所謂客單價(jià)就是一個(gè)顧客單次購(gòu)買商品的總價(jià)栋豫。

當(dāng)流量和轉(zhuǎn)化率保持一定的時(shí)候氯葬，客單價(jià)卻很低，那么商家收入可提高空間依然很大啊崩溪，那么如何提高客單價(jià)呢浅役？客單價(jià)=流量*連帶率

第一招：連帶率

所謂連帶率，就是根據(jù)用戶的已暴露的初始需求出發(fā)伶唯，深入挖掘潛在的相關(guān)需求觉既，連帶銷售的產(chǎn)品占所有購(gòu)買商品的比率。

如何提高連帶率呢？

1.價(jià)格連帶

高價(jià)連帶低價(jià)瞪讼，正價(jià)連帶特價(jià)钧椰。比如一元換購(gòu)啊，加2元升級(jí)套餐符欠。新增成本比起沉沒(méi)成本小嫡霞，大多數(shù)人都會(huì)購(gòu)買。

2.大件帶小件

最典型的點(diǎn)外賣時(shí)或者逛淘寶時(shí)湊單希柿，滿**送**等诊沪，或者超市收銀臺(tái)的那堆小玩意，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得這些東西又便宜又方便攜帶曾撤，感覺(jué)不買就虧掉的樣子端姚。

3.親情連帶

當(dāng)你夸你試用的商品時(shí)，將商品可能適用的角色搬出來(lái)挤悉，比如一件衣服你很喜歡渐裸，店員會(huì)說(shuō)，要不要給女朋友買個(gè)情侶款装悲。

4.搭配連帶

銷售主打業(yè)務(wù)時(shí)昏鹃，可以根據(jù)客戶的需求推廣相關(guān)連帶產(chǎn)品。比如賣鞋的可以推廣襪子诀诊，賣酸菜面的可以出售自己產(chǎn)的酸菜洞渤。

思考題是，你的引流品是什么畏梆？用今天講的四種提高連帶率的方法您宪，你應(yīng)該如何設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品組合，以及營(yíng)銷策略呢奠涌？

第二招：營(yíng)銷一體化

營(yíng)銷一體化：客戶想要將營(yíng)銷和產(chǎn)品合二為一宪巨，是互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)，你就向上吧少年溜畅。

為了理解營(yíng)銷一體化捏卓，先來(lái)看一個(gè)企業(yè)能量模型，經(jīng)營(yíng)企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)能量和轉(zhuǎn)換能量的過(guò)程慈格。而產(chǎn)品就是站在企業(yè)的最高點(diǎn)怠晴，然后被推下去，營(yíng)銷和渠道可以減小阻力浴捆，把產(chǎn)品的勢(shì)能最大化轉(zhuǎn)化為動(dòng)能蒜田，覆蓋盡可能遠(yuǎn)的用戶⊙⌒海互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨之前冲粤，三者的順序是美莫，產(chǎn)品先行，營(yíng)銷跟上梯捕，渠道最后厢呵。互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)靡之后傀顾，越來(lái)越多的營(yíng)銷模式植入產(chǎn)品襟铭。

更通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品即營(yíng)銷短曾、營(yíng)銷即渠道寒砖。

比如現(xiàn)在大家經(jīng)常看到的掃描送東西的（超市掃描送購(gòu)物袋等）嫉拐，就是將產(chǎn)品和營(yíng)銷融為了一體入撒，掃描-渠道，為以后的營(yíng)銷打下了基礎(chǔ)椭岩，贈(zèng)品-產(chǎn)品。

思考題是璃赡，你見(jiàn)過(guò)“產(chǎn)品即營(yíng)銷判哥、營(yíng)銷即渠道”的公司嗎？

第三招：找到相關(guān)性

相關(guān)性是指兩者同時(shí)發(fā)生碉考，但未必有因果關(guān)系塌计。只要能找到關(guān)聯(lián)性就可以利用起來(lái)，如何找到相關(guān)性呢侯谁？數(shù)據(jù)锌仅，數(shù)據(jù)分析永遠(yuǎn)是商家可以利用的有力武器。找到相關(guān)性后墙贱，利用產(chǎn)品組合捆綁热芹，或者異業(yè)聯(lián)盟來(lái)提高你的客單價(jià)。

思考題是惨撇，我不是電影投資人伊脓，不是奧特萊斯，也不開(kāi)賭場(chǎng)魁衙，我只是開(kāi)了一個(gè)小小的書店报腔，怎么通過(guò)尋找“相關(guān)性”，來(lái)提高“客單價(jià)”呢剖淀？

1.加店員微信免費(fèi)辦理會(huì)員纯蛾，辦理當(dāng)天享受送優(yōu)惠券或者打折。當(dāng)天推薦好友雙方均可獲得優(yōu)惠券纵隔。

2.會(huì)員信息可以包含生日翻诉，喜歡的看書場(chǎng)地炮姨，喜歡參加的活動(dòng)。喜歡用的軟件米丘。與這些場(chǎng)地或者讀書社群和軟件服務(wù)商建立聯(lián)系剑令，綁定發(fā)放優(yōu)惠券。

3.產(chǎn)品組合：

大件帶小件：收銀臺(tái)放上筆拄查，筆記本吁津，書簽等看書時(shí)用的上的東西，價(jià)格還便宜堕扶“啵或者滿多少后一元換購(gòu)。

親情連帶：關(guān)注對(duì)方的朋友圈稍算，看下他最近的動(dòng)態(tài)典尾，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他遇到的問(wèn)題，推薦書籍給他糊探。

第四招：跨期消費(fèi)

跨期消費(fèi)钾埂，可以減輕客戶一次性支出大筆資金的壓力，讓用戶用未來(lái)的錢從現(xiàn)在開(kāi)始享受使用權(quán)科平。

1褥紫、 融資租賃

客戶覺(jué)得你的東西好，但就是買不起瞪慧，怎么辦髓考。買不起，可以租啊弃酌。每月付一定的租金氨菇，直到本金和利息還清后，所有權(quán)即為客戶所有妓湘。這種方式大大降低了客戶的資金壓力查蓉，可立馬享受新產(chǎn)品帶來(lái)的便利，而且最終產(chǎn)品的所有權(quán)還會(huì)轉(zhuǎn)移到客戶手中多柑，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)奶是，相當(dāng)?shù)貏澦恪?/p>

2、設(shè)備入股

設(shè)備入股的意思我連租金都不收了竣灌，將設(shè)備作為入股的一種資產(chǎn)聂沙，等到盈利時(shí)你可以從中收取分紅。 ??

3初嘹、EMC

EMC（中文叫：能源管理合同）及汉，是在能源領(lǐng)域中，一種特殊的屯烦、有趣的“跨期消費(fèi)”坷随。因?yàn)槭悄茉葱袠I(yè)房铭，設(shè)備的主要作用都是為了節(jié)省能源。emc的操作是將設(shè)備免費(fèi)提供給客戶使用温眉，預(yù)估客戶使用設(shè)備后每年節(jié)省的錢缸匪，從中抽取一部分來(lái)回饋商家。并約定一個(gè)期限类溢，期限達(dá)到后（商家獲取利潤(rùn)后）凌蔬，將設(shè)備免費(fèi)送給客戶。

市場(chǎng)地位如何形成的

1.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：一個(gè)行業(yè)剛開(kāi)始時(shí)闯冷，剛開(kāi)始會(huì)加入一些試水的用戶砂心，這些用戶如果覺(jué)得產(chǎn)品好就會(huì)留下來(lái)，新加入的用戶會(huì)做對(duì)比蛇耀，從眾心理會(huì)影響用戶的判斷辩诞，使用的人多的肯定比少的要好。這就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)纺涤，產(chǎn)品和用戶量相互促進(jìn)译暂。

2.風(fēng)險(xiǎn)投資：由于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品吸引的用戶越來(lái)越多撩炊，另外的產(chǎn)品則越來(lái)越少秧秉，那么這個(gè)市場(chǎng)會(huì)逐漸被瓜分，最后形成一種721局面衰抑。這個(gè)過(guò)程中企業(yè)會(huì)經(jīng)歷一個(gè)用戶數(shù)量的臨界點(diǎn)，所謂臨界點(diǎn)就是你的用戶突破一個(gè)量后荧嵌，用戶增長(zhǎng)是必然的趨勢(shì)呛踊。那么如何快速達(dá)到臨界點(diǎn)呢？免費(fèi)使用是最容易讓新用戶增加的方法啦撮，除了免費(fèi)谭网，再加上補(bǔ)貼，讓用戶使用你的產(chǎn)品還可以掙錢赃春。比如滴滴最開(kāi)始的瘋狂補(bǔ)貼愉择。各大風(fēng)險(xiǎn)t投資就是免費(fèi)和補(bǔ)貼的來(lái)源，他們?cè)诒澈蟀缪葜铀倨鞯慕巧小５鹊绞袌?chǎng)地位基本穩(wěn)定后锥涕，也就是721大致形成后，壟斷商家將具有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)狭吼。

3.合并并購(gòu)‘：強(qiáng)大的投資后臺(tái)被大量的免費(fèi)和補(bǔ)貼吸干了血层坠，實(shí)在受不了，這個(gè)時(shí)候如果排名靠前的商家進(jìn)行合并并購(gòu)刁笙，將直接形成自己的壟斷地位破花，重新獲得定價(jià)權(quán)谦趣，這樣一來(lái)，市場(chǎng)地位大局已定座每。

A3：如何提高燒烤店的客單價(jià)

一般什么人會(huì)去吃燒烤呢前鹅？

1.晚上沒(méi)吃飯，大半夜餓了的人

2.晚上約朋友聊天的人

3.夜間工作服務(wù)者

4.大半夜點(diǎn)外賣

針對(duì)第一種：購(gòu)買量不會(huì)很大峭梳，但是可能會(huì)追求多樣性舰绘，因?yàn)榇笸砩橡I了，啥都想吃延赌，但是有怕吃太多太撐除盏，可以推薦組合套餐，葷素搭配挫以，價(jià)格更優(yōu)惠者蠕。

針對(duì)第二種：大件帶小件滿額贈(zèng)送禮品，買燒烤多少之后掐松，送飲料或者啤酒香煙踱侣。

針對(duì)第三種：親情連帶+組合套餐：要不要給同事帶一點(diǎn)啊，適合幾人的組合套餐大磺。

針對(duì)第四種：價(jià)格連帶：晚間12點(diǎn)到1一點(diǎn)特價(jià)抡句，點(diǎn)價(jià)格高的幾種燒烤的贈(zèng)送5元優(yōu)惠券可抵扣快遞費(fèi)。