話(huà)說(shuō)厅缺、蘋(píng)芥小魔蝎
3、具體怎么做
換到受眾的角度考慮宴偿，打好標(biāo)簽
四湘捎、培養(yǎng)賺錢(qián)能力，如何學(xué)習(xí)升級(jí)自己
分析每個(gè)角色的能力要求窄刘、工作內(nèi)容窥妇、身份定位
1、寫(xiě)手——寫(xiě)好文章娩践，了解市場(chǎng)和粉絲等
工作流程：搜集素材活翩、申報(bào)選題及大綱、開(kāi)始寫(xiě)初稿翻伺、初稿提交并修改三個(gè)備注標(biāo)題欲侮、定稿
能力要求：寫(xiě)作违寞、選題、整合信息；功底扎實(shí)如孝、敏銳度高扰她、思想深刻
2、編輯——把文章編好
a、工作內(nèi)容：
查看錯(cuò)別字魁巩、校準(zhǔn)內(nèi)容
將文章同步到各大平臺(tái)，并投稿到大的調(diào)性相符的公眾號(hào)
開(kāi)白授權(quán)要及時(shí)姐浮，同時(shí)要發(fā)送轉(zhuǎn)載需知給對(duì)方
和同行保持密切的聯(lián)動(dòng)
把文章編好的意思是美觀谷遂、及時(shí)組稿、合適卖鲤、靈活投稿
b埋凯、能力要求：
會(huì)整合：對(duì)信息進(jìn)行快速采集、細(xì)致甄別扫尖、匯總與整理白对。對(duì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有強(qiáng)烈興趣及個(gè)人獨(dú)特的見(jiàn)解
網(wǎng)感好：對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體行業(yè)有一定的敏銳度，熟練使用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言
懂傳播：熟悉各內(nèi)容傳播渠道换怖，包括但不限于微信 微博 今日頭條 知乎 豆瓣等
會(huì)審美：有排版審美能力甩恼，會(huì)使用排版工具，基本的PS與office軟件
有興趣
3沉颂、運(yùn)營(yíng)
看運(yùn)營(yíng)做的好不好条摸，看以下幾層：文更得穩(wěn)不穩(wěn)、文質(zhì)量高不高铸屉、增粉增的好不好钉蒲、粉絲粘性夠不夠
a、工作內(nèi)容：
數(shù)據(jù)分析
建立數(shù)據(jù)分析表彻坛，對(duì)過(guò)去6個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析公眾號(hào)粉絲增長(zhǎng)的情況顷啼、每個(gè)月閱讀數(shù)據(jù)的top5并對(duì)top進(jìn)行分析 分析標(biāo)題 觀點(diǎn) 情緒 留言區(qū) 粉絲的互動(dòng)點(diǎn)、了解公眾號(hào)的粉絲畫(huà)像昌屉，即使不寫(xiě)文钙蒙，也要對(duì)文章有發(fā)言權(quán)。
廣告數(shù)據(jù)分析间驮，接哪些廣告不接哪些都是根據(jù)廣告的調(diào)性及客戶(hù)和粉絲的雙向反饋躬厌。幫助公眾號(hào)把控和分析適合的產(chǎn)品及投放的頻率
粉絲維護(hù)
設(shè)計(jì)優(yōu)秀的漲粉方式，互推+活動(dòng)
運(yùn)營(yíng)根據(jù)數(shù)據(jù)給編輯安排竞帽，編輯來(lái)執(zhí)行扛施，比如如何高效的投稿、投哪些平臺(tái)屹篓、哪些平臺(tái)的同步更新是我們首要完成的
b疙渣、能力要求
懂平臺(tái)：熟悉新媒體平臺(tái)的各種傳播方式和玩法，制定社交媒體 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等推廣策略抱虐，并能緊跟微信發(fā)展趨勢(shì)積極探索微信運(yùn)營(yíng)新的模式
會(huì)策劃：有一定的活動(dòng)策劃能力昌阿，能獨(dú)立進(jìn)行線(xiàn)上活動(dòng)內(nèi)容策劃 執(zhí)行 把控 分析與優(yōu)化。網(wǎng)感強(qiáng)，能進(jìn)行熱點(diǎn)策劃或針對(duì)熱點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)策劃懦冰。
能分析：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 微信數(shù)據(jù)信息進(jìn)行跟蹤分析優(yōu)化灶轰，善于了解粉絲需求收集粉絲反饋，挖掘和分析粉絲閱讀習(xí)慣情感及體驗(yàn)感受刷钢，掌握一定的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析工具能對(duì)推廣運(yùn)營(yíng)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行分析反饋并根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略笋颤。
會(huì)設(shè)計(jì)：可進(jìn)行簡(jiǎn)單的海報(bào)、H5制作
懂需求
有工具
4内地、商務(wù)——幫號(hào)主變現(xiàn)
變現(xiàn)好的意思：途徑多伴澄、性?xún)r(jià)比高、穩(wěn)定阱缓、與客戶(hù)供應(yīng)商鏈接緊密
a非凌、工作內(nèi)容：
了解號(hào)包括號(hào)主：了解號(hào)主的內(nèi)在需求，比如期望多接哪個(gè)類(lèi)型的廣告且不喜歡也絕不接的廣告類(lèi)型以及理想收入荆针。如果號(hào)主沒(méi)有明確的需求敞嗡，商務(wù)可以把有可能接到的所有廣告提前跟號(hào)主報(bào)備。清楚的知道粉絲數(shù)量航背、男女比例喉悴、城市分布、均閱讀玖媚、粉絲調(diào)性等
商務(wù)管理：對(duì)廣告進(jìn)行排期管理箕肃，廣告頻率和頻次要控制好，類(lèi)別雷同的產(chǎn)品一定要間隔最少15天今魔，本著互惠互利的原則勺像。合同審核也很重要，最好由我方來(lái)制定合同模板涡贱，可以找judu老師請(qǐng)教咏删。千萬(wàn)不要接哪些以后可能會(huì)歸責(zé)到自己身上的廣告惹想。
尋找商機(jī)：好的商務(wù)就是好的銷(xiāo)售问词，不僅要被動(dòng)接單還要主動(dòng)出擊，一是作為內(nèi)容電商找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品嘀粱，二是主動(dòng)鏈接優(yōu)質(zhì)的媒介資源激挪，這些優(yōu)秀的公關(guān)公司一般在北京和上海，北京居多锋叨。
b垄分、能力要求：
溝通、談判娃磺、數(shù)據(jù)
熟悉公眾號(hào)特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)薄湿、主要的行業(yè)客戶(hù)群體及特點(diǎn)，按要求針對(duì)自媒體客戶(hù)進(jìn)行篩選
進(jìn)行商務(wù)合作洽談、執(zhí)行合作流程
拓展和維護(hù)媒體資源關(guān)系網(wǎng)絡(luò)豺瘤，通過(guò)多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳
持續(xù)分析廣告投放數(shù)據(jù)吆倦，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀提供廣告投放的改善方案和策略
收集和整理市場(chǎng)商務(wù)合作資訊，挖掘相關(guān)產(chǎn)業(yè)商務(wù)合作模式坐求，有效完成資源整合與交換
協(xié)調(diào)整合各方資源蚕泽、策劃執(zhí)行商務(wù)方案，對(duì)商務(wù)合作的全流程進(jìn)行執(zhí)行和監(jiān)控桥嗤。
