? ? ? ?劇本殺下游分為線上APP及線下門店兩類嘲恍。線上APP提供劇本殺在線游戲服務(wù)，玩家通過在線互動完成游戲雄驹。線上游戲?qū)”痉譃槊赓M本及付費本佃牛，付費本單人單本價格在10元以下，價格相對較低医舆，APP月卡價格在30元左右俘侠。線下門店則是通過提供場地及游戲服務(wù)獲取收益，玩家通過面對面的方式進行游戲蔬将，單人單本價格大概在128元左右爷速。總體而言霞怀，線下門店的體驗感相對較好惫东，價格相對較高。
? ? ? ?線上APP在疫情防控期間迎來用戶破圈毙石，但后續(xù)增長乏力廉沮。“我是謎”“百變大偵探”為線上劇本殺主要的兩款A(yù)PP徐矩，二者均成立于2018年滞时，從成立至今均獲得了數(shù)千萬元人民幣的融資。在2020年疫情防控期間滤灯，線上劇本殺APP 迎來用戶高增長坪稽，“我是謎”“百變大偵探”在2020年春節(jié)期間進入社交游戲APP榜單TOP20曼玩，實現(xiàn)一定程度的破圈。但是春節(jié)后刽漂，線上APP用戶增長遭遇瓶頸期演训，沒有形成穩(wěn)定的用戶群體擴張態(tài)勢。
? ? ? ?線下劇本門店數(shù)量持續(xù)擴張贝咙，但整體仍處于分散競爭狀態(tài)样悟。根據(jù)美團數(shù)據(jù)，截至2020年底庭猩，全國劇本殺相關(guān)實體店已突破30,000家，但門店集中度較低蔼水。劇本殺門店根據(jù)劇本裝修門店震糖、購買劇本和服裝道具，聘用DM趴腋，為玩家提供劇本殺游戲服務(wù)吊说。劇本殺門店可分為桌面門店及實景門店兩種。桌面劇本殺門店布置成本相對較低优炬，僅需圓桌及劇本相應(yīng)道具即可完成游戲颁井，玩家更注重故事情節(jié)的推理過程。由于桌面劇本殺門店的門檻較低蠢护，我國大部分門店采取的形式為此形式雅宾，玩家單人單次游戲支出在100 元以下。實景劇本殺門店是指對劇本中所需場景進行完備的布置葵硕，通過實際的搜尋眉抬、與NPC 交談等獲取相應(yīng)線索，進行沉浸式的劇情推進及推理懈凹。該形式對于門店自身的資金蜀变、專業(yè)能力要求較高，劇本更新速度相對較慢介评，因此對于劇本質(zhì)量的要求更高昏苏。實景劇本殺價格相對較高，單人單次支出在200-500元左右威沫。
? ? ? ?劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈下游核心競爭點向線下門店聚集。從目前的行業(yè)發(fā)展來看洼专，劇本殺行業(yè)下游逐步向線下門店的經(jīng)營靠攏棒掠，其原因主要有以下幾點。第一屁商，劇本殺游戲的特殊性需要較強的沉浸體驗感烟很，線上APP在玩家體驗上具有天然的劣勢颈墅，玩家通過線下實地能獲得更好的游戲體驗。第二雾袱，在盈利方面恤筛，線上劇本殺免費本居多，付費本的客單價也相對較低芹橡，APP經(jīng)營者利潤不敵線下門店毒坛。第三，線上 APP劇本支付給作者的分成較低林说，導(dǎo)致作者創(chuàng)作動力不足煎殷，劇本創(chuàng)作更傾向于向線下門店傾斜。第四腿箩，線下門店擁有專業(yè)的DM推進游戲進程豪直，保證游戲順利進行，而線上游戲無法保證游戲的完整性珠移。第五弓乙，線上APP劇本殺的時間需持續(xù)三至四小時，導(dǎo)致了較低的線上APP點擊率及留存率钧惧。以頭部劇本殺公司“我是謎”為例暇韧。最初，我是謎以線上APP為核心業(yè)務(wù)垢乙，但由于線上盈利不佳锨咙、用戶滲透率不高，開始進行線下加盟店的布局追逮，目前該公司已擁有線上APP以及線下43家門店酪刀，通過線上APP向線下門店進行引流。
